暑期招生策划书（共6篇）

暑期招生策划书（共6篇） 第一篇：暑期班招生询问问答 招生询问问答 、请问你们这个小班教学是怎样辅导？ 小班辅导就是10名同学一个班，具体教学过程中是3-4个老师给这10名同学辅导。我们主要是针对同学的学习状况查缺补漏，有针对性的制定教学方案，以讲练结合的模式对同学进行辅导！在教学过程中，老师会制定一个科学的教学方案，并对每一次教案做相应的调整，确保每位同学达到最好的学习效率，保证教学效果最优化。 、你们的老师是哪儿的？教学阅历怎样？ 我们的老师来自xx学校老师，在报名地点有我们的在职证明和相关证件，这个请您放心。经过长时间的教学阅历，我们各自总结出了一套教学方式和方法，有相当丰富的辅导阅历。 3、你们了解天津的学校教材吗？ 由于我们的老师在校期间给学校附近学校同学进行过辅导，已经对天津学校生教材很熟识，并且有相当丰富的辅导阅历。 4、你们的收费标准是多少？课时支配如何？ 我们的辅导班共30个课时690元，每个课时1个半小时。我们采纳半天式教学方式，所谓半天式教学方式是每次上半天课，也就是3个半小时，到时候依据同学和家长的要求会具体支配上课时间。考虑到同学长时间学习会产生疲惫，我们有课间休息，课间休息期间供应免费水果。 5、有没有教学效果保证？ 您好，假如我给你说只要您孩子过来成绩就能提高多少，跟您说提高到90分100分，您也不会信任。教学是个双边活动，有老师的优秀讲解，还得有同学的执行力度。双方达成全都孩子成绩确定会有所提高。当然，我们也会尽我们最大的努力教会同学学习，影响他们对学习的看法，确保达到我们的教学目标。 6、辅导班地点在哪？ 我们依据同学所在小区分布状况，就近支配。 7、如何报名？ 报名可以到xxxxx这边报名缴费。还有提前报名我们是有优待的，报名前十名免交一节课时费，同时报两科免20元，同时报三科免50元，报满就停止招生。盼望您早点来报名。 8、招全部的学校生如何分班？ 我们是把每个班级学习同一科的同学分到一个小班进行学习的。教授同一课程内容。 9、能不能我们自己选老师? 首先我们需要先了解孩子的状况，我们会依据孩子的状况从我们四个老师中匹配最适合的老师，老师是可以调换的。 10、上课时间怎么支配？ 上课时间是依据分班状况统一排课，排好课我们会第一时间通知您，基本会在开课前1-2天给您打电话，并会准时给您发放同学的排课进度表，孩子可以依据课表来班里进行学习。 11、我们家的孩子（男孩）对英语特别不感爱好，请问一下应当如何提高孩子对英语的学习爱好？ 其实许多家长都遇到过这样的问题，（男孩子由于先天特性，对语言的学习相对较弱势；而且大量的硬性记忆，很简单让男孩子感到乏味，没有爱好。其实问题的关键在于孩子的学习爱好）那我们怎么去激发他的爱好呢？首要是让孩子感到学英语并不难。将英语学习的大目标分解成一个个的小目标，从简洁的小目标开头攻克，慢慢的帮孩子建立信念并感受学习的乐趣。其实背单词除了死记硬背以外还有许多方法的。只要把握正确的方法，背单词是 可以事半功倍的。当然，记忆力也是考验同学学习力量的一种体现，我们会教授同学奇妙记忆方法，通过联想记忆法、图像记忆法、情景记忆法等记忆法加深同学对单词的理解，利用这些方法可加强同学记忆并延长记忆时间。 12、作文怎样能提高呢？ 阅读理解和作文分不开的。阅读理解与作文提高建立在肯定数量的书籍阅读基础上，常常性的阅读与复述，对孩子的文字理解、运用力量的提高都大有好处。首先我们要了解孩子感爱好的事物、内容、话题，让他接触与之相关的书籍，渐渐培育其爱好。读的多了再加上有效的作文指导训练，作文水平确定会有大幅提升。 13、辅导班辅导物理化学吗？ 在同学学有余力状况下，假如同学有需求，我们作为老师确定会为同学进行讲解辅导。不过我们仅限于辅导作业，或者是课后问我们，这些我们都很愿意为同学解答。 14、3-4人辅导是什么样的辅导方式？ 一班10人，目前的支配是第一节课由1人讲课，其次节课进行暑期作业辅导，到时候可依据同学的要求不同，时间上会有所变动。 讲课是根据新学期课本学问教授，依据每章每节的重难点为动身点进行以点到面、以线到片的绽开教学方式教学。确保完成教学任务。 作业辅导是3-4人辅导，由于考虑到同学的基础不同，不会的问题也会有所不同，所以采纳分开辅导的方式，进行不同程度的辅导，以达到关心同学高质量完成暑期作业的目标。 其次篇：暑期培训班招生策划 暑期招生策划书 一招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2.招生方法 第一步：全面宣扬 具体目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到才子训练的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 具体实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单掩盖瓯北附近全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。其次步：重点实施 具体目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 4、预约学员 约见的方法电话预约 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的爱好。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习爱好） 6、理解不同类型的客户（经济状况） 三招生内容 暑期方案开头招生时间为5月25日六月25日 招生对象1 幼小连接班 2 新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主） 3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主） 具体班级方案招生分别为：幼小连接班20人 新初一新初二新初三各15人 新高一新高二新高三 各15人 第三篇：暑期培训班招生方案 est.chinajzh.家长汇共性化测评系统 暑期培训班招生方案 面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇共性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一招生人员 招生组长，招生业务员。 二工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在同学集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四具体事项 （一）人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个 性化测评系统达到烂熟于心的程度，对于话术生疏的，可参与家长汇共性化测评每周组织的培训课程，进行免费的话术培训。 2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣扬活动。 （三）招生对象 中学校生（学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测） （四）招生业务员须知 .招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 .在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 .电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另 外设点人员在设点时间包饭包水。 以上为建议水平，测评用法机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的状况，让其达到最优。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种力量。 5.我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。 第四篇：暑期培训班招生方案 一招生人员 招生组长，招生业务员。 二工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩 戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在新吉大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四具体事项 （一）人员支配 1.在新吉大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的 业务员可以在四周进行游击招生。 2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午 12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣扬活 动。 （三）招生对象 湘西州广阔少年儿童（1016岁） （四）招生业务员须知 .招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等 太暴露的衣服。 .