培训人员绩效考核办法及管理细则【模板范本】

培训人员绩效考核办法及管理细则【模板范本】培训人员绩效考核办法及管理细则 一、培训人员考核表 详见培训考核表(销售型、培训型 二、培训人员绩效管理办法 绩效考核标准为培训师考核表(销售型、培训型)，考核表由代理商或部门领导填写，考核表执行100制，培训师的实际得分来决定其绩效，如区长张三,月度培训师考核表平均得分80，其绩效=250080100=2000. 三、培训人员的提成管理办法。 提成计算为实际销售额来作为基数，专员按实际所管专区的实际销售额作为计算基数，区长按所管区域为的实际销售额为计算标准。首席培训师按照其所管区域实际销售额为计算标准，具体提成标准，详见以下表格 四、培训人员的管理细则 1、培训师象形管理细则 1)、授课时须穿着正式西装，并在上台前注意西装干净整洁。 (2、授课时须穿着的衬衣坚持干净整洁并且平整。 3)、授课时须打好领带，并注意领带端正. (4、授课时须穿皮鞋，坚持皮鞋干净亮泽。 5、授课时须穿深色袜子,并注意裤腿不要过长. 2、培训师语言管理细则 (1、培训师讲课时应尽量使用标准的一般话，并且吐字清楚。 2、应依据讲座内容的不同适当调节语速及其语调，达到陈述清楚以及重点特别的效果. 3、不能使用过于偏激的词语,随时自省分析师的身份。 3、培训师行为举止管理细则 1、授课时目光应坚定，并在讲座时环顾扫视不同位置的客户，力求做到与客户或业务员目光的自然交流。 2、在讲座提问或是指点客户时，不得用手指指点，要坚持对客户的基本尊重. 3、会后如果有客户主动过来感谢握手，应注意握手要有力度，表示对对方的尊重. 4、培训师会前准备管理细则 1、尽量在讲座前与当地负责人员进行初步沟通，了解客户人群的必需求和特点，做到有的放矢。 2、准备好讲座时使用的PPT，PPT必需要用公司的标准模板，并保证自己有连贯的思路。 3、提前对近期的股市行情以及市场信息做一定的了解，包括行情K线、热点板块个股以及财经事实等,预防讲座中出现的突发提问。 (4)、如果必需要当地人员在台下做内应铺垫，应提前做好准备，包括互动时间、互动问题等等,做到提前布局。 5、培训会的效果管理细则 1)、培训会必需达到有笑声和客户不愿走的效果。 2、培训会必需让客户和员工理解我们产品,达到能运用或正确营销我们产品的效果。 3、培训会在营销时，不得以太多个人思想为主，应达到满足被培训人员的培训必需求，不能以满足个人虚荣为主。 6、培训会的法律规避要求 1、培训师在每一次培训会前，必需和当地负责人洽谈好一些法律法规事业,要求负责人对每一次集会的合法性进行保证。 2)、培训师在授课时,对法律规定不能讲的内容,如推举股票等，要进行规避，否则产生的法律后果，培训师自行承当。 (3)、培训师在配合销售人员的销售过程中，不能违法违规,否则，产生的法律后果自行承当。 以上条例,请每一位培训师认真阅读,产生违法后果自行承当，其他，如有违规，直接主管或部门更高领导，有权对不按照规定执行的培训师进行罚单处理，每次似情节严重来定，最低50元的处理，情节更严重者，公司有权和其解除劳作合同.