西安西北园林花卉大世界可行性开发报告

第一章：第一章：中国产业经济发展走势第二章：第二章：中国花卉发展趋势及影响力第三章：第三章：西安花卉苗木产业发展机遇及前景第四章：第四章：项目SWOT分析第五章：第五章：“西北园林花卉大世界”商业模式第六章：第六章：“西北园林花卉大世界”开发模式第七章：第七章：“西北园林花卉大世界“经营思路第八章：第八章：“西北园林花卉大世界”社会效益第九章：第九章：“西北园林花卉大世界”开发进程本案提纲本案提纲第一章：第一章：中国产业经济发展走势中国产业经济发展走势图中国产业经济发展走势图中国城市发展走向中国城市发展走向 改革开放30年，中国城市发展随着沿海城市经济的迅速崛起，逐渐形成了京津、长三角、珠三角等都市圈。中央对城市发展的均衡性考虑，中央已经在政策、基础建设等多面加大对中国中西部地区的优惠力度和建设步伐；面对更大市场空间中西部地区，资本对高利润的始终追求，必然会诱导其向中西部流动。因此，中国城市的发展，俨然已经从第一阶梯的沿海城因此，中国城市的发展，俨然已经从第一阶梯的沿海城市，过渡到第二阶梯中西部城市的发展市，过渡到第二阶梯中西部城市的发展。中国产业转移浪潮中国产业转移浪潮 中国产业由沿海城市向中西部城市转移的步伐已逐年加快。由于沿海城市经济的不断发展，其面对生产资料、劳动力成本的不断增加、集群化竞争的加剧、利润空间不断减少的企业发展环境，着眼企业自身的长远发展，保证相对利润空间，必然会选择中西部城市，其相对较低的企业运营成本，是促使其产业转移的主导因素。再加之，中西部城市巨大的消费空间，优惠政策的扶持力度，基础建设的逐步完善，中国产业转移的浪潮随着富士康等大型集团的转移正逐年加快。西部大开发及西安城市发展西部大开发及西安城市发展 2010年随着“西部大开发战略”进入实质实施阶段，国家必然会加大对中国中西部投资的建设力度，西安作为中国西北部城市的桥头堡，西安的城市发展关乎着陕西乃至整个西部城市的发展，这就决定了西安城市发展必然进入快速发展的重要时期。去年制定的“关中天水经济区发展规划”中，国务院明确了西安的定位建设成为“国际化大都市”。 伴随而来的加快“西咸一体化”建设步伐，“沣渭新区”“泾渭新区”的战略实施。纵观西安城市布局，国际港务区的建设、曲江新区的二次推进、大明宫、大兴新区的全面深入开发，西安城市发展必将迎来黄金发展时期。第二章：第二章：中国花卉发展趋势及影响力中国花卉市场发展现状与趋势中国花卉市场发展现状与趋势2006年年2007年年2008年年全国花卉种植面积全国花卉种植面积销售额销售额3332.1公顷公顷48691.2万元万元3897.2公顷公顷83805.9万元万元4236.7公顷公顷97623.4万元万元中国花卉产业图中国花卉产业图中国花卉产业规模从中国花卉产业规模从2008年至今始终位居世界第一，全国花卉销售额以每年至今始终位居世界第一，全国花卉销售额以每年年5%左右的速度增长。业内普遍认为中国花卉产业在今后若干年内，随着左右的速度增长。业内普遍认为中国花卉产业在今后若干年内，随着中国对绿色经济、绿色城市的不断深入实践，人民对绿色品质生活的追求，中国对绿色经济、绿色城市的不断深入实践，人民对绿色品质生活的追求，中国花卉产业，必将迎来一个蓬勃发展的黄金时期。中国花卉产业，必将迎来一个蓬勃发展的黄金时期。