恒大销售物料设计及现场包装制作管理67p

销 售 物 料 设 计 及 现 场 包 装 制 作 管 理 销 售 物 料 设 计 及 现 场 包 装 制 作 管 理第 一 部 分 物 料 分 类第 二 部 分 物 料 管 理第 三 部 分 物 料 设 计第 四 部 分 易 错 案 例 第 一 部 分 物 料 分 类一 销 售 物 料 分 类l 楼 书l 户 型 手 册 或 单 张l 宣 传 海 报 或 折 页l 认 购 须 知l 按 揭 须 知l 交 楼 装 修 标 准l 总 规 划 平 面 示 意 图 二 现 场 包 装 布 置 物 料 分 类l 围 挡l 样 板 房 安 全 通 道l 户 外 广 告l 指 示 牌 （ 区 内 及 区 外 指 示 牌 ）l 道 旗 喷 绘l 宣 传 展 板l 现 场 活 动 布 置 1. 各 项 目 销 售 物 料 （ 包 括 楼 书 、 户 型 手 册 或 单 张 、 派 发 宣 传 海 报 或 折 页 、 认 购须 知 、 按 揭 须 知 、 交 楼 装 修 标 准 、 总 规 划 平 面 示 意 图 等 ） 、 现 场 包 装 布 置 物 料（ 包 括 围 挡 、 样 板 房 安 全 通 道 、 户 外 广 告 、 指 示 牌 、 道 旗 喷 绘 、 现 场 活 动 布 置 等 ）制 作 有 关 设 计 稿 件 及 制 作 初 步 要 求 （ 尺 寸 、 工 艺 、 预 算 费 用 等 ） ， 须 上 报 集 团 营销 品 牌 中 心 审 批 。 （ 开 盘 前 ）2. 新 开 盘 项 目 必 须 在 开 盘 前 3个 月 ， 把 现 场 围 蔽 的 初 步 方 案 （ 包 括 围 蔽 方 式 、 围蔽 总 长 度 、 预 算 总 费 用 等 ） 上 报 集 团 营 销 品 牌 中 心 审 批 。3. 新 开 盘 项 目 必 须 在 开 盘 前 2个 月 ， 把 现 场 包 装 的 方 案 （ 导 视 系 统 、 道 旗 、 灯 杆旗 、 样 板 房 通 道 包 装 、 其 他 ） 等 上 报 集 团 营 销 品 牌 中 心 审 批 。4. 设 计 定 稿 后 的 小 部 分 修 改 （ 规 划 平 面 示 意 、 促 销 信 息 、 建 筑 面 积 、 装 修 标 准 等 ） 可 由 地 区 公 司 自 行 修 改 。 第 二 部 分 物 料 管 理 5. 对 外 宣 传 销 售 物 料 、 销 售 现 场 公 示 文 件 正 式 对 外 使 用 前 ， 地 区 公 司 营 销 部 须组 织 总 工 室 、 合 同 管 理 部 、 预 决 算 部 、 招 投 标 部 、 开 发 部 、 财 务 部 等 相 关 部 门召 开 销 售 资 料 审 核 会 ， 与 会 单 位 负 责 人 对 审 核 完 毕 的 资 料 签 字 确 认 ， 各 部 门 会签 单 必 须 报 各 地 区 公 司 董 事 长 签 字 后 ， 方 可 对 外 使 用 。6. 各 地 区 公 司 必 须 将 审 核 汇 签 的 资 料 上 传 集 团 营 销 品 牌 中 心 备 案 ， 营 销 品 牌 中心 负 责 监 督 与 抽 查 。 如 抽 查 发 现 不 按 上 述 流 程 会 签 或 审 核 不 认 真 负 责 的 ， 将 建议 地 区 公 司 给 予 失 职 问 责 处 理 。7. 各 地 区 公 司 营 销 部 负 责 对 各 类 销 售 资 料 归 档 管 理 ， 销 售 资 料 印 刷 成 品 或 展 示资 料 对 外 宣 传 后 3个 工 作 日 内 ， 营 销 部 应 有 专 人 将 印 刷 资 料 或 现 场 展 示 的 实 物 图片 发 给 相 关 部 门 留 存 ， 并 做 好 登 记 和 签 收 工 作 ， 同 时 交 各 地 监 察 档 案 室 归 档 保存 10份 ， 寄 集 团 营 销 品 牌 中 心 5份 。 销 售 资 料 的 电 子 文 档 正 稿 地 区 公 司 营 销 部 专 人 负 责 归 档 保 存 。 第 二 部 分 物 料 管 理 8. 销 售 资 料 必 须 确 保 统 一 性 、 延 续 性 ， 在 成 品 资 料 对 外 使 用 后 ， 各 相 关 部 门原 则 上 不 得 随 意 更 改 相 关 内 容 。 确 因 集 团 需 要 调 整 规 划 等 相 关 内 容 的 ， 有 关单 位 应 提 前 书 面 通 知 营 销 部 停 止 使 用 现 有 资 料 。 营 销 部 应 及 时 做 好 新 、 旧 资料 交 替 时 间 段 内 温 馨 提 示 工 作 。 旧 资 料 由 营 销 部 负 责 收 回 和 销 毁 工 作 ， 不 得再 对 外 派 发 使 用 。销 售 资 料 会 审 签 字 确 认 单9. 料 设 计 所 选 图 要 注 意 图 片 版 权 归 属 问 题 ， 以 免 日 后 发 生 纠 纷 ， 在 与 广 告 公司 确 定 合 同 时 ， 明 确 所 有 图 片 使 用 版 权 由 广 告 公 司 负 责 。10.所 有 的 销 售 物 料 必 须 注 明 风 险 提 示 。11.所 有 印 刷 品 成 品 除 地 区 公 司 营 销 部 、 档 案 室 存 档 外 ， 均 须 以 快 递 形 式 发 3 份 到 营 销 品 牌 中 心 存 档 ， 电 子 文 档 正 稿 各 地 区 公 司 自 行 归 档 保 存 。 第 二 部 分 物 料 管 理 12.地 区 公 司 需 要 对 销 售 物 料 进 行 台 账 管 理 ， 对 物 料 进 出 要 有 清 晰 的 签 单制 度 ， 避 免 物 料 浪 费 。13.营 销 部 每 周 有 制 作 任 务 时 需 编 写 呈 批 报 告 ， 由 当 地 公 司 董 事 长 签 字 确认 后 发 单 到 采 购 部 ， 制 作 完 毕 后 由 营 销 部 相 关 经 办 人 进 行 现 场 验 收 ， 并在 验 收 单 上 签 字 确 认 。 