采购流程优化及供应商评估与管理》张仲豪

采购流程优化及供应商评估与管理主讲：张 仲 豪 高 层 管 理 者 、 采 购 部 门 、 品 管 部 门 、 物 流 部 门 、 设 计 部 门 、 财 务 部 门 及 其 他 相 关 部 门 的 职 业 经 理 人时 至 2015， 采 购 职 业 经 理 人 应 具 备 哪 些 能 力 和 素 质 ？ 采 购 流 程 管 理 应 该 选 用 全 责 制 还 是 分 段 制 ？ 供 应 商 作 假 ，采 购 方 应 该 如 何 防 范 ？ 采 购 方 与 供 应 商 应 该 建 立 什 么 样 的 职 业 关 系 ？ 在 面 对 数 十 家 供 应 商 时 ， 我 们 应 该 如 何分 类 管 理 ？ 评 估 新 供 应 商 时 的 难 度 和 挑 战 有 哪 些 ？ 为 什 么 我 们 与 供 应 商 会 经 常 发 生 合 同 或 订 单 纠 纷 ？ 信 得 过的 供 应 商 还 要 不 要 加 强 日 常 管 理 ？ 货 期 延 误 ， 我 方 有 无 责 任 ？ 每 年 的 供 应 商 绩 效 评 估 究 竟 发 挥 了 多 大 的 作用 ？ 供 应 商 管 理 的 挑 战 有 哪 些 ？如 何 优 化 采 购 运 作 流 程 ？如 何 做 好 供 应 商 的 分 类 管 理 ？如 何 做 好 供 应 市 场 的 调 查 ?如 何 选 对 我 们 的 采 购 对 象 ？如 何 评 估 新 供 应 商 ？如 何 防 范 合 同 的 纠 纷 ？如 何 做 好 供 应 商 的 日 常 管 理 ？如 何 评 估 现 行 供 应 商 ？ 课 程 大 纲 【 1】第 一 讲 ： 供 应 商 管 理 的 挑 战 有 哪 些 ？供 应 商 参 假 出 事 ， 采 购 方 有 无 责 任“ 家 丑 ” 怎 么 会 曝 光如 何 提 升 我 们 的 采 购 能 力 及 操 守 ？什 么 样 的 人 适 合 做 采 购 ？如 何 使 采 购 人 员 具 有 良 好 的 操 守 ？如 何 实 施 采 购 轮 岗 制 度完 善 的 采 购 制 度 体 系外 资 与 民 企 相 互 学 习 些 什 么 ？第 二 讲 ： 如 何 优 化 采 购 运 作 流 程 ？ 采 购 管 理 的 功 能 流 程 是 什 么 ？ 确 定 采 购 要 求 的 标 准 依 据 是 什 么零 售 业 的 确 定 采 购 要 求 门 店 应 该 引 进 何 种 新 品 寻 找 供 应 商 时 的 注 意 事 项砍 价 与 评 估 供 应 商 的 先 后 关 系如 何 做 到 “ 性 价 比 ” 最 高砍 价 的 方 式“ 采 购 计 划 ” 包 含 哪 些 内 容 付 款 工 作 的 主 要 内 容影 响 采 购 运 作 流 程 的 因 素 有 哪 些 ？什 么 是 全 责 制 与 分 段 制 老 板 式 采 购 模 式 的 利 与 弊采 购 运 作 流 程 不 合 理 的 后 果如 何 做 好 采 购 运 作 流 程 的 优 化 如 何 将 公 司 现 行 的 采 购 运 作 画 成 流 程 图第 二 步 ： 调 整 流 程 中 不 合 理 的 部 分第 三 步 ： 调 整 采 购 岗 位 的 设 置什 么 是 聘 任 制 专 业 职 称 评 级 制 度制 造 业 采 购 岗 位 设 置 的 基 本 模 式设 定 现 金 （ 紧 急 ） 采 购 员 的 意 义第 四 步 ： 更 新 “ 岗 位 职 责 说 明 书 ” 岗 位 职 责 说 明 书 应 包 括 哪 些 内 容采 购 人 员 的 职 责 分 配第 三 讲 ： 如 何 做 好 供 应 商 的 分 类 管 理 ？采 购 管 理 有 几 大 类 别 ？原 材 料 、 运 作 性 采 购 物 品 如 何 分 类采 购 物 品 分 类 的 作 用 是 什 么 ？