在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知 主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不 用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 .电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明 缘由。 五工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元 另外设点人员在设点时间包饭包水。 六活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区分于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调整了同学的一个学习方式，由被动转为主动。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。 4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，晚上会支配孩子洗衣服等，培育他们生活自理力量。 5.我们的教学地点是民族试验学校，学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。 6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（dv视频）上传至湘西生活网中，便利家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。 7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，全部想参与的孩子们和家长们可以一同前往。 第：暑期培训班招生策划 暑期培训学校招生策划书 一招生背景： 当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，格外是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 二招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2.招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 具体实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班附近全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。 其次步：重点攻击 具体目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 一、找准学员 1、查找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列消失有代理的_ （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过推举和独立开发找到新达到你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的爱好。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习爱好） 6、理解不同类型的客户（经济状况） 与同学家长建立关系中的谈话策略 第一步 博取准客户的信任：我们应主动上前，并安静而面带微笑的与其打招呼，支配一个适当的坐位（留意距离、留意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的状况，并一边将水杯递到对方手上起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破生疏冷场的作用。 其次步介绍工作：在整个介绍招生过程中，肯定要淡化推销性质，多采纳隐蔽性推销，使其愿意与你沟通，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交伴侣，在做学问、工作等方面的沟通。在此我们必需依据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的状况，有针对性的、具体的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力气、学员实例等。（此时要留意适时吹逐对方交纳定金）。 第三步 假如此时对方仍有疑问，我们应当力邀对方试听：当以上工作依旧没有劝说对方或对方剧烈要求试听，那么肯定要支配对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等状况，并供应笔、纸，对方试听后，主动迎上询问状况，如对方满足，应提出开班时间、机位的紧急性，使其交定金，预定机位。假如对方不满足，则要做出合理的并且利于公司的说明。使其依旧不怀疑我们教学质量。 第四步 允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真刚要学的学员，只是由于对培训中心的不了解，所以需要多处了解状况，针对此类学员也属于肯定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。例如，对方提出某家培训中心的价格很廉价，你应当如何说明？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们 又应当如何说明？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力气支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其它培训中心的状况，而信任我中心的培训质量。下次返回交定金、报名。 招生成员应具备的素养 1 熟识自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、宣扬、师资配备、竞争对手等。尤其在同学家长面前要留意显示对学校各专业特别熟识。 2 不断的派发宣扬页和名片。 3 任何时候任何地点都要言行全都，就是给同学及家长信念的保证。 4 作好每日招生日记，抱负的记录是随时可以查询每个生源记录的具体状况，作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。作好记录，时常进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 5 学会谈判的技巧。要擅长微笑和倾听，要达到双赢。要从家长的角度去考虑问题。会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和同学家长的角度，对同学及家进步行引导或诱导。 6 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 7 要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比查找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有_关系，他的_关系也可以被你利用。 8 招生人员要有良好的心理素养，招生时最常常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。 9 良好的形象消失在同学及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要留意给他们良好的第一印象。拉近与他们的心理和感情距离。 10 平常要多留意向胜利的招生人员请教，要胜利到底不能靠理论，在这个行业里，阅历和力量比理论更重要。 11 有时要利用团队的力气，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常状况下不要轻易求助，尽量自己解决。 第2篇：训练机构暑期招生策划书 新青年学习班招生策划书 一、策划主题：招生策划书 二、策划目的：以一对一教学，注重同学个人成长，为招生做规划 三、招生目标：尽一切力气挖掘全部潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 四、招生时间：45月 五、招生对象：安排点各中学校生 六、前期预备 1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素养与解说技巧，熟识本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间同学及家长提问。 2、熟识招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。擅长分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避开犯同样的错误。 