中国知名花卉市场给予区域经济发展的带动力中国知名花卉市场给予区域经济发展的带动力一个花卉种植村到一个花卉种植村到一个花卉交易市场一个花卉交易市场福建百花村福建百花村2001年1月8日，“百花村”的村民自己投劳，自筹资金，自备展品，办起了“花卉节”，设立了400多个简易摊位。当年便增加花卉交易3000多万元，百花园也扩大到200多亩。2002年，第二届花卉节如期举办，规模也从200亩扩大到300亩，参展花卉品种400多种。2003年，则扩大到400亩，参展花卉企业和花卉部门增加到40 0家，花农、艺人和花卉爱好者1000多人，参展品种更是达到600多种3200多盆（粒）。2005年，百花村的花卉节被提升成为海峡两岸花博会百花村花卉交易会，突出以花卉交易为主，发展国际贸易，引来了众多的海内外客商前来签约、观赏。一个高速路口一个高速路口300米的地方到米的地方到3年天销售意项年天销售意项2.3亿亿2006年3月3日到5日，历时三天的花木节共吸引了来自全国16个省（市、自治区）和新西兰、加拿大、美国等国家的281家企业(区外企业216家)参（291个展位）,参观人数达3万余人次; 参展企业达成销售意向2.3亿元，签订苗木采购招投标协议7921万元。同时，花木节期间还举办了系列活动：既有开幕式时的时尚插花花艺表演、又有分别来自北京、上海、杭州三地专家精彩的技术讲座、热烈的产业研讨，还有轻松活泼的联谊晚会，参加人员500余人次。小结小结一、花卉产业无论从规模还是效益上讲，都呈现出蓬勃发展的态势。一、花卉产业无论从规模还是效益上讲，都呈现出蓬勃发展的态势。例如，云南省改变了以往以烟草产业为主导的发展规划，强调以花卉产业、旅游产业带动云南发展的绿色发展路线，正是因为看重了花卉、旅游产业不断蓬勃发展的增长态势。花卉产业的发展，市场需求是第一位。花卉产业的发展，市场需求是第一位。无论是萧山还是百花村，其花卉市场的迅速发展，与国内外市场对花卉需求量的迅速增加，尤其是国内市场的需求量有着必然联系。花卉产业的大发展，离不开资源整合的大平台。花卉产业的大发展，离不开资源整合的大平台。任何一个产业的发展都是一个资源整合的过程，花卉产业更是如此。萧山的消费整合、百花村的生产整合，建构完善整个产业的发展。第三章：第三章：西安花卉苗木产业发展机遇及前景小雁塔花卉市场：小雁塔花卉市场：地域限制，难以发展秦美花卉市场：秦美花卉市场： 区域经营，难成规模雁环花卉市场：雁环花卉市场： 体量虽大，即将拆迁周至花卉基地：周至花卉基地： 花卉种植，没有交易市场西北目前没有一个真正的大型花卉市场！西北目前没有一个真正的大型花卉市场！ 随着西安国际化大都市战略的不断推进，五区一港两基地的建设，沣渭新区、泾渭新区的规划与建设，城市大面积绿化工程势在必然。一、西部城市规划及发展需要大量的苗木花卉一、西部城市规划及发展需要大量的苗木花卉 泾渭新区武陵园建设工程、滨河景观工程、奥林匹克中心工程，沣渭新区滨河景观工程，大明宫工程、曲江二期开发存在大量绿化。 城市温岛效应，在西部城市愈发明显。西安目前已明确提出了城市屋顶绿化工程，城市原有的建筑、小区、道路，也急需大量苗木花卉。 随着西安不断迈进国际化大都市的行列，人民生活品质的提升，家庭对花卉、盆景的需求量，必将与日俱增。 健康、生态的人居、工作环境，已经成为现代生活工作主旋律。绿色花卉植被的供给量必须随之增大。