分 散 采 购 好 还 是 集 中 采 购 好 ？同 一 物 品 的 单 一 与 多 家 策 略经 销 商 是 多 好 还 是 少 好 ？哪 种 物 品 应 经 销 商 综 合 化集 中 采 购 的 优 缺 点采 购 中 心 与 各 单 位 的 采 购 分 工买 卖 关 系 的 类 别两 类 关 系 的 采 购 策 略 区 别 ？买 卖 关 系 的 确 定如 何 降 低 各 类 物 品 的 采 购 成 本服 务 性 供 应 商 的 分 类 意 义 是 什 么采 购 物 品 分 类 的 关 键 难 度 是 什 么什 么 是 Pareto(帕 累 托 )分 类 法如 何 进 行 帕 累 托 分 类 第 一 步 ： 对 所 需 分 析 的 指 标 ， 从 大 到 小 进行 排 序 第 二 步 ： 计 算 每 一 物 品 占 总 体 的 百 分 率第 三 步 ： 计 算 每 一 物 品 的 累 积 百 分 率如 何 应 用 80:20法 则造 成 采 购 风 险 的 因 素 有 哪 些 ？不 同 供 应 市 场 的 采 购 风 险 分 析为 什 么 采 购 需 求 老 不 稳 定 ？商 贸 性 采 购 的 物 品 如 何 分 类商 贸 采 购 的 战 略 定 位五 类 商 品 的 采 购 要 求 找 厂 家 好 还 是 中 间 商 好 商 贸 采 购 的 买 卖 关 系 确 定 如 何 提 高 获 利 性 收 取 通 道 费 是 否 合 理 ？第 四 讲 ： 如 何 做 好 供 应 市 场 的 调 查 ？1、 供 应 产 品 如 何 分 类2、 如 何 了 解 供 应 市 场 的 大 与 小 3、 造 成 生 产 难 度 的 因 素 有 哪 些 ？4、 产 品 供 应 的 地 域 性 特 征5、 生 产 供 应 厂 家 的 数 量 及 部 分 名 录6、 众 多 供 应 商 ， 我 选 谁 ？7、 行 业 及 企 业 的 生 命 周 期 阶 段8、 行 业 政 策 与 法 规 的 影 响9、 供 应 市 场 竞 争 的 特 点 ？10、 营 销 模 式11、 供 应 链 特 性12、 原 材 料 供 应 的 特 点13、 供 应 价 格 变 化 的 影 响 因 素什 么 是 CPI指 标 ？什 么 是 PPI？什 么 是 PMI？ 如 何 获 取 供 应 市 场 的 信 息 ？第 五 讲 ： 如 何 选 对 我 们 的 采 购 对 象 ？供 应 商 表 现 的 分 类如 何 减 少 傲 慢 型 供 应 商工 业 品 营 销 与 消 费 品 营 销 的 区 别客 户 就 是 上 帝 ？供 应 商 的 客 户 分 类供 应 商 为 何 会 报 不 同 的 价 ？我 们 应 该 如 何 选 择 供 应 商 ?如 何 减 少 尴 尬 型 供 应 商如 何 选 择 恰 当 的 供 应 商 生 产 类 型培 养 供 应 商 与 开 发 新 供 应 商 的 比 较开 发 新 供 应 商 的 原 则供 应 商 开 发 的 三 步 曲第 六 讲 ： 如 何 评 估 新 供 应 商 ？新 供 应 商 评 估 的 五 大 步 骤 第 一 步 ： 供 应 商 评 估 的 四 大 内 容不 同 类 型 供 应 商 的 评 价 侧 重 点产 品 的 现 状产 品 的 性 能 与 质 量如 何 评 估 供 应 商 的 保 障 能 力 ？管 理 认 证 的 意 义培 训 评 估 为 什 么 重 要供 应 商 的 采 购 管 理设 备 管 理供 应 商 的 内 部 监 测 与 改 进供 应 商 的 实 力 ？评 估 实 力 的 依 据如 何 评 估 供 应 商 的 愿 望不 同 生 产 类 型 供 应 商 的 评 估 重 点服 务 性 供 应 商 的 特 点 服 务 性 供 应 商 的 评 估 指 标生 产 外 包 供 应 商 （ 经 销 商 ） 的 评 估第 二 步 :应 该 问 谁 ？