【广告策划PPT】圣迪奥品牌展销会方案

圣迪奥品牌服装展销会 策划执行方案2011-3-26活动结构 品牌介绍 展会目的 展会的基本要素 展会现场布置解析 展会亮点解析 展会流程 展会特殊物料展示品牌介绍 品牌名称品牌名称 圣迪奥圣迪奥 品牌名称从英文SDEER音译而来。SMALL DEER 英文意思是指简单不起眼的事物。寓意圣迪奥“服务无小事”的理念，也反映了公司崇尚简约的设计风格，更寄托了圣迪奥事业从简单开始，最终成就辉煌的美好愿景。品牌宗旨品牌宗旨 坚守品牌高度，引导消费者丰盈精神世界，创造品牌艺术氛围，以视觉、嗅觉、听觉和触觉传递艺术氛围。专注品牌核心价值，而不被潮流左右的穿衣理念。品牌定位品牌定位 灰调休闲化的时装，简约不失大气，富有文化品位却不显清高。目标消费者年龄目标消费者年龄 2325（20%）、2635（80%)目标消费人群目标消费人群 白领及工薪基层 展会目的展示品牌定位，加深经销商、消费者对品牌的理解度，以此来提高品牌知名度；邀请潜在客户，确定订单意向，并争取现场预订单；树立“让顾客100%的满意”的企业形象。展会的基本要素展会主题：简约、精致生活圣迪奥展会时间：2011年5月15日展会地点：宁乡通程温泉大酒店展会参加人员：集团领导、经销商、消费者代表、媒体及专业领域的嘉宾，400人左右。展会现场布置解析舞台方案一舞台方案二 舞台方案三 舞台方案四舞台方案五 灯光方案一 灯光方案二u走T台的灯光：当模特走上舞台，全场灯光暗下来，这束光必须一直追随着模特，将模特包围在里面，成为全场的亮点。 灯光方案三 灯光方案四整体舞台灯光：节目演出时，全场开示的灯光。 灯光方案五 酒店门口两边，制度展会的主题喷绘，并一边放置4个空飘。顶上挂上欢迎横幅。两边站穿着圣迪奥晚礼服的礼仪小姐。 酒店门口布置 展会现场席位布置在舞台的延伸区，两边排排座。箭头处为领导们的位置。在舞台的延伸区，摆放桌椅，领导坐靠近舞台延伸区的位置。 展示区方案一 展示区方案二玻璃材质木质材质注：展示区，按照休闲区、职业区、时尚区、男装区进行布置。展会亮点解析亮点一：展销集合在展示区，贵方必须安排好工作人员，负责接待客户及参观者。 现场抽取幸运的两位女性、一位男性，在圣迪奥服装设计师的妙手下，进行十分钟换装秀。当三名幸运观众穿着圣迪奥的服装，再次出现在人们的视眼里时，已经完全变了样。以此达到让人眼前一亮的效果，达到宣传品牌的深入化。亮点二：美丽维修站 现场变身秀注：节目以简约、清雅为主。如：独舞、女子乐坊、萨克斯独奏等。并且所以的演员尽量以圣迪奥的服装出席演出。亮点三：服装秀与文艺表演穿插进行 当所有的走秀结束，主持人邀请21位嘉宾观众，来到舞台上，对于自己最喜欢的5名模特身上穿的衣服进行站位选择。选出当晚最受欢迎的走秀服装。 最终选择正确的的嘉宾观众将每人获得价值100元的精美礼品，并对获奖者进行采访，询问其选择的原因。其他人每人赠送一份纪念品。 注：在5位模特缓缓的走上舞台站位时，设计师刘丽丽对服装设计原理逐一进行讲解。亮点四：“最佳服装站位”评选活动展会流程时间长短名称内容备注16：00-16:30现场进行最后一次检查舞台、灯光、音响、现场布置、人员在12：30之前，保证所有一切准备到位。16:30-17:20彩排音响、灯光、气氛道具（示意）的配合下，礼仪小姐、节目、走秀、主持人、工作人员全部进行一次彩排。17:20-17:50礼仪小姐在指定位置开始迎宾。礼仪小姐在酒店门口，引导嘉宾签到、就坐，并为嘉宾佩戴胸花。17:50-18:20参观服装展示区在礼仪小姐的引导，贵方领导的陪同下，邀请嘉宾们参观服装展示区。现场音响放轻音乐。18:20-18:30引导嘉宾入座礼仪小姐引导嘉宾们入座嘉宾席，并给嘉宾们发放服装走秀画册。现场音响营造气氛。流程序号展销会开始118:30-18：35节目女子乐坊开场乐坊女子必须穿着圣迪奥的服装表演。乐曲风格以清雅、舒畅为主。灯光用束光。冷焰火在节目结束同一时间施放。218:35-18：37主持人登场介绍展会主题及到场领导嘉宾音响配合（给上场音乐）318:37-18:40领导讲话，并宣布开始。介绍公司及展会情况，表示感谢。音响配合（给上场音乐）418:40-18:46休闲装走秀6个女模特穿着圣迪奥休闲系列的服装走秀。灯光暗，一束光追着。支持人在旁结束服装风格。音响放走秀音乐。518:46-18：50节目女子独舞穿着圣迪奥的服装，飘逸、简约。音响灯光配合。流程序号时间长短名称内容备注618:50-18:56职业装走秀6个女模特穿着圣迪奥职业装系列的服装走秀。灯光暗，一束光追着。支持人在旁结束服装风格。音响放走秀音乐。718:56-18:59美丽现场变身秀支持人邀请5位嘉宾观众上台，3女2男。自我介绍请入后台换装3女身高160以上，男175以上。音响灯光配合。818:59-19:07男装走秀8个男模特穿着圣迪奥职男装系列的服装走秀。灯光暗，一束光追着。支持人在旁结束服装风格。音响放走秀音乐。919:07-19:11节目3萨克斯双重奏一男一女的演员穿着圣迪奥的服装演奏萨克斯。灯光配合。1019:11-19:17时尚女装走秀6个女模特穿着圣迪奥时尚装系列的服装走秀。灯光暗，一束光追着。支持人在旁结束服装风格。音响放走秀音乐。1119:17-19:20变装5位上场展示5位嘉宾观众变装后依次走上舞台，进行展示。灯光、音响、支持人配合。1219:20-19:26最佳变身造型站位评选支持人邀请台下13为观众上台为变装后站位评选。支持人宣布获奖者获得价值100元的礼品，其他人为纪念奖。灯光、音响配合。发奖在台下工作人员负责。1319:26-19：30首席设计师讲话及全体模特谢幕刘丽丽介绍品牌定位，讲述品牌故事，感谢。音响（上场音乐）轻柔音乐，在讲话时。灯光束光。礼炮、冷焰火配合。1419:30晚宴，自由参观展示区观众自由参观嘉宾晚宴支持人配合音响配合展会动态静态物料展示 礼仪小姐服装推荐 萨卡斯女演员推荐-钟娅妮 支持人推荐-大林 气氛营造道具：电子礼炮冷焰火样式Thanks 用心服务 追求品位 如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资152222303037房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习