维迅科技商业计划书

123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142目 录目 录31. 公司背景41.1 公司的宗旨41.2 公司的发展规划42. 产品与服务62.1 创新的产品62.2 技术优势73. 产业分析93.1 产业规模和机遇93.2 产业链分析104. 商业模式124.1 传统商业模式124.2 维迅的商业模式134.3 维迅的盈利模式155. 市场分类与营销战略165.1 市场分类165.2 营销战略176. 发展规划206.1 产品服务规划206.2 科研攻关规划206.3 公司重大事件217. 经营与管理227.1 经营理念227.2 管理理念227.3 组织结构227.4 灵活高效的管理模式238. 财务预测与风险管理248.1 财务预测248.2 风险管理241. 公司背景维迅科技（VERIVISION）起源于上海交通大学以赵峰博士为首的优秀研究团队，以国内领先的研究成果占据技术优势；结合具有多年经验的管理人才、市场销售人才以及资本运作人才和工程师，构成强有力的企业经营团队，目标明确，执行有力。团队已经掌握的专利，以及以往的工作对生物特征识别技术的广泛应用起到了重要作用。维迅的产品具有独创性，并且掌握所有知识产权，对于市场具有独占性。1.1 公司的宗旨维迅科技（VERIVISION）的宗旨是向客户提供高效、可靠的芯片级生物特征识别（人脸识别、虹膜识别、指纹识别等）解决方案：为系统集成商提供生物特征识别算法的单芯片产品（基于FPGA）；为生物特征识别算法设计公司提供算法的芯片级设计服务；同时，以软核（SOFT IP CORE）的形式出售已经设计成熟的算法软核以及配套的外围部件的软核。维迅将以企业的经济效益为基石，吸引和提升团队协作；以企业的社会效益为远景，建立和升华企业文化！1.2 公司的发展规划维迅科技（VERIVISION）的战略目标是在3年内成为国内生物特征识别领域的领军企业，5年内在国际市场具有重要影响力。维迅的发展规划以产品形态的不同，整体来说分为两个大的阶段，基于FPGA的单芯片产品阶段和专用芯片阶段，这实际上代表了公司资本规模和市场规模的不同阶段。单芯片阶段不需要太大的投资，以目前的投资规模可以满足需求，由于可供应的市场规模相对较小，该阶段是公司发展的初级阶段，这个阶段估计为12年。这个阶段的产品我们已经设计成功，进入到了规模投产阶段。我们在此阶段的主要任务是建立销售渠道，形成千万级的市场规模，从而增强公司的资本规模，同时要注意研发的投入，保持公司的技术和产品优势。公司运营2年后可以进入专用芯片阶段，通过各应用领域的应用，已经形成了一定的市场规模，并建立了产品品牌，同时产品的成熟度也达到了一定程度，我们可以有资本实力去进行流片，从而形成生物特征识别专用芯片，这大大降低了产品成本，可以维护更大规模的市场。公司未来五年阶段性规划（预测）：20082009201020112012技术阶段单芯片销售软核设计单芯片销售软核设计专用芯片开发单芯片销售专用芯片流片软核设计单芯片销售专用芯片销售软核设计研发团队15人25人35人40人50人销售团队10人25人25人35人50人分支机构无锡、上海美国欧洲建立中国、美国、欧洲三大销售网络营业额1320万元2750万元6000万元6950万元11250万元2. 产品与服务维迅目前设计的主要产品是人脸检测芯片（基于FPGA实现）以及基于该芯片的嵌入式视频叠加器。该产品可以以实时速度（每秒25帧）对高分辨率视频流进行高效检测，主要用于视频监控系统、安防产品、智能玩具等需要具有较高人工智能的产品中；同时，我们提供其他生物特征识别技术的芯片设计服务和具备生物特征识别功能的软核。2.1 创新的产品1基于FPGA的实时人脸检测芯片2007年9月，维迅科技（VERIVISION）设计成功了基于FPGA的实时人脸检测芯片，该人脸检测芯片采用一种Adaboost人脸检测算法，使用了2424的阵列单元架构，构成横向和纵向两组流水线。首先纵向扫描待测图像中的每个2424的窗口，将窗口数据装入阵列并进行检测。