薪酬体系设计方案

2021/6/16 1 薪 酬 体 系 设 计 方 案 2021/6/16 2 薪 酬 体 系 模 型薪 酬 结 构薪 酬 设 计 方 案薪 酬 调 整 方 案薪 酬 调 整 流 程附 录 1： 岗 位 等 级 分 布 示 例附 录 2： 绩 效 工 资 细 则 示 例附 录 3： 2013年 北 京 市 社 保 缴 费 比 例 及 缴 费 基 数 目 录 2021/6/16 3 薪 酬 体 系 模 型薪 酬 体 系 设 计 根 据 企 业 的 实 际 情 况 ， 并 紧 密 结 合 企 业 的 战 略 和 文 化 ， 系 统 全 面 科 学 的考 虑 各 项 因 素 ， 并 及 时 根 据 实 际 情 况 进 行 修 正 和 调 整 ， 遵 循 按 劳 分 配 、 效 率 优 先 、 兼顾 公 平 及 可 持 续 发 展 的 原 则 ， 充 分 发 挥 薪 酬 的 激 励 和 引 导 作 用 ， 为 企 业 的 生 存 和 发 展起 到 重 要 的 制 度 保 障 作 用 。 一 个 设 计 良 好 的 薪 酬 体 系 直 接 与 组 织 的 战 略 规 划 相 联 系 ，从 而 使 员 工 能 够 把 他 们 的 努 力 和 行 为 集 中 到 帮 助 组 织 在 市 场 中 竞 争 和 生 存 的 方 向 上 去 。薪 酬 体 系 的 设 计 应 该 补 充 和 增 强 其 他 人 力 资 源 管 理 系 统 的 作 用 ， 如 人 员 选 拔 、 培 训 和绩 效 评 价 等 。 职 位 能 力业 绩 2021/6/16 4 固定工资 薪 酬 结 构浮动工资岗位工资 绩效工资基本工资 销售提成月 薪 薪 酬 福利 附加工资 社保年 薪 薪 酬 月 薪 总 和 年 终 奖 金 附 加 工 资年终奖金 注 ： 岗 位 工 资 的 m%计 入 绩 效 工 资 ， 参 与 绩 效 考 核 ， 岗 位 工 资 设 定 参 看 附 录 1 2021/6/16 5 薪 酬 设 计 方 案月 度 薪酬 构 成 销 售 提 成 销 售 人 员 薪 酬 设 计 方 案 非 销 售 人 员 薪 酬 设 计 方 案固 定 工 资 年 终 奖 金 附 加 工 资月 度 薪酬 构 成 绩 效 工 资固 定 工 资 年 终 奖 金 附 加 工 资 注 ： 销 售 人 员 的 销 售 提 成 为 实 际 业 务 金 额 的 n%， 绩 效 工 资 方 案 参 看 附 录 2附 注 ： 病 事 假 工 资 标 准病 假 给 薪 最 低 薪 资 标 准22 X 请 假 天 数事 假 扣 薪 岗 位 工 资 +绩 效 工 资22 X 请 假 天 数 2021/6/16 6 释 义 职 级 保 障 薪 酬 年 终 固 定 薪 酬 浮 动 薪 酬5-9 1 0.33 绩 效4 1 0.25 绩 效3 1 0.16 绩 效1-2 1 0.08 绩 效销 售 人 员 1 0 提 成 团 体 意 外 伤 害 险 、团 体 意 外 伤 害 医 疗 险 、团 体 医 疗 险 、团 体 住 院 医 疗 险 、团 体 重 大 疾 病 险 等 优 惠 购 房 ； 生 日 礼 金 ；男 员 工 有 陪 产 假 ；每 年 为 员 工 安 排 健 康 体 检 ；最 基 层 的 员 工 购 买 私 车 并 市 内 公 用 时公 司 每 月 提 供 至 少 1000元 车 补 ；外 派 员 工 会 有 外 派 补 贴 及 搬 迁 补 贴 ；新 员 工 入 职 第 一 年 就 可 以 享 受至 少 6个 工 作 日 的 带 薪 假 期社 保 养 老 保 险 失 业 保 险 医 疗 保 险 生 育 保 险 住 房 公 积 金大 病 统 筹工 伤 保 险 2021/6/16 7 薪 酬 调 整 方 案员 工 个 人 调 整 时 要 参 考 其 CR值 ， 原 则 上 CR值 越 小 ， 同 等 条 件 下 ， 调 薪 比 例 越 高 调 薪 矩 阵 中 的 百 分 比 指 的 是 公 司 当 时 下 达 指 导 调 薪 比 例 的 倍 数例 如 ： 某 员 工 年 度 综 合 评 价 结 果 为 2， CR值 为 80%， 所 在 组 织 的 指 导 调 薪 比 例 为 10%， 那 么 该 员 工 的 个 人 调薪 比 例 为 ： 10%x160%=16%。根 据 调 薪 矩 阵 和 指 导 比 例 计 算 出 来 的 个 人 调 薪 比 例 是 一 个 参 考 值 ， 原 则 上 会 再 设 置 一 个 浮 动 范 围 ， 比 如设 定 为 上 下 20%， 那 么 针 对 上 面 员 工 的 指 导 调 薪 比 例 为 16%x（ 1 20%） 。 