如 遇 时 间 紧 急 ， 营 销 部 负 责 人 应 电 话 请 示 董 事 长 后 ，将 制 作 物 料 的 清 单 先 发 给 采 购 部 负 责 人 ， 呈 批 签 字 后 补 交 给 采 购 部 。14.地 区 公 司 营 销 部 应 提 前 跟 合 同 部 、 采 购 部 一 起 通 过 招 标 形 式 寻 找 当 地三 家 以 上 有 实 力 、 价 格 合 理 的 制 作 及 印 刷 公 司 签 订 长 期 单 价 合 作 协 议 ，日 常 制 作 以 每 周 呈 批 ， 费 用 月 结 的 形 式 操 作 。合 同 模 板 如 下 ： 印 刷 制 品 采 购 单 价 合 同 模 板 广 告 用 品 制 作 单 价 合 同 模 板第 二 部 分 物 料 管 理 销 售 物 料 设 计 ： l 楼 书 设 计l 户 型 手 册 及 单 张 设 计l 海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 设 计l 六 大 中 心 手 册 设 计第 三 部 分 物 料 设 计 楼 书 设 计 楼 书 内 容 主 要 以 视 觉 形 象 传递 项 目 信 息 ， 表 现 方 式 以 精 美 图片 为 主 ， 辅 助 少 量 文 字 介 绍 。封 面 ： 项 目 LOGO（ 由 上 向 下 1/3位 置 处 ） ； 恒 大 地 产 集 团LOGO（ 置 页 底 ） 。封 底 ： 项 目 交 通 图 、 热 线 电话 、 风 险 提 示 等 。 楼 书 设 计 项 目 形 象 （ 2-4P） ：图 片 ： 展 现 项 目 最 大 核 心 卖 点以 “ 项 目 资 源 +本 项 目 ” 结 合 的 大 图 为 主 形 象 图 。 可 选 取 园 区 内 的 “ 湖 景 +建 筑 ” 图或 者 其 他 能 体 现 出 震 撼 效 果 的 宽 视 野 图 。文 字 ： 主 标 题 。 选 取 项 目 主 广 告 语 。感 性 小 文 字 。 不 超 过 30字 。 文 字 与 画 面 搭 配 要 注 意 合 理 性 。 突 出 画 面 与 主 题 语 ， 弱化 感 性 小 文 字 。排 版 ： “ 画 面 +文 字 ” 形 式 。 文 字 的 排 版 要 与 实 际 画 面 和 谐 。 楼 书 设 计 第 一 部 分 序 项 目 简 介 （ 跨 版 ， 2P）图 片 ：可 选 用 实 景 图 、 大 鸟 瞰 效 果 图 或 湖 景 效果 图 等 ， 展 示 项 目 的 大 气 势 。文 字 ： 项 目 简 介注 意 突 出 “ 位 置 、 占 地 、 建 筑 面 积 、 规划 理 念 、 物 业 形 态 、 园 林 环 境 、 项 目 配 套 、项 目 定 位 等 ” 。 文 字 原 则 上 不 超 过 500字 。排 版 ： 注 意 图 片 与 文 字 的 合 理 摆 放 。 楼 书 设 计 第 二 部 分 区 位 价 值 篇 （ 4-5P） ：1、 篇 章 总 起 (2P)。2、 区 域 交 通 及 价 值 、 生 态 人 文 环 境 等 。图 片 ： 交 通 区 域 图 、 项 目 辐 射 半 径 图 、 周 边 高 速 路 或 市 政 配 套 等 图 。文 字 ： 以 较 精 辟 的 文 字 阐 释 清 楚 本 项 目 所 处 的 区 域 位 置 和 区 域 现 状 ， 较 清 晰 的告 知 客 户 未 来 的 价 值 所 在 。排 版 ： 注 意 区 域 图 、 辐 射 图 与 文 字 的 合 理 搭 配 。 楼 书 设 计 第 三 部 分 景 观 环 境 篇 （ 6-8P） ：1、 篇 章 总 起 (2P)。2、 项 目 园 林 总 体 介 绍 ： 为 较 震 撼 的 视 野 开 阔 的 大 图 或 经 修 饰 美 化 的 园 林 效 果 图 ， 尽 量 不 用 文 字 或 较 少文 字 。3、 中 心 主 题 园 林 ： “ 小 图 +园 林 总 体 介 绍 ” 。4、 植 物 种 类 ： 植 物 介 绍 及 在 本 项 目 内 的 大 致 分 布 图 。 突 出 植 物 种 类 的 丰 富 ， 珍 贵 树 种 及 优 美 环 境 。5、 图 片 要 求 ： 首 先 ， 着 重 体 现 项 目 优 美 的 园 林 环 境 ， 注 意 园 林 与 建 筑 的 融 合 但 以 突 出 为 主 。 其 次 ， 注 意整 体 景 观 与 局 部 景 观 图 片 的 搭 配 。6、 文 字 要 求 ： 要 求 充 分 挖 掘 各 项 利 益 点 ， 并 以 感 染 人 的 语 言 表 达 出 来 。 建 议 以 点 列 式 较 清 晰 。 楼 书 设 计 第 四 部 分 建 筑 篇 （ 6-8P） ：1、 篇 章 总 起 (2P)。2、 建 筑 的 总 体 介 绍 （ 分 三 部 分 ： 风 格 、 立 面 特 色 、 结 构 特 点 ） ：第 一 部 分 为 全 版 面 建 筑 （ 或 建 筑 群 ） 大 图 。图 片 要 求 ：（ 1） 建 筑 立 面 大 视 角 图 。 （ 2） 建 筑 立 面 细 部 图 （ 体 现 品 质 ） 。 （ 3） 建 筑 与 园林 糅 合 的 图 。 （ 4） 较 好 体 现 建 筑 结 构 的 图 。文 字 ： （ 1） 建 筑 风 格 内 涵 。 （ 2） 对 于 立 面 和 细 部 特 色 的 挖 掘 。 楼 书 设 计 第 四 部 分 建 筑 篇 （ 6-8P） ：3、 产 品 介 绍 ：产 品 类 型 的 总 体 介 绍 ， 不 上 具 体 户 型 图 及 说 明 。图 片 ： （ 1） 各 类 产 品 图 片 （ 2） 室 内 环 境 （ 3） 室 外 环 境 （ 4） 室 外 花 园 或 挑 空 花 园 。