纵向流水线在装载图像的同时完成了积分图的计算，横向流水线在理论上每一拍完成一个矩形特征值的计算，从而大大加速了人脸检测的速度。由于采用的是Xilinx公司的低价位芯片SPARTAN3A-DSP芯片：SD1800A，该芯片实时性高、成本低，易于集成，从而开拓了人脸识别技术的应用领域与应用形式，将极大的促进生物特征识别产业的发展。具体特点如下：l 检测速度(对CIF图像)：每秒200帧图像；l 检测精度：等同于PC机的检测精度；2具备实时人脸检测功能的AQUILA嵌入式视频叠加器该产品根据客户具体需求设计，具备两路视频输入，对其中一路进行人脸检测，并将检测到的人脸图像，叠加到另外一路视频中，具体特点如下：l 实时人脸检测：200FPS；l 2路CVBS输入、1路CVBS输出、1路VGA输出；l Xilinx FPGA：SD1800A或SD3400A；l 64M Bytes SDRAM、16M bit Flash；图2.1 具备实时人脸检测功能的嵌入式视频叠加器3人脸检测Soft IP维迅科技（VERIVISION）为SOC芯片设计公司（如美国Xilinx）和系统集成商（如上海银晨）提供具有人脸检测功能的Soft IP Core以及配套的视频输入和视频输出的Soft IP Core。维迅的客户通过获得高性能的生物特征识别芯片、并将其集成到他们的各种应用产品中，从而大大降低获得此种技术的代价、降低集成此种技术的难度、减小终端产品的体积和功耗，使相应产品得到批量生产。该技术将大大推动生物特征识别技术在监控系统、安防系统、智能玩具等领域的推广。由于低成本、低功耗、小体积等优势，客户基于维迅科技（VERIVISION）提供的技术生产的产品将具有极强的竞争力。2.2 技术优势生物特征识别行业中，算法提供商往往只提供PC平台上的纯软件的SDK（Software Development Kits）产品，不具备进行单芯片系统的设计能力，而如果寻求芯片设计公司合作，则由于难以理解和分析复杂的算法，以及高昂的设计费用而不具备可操作性，这个问题在一些算法设计公司中已经有所体现。我们致力于填补算法供应商和芯片设计公司之间的巨大空白。在维迅科技（VERIVISION）刚刚完成的人脸检测芯片研究项目中，研发团队成功的分析了算法的运算特性、设计了适合硬件实现的运算模型，最终得到了FPGA上的完全由硬件逻辑组成的单芯片人脸检测系统。芯片级产品与传统生物特征识别产品的技术比较：性能分析体积大小成本分析市场占有技术优势基于PC平台产品较好最大最高（数千元）90以上检测率高，速度较慢嵌入式产品最低较小较高（数百元）10以下检测率较高速度最慢维迅科技的芯片级产品最好最小最低（数十元）目前市场上没有同类产品，是人脸识别技术得到广泛应用的主要产品形态速度最快，检测率高通过我们的查新工作和市场调研，在市场上还没有同类产品出现。这主要基于如下原因：l 生物特征识别是一个新兴市场，从世界范围来看，正处于迅速发展阶段，而在国内则处于起步阶段，故而，投入生物特征识别技术的财力和技术力量还不足以设计此类产品；l 生物特征识别技术是一个技术门槛很高的领域，既需要对算法的原理和处理流程非常清晰；并且要求能够利用微处理器体系结构的知识，针对硬件实现的特点设计独特的并行架构；同时，需要有足够强的芯片设计能力保障芯片的逻辑实现。创业团队中的核心人员对生物特征识别有超过5年的设计经验，而对芯片设计也有4年以上的经验积累，形成了扎实和长期的技术积累，并总结了一条合适的技术路线，得以较顺利的完成该创新产品的设计。l 同时，维迅得到芯片设计商和下游系统集成商的大力支持，较准确的定义了此类创新产品的功能与性能。3. 产业分析3.1 产业规模和机遇随着社会上群体和个人对财产安全和人身安全的意识越来越强，监控系统、门禁系统、安全认证系统等的需求越来越多，这刺激了生物特征识别的市场份额迅速增长。据IBG（International Biometric Group）（）权威的分析报告“Biometrics Market and Industry Report 2007-2012”预测，2007年全球生物特征识别总销售额在30亿美元左右，而今后五年，将保持810亿美元的年增长速度，如下图所示，至2012年，该产业将达到74亿美元的市场份额。