[销售个人述职报告范文]医药销售个人述职报告

销售个人述职报告范文医药销售个人述职报告医药销售的工作主要是做什么的呢？他们的述职报告是怎样来写的呢？下面是本站的wtt为大家整理的“医药销售个人述职报告”仅供参考欢迎大家阅读！医药销售个人述职报告【1】我自20_年8月到_省_x市场工作以来经历了_x市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：一、_x市场前期的启动情况：我在20_年8月刚接手_x市场时该市场在_医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大_医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。二、天灾人祸同时危害_x市场时坚持做好本职工作：当_x市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。三、_x的再启动情况以及下步打算：20_年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴_开始了_x市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的_省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时在_经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了_x市场的复兴之路。面对巨大的任务压力做为一名对_公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者事竟成；苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生_等人销量的同时又挖掘了一名_胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是_和_（药名）的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售_250盒；在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售_200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在_00盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里回首我在_公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广_胶囊等_公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！述职人：_年月日医药销售个人述职报告【2】时光飞逝不经意间已是20_年的二月份我心中充满着感慨记得20_年3月20日刚到公司来的情景踌躇满志激情昂扬.转眼间一年过去了回顾这一年我收获的确颇多现在和大家简单分享下我个人的历程。会议中医药公司_总经理向大会做了报告主要就公司度的相关工作进行了总结并对20_年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时为了提高公司人员的工作技能及综合素质贯彻公司的人才理念特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20_年的员工培训计划大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外医药公司_市场总监市场部20_年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验同时也向公司表明坚决完成20_年的工作计划来年再来拿奖！此外坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验不时还在低声地讨论看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头我们绝对有理由相信来年他们一定会发扬拼搏进取的精神克服困难为公司为自己交上一份满意的答卷！毫无疑问的是市场环境极为恶劣的一年在会议中各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容大家都认为“严冬”已经过去“暖春”即将来临在总结经验和教训的基础上利用手中有利的资源和条件20_年正是我们重整旗鼓勇创佳绩的一年！会后公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20_年的销售计划进行具体沟通本着实事求是具体问题具体分析的态度解决实际问题相互协商进行良好的沟通和交流为明年的销售铺平了道路。可以肯定的说本次会议取得了圆满的成功达到了预期的效果拉近了各办事处经理与公司的距离通过坦诚布公分析讨论反复论证确定了20_年的工作计划和销售方案为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会地区经理经过了严峻的市场考验后憋足了力量纷纷表示20_年一定要再接再厉奋力拼搏创下销量新高峰！我们有共同的理想共同的事业共同的希望我们都相信“寒尽春来万物生淘尽黄沙始得金”！上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么我是希望大家一定要有一颗进取心上进心永不满足利用有限的时间和精力去多学习多进步为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要但是处理好人与人之间的关系也至关重要我觉得老板与同事之间同事与同事之间只有虚心请教相互探讨相互交流相互学习这样才能够共同进步共同发展为公司盈利为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验深有体会。最后：我真心祝愿各位同事20_身体健康工作顺心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚。述职人：_年月日医药销售个人述职报告【3】一、加强学习不断提高思想业务素质。“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的销售因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。三、任劳任怨完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我最大的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思及时总结工作得失。反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品招商的路子为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20_年总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精益求精以后工作应更加兢兢业业完满的完成公司交给的任务。述职人：_年月日医药销售个人述职报告【4】回顾20_年的总体销售情况摸着自己囊中羞涩自感惭愧！这不是只有我主观原因同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价_元_报价_元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格（一品两规）所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。省内我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。4、货物发出去好几天但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐顾不上新新货而且年底不想压库底6、代理商需求减少大部分找到适合的产品已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到代理商对产品更加慬慎我觉得在明年应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访了解客户的需求制订计划分品种给某些有销售专长的客户操作不能像今年一样配送公司点了一大堆但真正能做的品种没几个而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此提出对明年的销售建议：1、应避免服务不周到例如：找到客房只把货发出去了业务跟踪了但是产品宣传需要公司给录制一些音像品这样更有利于宣传。2、避免发货不及时的问题通常先打款的拖着货到付款的就紧着发。3、价格并不统一应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪不断了解市场操作市场。在销售方面建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大这是我们电话招商方式所不及的现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了。在网上代理医药的话只要客户现正寻找某一类型的药品都能在网上找到。因此锁定好的厂家好的品牌比较准确。在通过电话的交流成功率是显而易见的。现在是一个信息时代网络也成为人们不可忽视的宣传平台它有着丰富的代理商资料可供查询对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。述职人：_年月日第 13 页 共 13 页