户外媒体广告公司创业商业计划书

08西南交大MBA研修班 ：创业学 户外媒体广告公司创业商业计划书西南交大08MBA研修班创业学黄成燕小组二九年四月项目名称： 户外媒体广告公司创业商业计划 项目团队： 西南交大08MBA研修班创业学黄成燕小组团队成员： 组长 黄成燕组员 李二红 罗敬伦 张毅 魏彩霞 王俊荣联系人： 联系方式： 邮 箱： 公司名称： 四川省毅锦户外媒体广告公司（筹）日 期： 二九年四月目录项目概要 第一部分 项目基本情况第二部分 广告产品及服务第三部分 管理团队及组织第四部分 行业及市场情况第五部分 营销策略第六部分 广告生产制作第七部分 投入估算与资金筹措第八部分 风险控制第九部分 退出策略撰写说明 项目概要项目宗旨及创业目标本创业项目是西南交通大学08年MBA研修班创业学小组的创业商业计划，以小组成员张毅同学初始创业项目为载体，小组成员共同注资，共同运营，共同创业，共享成果。项目以平面媒体广告、户外交通招牌广告、多媒体产品广告为主要经营方式。我们将秉承“创新、进取、学习、自信”的企业精神和“专业诚信，稳健规范；一切服从于市场、一切服务于客户”的经营理念，立足成都局部市场，着眼大成都区域性开发；以“呵护企业生命之泉，把握市场竞争之机，运畴未来制胜之道，成就团队创业之梦”为创业使命，使公司成为管理高效、竞争优势明显、可持续发展的现代服务企业，使团队成为理念先进、专业创新、具有良好协作精神的职业团队。本项目拟以有限责任公司为运营模式，公司名称暂定为四川省毅锦户外媒体广告公司，注册地拟在成都郫县。项目初始投资100万元，我们的经营目标是：创业初期（项目启动后第一年）经营收入达到500万元,五年内经营规模达到1500万元。年均收入力争实现800万元，年均净利实现280万元，投资回报率达到280%。股份构成及主要成员 公司注册资金拟为100万元，由黄成燕、李二红、罗敬伦、张毅、王俊荣共5人分别出资20万元。项目运作以股东为主。我们成员中有的在广告业从业多年，有的在房地产开发、销售、公共等方面从事管理工作多年，有的从事财务管理和资本运作多年，有的从事项目开发和资本投资多年。良好的团队、丰富的工作经验有助于我们实现创业目标。项目投资价值我们认为，户外广告仍然具有可靠的投资价值。该项目是一个低投入、中等回报、风险较小的专业服务型投资项目，具有良好的区域和公共性投资经营优势，拥有良好的运营专业团队。我们认为，以郫县为启动市场具有稳定的投资收益。其广告开发区域附近拥有众多的进行项目开发和楼盘销售的房地产开发公司，如蓝光水业、辽宁盼盼、成塑线缆、成都客车制造公司、川润液压等有实力和影响力的知名企业，有政府新引进的外来投资企业，有政府和社会团体的公益性广告需求，这都将是我们良好的客户资源。郫县具有成都地区主要交通枢纽的地域优势，郫县及附近区域内存在较多区域性广告市场盲点。我们同时认为，户外广告具有十分广阔的市场机遇。我国户外广告行业的市场总体需求增长趋势，国家对中小型企业和服务性行业的政策支持特别是对西部地区发展的政策性扶持力度将进一步加大。成都作为本项目的广告业大区域市场，其灾后重建、城乡一体化建设、道路和市政设施等基础设施建设、外来投资的增加对户外广告业发展和容量增长的促进作用将更加明显。项目成功的关键我们认为，项目的团队具有共同的理念、愿景和价值观，能够团结协作，共同创业；团队成员熟悉企业经营管理，具有较高的专业技能和职业素养；项目及团队不仅具有获得广告发布资源使用的途径，而且拥有有相当的现实和潜在客户。第一部分 项目基本情况1.1 项目运营基本目标以区域性市场为根本，力争在一年内形成三条交通干道户外立柱广告承包商，五年内成为成都市西区交通网的户外广告主要承包商。1.2 项目运营总体思路以真诚的合作精神、专业的设计理念、精良的施工质量、完美的后续服务为广告项目运营理念，充分利用已有区域性资源，以点带面，以面带线，“立竿见影”。1.3 项目主要经营范围及运作模式1.3.1 项目以股东出资设立公司运作。1.3.2 主要经营范畴为户外广告媒体设立和经营。1.3.3 项目以公司周边局部地区户外传媒市场机会和盲点为公司生存根本，以四川省内在建高速公路、快速主干道、轻轨等立柱广告为核心业务，形成区域性市场。1.3.4 项目拟在初期挤占路口、楼顶户外广告。最终通过竞争、合并等方式，形成专业高端品牌。1.3.5 项目将开拓会展广告营销服务，以优质的广告和先进的服务理念填补市场空白，拓展业务，扩大市场占有份额，实现公司的稳步发展。并最终形成平面媒体广告、户外交通招牌广告、多媒体产品广告为赢利模式的经营方式。1.4 广告开发的资源状况该项目具在良好的区域性公共资源，项目具有启动的根本；公司拥有优秀的合作团队，项目有熟悉广告业运作专业人员；项目具有可靠的资金保证；项目拥有现实的客户资源的潜在的合作客户。1.5 项目地理位置与背景1.5.1 项目所在省会：四川省成都市1.5.2 项目所在城市：郫县县城1.6 项目的风险作为传统性产业的广告业,项目外部风险来自于客户群的稳定性、区域市场的开拓广度、竞争者的营销策略等；项目内部风险来自于团队的合作精神、内控程度的完整性、营销战略的适应性等。对于项目的风险，我们团队能够预见并有信心及时化解。第二部分 广告产品及服务2.1 产品品种规划2.1.1 初期创业广告主要方式(1)第1年:计划投资建设单立柱广告牌20根。虽然沙西线还未完全通车，但是由于道路宽敞，没有收费站，预计在通车后1-2年内超过成灌高速路的车流量。而且由于沙西线还未完全通车，建设难度现阶段竞争也相对较小，可作为第一阶段主要投入。按照以上分析，本项目组将把公司主要投资方向定位在沙西线郫县段，并且首先在转弯或者路口多投放单立柱广告牌占领主要位置。经过我们对实地进行调查，认为有价值的广告位置有大约10处。另在成灌高速路设立5根单立柱广告牌，国道317线5根。(2）第二年:进行相应投资，增加单立柱广告牌4根。