我国中小型企业网络营销策略

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目录我国中小型企业网络营销策略1摘要：1关键词：1引言：21网络营销概论211网络营销的涵义21.2网络营销对传统营销的冲击21.3网络营销的特征2131以互联网技术和其他技术信息技术为依托。3132网络营销意味着企业经营模式的转变。31.3.3网络营销是传统营销的继承和发展。3134网络营销不是B2C，不是网上销售。32.我国网络营销的发展现状32.1企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显的问题32.2搜索引擎营销热度进一步提高42.3 基础网络营销服务全面实行电子商务化42.4 网络营销新概念不断出现，“博客营销”值得关注。42.5许可E-mail营销环境进一步恶化43.我国中小型企业网络营销面临的问题43.1 现阶段制约我国中小企业开展网络营销的因素53.1.1认识问题53.1.2安全问题53.1.3消费者权益保护问题5314物流问题53.2 我国中小型企业面临的问题5321 开展网络营销的观念不正确6322 网络营销定位不正确6323 没有最大化的利用网络资源6324不重视客户关系的维护6325网络推广力度不大6326不重视本企业网络营销人才的培养7327 创新性不强74.针对我国中小型企业网络营销问题的策略741 树立正确的营销观念742 做好网络营销市场定位743加强营销网站内涵建设844重视客户顾客关系管理845 加强网络推广活动846 加大对网络营销人才的培养和管理847 针对现有的技术进行创新85.结语9参考文献：10谢辞：1111我国中小型企业网络营销策略摘要： 21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的发展，人们的生活方式发生了一系列根本性的变化，也改变了消费者的购物方式，对传统的企业营销方式也提出了挑战。现在网络营销已经在很多企业应用，成为了一种较为常见的营销模式，比如家喻户晓的阿里巴巴、京东商城等，但在中小型企业网络营销普及率不高、对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，没有重视网络营销人才的培养、不主动网络资源的开发和利用，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。网络营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的瓶颈。针对以上对中小型企业网络营销存在问题的浅薄认识，本文通过介绍网络营销的内涵，继而针对目前我国网络营销发展的现状及制约网络营销发展的因素进行了分析，归纳出现阶段制约我国中小型企业存在的网络营销中的问题及对策等，针对这些问题也提出了一些策略，一期对中小型在开展网络营销过程提供一些参考。关键词：网络营销；中小型企业；问题；对策引言：随着网络成为人们生活中的一部分，网络营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择，对于我国中小型企业来说，开展网络营销既有很强的现实意义又存在很多问题1网络营销概论11网络营销的涵义 网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费行为模式的改变，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。1.2网络营销对传统营销的冲击 随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户在更广泛的领域内实现声、图、像、问、一体化的多维信息共享和人机互动功能。“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展使得传统方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化，最终以每个用户的需求来组织生产和销售。另外，网络营销的企业竞争是一种以客户为焦点竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大客户群、建立亲密客户关系、分析顾客需求、创建顾客需求等，都是最关键的营销课题。因此，如何与散布在全球各地的顾客群保持亲密的关系并能掌握顾客的特性，再经由教育顾客以及企业形象的塑造，建立客户对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。基于网络时代的目标市场、客户形态、产品种类与以前会有很大的差异，如何跨越地域、文化、时空差距再造客户关系，将需要许多创新的营销行为。1.3网络营销的特征网络营销与传统营销方式相比，它存在以下特征：131以互联网技术和其他技术信息技术为依托。网络营销之所以和传统营销方式有所去别，其原因就是在于网络营销是基于互联网，并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段，比如电子邮件营销、邮件列表、RSS技术等等。