文 字 ：（ 1） 产 品 的 总 体 介 绍 ， 以 精 练 的 一 段 话 加 以 阐 述 。 （ 2） 以 点 列 式 罗 列 产 品 类 型 ，建 筑 面 积 ， 实 用 率 ， 户 型 间 隔 等 等 ， 并 充 分 挖 掘 产 品 的 利 益 点 。 楼 书 设 计 第 五 部 分 满 屋 名 牌 篇 （ 8-10P） ：1、 篇 章 总 起 (2P)。2、 满 屋 名 牌 内 涵 。图 片 ： 以 “ 金 碧 辉 煌 大 图 +各 种 材 料 的 细 部 小 图 ” ， 展 现 “ 满 屋 皆 名 牌 ” 的 尊 贵 感 。文 字 ： 满 屋 名 牌 的 内 涵 文 字 ， 注 意 提 升 品 位 ， 挖 掘 目 标 客 户 群 内 心 的 归 属 感 ， 而不 是 一 味 的 强 调 奢 华 。 楼 书 设 计 第 五 部 分 满 屋 名 牌 篇 （ 8-10P） ：3、 满 屋 名 牌 展 示 。（ 1） 各 种 材 料 建 议 以 “ 材 料 的 LOGO图 +入 户 实 际 图 ” 形 式 。（ 2） 注 意 细 部 图 与 整 体 图 的 配 合 运 用 。 注 意 文 字 所 在 位 置 是 否 干 扰 了 材 料 品 质 感 的 体 现 。注 意 精 选 最 出 名 ， 关 联 客 户 利 益 点 最 多 的 材 料 图 片 。文 字 要 求 ：（ 1） 材 料 厂 家 的 介 绍 此 处 不 要 占 太 多 篇 幅 ， 可 一 笔 带 过 。 重 点 以 图 和 少 许 文 字 去 打 动 客 户 。（ 2） 注 意 体 现 同 类 产 品 优 势 、 舒 适 性 、 人 性 化 、 功 能 多 样 性 等 等 。 楼 书 设 计 第 六 部 分 航 母 配 套 篇 （ 会 所 酒 店 及 六 大 中 心 、 物 业 管 理 、 教 育 、 社 区文 化 等 ） 8-10P（ 城 市 项 目 的 可 适 当 减 少 为 6-8P） ：1、 篇 章 总 起 （ 2P） 。2、 国 际 级 航 母 配 套 展 示 。 （ 天 下 项 目 注 重 对 酒 店 及 六 大 中 心 功 能 的 介 绍 ）3、 物 业 管 理 、 教 育 及 社 区 文 化图 片 要 求 ： 集 团 各 大 配 套 效 果 图 或 实 景 图 。文 字 要 求 ： 注 意 对 配 套 功 能 的 挖 掘 ， 先 进 物 业 理 念 和 社 区 文 化 的 宣 传 。 楼 书 设 计 第 七 部 分 集 团 品 牌 篇 1-2P ：1、 集 团 简 介 。2、 集 团 荣 誉 、 奖 牌 展 示 版 。3、 集 团 全 国 项 目 图 。 户 型 手 册 及 单 张 设 计 户 型 手 册 是 项 目 中 关 于 产 品 详 细 介 绍 的 物 料 （ 根 据 项 目 需 要 也 可 制 作 成简 单 实 用 的 单 张 ） 。其 内 容 主 要 包 括 总 规 划 平 面 示 意 图 、 户 型 平 面 图 、 户 型 分 布 图 、 面 积数 据 表 、 按 揭 须 知 、 认 购 须 知 、 风 险 提 示 （ 含 预 售 证 号 ） 。交 楼 装 修 标 准 单 张 应 单 独 印 制 A4单 张 ， 尽 量 不 与 户 型 手 册 印 在 同 一 本 内 。 户 型 手 册 及 单 张 设 计 户 型 手 册 需 按 照 产 品 类 型 （ 例 如 独 立 别 墅 、 双 拼 别 墅 、 联 排 别 墅 、 情 景洋 房 、 高 层 洋 房 等 ） 分 篇 章 。篇 首 有 一 张 形 象 大 图 区 分 ， 并 将 此 类 户 型 的 产 品 卖 点 汇 总 提 炼 。 户 型 手 册 及 单 张 设 计 户 型 平 面 图 设 计 时 ， 尽 量 体 现 户 型 大 尺 寸 开 间 ， 确 保 户 型 图 占 据 版 面 的 三 分 之 二 以上 版 面 。户 型 图 中 的 房 间 编 号 原 则 上 应 以 01、 02、 03、 04标 示 ， 不 要 使 用 A、 B、 C、 D。户 型 图 下 面 须 注 明 楼 栋 编 号 （ 原 则 上 用 销 售 楼 栋 编 号 ， 尽 量 不 用 设 计 院 户 型 代 码 ） 。除 华 府 类 产 品 外 ， 其 他 城 市 项 目 原 则 上 放 整 层 平 面 图 ； 一 梯 四 户 平 面 图 ， 最 多 挑 选两 个 户 型 带 家 具 示 意 ； 别 墅 户 型 尽 量 用 不 带 家 具 平 面 图 。 户 型 手 册 及 单 张 设 计 总 体 规 划 平 面 图 ，并 标 出 户 型 分 布 图户 型 平 面 图 ， 占 据 版面 的 三 分 之 二 以 上房 间 编 号 原 则 上 应 以01、 02、 03、 04标 示面 积 数 据 表 户 型 单 张 户 型 手 册 及 单 张 设 计注 意 事 项 ：户 型 手 册 设 计 前 ， 营 销 部 需 向 总 工 室 取 得 相 关 施 工 平 面 图 的 CAD版本 并 将 其 刻 碟 ， 总 工 室 负 责 人 需 在 碟 片 上 签 字 确 认 。户 型 手 册 出 品 前 （ 设 计 完 毕 ） 营 销 部 需 组 织 开 发 部 、 预 决 算 部 、 总工 室 等 相 关 部 门 进 行 户 型 手 册 会 审 ， 各 部 门 负 责 人 审 核 无 误 签 字 后方 可 印 刷 制 作 。户 型 手 册 内 容 发 生 更 改 时 要 将 旧 的 户 型 手 册 即 时 销 毁 （ 交 楼 装 修 标准 以 集 团 下 发 最 新 文 件 模 板 进 行 调 整 ） 。 户 型 手 册 及 单 张 设 计风 险 提 示 ：对 外 宣 传 销 售 物 料 ， 其 标 准 提 示 用 语 汇 总 如 下 ：1. 预 售 证 号 ： 穗 房 预 字 第 2007039502号2. 