设立地点初步选址在都汶公路。同时抢占成都地铁广告发布权。并且利用公司的知名度和公共资源积极开展会展广告策划。作为公司市场拓展方向和新的利润增长点。(3）三年后：根据道路建设情况在广巴路、南渝路、邻垫路、广陕路等高速路设立单立柱广告牌，或收购单立柱广告资源，拓展轻轨广告业务。同时，与客户单位达成战略合作关系，整合资源，共同发展，力争在县城内挤占部分建筑物户外广告位置。2.1.2 广告产品远景规划：树立品牌形象，扩大经营规模和经营范围：以单立柱广告牌的市场机会作为切入点,树立企业品牌形象和影响力。一方面继续发现单立柱广告牌在局部区域的市场机会,把握切入机会,扩大经营规模,另一方面寻找新的利润增长点，适时实施，扩大业务范围。力争五年内进入郫县广告公司年销售收入前三名。发展轻轨列车车厢广告：积极参与轻轨车厢内广告招标，为轻轨列车提供整体多媒体广告企划方案，力争成为独家广告承包商。按照规划方案，轻轨路线沿国道317线从成都至都江堰，将经过郫县辖区内的犀浦镇，红光镇，安德镇，并且分别在这三个镇设有上站口。轻轨列车运行速度快，离地面大约在8-10米左右，而户外单立柱广告牌由于总高度为18米，面板规格一般是186米，一面有108，正和轻轨的高度和速度相匹配，所以若在离轻轨约100米左右的地方设立单立柱广告牌，有较好的广告效应。 提高设计能力，挖掘产品隐性和附加价值：着力提高广告产品创意水平，提升产品层次，创造附加值效益。进一步提高企业广告产品设计制作能力，使用新型材料和先进技术，增加产品科技含量。收购地方广告媒体，扩大经营规模：运用资本优势和市场影响力，逐步寻机收购地方广告媒体，争取在市场竞争中获得区域性主导地位。2.2 广告服务型产品规划2.2.1 在项目运作第二年,公司将适时推出印刷设计制作、产品宣传单设计、产品宣传手册设计、终端形象店面设计、网络推广电子杂志设计、企业画册设计、企业宣传推广设计广告策划设计、企业广告设计推广、舞台背景搭建等广告项目。2.2.2 同时,为增加广告服务范围,公司还将推出如活动庆典、桁架、地毯、拱门、升空气球的租赁与搭建等服务项目，提升客户形象，丰富广告服务形式。2.3 广告及服务基本程序根据客户需求，我们将收集客户或产品的历史资料，提出专业设计方案，沟通详情、确认需求，与客户进行价格咨询及沟通，并向客户确认设计方案中明确的服务范围、服务时限、收费标准，以合同方式确定广告及服务的权利和义务，收取预付款。提交设计初案支付成果，实施广告及服务，提交项目设计成果，移交全部广告及服务资料，收取合同价款余额。2.4 广告及服务的独特性用真诚作路标，凝聚信心、诚心、恒心和爱心，精益进取，稳健追求，潜心开拓。2.4 广告和服务的开发我们的研究与开发业务是在既有客户领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现客户产品的推广应用效果，解决客户市场动态问题，或者向顾客提供最佳广告方案。根据客户需要，我们将进行必要的市场调查工作，工作应包括以下内容相对低投资需求、投资净回报、同当前策略的配合程度、开发与生产的可行性（计划）、相对低风险形势、了解意向性结果的时间、共同买主的情况等。第三部分 管理团队及组织3.1 公司组建3.1.1 公司组织形式：有限责任3.1.2 公司股东：股东5人,分别为黄成燕、李二红、罗敬伦、张毅、王俊荣。以上股东分别出资20万元，共计出资100万元。3.1.3公司不设立董事会，只设执行董事1人。执行董事：黄成燕总经理： 张 毅3.1.4 公司不设立监事会，设监事1人。监 事：魏彩霞3.1.5职能部门及人员：综合部：李二红任部门经理，招聘员工1人。负责公司行政管理，人力资源管理，公司法律事务，证照管理，车辆管理，后勤服务，企业文化建设财务部：罗敬伦任公司财务总监兼财务部经理，招聘会计1人，出纳由指定人员兼。负责公司财务管理市场运营部：张毅兼任部门经理，分管市场营销工作。王俊荣任副经理，负责市场营销、广告设计、施工管理。招聘广告设计专职1人。3.2 公司发展战略以创业为根本，稳健经营，积极开拓，提高资源利用率，持续稳定地增长，努力成为户外广告行的最专业公司。3.4 公司内部控制管理以合规运作，内控优先为内控理念，严格合同、设计、施工、交验、维护各作业程序的控制，做好内部财务控制，努力形成公司良好的治理机制和内控机制。3.5 公司主要成员情况公司执行董事:黄成燕 女 ，1968年 月出生，现居成都市，学历， 所学专业， 职称 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。）总经理：张毅 男，综合部负责人：李二红 女，197 年 月出生，现居成都市，学历， 所学专业， 职称 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。）财务部负责人：罗敬伦，男，197 年 月出生，现居成都市，学历， 所学专业， 职称 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。）市场营销部负责人：王俊荣，男，1968年12月出生，现居成都市，学历大学，所学专业为经济管理，高级经济师，河北地质学院毕业，西南交通大学在职MBA研修班在读，曾任四川省地矿局某单位财务负责人、四川省矿业公司项目总监、广州融捷投资管理集团风险投资总监等职。监事：魏彩霞，女，197 年 月出生，现居成都市，学历， 所学专业， 职称 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。）3.6 创业背景支持项目团队具有相当管理经验，均有一定的投资能力和资产保障；并有可靠的融资担保渠道，具有相当规模的社会关系网络，与相当数量的成都市主要大中型企事业单位有过或保持稳定的业务联系。