第 三 步 ： 怎 么 问 ？调 查 问 卷 设 计 的 注 意 事 项 问 题 设 计 的 形 式第 四 步 ： 如 何 给 供 应 商 的 现 状 打 分 ？为 什 么 要 进 行 权 重 性 计 算评 估 指 标 的 权 重 分 析如 何 分 析 调 研 结 果 ？新 供 应 商 是 否 合 格 的 评 判 标 准第 五 步 ： 新 供 应 商 评 估 审 批 表 的 填报 新 供 应 商 评 估 审 批 表 模 版什 么 是 供 应 商 的 认 证 ？第 七 讲 ： 如 何 防 范 合 同 的 纠 纷 ？ 第 八 讲 ： 如 何 做 好 供 应 商 的 日 常 管 理 ？第 一 节 ： 供 应 商 的 关 系 管 理区 别 对 待 ， 分 类 管 理农 产 品 采 购合 作 型 供 应 商 的 产 生 原 因如 何 与 独 家 供 应 或 依 存 度 高 的 的 供应 商 相 处 ？ 如 何 与 “ 领 导 选 定 ” 的 供 应 商 相 处如 何 与 “ 感 情 好 ， 但 能 力 较 差 ” 的供 应 商 相 处第 二 节 ： 采 购 订 单 的 跟 踪 管 理实 物 采 购 订 货 的 工 作 流 程制 定 采 购 订 单 时 的 考 虑 要 素如 何 确 保 供 应 商 及 时 收 到 订 单 课 程 大 纲 【 2】如 何 跟 单第 三 节 ： 供 应 商 的 风 险 管 理什 么 是 供 应 商 的 风 险 管 理 ？如 何 做 好 供 应 商 的 风 险 管 理 ？第 一 步 ： 供 应 商 不 履 约 的 原 因 会 有哪 些 ？第 二 步 ： 各 种 原 因 的 排 序 性 分 析第 三 步 ： 一 旦 发 生 怎 么 办 ？第 九 讲 ： 如 何 做 好 采 购 管 理 的 绩 效 评 估 ？第 一 节 ： 如 何 有 效 评 估 供 应 商 的 表 现为 什 么 要 建 立 现 用 供 应 商 的 评估 体 系 现 行 供 应 商 的 评 估 的 原 则 供 应 商 表 现 的 考 评质 量 指 标供 应 指 标经 济 指 标服 务 指 标供 应 商 表 现 的 评 估 频 率建 立 供 应 商 电 子 档 案 库 的 注 意 事 项如 何 建 立 “ 合 格 供 应 商 电 子 档 案 ”如 何 判 断 供 应 商 表 现 的 好 与 坏与 它 的 同 行 比 较 （ SWOT分 析 法 ）好 供 应 商 的 奖 励表 现 不 佳 的 供 应 商 ？第 二 节 ： 如 何 做 好 采 购 人 员 的 绩 效 评 估评 价 采 购 人 员 工 作 表 现 的 三 大 方 面如 何 建 立 “ 采 购 节 约 奖 ” 制 度 张 仲 豪 Johnson Zhang： 毕 业 于 美 国 密 西 根 州 立 大 学 ， 硕 士 学 位 ， 是 改 革 开 放 后 早 期 的 海 归 高 级 职 业 经 理 人 。曾 先 后 任 职 于 美 国 亨 氏 、 英 国 联 合 饼 干 、 美 国 美 赞 臣 等 500强 跨 国 公 司 ， 担 任 公 司 运 作 总 监 及 其 他 高 级 管 理 职务 。 二 十 多 年 的 实 战 经 历 ， 专 长 于 采 购 与 供 应 链 管 理 ， 是 国 内 采 购 物 流 领 域 中 少 有 的 集 丰 富 海 外 工 作 经 验 、 国内 资 深 管 理 阅 历 及 国 际 权 威 认 证 于 一 身 的 实 战 派 管 理 与 咨 询 专 家 。张 老 师 所 从 事 过 的 行 业 ： 食 品 行 业 、 保 健 品 行 业 、 现 代 物 流 与 配 送 行 业 、 工 业 品 加 工 业张 仲 豪 老 师 的 授 课 风 格 ： 富 有 很 强 的 激 情 ,风 趣 、 幽 默 ,现 场 感 染 力 强 。 