图3.1 20072012年生物特征识别工业年度收入预测在2007年度的收入中，按技术分类统计，如图3.2所示，自动指纹识别系统 (AFIS) 和活体检测传感器(Live-Scan)占了33.6%的市场份额，其他依次是指纹识别技术、人脸识别技术、虹膜识别技术，分别占有25.3%、12.9%、5.1%的份额，合计占到了76.9的市场。911以来，随着各国政府对于安全监控的重视以及各类新法案的设立，全球的生物特征识别市场将迎来爆发性的增长。图3.2 2007年生物特征识别工业市场份额分布(按技术类别)图世界级的市场培育世界级的公司，作为一个国内的公司，我们非常关注中国的市场，根据IBG分析，中国正成为继美国、日本之后最具潜力的发展中市场，预计未来5年内，中国生物认证市场收入将达到300亿人民币。3.2 产业链分析在生物特征识别领域，已经初步形成了一条产业链，上游公司生产传感器和采集设备；中游公司提供各种识别算法，并包装成可供用户在PC平台上使用的软件开发包；下游公司做系统：购买传感器、采集设备与算法的软件开发包、针对客户的需求进行软件的二次开发与系统集成。l 美国AuthenTec公司 （1998年成立，已在上海松江建生产基地，手机、个人电脑等访问控制设备的设计）l 美国A4Vision公司（已被美国Bioscrypt收购） （3D人脸采集设备的设计、3D人脸算法配套）生物特征识别产业链示意图：产 业 链 上 游 企 业生物特征识别产业的上游企业主要是传感器供应商，整体来说，上游企业由于与我们在业务上没有交叉，不形成直接的竞争关系，更多的时候更是一种潜在的客户和合作伙伴的关系。l 美国L1 Identity Solutions公司 （由Viisage、Identix、Integrated Biometric Technology、SecuriMetrics、Iridian、SpecTal、ComnetiX、McClendon和Advanced Concepts Inc.等公司合并而成，其中：n Identix是人脸识别领域鼎鼎大名的公司n Viisage也是著名的提供2D和3D人脸识别技术的公司n Integrated Biometric Technology使集成商将指纹识别功能整合信用卡成为现实n SecuriMetrics和Iridian是专业从事虹膜识别的公司L1 Identity Solutions可以为系统集成商提供所有主流的生物特征识别技术公司2007年第二季度收入达到九千零十万美金，比去年同期增长2.6倍。）l 美国Daon公司 （DaonEngine集人脸识别、指纹识别、虹膜识别、智能卡、RFID于一体）l 德国Cognitec公司 www.cognitec-systems.de（一个非常纯粹的算法供应商，通过系统集成商了解目标市场，在SDK的基础上，针对典型领域，开发针对具体市场的软件包，为系统集成商弱化二次开发难度。）l 北京海鑫科技公司 （专业从事以多生物特征识别技术和智能监控技术为核心的基础技术研究、产品研发、信息化系统建设、系统集成和技术服务）产 业 链 中 游 企 业中游企业提供各种生物特征识别算法，他们的产品往往以SDK软件开发包（Software Development Kits）的形式存在，当然也提供设计服务。他们面向各个领域的系统集成商，同时居于中游的公司，往往也会直接承接政府或军方、警用的各种项目，因为这些系统往往需要对算法进行某种针对性的改进。维迅科技也属于中游企业，只不过维迅的产品形式不同而已：维迅的产品是具备检测、识别功能的芯片（FPGA）、Soft IP Core（软核），同时维迅也提供相应的设计服务。l 上海银晨科技公司 （专业从事人体生物特征识别核心技术研究、应用产品开发及市场推广）l 产 业 链 下 游 企 业各个领域的系统集成商构成了该产业的下游，他们直接面向终端用户，将生物特征识别带入各个行业，比如监控系统、银行网点的身份认证、警用布控系统、机场的出入境控制等等。诸如此类的系统集成商数量非常庞大，据不完全统计，仅在上海一地，安防领域的系统集成商即超过100家。