第四部分 行业及市场情况4.1 中国户外媒体发展趋势及市场容量现在和未来，从你走出家门的那一刻起，无论是在电梯、地铁、公交车、街边、机场、咖啡厅、饭馆，甚至厕所里，也无论你抬头、低头，向左看、向右看，广告将无处不在。这就是中国户外广告传媒产业发展的现状和趋势。在中国，由于到达率高、千人成本低、生活方式变化推动户外媒体发展等优势，户外广告在90年代以来获得高速发展，投放额十一年增长10倍，年均增长率26%。中国户外广告市场总量庞大，仅次于电视和报纸，且营收增长速度很快。摩根士丹利的研究报告显示，2009年中国广告市场将出现一个增长高峰，较2008年大幅增加25%，达到2450亿元。按户外广告占整体广告营业额均占比15%计算，可以乐观地估计，中国户外广告市场的规模将从2003年的130亿元增加到2009年的340亿元-370亿元水平，年均复合增长率为21%。4.2 四川和成都区域广告市场发展趋势四川省户外广告业与港澳地区和国内沿海城市相比较，起步较晚，随着全球经济一体化的发展和各行业市场竞争的日渐加剧，地域性文化理念和文化环境发生变化。企业对外品牌形象的树立和企业对外宣传的需要，给户外广告业的发展带来了市场机遇和空间。四川省户外广告也将随我国广告市场的总体发展趋势和需求出现一个增长和发展的高峰。户外广告位置是广告发布必要的资源条件。近年来，成都市城乡一体化工作推进，四川省城市和农村道路、市政设施等基础设施建设，尤其是地震后的重建项目将给户外广告的市场增长提供必要的资源条件。同时，成都地区良好的自然资源和投资环境吸引了大量的外来投资，这对户外广告业发展和容量增长起到了重要的促进作用。 4.3 城市广告市场发展特点尽管广告行业是一个传统行业，但在局部地区、局部市场仍然竞争不完善，提前发现户外传媒市场在局部地区的空白和市场盲点，提前获得特许经营审批，占领户外传媒市场，即可带来持续稳定收入，成为我们的创业机会。户外传媒市场存在的显著特点是一但获得城管局特许经营审批，将形成局部地区资源垄断和独占。此外，四川投资环境较好，不断吸引大量外来企业投资，加之四川经济持续稳定地增长，户外广告的投入给企业带来的直接和间接回报已不容忽视。尤其是房地产、汽车经销等各类知名企业对外品牌形象的树立和企业对外宣传，产品推广和营销均有持续的广告需求。户外传媒对市场的影响力很大，客户可以通过中国传媒等网络很便捷发现目标，销售成本和费用较低。而且户外传媒由于其独特的发布方式，与电视、广播、报刊等形式相比较，发布时间持久、成本低，本项目即将开发的单立柱户外广告牌等产品生命周期长，一次性投入后主体部分一般使用寿命在年左右，且基本不需要维护，喷绘画面等后期制作和更换便捷，成本较低。所以单立柱户外广告经营的附加价值高，一般能达到的经营毛利。4.4 分析结论户外广告市场需求的增加和户外广告行业的发展给户外媒体项目的创业提供了良好的市场机会。鉴于单立柱户外广告牌等产品目前在局部地区的资源垄断和独占，市场竞争不完善，以及成本低、利润高等特点，本项目组决定以单立柱户外广告作为切入点，进入户外传媒市场。第五部分 营销策略总体营销战略产品战略定价战略渠道战略促销战略销售目标和战略实施 5.0 发展战略与实施计划5.1 执行战略5.2 竞争策略5.3 营销策略5.3.1 客源市场定位5.3.2 定价策略5.3.3 宣传促销策略5.3.4 整合传播策略与措施5.3.5 网络营销策略5.4 战略合作伙伴5.5 项目实施进度一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法2、产品定位 三、销售渠道与伙伴四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务：2、产品/服务B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 5.1 市场计划本项目的市场计划是以下列因素为基础的:项目团队将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式，如：全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素，为什么。公司或项目已开始建设一个具体销售形式，如：电话组织，以支持产品/服务的实施战略。具体销售方式，如：直接销售方式已委托出去了，原因是说明你为什么将权利转移出去，你可以说：销售方面的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购买者影响量，某些组织对我产品存在长期禁固，或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道 。在具体国家，你公司或项目没有雇用当地的销售人员。目前，你公司或项目在具体国正在当地开设了销售机构。二、销售策略1、实时销售方法请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销？（通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道）。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。具体商品名称应视为一种长期/短期销售的商品。2、产品定位相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司？你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标，这种方法十分效。顾客对我们具体产品的评论是请说明。我们产品的具体产品的独特性，如：技术上/质量上/性能上的优点吸引了顾客，得到消费者具体评价，如：物美价廉很高评价。就市场定位而言，我们能利用广大的消费者/生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略：我们的销售步骤分具体分几步，如：二、三、四方面，首先是市场渗透。