3、资料预备：简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在同学眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质状况。如每年参与此类辅导班的比例人数，老师、家长及同学对辅导班的看法和看法，哪些班级的同学参与辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、快速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近同学的实际需求，激发同学内心的潜在欲望。 3、一对一教学，针对性提高同学成绩。我们训练机构不同于学校或其他的训练机构实施的集体训练。我们学校供应一对一的教学，针对同学个人的状况，支配老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。 4、摆台设点，便利即时询问。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，简单培育友情。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门询问、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发觉有意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 5、鼓舞士气，建立老师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是特别繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的主动性，必需实行一些主动的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当赐予物质嘉奖（具体数额由上级决定）。 6、以一带二，建立同学嘉奖机制。利用跟风心理与群体优势，鼓舞已报名的同学推举同学或亲友共同参加，并赐予这样的同学适当的嘉奖（如学习用品等）。 八、招生的方法和步骤 建立明确的目标，对学员要讲诚信。 学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事看法和你的服务精神。 1、得体的装份 2、良好的卫生习惯 3、恰当的招生礼仪 4、正确的招生心态 5、学会分析 一、找准学员 1、查找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。 2、评审你的招生团队 （ 1 ）圈定市场范围 依据了解，白石公园周边既有学校也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：学校组和中学组。 （ 2 ）列消失有代理的_ 找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从高校中找同学来做兼职代理 ，列出_。联系好代理商，商讨好之间的要求。 （ 3 ）对现有代理进行分类 对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后安排好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。 （ 4 ）让他们工作起来 聘请期间应当留意的问题及解决方案 1、我们会为每一个同学建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个同学负责的看法，老师在做好教学工作的同时，应当格外关注同学通过作业、谈话、上课看法等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。假如有家长需要了解同学学习状况，可以准时供应资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作供应便利。 2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满足可以退费；其次，在报名时明确表明不予退费，或非本中心缘由不予退费。避开因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。 3、关系，调整老师间的冲突，避开因此而影响正常教学。活环境，缓解个别老师消失的恋家情结。留意老师间的人际交往做好老师的安抚工作，稳定老师心情，为老师供应轻松舒适的生一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。 加强团队建设，增加团队分散力。一个教学点便是一个团队， 第3篇：训练机构暑期招生策划书 内容仅供参考，请结合自身状况适当调整 一、策划主题：招生策划书 二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划 三、招生目标：尽一切力气挖掘全部潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站 稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 四、招生时间：六月中下旬 五、招生对象：安排点各中学校生 六、前期预备 1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素养与解说技巧，熟识本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间同学及家长提问。 2、熟识招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。擅长分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避开犯同样的错误。 3、资料预备：简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在同学眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质状况。如每年参与此类辅导班的比例人数，老师、家长及同学对辅导班的看法和看法，哪些班级的同学参与辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 -更多资料请登录： 下载- 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、快速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近同学的实际需求，激发同学内心的潜在欲望。 3、建立网站，提升形象。网站建立要改善、精致。内容包括：课程介绍、开课方案、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及同学信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。 4、摆台设点，便利即时询问。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，简单培育友情。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门询问、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发觉有意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 5、鼓舞士气，建立老师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是特别繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的主动性，必需实行一些主动的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当赐予物质嘉奖（具体数额由上级决定）。 6、以虚探实，准时把握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必需把握一些商业手段。准时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是特别制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。 7、以一带二，建立同学嘉奖机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓舞已报名的同学推举同学或亲友共同参加，并赐予这样的同学适当的嘉奖（如学习 用品等）。 8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、同学留言等花样资料，用展板的形式呈现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。 