当然很多业务庞杂的国际大公司也都提供系统集成服务，比如德国的西门子、日本的富士通等等。这些都是生物特征识别技术的传统客户，以上仅做简单介绍。4. 商业模式维迅科技（VERIVISION）把自身定位于产业链的中游企业。除了上节叙述的四家产业链中游企业外，美国科进Cogent ()、Nuance、Pay by Touch、Precise Biometrics、Recognition Systems、Saflink、Sagem Morpho等公司也都提供生物特征识别技术与相关产品，通过对他们的认真分析，我们可以对整个产业链中游企业作如下特点概括：l 算法供应商一般都以SDK的形式提供生物特征识别软件产品；l 指纹识别、人脸识别、虹膜识别是大家最关注也是市场前三的识别技术；l 一般都提供多种生物特征识别算法；l 一般都会直接承接系统集成项目，直接面对最终用户；l 随着市场的拓展与竞争，美国出现了算法提供商合并的现象；4.1 传统商业模式传统产业链中游公司通常采用以下三种商业模式：1 销售PC平台上的具备生物特征识别功能的软件开发包（SDK）给各领域的系统集成商；作为一种崛起中的高新技术，具备生物特征识别功能的SDK这种软件产品，凭借其高附加值带来极高的利润，除了研发人员的人力成本，基本没有其他额外支出，但是产品的价格高、功耗高、实时性差等因素导致了采取此类商业模式的公司的市场容量非常有限。2 直接承接政府、军方的重大应用项目涉及安全的政府和军方项目往往资金巨大，而具有SDK的中游企业，这些项目对他们来说，或许仅仅是设计一个漂亮的界面和后台数据库，产业链中游公司所具有的软件开发能力，绰绰有余，而这种项目的硬件成本和施工成本所占比例都是非常小的。采取此类商业模式的公司由于对政府和军方项目依赖性大，公司的成长性和业务模型的延续性难以得到保障。3. 为系统集成商提供设计服务产业链中游公司的触角不可能波及各个领域，系统集成商的数量极其庞大，因其在各应用领域的专业性，很多系统集成商可以发掘新的应用，拿到大量的应用项目，但是技术能力的欠缺往往需要寻求技术服务甚至设计外包，这就给中游公司带来了设计咨询和服务项目。目前绝大部分产业链中游企业采取的是该种商业模式。维迅自身定位于产业链中游，但与传统中游企业主要为客户提供软件级别产品不同的是，维迅为客户提供的是具有生物特征识别功能的芯片级产品和相关软核设计服务，独特的产品结构决定了维迅科技（VERIVISION）独特的商业模式。4.2 维迅的商业模式维迅产品形式的改变带来了自身商业模式的丰富与改变。首先针对传统的安防市场，由于维迅脱离了PC平台，可以给用户带来新的应用以及对原有系统的改造革新，维迅的产品可直接提供给下游系统集成商（如上海银晨科技）开发嵌入式平台上的产品，甚至直接提供给上游制造传感器和采集设备的公司；产品可以以软核（Soft IP Core）的形式提供给系统芯片设计公司（如美国Xilinx公司）；针对消费类电子市场，未来甚至可以以专用芯片的形式提供给消费电子产品和智能玩具生产公司，使其产品实现智能化，这将给厂家和购买者带来惊喜的变化。由于维迅科技（VERIVISION）在芯片设计上的领先性，取得了国际著名芯片设计厂商Xilinx在芯片供应以及科研经费上的支持，Xilinx把维迅开发的板级人脸检测产品应用到其全球大学计划项目中，这也成为维迅商业模式中独特的一个部分。维迅科技（VERIVISION）的商业模式可以归纳为“把生物特征识别的IC设计及Soft IP Core设计作为公司业务核心，面向客户群体以国际为主、国内为辅，通过Xilinx这样的国际合作伙伴将创新的芯片级产品和Soft IP Core销售到国际市场”。