第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。你公司或项目目前正同具体公司商谈以OEM方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系，如请说明合作特点。你公司或项目目前正同具体公司开展传统意义上的合作，以便请明确合作目的。你公司或项目正与具体产品生产商合作，将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的具体性能，如：硬件质量、软件易于使用。三、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售：（你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系？请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低，直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率）。零售商：交易商想从制造商那里得到什么？价格观念：有吸引力，合理。盈利：强调营销价值。技术支持：需要准确而迅速的反馈。设计，制造与包装。广告宣传与公共关系：需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。有效的销售（宣传）资料可使销售过程加快和简易化。竞争优势：具有特点而有效益。储运：当需要产品时可立刻发货。市场稳定性：保持利润和市场的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥有产品1和产品2互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表比如，某个垂直市场（即制造工业）销售代表与商业专家制定出年销售固定收入￥ 五千万元以上互补产品。行政/法人销售：请阐述主要的或效益较好的直接销售额 贴牌生产（OEM）：有了OEM这样的条件，我们就可以将我们的具体产品纳入他们的产品生产线中请加以说明，你是如何将你的产品溶于他们的产品中。国际市场：一开始你就应该考虑国际化的问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家：按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分，千万别忘记为你设计一个撤退计划，毕竟不是事事顺利的。电子化市场：请看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供800服务项目。还要研究竞争对手的作法。邮购：我们将在具体时期内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向具体计划，如：邮购两组5万件运动服，每组寄出前先用5千件作测试。具体购买群确定目标。销售方法：你的产品是怎样分销的（或者使用什么方法使你的产品销售出去）？请制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。下列单位或组织与你公司或项目有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增殖能力的主要对象。A公司：A公司是具体产品或技术的主要供货商，与你公司或项目签有分销协议，此协议即可向A公司提供单独的产品，还可以结合A公司的其它有关产品集中统一销售，并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种有限的，不付专利费的协议，用来支持你公司或项目的培育，研究和开发工作。B公司：它是由组建人名单组建的，是具体产品的重要供应商。在你公司或项目 与B公司共同努力合作开发下，于19XX年签署了共同使用按优先权名义许可的协议书。这种非独家的协议向你公司或项目提供了充分的权利，协议规定，在不支持专利费的前提下，在具体应用方面可以利用原码进行生产。请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等。四、销售周期：将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度？五、定价策略你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？我们的定价策略是请说明你的政策，或至少应该有个原则。这种定价原则是依据具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？我们最终定价原则是根据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格。我们按月，季度，年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至具体价格，原因是请解释。我们感到顾客愿意花具体金额购买，原因是请解释他们的购买原则。我们计划每具体的时间段，如：三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？1、产品、服务：我们的产品/服务名称定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信具体产品/服务在企业中或桌面上 （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。