标 准 地 名 :金 碧 海 岸 花 园 南 民 区 200419号3. 本 资 料 相 关 内 容 、 图 片 是 对 项 目 所 做 的 示 意 表 现 ， 仅 供 参 考 。 最 终 以 政 府 有 关 部 门 批 准的 文 件 、 图 则 为 准 。 经 政 府 批 准 的 详 细 规 划 已 在 销 售 现 场 公 示 ， 敬 请 查 看 。4. 本 资 料 对 项 目 的 周 围 道 路 规 划 、 环 境 、 交 通 、 公 共 设 施 、 各 种 产 品 及 文 字 介 绍 ， 旨 在 提供 相 关 信 息 ， 不 意 味 着 本 公 司 对 此 作 出 了 任 何 承 诺 。5. 本 资 料 为 要 约 邀 请 ， 买 卖 双 方 的 权 利 及 义 务 以 双 方 签 订 的 商 品 房 买 卖 合 同 为 准 。6. 本 资 料 X年 X月 X日 启 用 ， 相 关 内 容 如 有 更 新 ， 请 以 最 新 资 料 内 容 为 准 。 7. 以 上 面 积 为 预 算 面 积 ， 准 确 面 积 以 签 署 商 品 房 买 卖 合 同 为 准 。 （ 在 户 型 单 张 示 意 图面 积 底 下 备 注 ）8. 发 展 商 有 权 以 同 标 准 之 建 筑 材 料 及 设 备 代 替 上 述 所 列 各 项 。 业 主 一 律 不 得 更 改 剪 力 墙 及厨 、 厕 的 间 墙 。 （ 在 装 修 标 准 底 下 备 注 ） 海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 设 计海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 正 面 ：用 实 景 图 、 大 鸟 瞰 效 果 图 或 湖 景效 果 图 等 展 示 项 目 的 大 气 势 ， 上 核 心销 售 信 息 。 海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 设 计海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 背 面 ：上 项 目 概 况 和 十 三 大 卖 点 展 示 内容 ， 十 三 大 卖 点 需 整 合 在 园 林 环 境 篇 、配 套 篇 、 品 质 篇 以 及 品 牌 篇 等 ， 根 据需 要 可 以 将 品 牌 篇 换 成 精 品 户 型 推 荐内 容 。 海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 设 计注 意 事 项 ：海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 是 项 目 信 息 宣 传 的 精 华 版 ， 时 效 性 强 、 内 容 丰 富 精 炼 、促 销 信 息 针 对 性 强 （ 与 当 期 报 广 形 式 相 近 ） ， 设 计 须 遵 循 公 司 模 板 。所 有 海 报 需 备 注 项 目 地 址 、 电 话 、 看 楼 车 信 息 等 。图 片 可 考 虑 使 用 其 他 恒 大 项 目 的 实 景 图 片 （ 如 恒 大 御 景 半 岛 的 实 景 图 片 ） ，并 适 当 搭 配 自 身 项 目 的 效 果 图 。 英 文 可 作 为 点 缀 性 的 修 饰 出 现 ， 不 适 宜 大 面积 出 现 英 文 释 义 。为 规 范 派 单 工 作 ， 对 派 单 员 实 行 有 效 奖 励 ， 可 适 当 留 出 派 单 员 盖 戳 位 置 。 鉴 于 海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 时 效 性 较 强 ， 印 刷 时 要 合 理 控 制 数 量 （ 原 则 上 每周 印 量 控 制 在 3000-5000份 ） 。 海 报 （ 单 张 、 折 页 ） 设 计标 准 风 险 提 示 用 语 汇 总 如 下 ：1. 预 售 证 号 ： 穗 房 预 字 第 2007039502号2. 标 准 地 名 :金 碧 海 岸 花 园 南 民 区 200419号3. 本 资 料 相 关 内 容 、 图 片 是 对 项 目 所 做 的 示 意 表 现 ， 仅 供 参 考 。 最 终 以 政 府有 关 部 门 批 准 的 文 件 、 图 则 为 准 。 经 政 府 批 准 的 详 细 规 划 已 在 销 售 现 场 公示 ， 敬 请 查 看 。4. 本 资 料 对 项 目 的 周 围 道 路 规 划 、 环 境 、 交 通 、 公 共 设 施 、 各 种 产 品 及 文 字介 绍 ， 旨 在 提 供 相 关 信 息 ， 不 意 味 着 本 公 司 对 此 作 出 了 任 何 承 诺 。 5. 本 资 料 为 要 约 邀 请 ， 买 卖 双 方 的 权 利 及 义 务 以 双 方 签 订 的 商 品 房 买 卖 合同 为 准 。6. 本 资 料 X年 X月 X日 启 用 ， 相 关 内 容 如 有 更 新 ， 请 以 最 新 资 料 内 容 为 准 。 六 大 中 心 手 册 设 计六 大 中 心 手 册 设 计 要 求 如 下 ：1、 六 大 中 心 手 册 是 专 为 恒 大 金 碧 天 下 系 列 项 目 配 套 宣 传 制 作 的 销 售 物 料 ，设 计 形 式 类 似 于 楼 书 。 2、 根 据 集 团 下 发 的 六 大 中 心 模 板 设 计 ， 内 容 涵 盖 总 规 介 绍 、 五 星 级 酒 店 、会 议 中 心 、 运 动 中 心 、 餐 饮 中 心 、 娱 乐 中 心 、 健 康 中 心 、 商 业 中 心 等 。3、 每 个 章 节 需 明 确 各 个 配 套 的 档 次 、 规 模 。 