维迅科技（VERIVISION）的商业模式：传统生物特征识别产业行业FPGA技术应用领域提供芯片和软核设计服务给上游设备采集公司传感器供应商产 业 链 上 游 企 业 软核设计生物特征识别算法 www.cognitec-systems.de 产 业 链 中 游 企 业低价芯片供应算法合作教学板返销提供芯片和软核设计服务给下游系统集成商和消费电子产品生产商系统集成商 产 业 链 下 游 企 业从竞争对手角度来看，国际上有些厂家已经开始设计单芯片形式的生物特征识别产品：全球生物特征识别系统的领导企业之一，Cogent Systems（科进）已经具有ASIC单芯片指纹识别系统，与之相比，我们的单芯片人脸检测解决方案目前还占有一定的先机，需要尽快将此技术形成真正的产品，并去占领市场，才能确保我们在与对手的竞争中抢占和巩固领先地位。们的产品是具备识别功能的芯片(FPGA)、Soft IP(软核)，同样，也提供相应的设计服务。4.3 维迅的盈利模式独特的商业模式决定了我们的盈利模式，我们计划5年内形成国际销售40万片、国内销售10万片芯片级产品的销售规模，盈利方式包括：销售芯片级产品、销售Soft IP Core、授权Soft IP Core使用、板级OEM合作以及承接政府及军方重大科研项目等。维迅科技（VERIVISION）的近期主要盈利模式：项目政府、军方重大科研项目IP授权消费电子生产厂商：手机、相机、智能玩具板级OEM软核销售芯片级产品销售收入比例（预测） 65% 15% 10% 5% 5%目前主要合作伙伴：板级OEM板级OEM芯片级产品软核设计低价格的芯片供应科研经费支持5. 市场分类与营销战略5.1 市场分类l 传统市场我们将与安全相关的市场定义为传统市场。911之后，美国对于生物特征识别产品的需求急剧增长，政府项目和军方、警用项目占了主要的市场份额。指纹识别系统在美国机场的应用已经非常广泛了。美国一家高技术公司研制出的虹膜识别系统已经在美国得克萨斯州联合银行的三个营业部内试运行。储户两手空空地来办理银行业务，无需银行卡，更不需要输入烦恼的密码。他们在该取款机上取钱时，一台摄像机首先对用户的眼睛进行扫描，然后将扫描图像转化成数字信息与数据库中的资料匹配，以鉴别用户身份的真实性。l 爆发前的消费电子市场同时，生物特征识别技术正在迅速的进入以大众的为目标用户的民用市场：消费类电子市场。带指纹识别功能的手机、笔记本已经比较普遍；2007年的很多新款数码相机，都增加了人脸检测功能以用于自动对焦，尽管只是个辅助功能，但是各家竞相宣传，似乎不具备此功能就不是一台数码相机了，这给了我们一个强烈的信号，生物特征识别技术已经达到了一定的成熟度，到了进军消费类电子市场的时候了。而单芯片的生物特征识别解决方案是降低产品成本、降低功耗、减小体积的关键技术，这使我们在消费类电子市场可以大展身手。l 重点突破额玩具市场玩具对生物特征识别技术来说，是一个非常好的应用场合，由于玩具对于识别技术的指标要求不像传统市场那样苛刻，但是对实现方案的体积、功耗、成本的要求却特别高，这恰恰与我们的业务范围是非常吻合的。所以，我们将重点在玩具市场中寻求突破。生物特征识别产业市场分类：涉及领域客户群体市场对产品要求传统公司应对方案维迅产品特色传统市场监控、安防等银行、公安、军队、机场、海关、政府机构、公司、厂矿企业等对实时性、稳定性、可靠性均要求很高基于PC平台的产品可提供更可靠、实时性更好的产品消费电子数码相机、手机等手持设备等以成年人为主的各年龄层次的人群体积小、功耗低、性价比高；实时性好软件方案实时性差实时性最好；功耗最低；性价比最高；体积最小玩具市场高端智能玩具、电子宠物等青少年及儿童对体积、功耗要求很高；无此类方案市场空白体积、功耗均占有不可比拟的优势5.2 营销战略维迅公司位于产业链中游，产品形式的改变带来了商务模型的丰富与改变。首先针对传统的安防市场，由于我们脱离了PC平台，可以带来新的应用以及对原有系统的改造，产品可直接提供给系统集成商开发嵌入式平台上的产品，甚至直接提供给上游制造传感器和采集设备的公司；针对消费类电子市场，可以以芯片的形式提供给电子产品制造商，可以以Soft IP的形式提供给系统芯片设计公司；对于我们特别关注的玩具市场，我们可以芯片的形式提供给玩具设计公司，使他们的玩具实现智能化，这将是给厂家和购买者带来惊喜的变化。l 传统市场中的营销战略随着政府对公共安全越来越重视，上海市政府于2007年9月1日起正式实施重点单位重要部位安全技术防范系统要求，要求明确规定在地铁及车厢中必须安装具备人脸识别功能的设备，用于对设定嫌疑人的监控与实时报警。