你公司或项目的产品当前的价格范围大约在XX-YY，高于或低于竞争对手的水平，这其中的原因在于请解释与该产品的比较，你的产品市场定位。比如，我们具体产品系列价格范围从XXX元到YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。你公司或项目目前从要总产值的XX%中拿出 专利费费用。你公司或项目计划拿出多少（费用）用于你们的产品开发上 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为优惠定价/竞争费用来平衡公司间的规模差距，当高于具体数量时就应协商解决。2、产品/服务B当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，你公司或项目实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的XXX元控制价开始。六、市场联络；当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性/主动性广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告/现已发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场/销售关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及在管理人员/买方/顾客的心目中不断提高，对公司的前景/工业发展/市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 1、贸易展销会展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？地区展销：目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在一起，以便进入何种市场区域。时间框架：每月，年展销次数/学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？本公司参加过三种类型的展销会具体类型。200X年，本公司将致力于开发和生产产品1从而取代产品2。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。 根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200X年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。2、广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号 时间期限，其发行量达到具体发行量，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。3、新闻发布会你公司或项目的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附录G有关采访报卡与新闻发布之介绍）。你公司或项目计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。4、年度会议/学术讨论会你公司或项目目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在具体国家的具体项目。你公司或项目还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对年会、展销会、学术会的参与行为。5、国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，你公司或项目的互联网站每天上网率为具体数量。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。6、其它促销因素你公司或项目正在寻求更多的机遇举例说明与具体公司或其产品共同拓展市场。7、贸易刊物、文章报导你公司或项目的负责人举出姓名经常作为具体行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。具体的人还在具体杂志就具体讨论题目发表过专题报导。8、直接邮寄你公司或项目还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内或列出订阅者名单，或者以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外，你公司或项目还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。七、社会认证社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。第六部分 广告生产及制作 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分 管 理请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：公司是否考虑员工持股问题，请说明：公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：四、生产与储运请介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此阐述方针策略。我们的产品生产手段是描述具体手段。开发/生产/储运服务过程中主要因素在于具体影响生产和储运的因素。生产中所需要的原料/预制/工艺包软件/硬件材料/部件是列出具体名称表。