主 要 是 以 数 据 为 主 ， 各 项 指 标数 据 由 各 地 总 工 室 提 供 ， 并 签 字 确 认 。 六 大 中 心 手 册 设 计 五 星 级 酒 店总 规 介 绍 六 大 中 心 手 册 设 计 饮 食 中 心运 动 中 心 六 大 中 心 手 册 设 计 健 康 中 心娱 乐 中 心 商 业 中 心 现 场 包 装 物 料 布 置 ：l 销 售 中 心 展 板 布 置l 满 屋 名 牌 展 示 区 布 置l 户 外 广 告 布 置l 围 墙 广 告 布 置l 道 旗 布 置l 指 示 系 统 布 置l 每 周 现 场 氛 围 布 置第 三 部 分 物 料 设 计 销 售 中 心 展 板 布 置销 售 中 心 展 板 布 置 要 求 如 下 ：1. 展 板 内 容 主 要 是 现 场 展 示 十 三 大 卖 点 ， 尺 寸 主 要 根 据 放置 场 地 的 情 况 、 展 示 内 容 、 工 艺 要 求 来 确 定 大 小 ， 要 综合 考 虑 其 功 能 性 、 美 观 度 等 因 素 来 设 计 安 装 。2. 展 板 放 置 位 置 要 与 相 关 部 门 进 行 沟 通 （ 工 程 部 等 相 关 部门 ） 以 便 预 留 空 间 、 电 路 等 。3. 展 板 设 计 稿 需 报 集 团 营 销 品 牌 中 心 审 批 通 过 后 ， 方 可 制作 安 装 。 4. 展 板 内 容 涉 及 规 划 、 户 型 、 装 修 标 准 、 装 修 品 牌 、 成 本对 比 表 等 内 容 变 更 时 ， 要 相 关 部 门 在 打 印 稿 上 签 字 确 认方 可 制 作 安 装 。 满 屋 名 牌 展 示 区 布 置满 屋 名 牌 展 示 区 布 置 要 求 如 下 ：1. 满 屋 名 牌 展 示 区 分 为 ： 合 作 品 牌 企 业 区 、 满 屋 名 牌 材 料 展 示区 、 公 共 部 分 设 备 材 料 展 示 区 、 自 建 成 本 高 性 价 比 分 析 等 。 合 作 企 业 品 牌 展 示 ：将 与 项 目 合 作 的 各 类 知 名 企 业 进 行 说 明 和 展 示 ， 显 示 强 强 合 作 ，打 造 精 品 的 实 力 。展 示 类 型 ： 主 体 施 工 类 、 装 修 施 工 类 、 智 能 化 施 工 类 、 园 林 建设 类 、 建 筑 设 计 类 、 园 林 设 计 类 、 物 业 管 理 类 、 酒 店 六 大 中 心 及会 所 经 营 企 业 类 。展 示 内 容 ： 将 与 项 目 各 方 面 合 作 的 知 名 企 业 分 为 8类 ， 突 出 其 在 专 业 领 域 的 品 牌 实 力 及 成 功 合 作 案 例 。展 示 形 式 ： 图 文 展 示 。 可 考 虑 以 1-2块 展 板 的 形 式 图 文 并 茂 地介 绍 合 作 企 业 ， 以 烘 托 项 目 的 高 端 品 质 。 满 屋 名 牌 展 示 区 布 置 要 求 如 下 ： 产 品 品 质 展 示 ：这 部 分 展 示 主 要 通 过 实 物 、 工 艺 、 图 文 结 合 的 形 式 ， 将 构 成 房屋 的 各 类 材 料 、 设 备 、 室 内 精 装 修 进 行 展 示 ， 主 要 分 成 第 一 部 分 ：建 筑 、 园 林 、 配 套 、 设 备 类 ； 第 二 部 分 ： 装 修 类 （ 主 要 指 室 内 装修 ） 性 价 比 成 本 分 析 ：这 部 分 主 要 是 通 过 一 些 数 据 的 市 场 价 值 分 析 ， 将 项 目 的 高 品 质和 市 场 价 值 反 映 出 来 ， 给 客 户 以 高 性 价 比 的 感 觉 。 可 考 虑 用 展 板及 详 细 数 据 列 表 展 示 ， 将 构 成 房 屋 的 主 要 市 场 价 值 列 出 。满 屋 名 牌 展 示 区 布 置 建 筑 、 园 林 、 配 套 、 设 备 类 ：内 容 ： 按 照 从 大 环 境 到 细 节 处 的 顺 序 ，逐 一 展 现 项 目 环 境 、 配 套 、 建 筑 等 方 面 的精 品 特 质 。形 式 ： 图 文 展 示 、 实 物 及 图 文 展 示 、实 物 工 艺 及 图 文 展 示 。 装 修 类 ：内 容 ： 按 照 从 外 部 到 内 部 的 顺 序 ， 逐 一展 现 项 目 产 品 装 修 材 料 的 品 质 优 势 。形 式 ： 图 文 展 示 、 实 物 及 图 文 展 示 、 实物 工 艺 及 图 文 展 示 。 满 屋 名 牌 展 示 区 布 置 满 屋 名 牌 展 示 区 布 置 要 求 如 下 ：2. 9A精 装 展 示 区 尺 寸 主 要 根 据 放 置 场 地 的 情 况 、 展 示 内 容 、 工艺 要 求 来 确 定 ； 综 合 考 虑 其 功 能 性 、 美 观 度 等 因 素 来 设 计 样式 。 设 计 参 观 路 线 最 好 是 单 向 的 。3. 工 程 技 术 部 确 定 交 楼 使 用 品 牌 并 采 购 样 品 ， 同 期 总 工 室 根 据 销售 中 心 布 置 分 区 出 展 示 区 施 工 图 。 展 示 柜 的 制 作 要 以 美 观 、可 拆 卸 、 可 更 换 内 部 样 品 为 原 则 。4. 各 种 展 示 材 料 样 品 要 配 有 品 牌 小 展 板 进 行 材 料 介 绍 。5. 各 类 展 示 板 中 需 要 加 上 “ 温 馨 提 示 ： 发 展 商 有 权 以 同 等 标 准之 建 筑 材 料 及 设 备 替 代 上 述 所 列 各 项 ” 的 语 句 ， 以 规 避 风 险 。满 屋 名 牌 展 示 区 布 置 9A精 装 展 示 区 尺 寸 主 要 根 据 放 置 场 地 的 情 况 、 展 示 内 容 、工 艺 要 求 来 确 定 ； 综 合 考 虑 其 功 能 性 、 美 观 度 等 因 素 来 设计 样 式 。 