二、人民对品质生活的追求促使花卉苗木需求量增大二、人民对品质生活的追求促使花卉苗木需求量增大 第四章：第四章：本项目SWOT分析高速网高速网航空港航空港桥头堡桥头堡资源带资源带紧邻国际机场，3小时全国无缝链接多条高速路、国道，陆路交通便捷周陵属于文物保护单位，难于开发周陵区域的知名度不高西部没有全国性大型花卉市场西部城市对绿色花卉的需求经济开发与文物保护特色鲜明的西部花卉市场OWOTS最大化的发挥最大化的发挥项目优势，掌控发展机遇，细化策略，掌控发展机遇，细化策略，调和避免激化调和避免激化项目劣势，完善步骤，迎接挑战！完善步骤，迎接挑战！周陵处在五陵园规划地核心地带泾渭新区“空港产业园”规划之内交通网络，陆空无缝对接的便利条件文物保护、产业效益如何平衡？文物保护、产业效益如何平衡？区域价值、时代大势如何连接？区域价值、时代大势如何连接？本地块，适合项目：中国西部花卉交易市场中国西部花卉交易市场 有利于保护周陵文物资源，避免硬性破坏，符合国家文物政策。 为大西安建设提供丰富、集中、可靠的绿色资源平台保障。 整合大西安目前花卉种植、交易资源，形成大平台交易战略。 整合全国花卉种植交易资源，是西北花卉交易的中心平台。 符合现代城市发展的生态环境与经济发展并重的原则。 有利于整合项目区域便捷的交通优势，充分利用航空运输资源， 整合全国花卉交易，形成中国西部花卉交易的大平台。因此，我们将此市场命名为：因此，我们将此市场命名为：“西北园林花卉大世界西北园林花卉大世界”第五章第五章：“西北园林花卉大世界”商业模式商业定位的前提条件：商业定位的前提条件：区隔目前传统市场的定位，形成独到的市场分化。打造独具特色的交易平台，形成鲜明的USP体系。涵盖整个产业产品体系链，形成西北大平台交易。提炼新颖花卉市场概念，吸引国内知名市场瞩目。具备整合大西安市场、国内知名市场资源的平台。核心商业定位：核心商业定位：公园体验式花卉园林交易市场公园体验式花卉园林交易市场1、以公园作为主题的流动式花卉交易市场2、以体验、欣赏，互动性为方式的花卉交易平台3、打破传统花卉市场的交易方式，引入超市化、体验式交易概念4、打破常规花卉静态的交易模式，符合主流商业发展模式5、改变传统花卉市场，杂、乱、差的市场氛围，集中统一管理第六章第六章：“西北园林花卉大世界”开发模式总纲：总纲：1、整合大西安花卉种植、交易资源2、整合全国花卉种植、专业市场资源3、成立统一运营公司，体验式集中化运作重点满足大西安市场需求，辐射整个大西北市场，重点满足大西安市场需求，辐射整个大西北市场，形成基地、规模化发展。形成基地、规模化发展。店面与温棚分开布局，形成店面与温棚分开布局，形成“前店后棚前店后棚”。保留原地块保留原地块50年松柏，绿色景观带亦历史底蕴。年松柏，绿色景观带亦历史底蕴。特色商业街，集合陕西各地美食娱乐城。特色商业街，集合陕西各地美食娱乐城。“西北园林花卉大世界西北园林花卉大世界” 局图及构成局图及构成特色商街“西北园林花卉大世界西北园林花卉大世界”地块布局图地块布局图店面店面温棚温棚松柏松柏特色商街效果意向图特色商街效果意向图温室大棚意向效果图温室大棚意向效果图 店铺布局：店铺布局： 以花卉产地为区域成立专门的交易厅，形成区域化市场经营，让客户形成游览大江南北的视觉印象。 以花卉的品种为单位，以其季节为轴线，形成专门的形象集中展示区，让客户能集中体验花卉之美。 对整个市场进行功能划分，形成特色鲜明经营模式，收纳有序便于管理，并方便客户购买。交易厅例举：交易厅例举：七彩云南厅江南水乡厅八闽奇葩厅岭南花语厅展示厅例举：展示厅例举：牡丹节 玫瑰节 菊花节 功能厅：功能厅：以花卉为中心的衍生品交易大厅。