采 用 循 序 渐 进 、 深 入 浅 出 的 教 学 方 式 、丰 富 生 动 的 实 战 案 例 ， 帮 助 学 员 拓 宽 视 野 ， 提 高 思 维 能 力 ， 掌 握 相 关 的 方 法 和 工 具 。 课 件 设 计 力 求 深 度 ， 实 用 、案 例 多 为 工 具 性 案 例 ,有 很 强 的 实 操 性 。 课 程 内 容 跨 度 大 ,尽 量 吸 取 各 个 行 业 的 精 粹 ， 具 有 高 度 的 浓 缩 性 .培 训 过 的 部 分 企 业 ： 强 生 （ 中 国 ） 医 疗 器 材 ； 伊 利 集 团 ； 汤 臣 倍 健 ； 飞 利 浦 金 科 威 ； 马 士 基 集 装 箱 ； 日 丰 企 业 ；天 辰 工 程 ； 武 汉 东 本 ； 开 元 集 团 ； 中 冶 重 工 ； 牛 尾 电 机 ； 顿 力 集 团 ； 正 德 集 团 ； 仙 乐 制 药 ； 新 百 丽 鞋 业 ； 风 华高 科 ； 晶 科 能 源 ； 瑞 斯 康 达 科 技 ； 大 连 真 心 食 品 ； 美 的 集 团 ； 平 安 集 团 ； 泸 天 化 ； 佐 敦 涂 料 ； 东 风 本 田 发 动 机 ；长 春 一 汽 ； 新 中 源 陶 瓷 集 团 ； 东 莞 创 宝 达 电 器 ； 黑 龙 江 三 得 利 酒 业 ； 上 海 和 黄 药 业 ； 江 苏 大 众 医 药 集 团 ； 索 尼爱 立 信 ； 宇 通 集 团 ； 统 一 集 团 ； 九 安 医 疗 电 子 ； 华 润 水 泥 ； 顺 丰 速 运 ； 华 宏 眼 镜 ； 建 滔 化 工 ； 亨 斯 迈 化 工 ； 舍弗 勒 集 团 ； 南 方 李 锦 记 保 健 品 ； 中 国 移 动 广 东 分 公 司 ； 科 力 远 新 能 源 ； SIMON电 器 ； 百 事 可 乐 ； 优 普 电 子 ； 华 阳 电 子 ； 真 功 夫 ； 华 孚 集 团 ； 立 白 集 团 ； 大 全 集 团 ； 株 洲 电 力 机 车 ； 山 东 汇 丰 机 械 集 团 ； 唐 钢 集 团 承 德 钢 厂 ；西 子 奥 的 斯 电 梯 ； 广 发 银 行 ;广 东 新 兴 县 先 锋 不 锈 钢 制 品 ； 贺 利 氏 古 莎 齿 科 ； 上 海 福 临 门 食 品 ； 捷 高 科 技 讲 师 介 绍 : 课 程 主 办 ： 深 圳 市 华 晟 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 全 国 招 生 ： 0755-86222415（ 提 前 报 名 优 惠 ）培 训 顾 问 ： 13510936819 敖 先 生 （ 24小 时 ）QQ在 线 ： 476304896（ 加 我 咨 询 ） 课 程 报 名采 购 流 程 优 化 及 供 应 商 评 估 与 管 理 时 间 地 点 ： 2015年 06月 06-07日 深 圳 06月 27-28日 广 州 07月 24-25日 上 海课 程 费 用 : 4800元 /两 天 “ 买 一 赠 一 ” ， 单 独 一 人 收 费 3200元 。 (含 授 课 、 教 材 、 午 餐 、 茶 点 和税 费 )课 程 全 年 循 环 开 课 ， 如 果 课 程 时 间 已 过 期 ， 欢 迎 来 电 咨 询 最 新 开 课 时 间 ！ 填 写 报 名表 2 课 程 确 认函 3 参 加 培 训 4 转 账 或 现场 付 款 5电 话 咨 询1公 开 课 报 名 流 程（ 深 圳 -上 海 -北 京 ） （ 全 国 招 生 ,官 方 报 名 电 话 ： 0755-86222415课 程 负 责 人 ： 135-1093-6819敖 先 生 ,提 前 报 名 可 低 至 7-8折 优 惠 ！ ）