居元素四叶星商业计划书

四叶星商业计划书居 元 素Elemental Kitchen1.执行摘要Executive Summary1.1商业机会1.2产品与服务1.3投资需求2.成功要素Elements of success3优势分析Strengths4.体验设计Experience Design4.1内部装修设计4.2活动策划5.市场营销Marketing Plan5.1核心客户5.2营销策略6.精选店址Site Choosing7.运营计划Operational Plan1.执行摘要Executive Summary1.1商业机会随着现代文明的发展，人们生活水平的不断提高，人们开始越来越追求生活品质。关注吃、饮、住、行等各方面的健康，甚至是环保问题，而这类商品也逐渐成为人们消费的热点，成为大众群体现在更是未来的主要消费目标。但往往这些所谓的健康环保品牌只是在向人们推销商品，却没有帮助人们培养健康生活的理念。其实当人们懂得更多绿色健康的理念时，品牌的商品自然就有好的销量，只是大多数人忽略了者最重要的一点。于是，我们决定做“居元素”这个品牌，但最重要的，我们希望尽我们所能，给予那些追求生活品质、追求健康的人群一点点帮助。1.2产品与服务居元素这个品牌的产品主要是以厨房玻璃精品为主。由高硼硅等高品质玻璃，经过精湛的工艺打造，成为品质卓越，最关键是实用，健康的家居生活精品用具。同时，通过产品的用途与操作，教会消费者享受生活品质，追求健康生活得方法，感受到健康绿色品质生活的魅力。我们想要达成的，是教给消费者一种健康生活的理念，希望他们的生活更美好。1.3投资需求20万30万，其中固定资产采购5万，装修10万，流动资金510万，其他花费12万。2.成功要素Elements of success1.有明确的目标消费人群：2255岁已婚女性、家庭月收入5000以上、公司职员或公务员或私营企业主或家庭主妇、认证品牌注重健康。2.有优良的店址环境：万达集团的万达广场是国内最优秀的商业广场。拥有丰富的商业资源，强大的运营管理能力，同时也是品牌与健康类消费者的第一选择。3.有正确的营销手段：我们会通过PC网络、手机APP、微信、网络媒体合作等方式拓大品牌知名度与理念的影响力。同时，通过各类活动与良好的销售方法来传播健康理念。4.有理智的运营团队：团队的执行力是保证团队激情与品牌品质的第一要素。而我们团队是由几个对生活和未来充满热情的应届大学毕业生组成。虽然我们缺乏一定经验，但我们早已明确滴水穿石的耐心与浪里淘金的风险，会用最饱满的状态和最严谨的态度对待品牌和商铺的运营。3.优势分析Strengths1.以理念推动品牌，以品牌销售商品：不仅为消费者提供独具特色的产品。更引导一种美好的生活态度及优质的生活方式。以时尚、健康、实用为卖点，成为“优质时尚生活的引导者”。2.企业实力：1500万美元注册，4500万美元投资的美国独资外商投资企业，员工数量1000余人，会员数量4万人；潍坊高密、青岛经济技术开发区的两大生产加工基地，占地总面积约20万平方米，建筑面积约12万平方米；采用世界最先进的SAP管理系统立体高架仓储系统；拥有多项专业认证。3.设计领先：拥有全球最前卫的设计团队和知名设计师。4.资源整合：整合全球资源，构架家居产业链，全球采购，全球生产。5.产品独特：储、酿、烹、调，食、饮、赏、礼八大品列，全球唯一涵盖现代家居生活每个空间的系列。12大系列，1000多单品。6.渠道扩张：2009年进入中国，畅销全国一二线城市。在100多个主要城市开设超过260家专柜，与至少二百万个家庭乐享精致厨房。7.品牌推广：2012年全国八场大型活动，销售额318万。8.媒体传播：平面广告，网站推广，会员活动，微博微信，全国各大优势媒体组合投放，线上线下立体覆盖。4.体验设计Experience Design4.1内部装修设计科技感与环保的整体风格：在面积不大的商铺内使用环保材料，简单时尚，用玻璃与复合金属突出风格，科技感十足。功能区划分：展柜、体验区、售后区、活动区。4.2活动策划酿酒专场：品尝团队使用产品精心酿制的果汁酒品，感受最自然最健康的味道，体验品质生活。会员交流日：可通过产品售后或互联网的方式进行交流。每月固定时间开展会员健康交流日，品尝成果，交流健康心得。5.市场营销Marketing Plan5.1核心客户2530岁：单身，职场新人3035岁：成家，企业中高层3545岁：成家，企业高层、企业主4555岁：成家，近退休群体5.2营销策略很多人都想追求生活品质，都期待生活品质的提高，却不知道正确的方法。而我们就是来帮助他们的。人们选择居元素不是为了购买我们的商品，而是认同我们的理念，学习健康品质生活的方法。这才是最重要的策略：我们知道我们能给他们什么。6.精选店址Site Choosing居元素品牌与万达广场的契合度极其高。万达广场的消费人群往往是认证品牌同时追求生活质量的。他们对自己对生活都充满热情，同时居元素也就成为了他们的最佳选择。其实，作为应届毕业的大学生，非常感谢万达集团能给我们这样一个如美梦一般的机会，能在这样实力强大的集团旗下开始我们梦想的第一步，是我们来之不易的机会，也是我们的荣幸。7.运营计划Operational Plan营业时间8:0022：00注册微信公共账号和微信店铺，接受微信支付、支付宝支付的网络支付和POS机终端支付方式留下每位会员的联系方式，让他们知道我们的社交媒体账号，共同分享健康理念，并定期举办活动，教授健康知识做好每一位顾客会员的售后服务，不随意拒绝会员的任何正常要求制作代金券或现金消费券等优惠物品与活动