请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗？你是否有多种供应源头（渠道）？请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例，危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料？若有，请说明。本公司建设/安装/承包过下列软件/主要部件/另部件/分装件：请列出组装件等名称，包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。五、包装包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的商品包装是独特的，怎样保装？我们的产品出厂包装原则是请解释你的方针策略。我们的竞争者也使用具体包装方式，但是我们的产品有别于他们请说明显明特点，包括展览品章节中的照片。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装/谁来做此工作，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。六、实施阶段 请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么?产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。你公司利用外部支持者的名称,如某大集团/外部渠道来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。我们的实施方案可以满足/未能满足未来的需求,原因在于解释原则和证明未来计划。七、服务与支持对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了维修/支持程序，向全体顾客提供热线服务。（请说明你的服务类型和现状）。反馈与调节政策：你公司或项目提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在具体地点你公司或项目的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。你公司或项目名称主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。你可以进一步描述你即将举办的一个活动，如：你正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境，我们的产品/服务使人们有更深刻的认识。你公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金，该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品。在商品正式投放市场前，就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。第七部分 投入估算与资金筹措 一、财务汇总五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为XX%。可以假定早在199X年为X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在200X年达到现金流平衡。原始股公开上市）是本项目最理想的出口策略。二、财务年度报表以下是从199X年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前你公司或项目的自筹资金计划，无其他外部投入第一/第二轮基金-此处请予以解释而制定的。此外，产品产值假定是在200X年-200Y年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。三、资金需求我们正在寻找具体金额元的商业贷款，分期贷款或长期贷款主要用于未来2年，1年，1个月，1天，任何时限的本公司的发展。到那时，我们还需要增加具体金额元的资金使我们超过现金平衡关。初期投资将用于完成开发任务，购买设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手。资金使用明细如下：完成开发项目：具体金额 元购买设备：具体金额 元引进新/下一条生产线：具体金额 元流动资金投入：具体金额 元资金使用计划：请说明如何使用贷款/或投资资金。贷款/法人投资的资金将用于购买/建设/开发/获得/寻求/融资在设备/设施/流动资金方面。回报/偿还计划需要确定，多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者，偿还的措施是什么？或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法比如出售普通股，出卖商业设施等方法。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。我们可以通过剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式，在X年之内偿还贷款/投资。通过a方式产生的增长利润可在年/月之内提供偿还贷款资金。结论 这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下，请不必为此而感到茫然。根据我们的预计，我们认为投资于，贷款给我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要具体时间 具体金额元投资/贷款。