如：花卉肥料、花卉图书、干花编制第七章：第七章：“西北花卉大世界西北花卉大世界”经营思路经营思路经营主题思路经营主题思路合纵合纵充分整合大西安市场资源。充分整合大西安市场资源。引入大西安各个市场的实力商家，整合周至等地花木种植户，形成大西安花卉交易平台，满足西安市场需求；利用便捷的航空优势，进而将大西安花卉投放全国。连横连横联盟全国花卉及市场资源。联盟全国花卉及市场资源。利用本市场无与伦比的区域资源优势，整合全国花卉资源，形成西北花卉交易平台；引入全国知名花卉市场，以加盟或共同投资的方式，利用知名市场的资金、管理、资源充分合作，形成聚拢效应。经营主题策略经营主题策略 大西北市场以优惠政策，撬动实力商家、种植户，引发头羊效应。以优惠政策，撬动实力商家、种植户，引发头羊效应。 由于大西安缺少集中化、规模化的花卉市场，现有花卉市场，仅限于西安市区域销售，不符合辐射整个大西北的城市定位优势，因此，城市需要一座能符合城市定位的花卉市场。 大西安有一定量的大商家、大商户，其花卉生意面本身就已经扩大到整个西北区，但在整个大西安区域缺少一座能辐射西北、覆盖全国的大型、集中化市场。 优势的交通资源，提供了便利的经营通路，是商家做大做强的保证；周至等种植户，缺少一个能集中销售经营的市场承载力。联盟外部资源 共同经营、共同招商，整合全国知名市场资源，引发羊群效应。共同经营、共同招商，整合全国知名市场资源，引发羊群效应。为全国知名市场提供扩张的机遇，实现其做大做强的企业发展之路。融合各个市场的优势资源，打通市场之间利益通路，实现利益共赢。引进知名市场成熟的管理经验，做名副其实的西北花卉交易大世界。经营推广策略 统一运营，统一管理，战略化形象宣传统一运营，统一管理，战略化形象宣传建立市场建立市场VI体系，专业规范的服务形象体系，专业规范的服务形象建立企业推广模型，有步骤的实施宣传建立企业推广模型，有步骤的实施宣传品牌传播品牌传播期刊传播期刊传播西部园林花卉大世界传播系统（西部园林花卉大世界传播系统（disseminate systematic ）西部园林花卉大世界项目传播系统刚性传播刚性传播柔性传播柔性传播p 商户宣传p 商户活动p 客户会p 企业活动p 客户活动p 客户、商户讲堂p西部花卉大世界大众传播大众传播分众传播分众传播p 户外媒体 （户外/公车/围墙）p 平面媒体 （单页/报纸/海报）p 广电媒体 （电视/广播/短信）p 公关活动/事件第八章：第八章：“西北园林花卉大世界西北园林花卉大世界”社会效益社会效益发展城市绿色经济发展城市绿色经济有利文物资源保护与经济平衡的发展有利文物资源保护与经济平衡的发展融入航空港建设融入航空港建设增加就业机会，统筹城乡发展增加就业机会，统筹城乡发展带动相关行业，促进地区经济发展带动相关行业，促进地区经济发展第九章：第九章：“西北园林花卉大世界西北园林花卉大世界”开发进程开发进程2010.7建设招商中心建设招商中心2010.10 招商中心投入使用，招商中心投入使用，开始招商开始招商 2010.11-2011.3 完成规划设计、完成规划设计、基础动工基础动工 2011.10 一期一期4万平米工程竣工万平米工程竣工 备注：备注：招商工作的展开，必须匹配开发进程的时间，以防止商户流失招商工作的进程，先于开发进程，有利于大客户的铺面需求招商工作的推广，以招商工作的实际情况而定，本案不做详述汇报完毕感谢聆听THANKS