设 计 参 观 路 线 最 好 是 单 向 的 。满 屋 名 牌 展 示 区 布 置 户 外 广 告 布 置户 外 广 告 布 置 要 求 如 下 ：1. 各 地 区 公 司 如 有 需 要 制 作 户 外 广 告 （ 楼 体 、 T牌 、 桥 身 、 车身 、 候 车 亭 等 ） ， 需 将 户 外 广 告 的 位 置 、 实 景 照 片 、 周 边 分析 、 使 用 时 间 和 费 用 等 相 关 信 息 以 书 面 形 式 报 集 团 营 销 品 牌中 心 审 批 后 ， 由 董 事 局 主 席 签 字 后 方 可 执 行 。2. 户 外 广 告 设 计 要 以 信 息 传 达 性 为 主 ， 画 面 为 辅 ， 广 告 字 要 醒目 并 且 富 有 冲 击 力 ， 楼 盘 名 称 、 开 盘 信 息 、 价 格 信 息 、 联 系电 话 以 及 集 团 LOGO必 不 可 少 （ 原 则 上 不 超 过 3行 文 字 ） 。3. 户 外 广 告 安 装 要 分 清 风 险 承 担 界 限 （ 我 公 司 只 负 责 设 计 和 支付 租 金 ， 广 告 牌 的 制 作 安 全 和 取 得 合 法 的 政 府 发 布 批 复 由 乙 方 负 责 ） 。4. 户 外 广 告 首 次 出 街 及 日 后 更 换 ， 需 报 集 团 营 销 品 牌 中 心 备 案 。 物 料 名 称 ： 户 外 牌尺 寸 ： 13x6m要 求 ： 针 对 户 外 广 告 牌 ， 位 置 考 虑 要 正 对 主 要 主 干 道 ， 或 者 是 在 出 入 口 位 置 上 ， 设 计 画 面 简 洁 内 容 清 晰 ， 尽量 减 少 杂 乱 的 画 面 为 底 ， 影 响 主 题 不 突 出 ， 失 去 宣 传 力 度 。 户 外 广 告 布 置 围 墙 广 告 布 置围 墙 广 告 布 置 要 求 如 下 ：1. 围 墙 广 告 ， 分 为 项 目 内 部 围 墙 和 外 部 围 墙 两 部 分 。 需 根 据 集团 审 批 的 开 盘 围 蔽 方 案 执 行 ， 画 面 喷 绘 制 作 前 需 报 营 销 品 牌中 心 审 核 广 告 设 计 稿 。 2. 外 部 围 墙 的 制 作 安 装 需 与 开 发 部 、 工 程 部 沟 通 （ 确 保 安 装 位置 属 于 本 项 目 红 线 内 ） ， 取 得 城 管 、 工 商 部 门 批 准 后 方 可 制作 安 装 。3. 内 部 围 墙 的 制 作 首 先 要 与 相 关 部 门 进 行 沟 通 （ 工 程 部 ） 确 定可 以 制 作 或 需 要 制 作 围 墙 的 位 置 ； 并 且 确 定 工 程 部 是 否 制 作围 墙 主 体 。4. 围 墙 广 告 的 主 体 制 作 要 本 着 表 面 平 整 、 方 便 安 装 、 指 示 性 强 、宣 传 得 力 的 原 则 。 一 般 根 据 场 地 等 因 素 分 为 三 种 ： 异 形 围 墙 (烧 铁 架 、 有 高 有 低 、 前 后 凹 凸 )、 平 板 围 墙 （ 烧 铁 架 、 矩 形同 一 平 面 ） 、 水 泥 围 墙 （ 一 般 为 现 有 工 地 外 围 围 墙 ， 水 泥 底 、安 装 喷 画 时 要 压 木 线 条 ） 。 注 意 ： 围 墙 （ 围 挡 ） 与 道 路 成 比 例 ， 考 虑 符 合 人 性 化 科 学 建 造 ，小 区 内 要 求 不 大 于 3米 高 ， 在 小 区 正 大 门 周 边 的 围 墙 （ 围 挡 ） 要 求不 大 于 5米 高 。 围 墙 广 告 布 置 以 上 围 墙 设 计 为 形 式 参 考 ， 具 体 各 项 目 设 计 颜 色 根 据 实 际 进 行 调 整 。（ 原 则 上 应 以 米 黄 、 深 红 、 深 褐 色 等 暖 色 调 为 主 ， 注 意 色 彩 搭 配 协 调 ） 围 墙 广 告 布 置 以 上 围 墙 设 计 为 形 式 参 考 ， 具 体 各 项 目 设 计 颜 色 根 据 实 际 进 行 调 整 。 围 墙 广 告 布 置 道 旗 布 置道 旗 布 置 要 求 如 下 ：1.道 旗 一 般 分 区 外 和 区 内 两 种 ； 基 本 属 于 永 久 性 物 料 ， 对 制 作 的 工 艺 、选 材 都 是 以 实 用 安 全 、 耐 用 性 比 较 强 为 原 则 。2.区 外 道 旗 ， 一 般 以 醒 目 、 美 观 、 具 有 道 路 引 导 作 用 为 主 ， 主 要 安 装在 项 目 附 近 ， 通 往 项 目 的 主 干 道 两 边 ， 高 度 和 尺 寸 都 要 参 考 当 地 市 政 、街 道 的 规 定 ， 并 要 考 虑 道 路 与 道 旗 视 觉 比 例 。3.在 安 装 前 ， 营 销 部 要 将 安 装 的 位 置 及 数 量 等 详 细 内 容 以 业 务 联 系 单形 式 发 至 开 发 部 ， 待 开 发 部 征 得 相 关 政 府 部 门 同 意 后 方 可 制 作 。4.当 部 分 道 路 无 灯 杆 并 且 需 要 我 公 司 自 行 立 灯 杆 时 ， 营 销 部 要 将 需 要树 灯 杆 的 数 量 、 路 段 、 高 度 要 求 以 呈 批 形 式 上 报 集 团 营 销 品 牌 中 心 。5.园 区 内 部 道 旗 具 有 一 定 的 装 饰 作 用 ； 由 于 园 区 道 路 宽 度 限 制 ， 处 于 安 全 考 虑 道 旗 制 作 应 当 以 小 巧 精 致 为 原 则 。 不 要 将 道 旗 制 作 过 于 庞 大（ 一 般 均 以 御 景 半 岛 1.25*0.33M为 参 考 标 准 ） 注 意 ： 灯 杆 旗 的 挂 画 要 与 道 路 成 比 例 ， 考 虑 符 合 人 性 化 科 学 建 造 ， 小 区 内 不 要 大 于 2.5米 高 的 道 旗 设 计 。