办事处员工奖金计提考核办法

企业管理类精品资料En terprise man ageme nt in formatio n办事处员工奖金计提考核办法【精品】【专业】【实用】Fi ne qualityMajorPractical办事处员工奖金计提考核办法、任务目标1、年任务目标 470万元,季度名称第一季第二季第三季第四季合计ERP126. 826. 840. 240. 2134ERP220203030100ERP31212181860NC1616242480实施费1212181860服务费669930培训费1. 21. 21 . 81 . 862、个人任务分解:销售部374万元季度 姓名、1期2期3期4期合计20%25%25%30%8020%25%25%30%6020%25%25%30%7020%25%25%30%5020%25%25%30%404430合计374服务部96万元姓名服务费30万培训费6万实施费60万小计6101665516310133101341014481241712、考核原则:1、销售人员考核原则：季度奖金=业绩提成X 70%+业绩提成X 30% *KPI得分A、销售奖金计提比例：销售金额全额计提比 例软件毛利计提比例全年销售40万以下3%30%以下80%全年销售（4050）万4.5%30%-35%85%全年销售（5060）万5%35%-40%90%全年销售（6080）万5.5%40%以上100%全年销售（80-100 ）万6%全年销售（100 以上） 万6.5%B考核细则：1）销售人员每月回款不得低于4万，一个季度回款不得低于12万，如果季度实际完成销售收入低于任务数当期不计提奖金，与任务数的差额需用下季度实际完成 额补足，补足后的余额作为下季度实际完成额；如果季度实际完成额高于季度任 务额，当季度只按目标任务计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成额 结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成销售收入超过全年任务额，超出 部分计提超目标奖金。达不到要求，又无发展潜力，公司视其表现及能力作出处理：降为试用，转换岗 位，给予劝退。2）.总奖金中70%为软件销售，20%新用户拓展，10%为公司制度执行度3） .销售中心每人每月需提交15家有价值希望用户名单。4） .奖金考核为3个月。或1个月一次（按全年任务数/12执行进度）5）.销售费用*1.5扣减销售额，软件销售为不含税金额。6）、销售金额达到5万以上的或有U8财务业务的金额未满 5万的统一划拨合同金额的10%做实施费用。7） 、对于重大销售机会，如果业务员能及时报告，公司签单后将给予当事人1000至3000元不等的奖励。如果由于业务员不及时汇报造成机会丢失，将给予当事人 及部门经理一定的惩罚，并以此作为不参加优秀员工评比的条件。8） 、各部门完成指标且成绩优秀者，公司将给予当事人1000至5000元不等奖励。9） 、于严重违反公司规定，利用销售或业务费用之机获取非法利益，不注重公司整体利益及形象，在客户面前经常抱怨公司及其他员工，一旦查实，取消全年考评 资格，报人力资源部给予除名处理。10） 、部门经理的考核含得失分析 所管辖区域对手有大项目产出地区市场占有率C、KPI指标内容KPI内容权重备注漏斗管理30%新用户拓展20%项目回款率？20%项目回款/总项目收入额（旨在要求尽快回款）得失分析所管辖区 域对手有大项目产20%