绩 效潜 力评 估 释 义 原 个 人 等 级 工 资 与 同 等 级 工 资 中 值 之 比 （ CR值 ）CR72% 72%CR82% 82%CR94% 94%CR106% 106%CR118% 118%CR128% 128%CR1 胜 任 此 级 别 工 作 并 有较 大 潜 力 240% 230% 220% 210% 200% 180% 160%2 胜 任 此 级 别 工 作 ， 有一 定 的 跨 只 能 灵 活 性 ，改 进 后 有 发 展 潜 力 180% 160% 150% 140% 130% 120% 100%3 胜 任 岗 位 工 作 ， 有 一定 灵 活 性 ， 潜 力 一 般 120% 100% 100% 100% 90% 80% 80%4 有 潜 力 适 应 现 岗 ， 但目 前 不 能 胜 任 120% 100% 80% 60% 0 0 05 不 胜 任 现 岗 ， 不 具 备发 展 潜 力 0 0 0 0 0 -10% -20%6 信 息 不 足 或 缺 岗 0 0 0 0 0 0 0 2021/6/16 8 薪 酬 调 整 流 程时 间 各 部 门 人 力 资 源 部 总 经 理职 位 评 估 制 定 /调 整 职 位等 级 分 级 原 则建 立 /调 整 职 位管 理 方 法职 位 管 理 修 正 员 工 个 人薪 资 档 案发 放 薪 资 获 得 当 前 同 行 业薪 资 水 平建 立 /调 整 薪 资结 构 及 指 导 原 则 审 核 通 过审 核 通 过员 工 绩 效 考 核建 议 薪 资 调 整 薪 资 调 整 方 案修 正 薪 资 资 料当 年 11月 底第 二 年1月 底 否是否是 2021/6/16 9 附 录 1 岗 位 等 级 分 布 示 例 岗 位 工 资 点 值 工 资 薪 点X 各 级 别 中 值 分 数最 大 值 -最 小 值最 小 值 职 等 工 资 薪 点 点 值 岗 位9 CEO8 大 区 总 经 理7 地 区 总 经 理 和 大 区 副 总6 地 区 副 总 和 项 目 总 经 理5 项 目 、 营 销 、 成 本 、 工 程 总 监4 项 目 、 营 销 、 成 本 、 工 程 经 理 ， 行 政 经 理3 行 政 主 管2 行 政 专 员 ， 专 业 人 员1 行 政 文 员根据同业类薪酬水平制定 根据公司发展水平制定X1 X2 X3 X4 X5 X6 销 售 序 列 等 级 分 布 示 例 销 售 人 员 属 于 销 售 序列 ， 具 有 完 善 的 等 级制 度 ， 从 X1X6逐 级晋 升 ， 表 现 好 可 从 销售 序 列 升 入 管 理 序 列 。等 级 和 工 资 、 奖 金 挂钩 ， 等 级 越 高 ， 工 资和 奖 金 越 高 ， 销 售 业绩 要 求 也 更 高 2021/6/16 10 附 录 2 绩 效 工 资 细 则 示 例 根 据 职 级 的 不 同 ， 制 定 合 理 的 考 核 部 分 ， 例 如 ：职 级 7 3-6 1-2考 核 比 例 30%-40% 20%-30% 10%-20% 根 据 考 核 结 果 ， 对 应 考 核 系 数 ， 得 出 相 应 的 绩 效 部 分 工 资 ， 例 如 ：考 核 结 果 杰 出 优 秀 满 意 合 格 不 合 格考 核 系 数 1.2 1 0.8 0.6 0.4 绩 效 评 估 定 义杰 出 工 作 /任 务 完 成 结 果 和 行 为 表 现 远 远 超 过 要 求 /期 望 ， 同 时 给 组 织 带 来 的 影 响 /贡 献 是 前 所 未 有 的 。优 秀 工 作 /任 务 完 成 结 果 和 行 为 表 现 超 过 要 求 /期 望 ， 同 时 给 组 织 带 来 的 影 响 /贡 献 是 公 认 明 显 的 。 满 意 工 作 /任 务 完 成 结 果 和 行 为 表 现 达 到 要 求 /期 望 ， 同 时 给 组 织 带 来 的 影 响 /贡 献 是 积 极 的 。合 格 工 作 /任 务 完 成 结 果 和 行 为 表 现 部 分 达 到 要 求 /期 望 ， 同 时 给 组 织 带 来 的 影 响 /贡 献 是 有 限 的 。不 合 格 工 作 /任 务 完 成 结 果 和 行 为 表 现 没 有 达 到 要 求 /期 望 ， 同 时 给 组 织 带 来 的 影 响 /贡 献 是 消 极 的 。 2021/6/16 11 附 录 3 2013年 北 京 市 社 保 缴 费 比 例 及 缴 费 基 数 若 有 不 当 之 处 ， 请 指 正 ， 谢 谢 ！