例 ： 灯 杆 位 于 小 区 主 干 道 （ 6米 宽 以 上 的 道 路 ） 上 ， 道 旗 高 度 与 道 路 的 比 例 为 1： 3； 灯 杆 位 于 小 区 人 行 通 道 （ 3米 宽 内 的 道 路 ） 上 ， 道 旗 高 度 与 道 路 的 比 例 为 1： 2 道 旗 布 置 注 意 ： 灯 杆 旗 的 挂 画 要 与 道 路 成 比 例 ， 考 虑 符 合 人 性 化 科 学 建 造 ， 不 小 于 2米 高 的 道 旗 设 计 。例 ： 灯 杆 位 于 主 干 道 （ 4车 道 路 ） 上 ， 道 旗 高 度 与 道 路 的 比 例 为 1： 3 道 旗 布 置 指 示 系 统 布 置指 示 系 统 布 置 要 求 如 下 ：1. 指 示 系 统 一 般 同 项 目 其 他 VI系 统 形 成 一 个 整 体 的 VI体 系 ， 但是 由 于 项 目 初 期 的 诸 多 不 确 定 性 一 般 避 免 制 作 大 量 永 久 性 的指 示 系 统 （ 如 销 售 路 线 、 出 入 口 更 换 等 均 需 根 据 销 售 更 换 指示 ）2. 一 般 均 以 桁 架 灯 布 来 制 作 户 外 临 时 指 示 系 统 。 由 于 户 外 视 觉空 间 比 较 宽 阔 故 相 应 的 指 示 牌 不 能 做 的 太 低 （ 一 般 3.5-4米 ） ；指 示 牌 画 面 内 容 以 醒 目 、 功 能 指 示 性 强 为 主 ， 大 部 分 都 为 单色 底 ； 桁 架 包 装 采 取 全 包 式 （ 正 面 侧 面 都 不 能 露 铁 架 ） 。 物 料 名 称 ： 主 干 道 指 示 牌尺 寸 ： 1.5X5m要 求 ： 针 对 户 外 指 示 牌 ，位 置 考 虑 要 正 对 主 要 主 干道 ， 或 者 是 在 出 入 口 位 置上 ， 设 计 画 面 简 洁 内 容 清晰 ， 有 明 确 的 指 示 内 容 。 指 示 系 统 布 置 指 示 系 统 布 置 物 料 名 称 ： 主 干 道 指 示 牌 物 料 名 称 ： 参 观 样 板 房 指 示 牌 指 示 系 统 布 置 物 料 名 称 ： 参 观 别 墅 样 板 房 指 示 牌 指 示 系 统 布 置 指 示 系 统 布 置 每 周 现 场 氛 围 布 置1. 每 周 现 场 氛 围 布 置 主 要 指 为 了 促 进 周 末 营 销 工 作 ， 每 周 对 项目 内 相 关 点 进 行 包 装 、 布 置 ， 确 保 现 场 氛 围 良 好 ， 能 有 效 的促 进 现 场 销 售 。 其 主 要 包 括 ： 促 销 桁 架 、 拱 门 、 空 飘 气 球 及其 它 气 氛 布 置 物 料 。2. 促 销 桁 架 内 容 要 根 据 每 周 不 同 的 促 销 内 容 进 行 更 换 （ 可 参 考当 期 的 报 广 、 短 信 等 内 容 ） 。 一 般 促 销 桁 架 都 是 放 置 比 较 显眼 的 位 置 （ 项 目 大 门 口 ， 通 往 项 目 主 干 道 的 路 口 、 售 楼 部 门口 等 ） 。 如 果 有 需 要 上 产 品 列 表 时 ， 一 定 要 确 保 设 计 美 观 、列 表 内 容 具 有 冲 击 力 。 同 时 准 备 好 与 桁 架 列 表 尺 寸 相 对 应 的“ 已 售 ” 贴 （ 即 时 贴 ） 给 客 户 带 来 “ 抢 购 ” 、 “ 旺 销 ” 的 现 场 气 氛 。 其 他 气 氛 布 置 物 料 要 求 如 下 ：1. 气 球 一 般 分 为 升 空 气 球 和 落 地 气 球 两 种 ， 该 类 物 料 可 以 大 大增 加 现 场 气 氛 ， 但 是 受 天 气 影 响 比 较 大 。 升 空 气 球 下 方 应 安装 文 字 条 幅 ， 条 幅 内 容 一 般 以 促 销 、 活 动 信 息 为 主 ， 但 文 字字 数 不 要 太 多 。 落 地 气 球 多 放 置 在 道 路 两 旁 或 中 心 绿 地 上 ，起 到 烘 托 气 氛 的 作 用 。2. 拱 门 一 般 放 置 于 项 目 的 大 门 口 、 停 车 场 入 口 等 主 要 出 入 口 ，安 装 布 置 要 根 据 道 路 的 宽 窄 来 确 认 拱 门 的 跨 度 型 号 。 拱 门 上的 文 字 不 要 太 多 并 且 要 居 中 展 示 。每 周 现 场 氛 围 布 置 物 料 名 称 ： 楼 体 条 幅 、 拱 门物 料 名 称 ： 空 飘 每 周 现 场 氛 围 布 置 物 料 名 称 ： 现 场 促 销 桁 架 促 销 桁 架 设 计 稿 每 周 现 场 氛 围 布 置 问 题 1： 关 于 首 期 平 面 规 划 示 意 图 的 问 题案 例 ：贵 阳 恒 大 绿 洲 在 制 作 的 首 期 平 面 规 划 示 意 图 上 ， 漏 掉 了 “ 首 期 ” 两 字 ，另 ， 有 些 项 目 存 在 漏 掉 风 险 提 示 的 问 题 。分 析 ：此 种 做 法 给 后 续 可 能 产 生 的 客 户 争 议 埋 下 了 风 险 。建 议 ：应 在 规 划 图 上 注 明 是 “ 首 期 ” ， 另 应 标 明 风 险 提 示 ， 如 “ 本 示 意 图 仅供 参 考 ， 具 体 以 政 府 规 划 为 准 ” 等 等 内 容 。第 四 部 分 易 错 案 例 问 题 2： 关 于 户 型 图 的 准 确 性案 例 ： 成 都 恒 大 城 户 型 图分 析 ：销 售 户 型 平 面 图 资 料 上 户 型 面 积 写 错 误 ， 同 一 个 单 元 2 20层 是 90多 平米 ， 到 了 21 33层 就 变 成 18平 米 ， 这 样 会 导 致 许 多 严 重 问 题 ！ 由 于 此 项 工作 主 要 由 开 发 部 、 预 算 部 、 总 工 室 等 部 门 完 成 ， 因 此 极 易 在 部 门 交 叉 传 递的 过 程 中 出 现 错 误 。 