对于传统的实施方式，安装数量不等的前端摄像头（对于地铁站，需要几十路），通过视频采集与压缩卡采集这几十路视频信号到计算机，目前主流的PC实时完成1路视频信号的人脸识别已属不易，更不用说这几十路了，且不说PC机在全天候的高速运转下带来的稳定性、散热、人机界面友好等问题。如果将我们的具备人脸检测功能的单芯片实现方案以合适的形式集成到前端摄像机中，那么在前端摄像头完成人脸检测功能，将检测后得到的人脸图片和摄像头标号发给后端的PC，那么PC仅完成几十路摄像头采集到人脸跟数据库设定人脸的比较，这工作对于PC来说易如反掌，并且随人流的数量变化，检测到的人脸数目也在发生变化，PC不会始终处于高负荷工作状态。在这种场景中，我们只需要寻找合适的摄像头设计厂家，在摄像头的电路板中加入我们的芯片；或者，直接将我们的Soft IP集成到摄像头的电路芯片中（因为很多摄像头都带有图像预处理的专用芯片）。以出售芯片或者收取一次性的Soft IP费用和从每台摄像头中提取专利费用为盈利模式。l 消费类电子市场中的营销战略很多高端手机都已经加入了指纹识别以控制实际的使用权力，在此场景中，可以提供给手机设计公司一套在嵌入式处理器（如：ARM）平台上实时运行的指纹识别算法软件即可。当然也可以提供一个用于指纹识别的芯片。以销售嵌入式软件或芯片为主要收入。l 玩具市场中的营销战略一个只有见了你才会摇尾巴狗肯定会让你非常开心，特别是如果它只不过是一个皮绒玩具狗。单芯片形式的人脸检测产品很容易内置到这只狗的肚子里，配合一个非常简单的事先录好音的语音芯片和一个控制尾巴摇摆的小电机，它就可以实现这个功能了，在这个场景中，愿意进行这个尝试的玩具厂家或许不用离开上海就可以找到。同样的，厂家需要支付一次性的费用和提取每只狗的专利费。或许这种情况下，我们需要提供免费的技术支持，以加快产品原型的设计，这毕竟是一个全新的市场。l 独特的营销渠道，协助产业标准制定者共同推广新技术创新应用作为FPGA技术的创始者与推广者，Xilinx致力于不断地鼓励和推动FPGA技术走向新的技术应用领域，通过逐步实现的IC设计产业革新，从而推动其FPGA产品及服务的推广。维迅作为一家率先将FPGA技术应用于生物识别产业的技术团队，Xilinx不仅将其技术与产品纳入XUP的全球项目予以推广，同时，Xilinx还将提供更为优惠的板卡进货渠道，从而确保了维迅团队的研发及产品生产成本。此外，维迅与美国的Xilinx公司和Digilent公司建立紧密的合作关系，利用Xilinx遍布各高校的FPGA联合实验室，推广我们的电路板；同时，与Ultrawise进行通力配合，利用Ultrawise全国130多个分支机构进行销售。对于产业用户，主要是从事生物特征识别系统设计的公司，由于专业性较强，而典型公司很突出，我们需要与标志性公司（国内首先选择上海银晨公司）共同做好典型应用的成功案例；同时，加强与国外该产业公司的合作，计划选择美国的L1 Identity Solutions Company，明确其需求特点，建立合作关系。由于我们的产品具有独创性，并且技术门槛较高，所以我们可以采用较宽松的价格策略，并且由于我们建立了很好的采购渠道，使我们的成本远远低于通常情况，我们可以在保持满意的利润空间的前提下，尽量压低价格，以达到销售量的突破。6. 发展规划6.1 产品服务规划维讯科技(VERIVISION)依据生物特征识别市场对于芯片级产品和软核设计服务的需求，以产品形态的不同将公司发展规划分为两个大的阶段：基于FPGA的单芯片产品阶段和专用芯片产品阶段。l 基于FPGA单芯片产品阶段此阶段不需要太大的投资，以目前的投资规模可以满足需求；而可供应的市场规模也相对较小，是公司发展的初级阶段，这个阶段估计为12年。这个阶段的产品我们已经设计成功，进入到了规模投产阶段。我们在此阶段的主要任务是建立销售渠道，形成千万级的市场规模，从而增强公司的资本规模，同时要注意研发的投入，保持公司的技术和产品优势。该阶段预计投资700万元。