四、预计收入报表这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明：该版本的你公司或项目的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与你公司或项目接洽。假设条件：告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的？（指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字）。 财务预算的依据是假设条件，比如在时间内新增设备/设施/生产线将可增加利润具体数值%或具体金额元 。新设备可降低成本Z元，因此可增加利润a%。利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低b%。我们计划在具体时间实行一种新工作方式。产品的现场试验在具体时间开始，具体时间结束。初期市场渗透可望达到具体金额元，盈余X%，第一年年底可增长Y元，第五年年底可增长Z元。通常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。 通货澎涨率假定每年为Z% 。财务报告：应记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等）。应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书？如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了。收入报告：请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出五年中的逐年收入。五、资产负债预计表：对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年年度负债情况。收支平衡分析：我们可以在具体的月份月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到具体金额元。六、现金流量表：在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表-现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。9.0 9.1 项目融资需求与贷款方式初期投资需求300万元,其中注册资本金100万元由股东投入,其余200万元可利用四川省支持小企业政策贷款或办理个人资产抵押贷款;后期投资可利用经营形成的利润滚动投入。9.2 项目资金使用计划项目资金100万元用于开办费用和第一年单立柱建设成本支出。9.3 融资资金使用计划贷款资金200万元用于第一年单立柱建设成本支出及补充经营流动资金。融资计划表金额单位：万元项目 年份200920102011201220131单立柱广告贷款规模200200200200200合 计2002002002002009.4 贷款方式及还款保证采取股东资产抵押贷款,利用企业经营形成的利润偿还贷款。10.0 财务预算10.1 收入预测收入预测表 金额单位：万元项目 年份200920102011201220131单立柱广告收入(25万/根)50060070080010002轻轨立柱广告收入1001502003003、广告策划收入50601002004、其他收入 合 计5007509101100150010.2 财务假设与条件10.2.1假定国家宏观基本面不发生的改变,人民币汇率保持相对稳定,不会发生通货膨胀和通货紧缩。10.2.2 企业可以持续经营。10.3 项目总成本与盈利估算项目总成本与盈利估算表 金额单位:万元项目 年份200920102011201220131直接成本1602422993564701.1单立柱广告建设成本分摊20242832401.2单立柱广告资源费1001201401602001.3单立柱广告发布材料费40485664801.4轻轨立柱广告资源费50751001502.营业税金及附加(8.8%)44536270883.营业费用3059941231923.1人员工资(3人)15182430363.2工资附加费671012143.3水电费346783.4汽车运用维修348883.5差旅费124443.6固定资产折旧费112223.7其他支出22340601204.管理费用861061431591704.1人员工资(4)20243240484.2工资附加费8101216184.3水电费346664.4小汽车运用维修448884.5差旅费346884.6工具备品及物料消耗358884.7劳保费113334.8办公费(含房租及初次装修)25202222224.9固定资产折旧224444.10董事会费124454.11业务招待费10203030304.12会务费355554.12其他支出351010105.财务费用(贷款200万元)12121212126. 利润总额1702783003805687.所得税费用0075951428.净利润1702782252854269.资本性投资2641201441202401.4 项目现金流量项目现金流量表金额单位：万元项目 年份20092010201120122013现金流入项目1注册资本金1002贷款资金2003经营收入5006007008001000现金流出项目资本性支出264120144120240经营性支出310295441477528项目现金流量净额2261851152032321.5 项目重要财务指标10.5.1项目毛利率项目 年份200920102011201220131经营收入500750910110015002.直接成本及税金2042953614265583.毛利率(%)59.260.760.761.362