建 议 ：户 型 图 作 为 提 供 给 客 户 的 重 要 依 据 ， 对 面 积 及 尺 寸 的 要 求 必 须 精 准 无误 ， 加 强 对 各 部 门 的 要 求 ， 提 高 重 视 程 度 。 第 四 部 分 易 错 案 例 问 题 3： 户 型 图 不 规 范案 例 ： 太 原 恒 大 绿 洲 户 型 图分 析 ：公 司 规 定 户 型 图 一 律 应 该 清 爽 简单 ， 不 需 要 加 入 这 种 涂 色 的 家 私 模 型 。在 户 型 对 称 的 情 况 下 ， 如 果 一 边 已 经有 了 简 笔 勾 画 的 家 私 ， 那 么 另 一 边 应空 白 ， 什 么 都 不 用 上 。 太 原 公 司 的 这个 户 型 图 完 全 违 反 了 上 诉 建 议 ， 整 个户 型 图 非 常 拥 挤 ， 不 清 晰 。建 议 ：为 杜 绝 此 类 问 题 再 次 出 现 ， 集 团 跟 进 项 目 的 人 员 应 该 做 好 充 分 的 传 达 、检 查 工 作 ， 让 地 区 公 司 明 白 集 团 的 用 意 。 地 区 公 司 的 员 工 一 方 面 经 常 变 动 ， 另 一 方 面 集 团 项 目 跟 进 人 也 在 不 断 的 变 换 ， 因 此 很 难 有 一 劳 永 逸 的 方 法 。 这只 能 通 过 加 强 我 们 自 己 的 执 行 力 来 确 保 最 后 物 料 的 整 体 效 果 。 第 四 部 分 易 错 案 例 问 题 4： 户 型 单 张 将 公 司 户 型 编 号 直 接 输 出案 例 ： 洛 阳 恒 大 绿 洲 户 型 单 张分 析 ： 洛 阳 恒 大 绿 洲 户 型 单 张 将 户 型 编 号 直 接 输 出 ， 却 标 明 没 有 楼 栋 单 元 号 。建 议 ： 大 全 统 一 规 范 ， 加 强 培 训 ， 审 核 时 重 点 关 注 。 应 标 明楼 栋 单 元 号 ，而 不 是 户 型编 号 。 错 误 案 例 模 板 第 四 部 分 易 错 案 例 问 题 5： 销 售 物 料 过 量 制 作 与 保 管 不 当案 例 ：1. 一 些 销 售 物 料 时 效 性 较 强 （ 如 海 报 、 单 张 、 折 页 等 ） ， 不 应 大 量 制 作 ，过 量 制 作 则 造 成 物 料 浪 费 。2. 首 顶 层 与 标 准 层 户 型 不 一 致 ， 在 制 作 户 型 图 时 却 印 制 相 同 数 量 ， 这 样会 造 成 首 顶 层 的 户 型 图 出 现 浪 费 。3. 地 区 公 司 连 日 阴 雨 ， 放 在 临 时 接 待 点 防 雨 棚 下 的 销 售 宣 传 单 张 因 保 管不 善 ， 全 部 被 淋 湿 ， 无 法 使 用 ， 造 成 销 售 物 料 的 严 重 浪 费 。分 析 ： 物 料 在 制 作 前 应 充 分 考 虑 其 制 作 成 本 及 所 需 数 量 ， 并 结 合 实 际 需要 进 行 制 作 ， 拒 绝 出 现 过 量 制 作 浪 费 的 现 象 。 对 于 制 作 的 销 售 物 料 ， 应该 做 好 每 一 项 的 签 收 登 记 和 台 帐 ， 并 且 在 现 场 使 用 时 做 好 保 管 。建 议 ： 实 行 问 责 制 ， 若 发 现 保 管 不 当 或 浪 费 现 象 ， 处 罚 相 关 责 任 人 。第 四 部 分 易 错 案 例 问 题 6： 对 外 宣 传 的 道 旗 已 经 做 好 ， 才 发 现 尺 寸 与 现 场 不 协 调案 例 ：西 安 名 都 把 区 外 和 区 内 的 道 旗 用 同 一 种 尺 寸 ， 导 致 小 区 内 道 旗 做 得 太大 ， 没 有 因 地 制 量 。 包 头 华 府 与 洛 阳 绿 洲 区 外 道 旗 尺 寸 太 小 。分 析 ：设 计 尺 寸 是 需 要 根 据 实 际 现 场 尺 寸 去 调 整 的 ， 分 公 司 如 果 是 安 排 无 经验 的 人 员 去 跟 进 ， 会 较 容 易 导 致 尺 寸 比 例 不 一 样 的 结 果 。 再 者 设 计 师 与制 作 公 司 之 间 的 沟 通 不 顺 畅 ， 营 销 部 协 调 衔 接 的 作 用 不 强 。建 议 ：现 场 实 际 尺 寸 需 要 广 告 公 司 设 计 师 亲 自 去 现 场 与 制 作 公 司 一 起 确 定 。灯 杆 位 于 主 干 道 （ 4车 道 路 ） 上 ， 区 外 道 旗 高 度 与 道 路 的 比 例 为 1： 3； 灯杆 位 于 小 区 主 干 道 （ 6米 宽 以 上 的 道 路 ） 上 ， 区 内 道 旗 高 度 与 道 路 的 比 例 为 1： 3； 灯 杆 位 于 小 区 人 行 通 道 （ 3米 宽 内 的 道 路 ） 上 ， 区 内 道 旗 高 度 与道 路 的 比 例 为 1： 2。 第 四 部 分 易 错 案 例 问 题 7： 围 挡 尺 寸 和 文 字 内 容案 例 ： 包 头 华 府 围 挡 实 际 尺 寸 过 小 ； 洛 阳 绿 洲 围 挡 文 字 信 息 千 篇 一 律 。分 析 ：围 挡 设 计 尺 寸 是 需 要 根 据 实 际 现 场 尺 寸 去 调 整 ， 不 能 机 械 的 运 用 模 板的 固 定 尺 寸 。 围 挡 的 文 字 信 息 要 涵 盖 项 目 的 核 心 卖 点 ， 不 能 使 用 千 篇 一 律的 文 字 信 息 。建 议 ：围 墙 （ 围 挡 ） 与 道 路 成 比 例 ， 考 虑 符 合 人 性 化 科 学 建 造 ， 小 区 内 要 求不 大 于 3米 高 ， 在 小 区 正 大 门 周 边 的 围 墙 （ 围 挡 ） 要 求 不 大 于 5米 高 。第 四 部 分 易 错 案 例 THE END THANKS!