才使得网络营销具有交互性、低成本等特点。132网络营销意味着企业经营模式的转变。企业要开展网络营销，就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同于传统的营销方式。企业必须围绕着信息流、资金流和物流，采用现代管理方式，进行业务的重组及组织机构和人员的调整。1.3.3网络营销是传统营销的继承和发展。网络营销不是空中楼阁，他是建立在传统营销理论基础之上的。不论是4P理论还是4C理论，对于网络营销来说都是值得借鉴的宝贵经验。可以说，网络营销仍然是营销，但营销的发展方向是网络营销。134网络营销不是B2C，不是网上销售。营销从来就不是销售，网络销售也不是网上销售。网络销售是电子商务的一项应用和功能。网络营销并不是到网上去买东西，而是将传统的营销应用到网络上去，减少营销成本，开拓新的市场。 2.我国网络营销的发展现状 我国中小型是促进国民经济和社会发展的重要力量，据最新数据显示，我国中小型数量超过4000万户，占我国企业总数的99以上。中小企业不仅对经济增长的贡献越来越大，而且已经已成为技术创新与机制创新的主体和扩大就业的主渠道。2.1企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显的问题 企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。中国企业网站的发展首先表现在数量的稳定增加方面，其次是一些领域的网站 如家电、航空服务业等表现出专业性水平比较高的行业特征，在美观性方面，部分企业网站甚至已经出现了美观有余而实用不足的状况。这种状况通常被认为是企业网站运营策略失当，如何认识和解决这些问题，成为企业网络营销水平是否可以得到进一步提高的基础。2.2搜索引擎营销热度进一步提高 搜索引擎在网络营销中的作用，有史以来从没有像2004年这样被推到至高无上的地位，甚至在一定程度上让人感觉到搜索引擎推广就是网站推广的唯一方法的印象，这种情况反应了搜索引擎营销服务市场发展达到了空前的热度。2.3 基础网络营销服务全面实行电子商务化 在网络营销服务领域，值得特别肯定的是提供域名注册、虚拟主机、企业邮局等产品在内的基础网络营销服务商，这些服务并不依赖传统的代理销售渠道，而是走代理商和网上直销相结合的道路，并且整个业务流程的电子商务化日益完善，这些基础网路营销服务商已经成为国内最先进的电子商务企业，预示着网络营销服务的电子商务化是完全可以实现的。2.4 网络营销新概念不断出现，“博客营销”值得关注。 自从2002年“博客”概念在国内出现以来，“博客”已经成为互联网上最热门的词汇之一，“博客”在网络营销中的应用也成为引人关注的研究领域。在国内已经出现一批又影响力的“中文博客网站”。此外，新出现的网络概念中对网络营销有较大影响力的还包括“基于网页内容定位的关键词广告”、交互式搜索、桌面搜索等 。2.5许可E-mail营销环境进一步恶化E-mail营销环境的恶化时中国网络营销乃至全球网络营销发展历程中最令人遗憾的事情，基于用户许可的、规范的E-mail一直是我们营销中最有效的营销方式之一 ，然而这种有效的营销手段正在逐渐丧失其威力，甚至有遭到灭顶之灾的可能。垃圾邮件泛滥时破坏网络营销环境的罪魁祸首，但目前对这些问题似乎并没有什么有效的办法，无论是是从法律角度还是从技术角度都无法阻止垃圾邮件泛滥对网络信息空间所产生的影响。3.我国中小型企业网络营销面临的问题3.1 现阶段制约我国中小企业开展网络营销的因素3.1.1认识问题 网络营销是未来网络发展的一个必然趋势，大工业的规模集约和全球市场一体化，都迫切要求以现代计算机技术装备起来的新的商品流转方式的配合。在新一轮经济增长周期开始的关键时刻，掌握最新技术和管理方法的国家、企业和个人将处于竞争的有力地位，而认识落后的竞争者，将会被市场无情的淘汰。 3.1.2安全问题安全问题是网络营销最担心的额问题，也是网络营销的核心研究领域。具体包括操作系统安全;操作系统本身不是绝对可靠的，而且源代码不对我国公开。网络体系安全：包括网络的物理层、数据链路层、网络层、运输层、会话层、表示层、应用层可能受到来自计算机病毒、拒绝性服务攻击等；数据的安全：主要是防止敏感、机要数据被窃取或者非法复制使用，并保证数据的完整性，目前的加密技术并不能保障和解决类似的安全问题；企业内部信息安全;提高内部员工的素质特别重要，既熟悉内部业务流程又熟悉技术的人对信息安全是最大的威胁.3.1.3消费者权益保护问题由于因特网的虚拟性和开放性、消费者权益保护已经成为突出的问题。在目前我国商业信用不高的情况下，网上出售的商品一旦出现质量问题、退赔、修理或使用其他方式的救济又很难。当个人在网络浏览或购物时，经常会被要求提供个人资料。但另一方面，网站经营者往往不向用户说明所收集的个人资料将被派往何处，从而影响消费者上网的积极性。314物流问题 网络营销开展网上购物最需要得也是物流。我国物流企业的市场竞争力有待加强，国有企业从运行机制、组织化程度、经营方式等方面都不适应市场经济要求；缺乏物流业发展的统一规划，物流业基础建设的整合不够，对物流也在国名经济中的重要地位认识不足，这些问题归根结底还是对市场经济的理解不深，思想观念仍旧没有脱离旧体制的束缚。3.2 我