我认为成功的产品和失败的产品

我认为成功的产品：小米手机。一、市场定位：小米手机只在小米官网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称刷机友）直接参与了手机的开发和改进。小米手机主要以本身大众化的外观和强悍的配置，以及价格相对便宜为独特优势。目标市场：爱刷机的手机用户，喜欢追求高性价比的潮流、收入不太高的青年群体或者学生群体。二、营销组合策略：1、产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。1） 定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。前期小米靠发烧友带动，进而影响并扩大自己的群体。2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，确实是一个全新的产品形式。小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米1采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。小米1s又增设了前置摄像头，小米2处理器变为四核，产品的类型在不断增加和更新，功能在不断的强大。4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。2、定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。小米产品的价格策略运用相当得当，不仅促进了产品的销售，提高了市场占有率，也增加了企业的竞争力。刚开始小米1手机刚进入市场，价格也就1999元，这样的价格以及这样的高配手机对消费者具有很强杀伤力。此外价格也在不断优惠，小米1价格由1999直降到1299，可见降价的优惠和空间非常大。此外小米1s也才1499元，小米2也才1999元，无论哪一款与同种配置的手机相比，价格都相当便宜。3、促销推广策略前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇。 1）高调发布。小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会在北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。2）使用饥饿销售的策略。小米1的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。后来又用秒杀的方式出售小米1，小米1s，小米1s青春版，小米2.小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！4）消息半遮半露，让人猜测。小米手机的消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。4、 渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是现在应该初生者，全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。三、小米手机的成功之处1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。小米1就采用了1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。此外小米1s和小米2又不断的增强配置。5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。6）价格优势。小米1原价1999元后又直降到1299元，小米1s1499元，小米2才1999元，仅在小米官网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。我认为失败的产品：润妍（宝洁公司）一、市场定位：产品定位在不同于普通洗发水的专门独立的护发产品上。目标市场：在城市的高知女性，年龄范围在18-35岁之间。二、营销组合策略：1、高定价策略 润妍的目标定位于高知女性，所以把润妍定位于比较高端的产品，所以采用的是高端市场高定价的策略。2、针对消费者展开营业促销 通过营业促销达到吸引消费者的目的，如特价销售、增量包装、联合促销等，促进信息的传播3、渠道策略1）传统的营销渠道：通过现代传媒的方式促进润妍这一产品的理念等信息的传播,如公司先请专业的广告公司拍摄系列广告，组织消费者来观看。2）网络营销渠道：透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和 e-mail 营销方式在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有 新的销售活动时，发送相应的宣传 e-mail 到客户的邮箱中。4、广告策略运用广告进行铺天盖地的宣传：认为中国女性崇尚自然之美和传统之美，更喜欢自己天然的黑头发，所以润妍洗发水的广告要突出女性秀出自己的黑发。三、失败的原因：1、目标市场定位错误1)消费者心理估计失误。一般高知女性具有创新意识 、反传统意识，随着染发潮流的兴起，她们对黑发的概念不会产生太多的认同感。2)广告策略失误。 因为是针对高知女性，其广告活动带有浓重的艺术气息，而普通大众一般很难与这种唯美的广告形象和视觉冲击产生情感上的交流。3)产品定价失误。润妍的高端市场决定了其高于其他一般护发品的价格，高定价超出了一般大众的承受能力，因而润妍连潜在的被接受的可能都没有了。2、时机的贻误宝洁用两三年的时间酝酿润妍延误了战机。3、对竞争对手缺乏研究宝洁对润妍的运作机制完全是按照自己的运作模式来进行操作；没有对重庆奥妮和夏士莲的成功进行深入的了解与分析，导致自己的决策失误。4、经销商配合无力、渠道无力润妍作为一个新上市的品牌，经销商觉得没有利润而消极抵抗.一贯作风强硬的宝洁也不会向渠道低头，导致经销商配合无力，没有形成良好的渠道体系。成功的产品和失败的产品案例解析经济1004班赵亮2010011907