l 专用芯片产品阶段公司运营2年后可以进入专用芯片阶段，通过各应用领域的应用，已经形成了一定的市场规模，并建立了产品品牌，同时产品的成熟度也达到了一定程度，我们可以有资本实力去进行流片，从而形成生物特征识别专用芯片，这大大降低了产品成本，可以维护更大规模的市场。6.2 科研攻关规划维迅科技（VERIVISION）主要科技攻关内容包括：人脸识别算法的硬件并行架构研究与设计、Xilinx FPGA上的人脸识别单芯片方案的设计、面向ASIC的人脸识别芯片的设计。科技攻关阶段目标：时间科技攻关目标完成情况短期目标（第1年）基于FPGA的人脸检测芯片完成实现人脸检测功能的Soft IP完成采用人脸检测芯片的演示系统完成申请不少于6项国家发明专利已完成2项中期目标（23年）基于FPGA的人脸识别芯片在研实现人脸器官定位的Soft IP在研采用人脸识别芯片的演示系统人脸检测ASIC芯片的设计与流片图像处理标准Soft IP库的基本建成在建申请不少于20项国家发明专利申报省级科技奖项长期目标（410年）人脸识别ASIC和SOC芯片的设计与流片图像处理标准Soft IP库的完善指纹识别ASIC芯片的设计与流片虹膜识别ASIC芯片的设计申请不少于50项国家发明专利申报国家级科技奖项6.3 公司重大事件1基于FPGA的实时人脸检测芯片设计成功2007年9月，维迅科技（VERIVISION）设计成功了基于FPGA的实时人脸检测芯片，该人脸检测芯片采用一种Adaboost人脸检测算法，使用了2424的阵列单元架构，构成横向和纵向两组流水线。首先纵向扫描待测图像中的每个2424的窗口，将窗口数据装入阵列并进行检测。纵向流水线在装载图像的同时完成了积分图的计算，横向流水线在理论上每一拍完成一个矩形特征值的计算，从而大大加速了人脸检测的速度。由于采用的是Xilinx公司的低价位芯片SPARTAN3A-DSP芯片：SD1800A，该芯片实时性高、成本低，易于集成，从而开拓了人脸识别技术的应用领域与应用形式，将极大的促进生物特征识别产业的发展，属于历史性突破。2具备实时人脸检测功能的AQUILA嵌入式视频叠加器2008年1月，第一块基于Xilinx SD1800A、使用维迅软核的人脸检测芯片AQUILA嵌入式视频叠加器面试。该款产品目前已向教育市场推出，维迅科技（VERIVISION）已与国内外著名芯片设计厂商及系统集成商达成销售意向：包括将AQUILA用于Xilinx大学计划（XUP）的全球性销售计划以及向美国Digilent公司和国内著名生物特征识别系统集成商上海银晨提供嵌入式视频输入和视频输出模块。l 2008年1月，维迅科技（VERIVISION）在成功研制第一代AQUILA视频板卡后即与上海银晨（ISVISION）达成合作意向，维迅将为银晨提供包括视频输入、输出模块和配套软核设计服务。l 2008年2月，维迅科技（VERIVISION）与美国赛灵思（XILINX）公司达成初步返购销售协议，赛灵思将从2008上半年开始以每片作价10美元的价格向维迅科技（无锡）有限公司提供不低于40,000片的SPARTAN3A SD1800A或SD3400A型号FPGA芯片。根据双方签署的意向备忘录，赛灵思公司将于以不低于每块50美元的价格返购40,000块维迅基于SD3400A型号FPGA开发的AQUILA电路板用于其在全球范围以及全国80所重点高校开展的大学计划(XUP)项目。l 2008年3月，维迅科技（VERIVISION）与美国DIGILENT公司达成合作意向，双方将针对维迅开发的视频输入、输出模块展开合作。DIGILENT公司将通过其在全球的销售渠道推广维迅的AQUILA电路板，同时维迅将根据DIGILENT公司的要求为其定制视频处理芯片板卡。7. 经营与管理7.1 经营理念维迅科技（VERIVISION）秉承“科技强国、实业富国”的经营理念；坚守“天下兴亡、匹夫有责”的责任心；并从创业之出即坚持“回馈社会”。公司自创业之日起，所有创业人员提交月收入的1%用以设立“储才基金”，来支持在我们周围发现的具有研究潜力的研究人员，使其坚持研究工作；同时，设立“独立研究人”的职位，研究与生物特征识别相关的，在一、两年后可能应用的技术，确保公司即使在较小规模时即关注研究工作，保持技术的后劲。