天使医院营销方案

民族天使医院营销方案策 划：天使医院企划部目录： 一 营销目的3二 目标群体定位3三 开业前营销方案3四 中期营销策略4五 营销预算7一 营销目的民族天使医院新院于2012年9月份隆重开业。为了树立新院开业前期良好的公众形象，初步开发市的医疗市场，发展潜在医疗客户，特制定民族天使医院新院营销方案。二 目标群体定位目标群体定位如下：1. 民族天使医院新院开业营造氛围，引起市各界人士的关注。营销目标群体定位为：市泰康小区为主。2. 重点开发市泰康小区的医疗市场，并通过以上市场，慢慢渗透周边地区市场，为医院后续营业带来稳定客源。3. 通过网络营销手段，做好我院官方网站的推广工作。优化相关常用关键词，例如“最好的医院”、“市环境最好的医院”、“市高标准医院”、“市正规美容医院”等。三 开业前营销方案为民族医院新院开业营造影响力，带动第一批客户来新院就医。具体实施方案如下：1. 开业邀请函：向市各界相关单位及其个人发放新院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印民族天使医院新院标志。2. 报纸广告：开业十天前在晨报做整版宣传广告，并附上相关优惠活动信息。3. 手机短信：开业三天前针对市泰康小区群发短信，告知广大群众新院开业并附上相关优惠活动信息。4. 传单广告：开业一周前，向泰康小区的周边发放宣传单，介绍新院的相关情况，并附上相关优惠活动信息。5. 组织医院内部人士到基层做免费医疗服务，打开我院泰康小区周边医疗市场。6. 电视广告：开业前一个月在市做一个30s的视频广告，视频广告在3月25日准备到位。此广告着重介绍民族天使具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。7. 开业庆典：做相关免费就诊活动（详见开业庆典策划）。四 中期营销策略1. 电视广告：延续开业前的电视广告方案，根据电视广告效果阶段性选择播放频率。除此之外，定期制作医院相关专题节目，进行软文宣传。2. 报纸广告：结合晨报与日报，做相关软文报道。3. 公交车广告：全程冠名报站，选择一条比较繁忙的客运线做一年全程冠名报站。公交车身广告，在医院班车的车身上印刷医院形象标识，选取市区比较繁忙的两路公交车做车身广告。市公交车载影视30s，每12分钟播放一次，隔月做广告，一年做六个月。4. 公益性活动：新院开业第一年，每半月抽出一个周末去群众中间做一次义诊活动，新院开业第一年，每个重大健康节假日（例如：国际抗癌日，世界卫生日，中国学生营养日，世界无烟日，世界献血日，艾滋病日，高血压日，糖尿病日等），医院结合社会其他志愿者在市区组织一次大型义诊或者倡议活动。5. 乡村医疗单位公共关系建设：每周组织人员下乡慰问乡村医生，为他们解决技术上的难题，给他们宣传新院的医疗政策。团结广大乡村医生，通过乡医渠道进一步向群众渗透新院的影响力。6. 公路指示牌：可在公路牌上指出前方几米就是民族天使医院。7. 新院网络推广：在国内知名医疗行业网或者健康网（例如999健康网、女性健康网等）上注册信息，并安排营销部门相关人员进行日常信息维护。六 营销预算营销项目广告时间期限广告涉及人次费用开业营销费用合计 元短期广告投放量开业邀请函报纸广告手机短信传单广告乡医公关电视广告健康卡营销开业庆典合计：中期广告投放量电视广告 报纸广告公交车广告公益活动乡医公关公路指示牌官网推广中国美容网合计：6