八、教学期间应当留意的问题及解决方案 1、为每一个同学建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个同学负责的看法，老师在做好教学工作的同时，应当格外关注同学通过作业、谈话、上课看法等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。假如有家长需要了解同学学习状况，可以准时供应资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作供应便利。 2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满足可以退费；其次，在报名时明确表明不予退费，或非本中心缘由不予退费。避开因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。 3、注重教学质量，依据同学自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发同学的学习爱好和主动性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的同学所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太用心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小嬉戏，有意义的竞赛等，以生动活泼的教学方式，引导同学主动学习。 4、加强与家长的沟通与沟通，准时反馈同学信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心仔细负责的工作看法，又能准时了解家长对本中心工作的看法与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。 5、着重留意平安问题，建立同学平安事故应急预案。平安问题责任重大， 教学期间应当重点保障同学人身平安。针对各种可能发生的平安事故，预先提出解决方案，有备无患，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁同学在上课期间出去玩水，游泳；禁止同学在楼梯口嬉笑打闹；格外支配老师在课间及放学的这段时间监督同学，防止意外事故发生等。 6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有同学的出勤状况，避开消失同学逃课而老师却不知道的状况消失，必需准时处理好这样的事情，防止同学消失意外。 7、加强团队建设，增加团队分散力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师心情，为老师供应轻松舒适的生活环境，缓解个别老师消失的恋家情结。留意老师间的人际交往关系，调整老师间的冲突，避开因此而影响正常教学。 8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺当开展的状况下，进行合理的资源安排，尽量不要铺张，节约每一分成本资金。 第4篇：训练机构暑期招生策划书 新青年学习班招生策划书 一、策划主题：招生策划书 二、策划目的：以一对一教学，注重同学个人成长，为招生做规划 三、招生目标：尽一切力气挖掘全部潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 四、招生时间：45月 五、招生对象：安排点各中学校生 六、前期预备 1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素养与解说技巧，熟识本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间同学及家长提问。 2、熟识招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。擅长分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避开犯同样的错误。 3、资料预备：简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在同学眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学 校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质状况。如每年参与此类辅导班的比例人数，老师、家长及同学对辅导班的看法和看法，哪些班级的同学参与辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、快速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近同学的实际需求，激发同学内心的潜在欲望。 3、一对一教学，针对性提高同学成绩。我们训练机构不同于学校或其他的训练机构实施的集体训练。我们学校供应一对一的教学，针对同学个人的状况，支配老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。 4、摆台设点，便利即时询问。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，简单培育友情。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门询问、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发觉有意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 5、鼓舞士气，建立老师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是特别繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师 们招生的主动性，必需实行一些主动的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当赐予物质嘉奖（具体数额由上级决定）。 6、以一带二，建立同学嘉奖机制。利用跟风心理与群体优势，鼓舞已报名的同学推举同学或亲友共同参加，并赐予这样的同学适当的嘉奖（如学习用品等）。 八、招生的方法和步骤 建立明确的目标，对学员要讲诚信。 学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事看法和你的服务精神。1、得体的装份2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析 一、找准学员 1、查找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。 2、评审你的招生团队 （ 1 ）圈定市场范围 依据了解，白石公园周边既有学校也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：学校组和中学组。 （ 2 ）列消失有代理的_ 找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从高校中找同学来做兼职 代理 ，列出_。联系好代理商，商讨好之间的要求。 （ 3 ）对现有代理进行分类 对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后安排好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。 （ 4 ）让他们工作起来 聘请期间应当留意的问题及解决方案 1、我们会为每一个同学建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个同学负责的看法，老师在做好教学工作的同时，应当格外关注同学通过作业、谈话、上课看法等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。假如有家长需要了解同学学习状况，可以准时供应资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作供应便利。 2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满足可以退费；其次，在报名时明确表明不予退费，或非本中心缘由不予退费。避开因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。 3、加强团队建设，增加团队分散力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师心情，为老师供应轻松舒适的生活环境，缓解个别老师消失的恋家情结。留意老师间的人际交往关系，调整老师间的冲突，避开因此而影响正常教学。 第5篇：暑期招生策划方案 E家长汇共性化测评系统 暑假招生策划方案 暑假是个漫长的假期，也是利用家长汇共性化测评系统的招生旺季，孩子们的家长也盼望能为孩子供应一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？ 一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间依据派发对象的放学时间为准。 