7.2 管理理念维迅科技（VERIVISION）的管理以“工作的成就感”为根本点，让每个员工知道自己不是个螺丝钉，而是整个企业大厦中的一根顶梁柱，体会自我价值，以成就感保障高昂的工作热情，从而自发的得到较高的工作效率。并始终坚持以团队合作为基本工作模式，抑制个人英雄主义，并通过每一个产品的成功来建立团队荣誉感，建立团队的品牌。7.3 组织结构维迅科技（VERIVISION）目前采取如下的组织结构方式：董事会总经理秘书商务拓展（瞿堃）总经理（赵峰）独立研究员（张震国）技术总监（王佶梁）财务总监（暂缺）运营总监（李传志）销售部（4人）大学计划部（1人）市场部（2人）财务部门（1人）硬件部门（郭益旻）软件部门（施跃华）核心员工介绍：姓 名职 务专 业学 校学 历赵 峰总经理电子科学与电子技术中国科学院研究生院工学博士瞿 堃商务拓展总监电路与系统上海交通大学法国里昂中央理工大学工学硕士工学硕士李传志运营总监信号与信号处理专业哈尔滨工程大学工学硕士王佶梁技术总监计算机系统结构上海交通大学工学硕士7.4 灵活高效的管理模式针对不同的部门，采用不同的管理模式，对于研究和开发团队，在保证团队中个体综合素质和技术能力的前提下，强调“精兵”而不是“兵多”，充分发挥个体主动性，把大任务拆分，采用“极限编程”的模式，保证每个项目组的精干、灵活、小型化，防止出现大兵团作战；对于管理、生产和测试部门，则以严谨和细致为根本，强调工作纪律。8. 财务预测与风险管理8.1 财务预测公司未来五年投资与收益（预测）：20082009201020112012数量单价金额数量单价金额数量单价金额数量单价金额数量单价金额FPGA国际销售200006501300000040000700280000006000070042000000800008006400000010000080080000000FPGA国际成本20000-450-900000040000-450-1800000060000-430-2580000080000-400-32000000100000-400-40000000FPGA国内销售6000800480000010000800800000020000900180000003000010003000000045000100045000000FPGA国内成本6000-450-270000010000-450-450000020000-430-860000030000-400-1200000045000-400-18000000ASIC国际销售000000500004020000001000003030000005000003517500000ASIC国内销售000000200000408000000400000301200000010000003535000000运营成本（不包含研发）25-96000-240000050-96000-480000060-96000-576000075-96000-7200000100-96000-9600000营业额178000003600000070000000109000000177500000利润370000087000002984000057800000109900000应缴税收0217500074600001445000027475000销售成本-11700000-22500000-34400000-44000000-58000000毛利率34.27%37.50%50.86%59.63%67.32%纯利率20.79%18.13%31.97%39.77%46.44%8.2 风险管理在技术上，目前存在的风险有：由于后期专用芯片阶段的研发需要大量的资金，如果出现资金缺乏、造成产品开发进度的迟缓，将使得其他中游企业（如美国Cogent Systems等）的技术介入，而使维迅科技技术领先性受到挑战。由于目前市场上尚没有应用同类技术进行相关产品的开发，须在产品投产前确保其工业标准化的制定，在保证自身产品独创性与领先性的前提下帮助客户完成产品更新。维迅科技VERIVISION标题最后修改人版本页商业计划书瞿堃0134 of 34作者修改日期机密赵峰2008年4月13日