派发对象：学校生到高中同学家长，依据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等同学家长长出没的地方。 具体方法： 1、提前半小时到达派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔精准的回执信息。比如：可发放宣扬单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给同学，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、盼望我们暑假开设的科目、等等。 2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。 （其中由于学校教学楼要加固的问题，有的同学放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣扬） 二、社区活动： 搭建询问台，吸引家长前来主动询问。人数：35人。2人留询问台接待家长询问，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周 周 五、下午15：3018：30最佳。 社区备选；（以学校中心向四周的小区辐射） 三、其它渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推举宣扬进行招生。 2、假如有渠道，最好是支配某一次课挺直到学校进行一次公开课，因没有家长参与，主要是激发同学报名欲望为主，关键是与学校领导之间的_关系和经济利益的妥当支配。 3、为了让我们的宣扬人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多 的用法文明宣扬术语。 四、宣扬重点 1、许多培训学校设计的彩页，往往都想着四平八稳，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐烦看完，宣扬单页要简洁明白，一目了然。家长汇共性化测评系统网站上有为各个学校设计好的彩页及测评卡，挺直下载用法即可。 2、如有些机构需要适时转变宣扬品的风格，家长汇共性化测评给出建议：颜色明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分肯定要醒目。 3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性。 4、老师的受训练层次与专业水平（在以往的接待中，发觉家长很注重任课老师的学历、训练阅历等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充分的师资力气。 5、对于询问师的培训中，要重点熟识家长汇共性化测评系统的用法及方案讲解，以便适时对同学进行指导和问题解答。 第6篇：暑期培训班招生策划 暑期培训学校招生策划书 一招生背景： 当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，格外是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 二招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2.招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 具体实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班附近全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。 其次步：重点攻击 具体目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 一、找准学员 1、查找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列消失有代理的_ （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过推举和独立开发找到新达到你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的爱好。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习爱好） 6、理解不同类型的客户（经济状况） 与同学家长建立关系中的谈话策略 第一步 博取准客户的信任：我们应主动上前，并安静而面带微笑的与其打招呼，支配一个适当的坐位（留意距离、留意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的状况，并一边将水杯递到对方手上起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破生疏冷场的作用。 其次步介绍工作：在整个介绍招生过程中，肯定要淡化推销性质，多采纳隐蔽性推销，使其愿意与你沟通，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交伴侣，在做学问、工作等方面的沟通。在此我们必需依据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的状况，有针对性的、具体的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力气、学员实例等。（此时要留意适时吹逐对方交纳定金）。 第三步 假如此时对方仍有疑问，我们应当力邀对方试听：当以上工作依旧没有劝说对方或对方剧烈要求试听，那么肯定要支配对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等状况，并供应笔、纸，对方试听后，主动迎上询问状况，如对方满足，应提出开班时间、机位的紧急性，使其交定金，预定机位。假如对方不满足，则要做出合理的并且利于公司的说明。使其依旧不怀疑我们教学质量。 第四步 允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真刚要学的学员，只是由于对培训中心的不了解，所以需要多处了解状况，针对此类学员也属于肯定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。例如，对方提出某家培训中心的价格很廉价，你应当如何说明？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们 又应当如何说明？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力气支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其它培训中心的状况，而信任我中心的培训质量。下次返回交定金、报名。 招生成员应具备的素养 1 熟识自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、宣扬、师资配备、竞争对手等。尤其在同学家长面前要留意显示对学校各专业特别熟识。 2 不断的派发宣扬页和名片。 3 任何时候任何地点都要言行全都，就是给同学及家长信念的保证。 4 作好每日招生日记，抱负的记录是随时可以查询每个生源记录的具体状况，作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。作好记录，时常进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 5 学会谈判的技巧。要擅长微笑和倾听，要达到双赢。要从家长的角度去考虑问题。会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和同学家长的角度，对同学及家进步行引导或诱导。 6 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 7 要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比查找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有_关系，他的_关系也可以被你利用。 8 招生人员要有良好的心理素养，招生时最常常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。 9 良好的形象消失在同学及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要留意给他们良好的第一印象。拉近与他们的心理和感情距离。 10 平常要多留意向胜利的招生人员请教，要胜利到底不能靠理论，在这个行业里，阅历和力量比理论更重要。 11 有时要利用团队的力气，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常状况下不要轻易求助，尽量自己解决。 招生策划书 暑期实践策划书 暑期支教策划书 高校生暑期三下乡策划书 暑期三下乡策划书