有曲茶天猫入驻计划书课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles第二等级第三等级第四等级第五等级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,a,*,2020,天猫旗舰店品牌运营计划书,1,a,2020天猫旗舰店品牌运营计划书1a,我们是谁,我们要做什么,我们是的优势,我们怎么做,服务体系,品牌与团队,行业情况,核心产品及优势,运营计划及年度目标,售前售后建设,2,a,我们是谁我们要做什么我们是的优势我们怎么做服务体系 品牌与团,河南仁德特产网络销售有限公司隶属于河南西九华旅游发展股份有限公司，是一家集酒、茶特产等品牌产品运营为一体的综合服务供应商，创立于大别山山区，主营竹木工艺品、农副产品、茶叶、预包装食品、山野货等批发零售，仁德特产始终紧跟国家脱贫攻坚、乡村振兴战略步伐，以“让农户没有卖不出去的好农品，让更多人一起来消费扶贫”为理念，发挥自身市场开拓能力以及渠道、信息优势，通过收购、加工、代销等形式，解决贫困地区农产品销售难题，“以购代捐”搭建通往全面小康的桥梁,。,我们是谁,-,公司简介,3,a,河南仁德特产网络销售有限公司隶属于河南西九华旅游发展,我们是谁,-,公司简介,4,a,我们是谁-公司简介 4a,我们是谁,-,公司获奖展示,5,a,我们是谁-公司获奖展示 5a,问茶山水间。论语雍也篇，子曰：“智者乐水，仁者乐山”。,水，尚智；山，仁德。茶，生于天地之间，尽享日月光华、风霜雨露。茶里藏河，茶中有山。一杯香茗在手，如抚日托月，捧千山万水。山水之间，灵木珍草，闻茶香之悠远，见天地之悠然。,山水之境，心向自然，茶品人生，有曲茶。,我们是谁,-,品牌介绍,6,a,问茶山水间。论语雍也篇，子曰：“智者乐水，仁者乐,品牌简介,1,2,3,4,有曲茶,品牌起源于河南固始，专注,新中产用茶,生产和销售，产品畅销河南、北京等地,品牌起源,产品系列,销售业绩,发展愿景,商务礼盒,直选茶区，简约包装。,养生茶,专注新中产的身体健康、,单泡装,三角袋装，精致生活，方便旅行携带。,2018,年河南地区销售额,570,万,元人民币,有曲茶,以创立,新中产喜爱的品牌,为目标，以“,新零售,”,契机，统筹线上线下、实现企业发展的战略突破。,我们是谁,-,品牌介绍,7,a,品牌简介1234有曲茶品牌起源于河南固始，专注新中产用茶生产,品牌,宣言,品牌,定位,做有温度,的茶叶品牌,新中产,喜爱的品牌,放心 高品质 贴近生活,我们是谁,-,品牌宣言,8,a,品牌品牌做有温度的茶叶品牌新中产喜爱的品牌放心 高品质 贴近,我们是一支,专业,的团队。我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背景，来自国内知名运营公司的一线骨干。,我们是一支,年轻,的团队。我们的平均年龄仅有,25,岁，充满了朝气和创新精神。,我们是一支,专注,的团队。我们坚信，我们的成功源自客户的信任。只有专注，才能做好自己。,我们是一支,有梦想,的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做中国最有态度的水族品牌，为客户提供最具有性价比的极致水族产品与解决方案。,专业,成熟,有梦想,行动力强,我们是谁,-,团队介绍,9,a,专业成熟有梦想行动力强我们是谁-团队介绍 9a,5,年天猫经验团队,-2,人,运营,团队,设计,团队,客服,团队,后勤,仓储,10,年设计师团队,-2,人,金牌客服服务团队,-3,人,经验丰富的后勤团队,-5,人,活动策划，产品推广，决策,协调指导，监督管理，实施,数据分析，方案撰写，总结,店铺装修、产品设计，活动海报设计,产品拍摄、视频制作，品牌形象设计,打单发货、仓储物流，收支结算,咨询导购，售后服务、老客户维护,我们是谁,-,运营团队,10,a,5年天猫经验团队-2人运营设计客服后勤10年设计师团队-2人,店 长,财务,总监,运 营 组,人,力资源部,财务管理部,数据分析,活动策划,钻 展,直 通 车,运营总监,行 政 组,人 事,财 务,产 品 组,产品规划,仓储发货,客 服 组,售前客服,售后客服,CRM,专员,美 编 组,美 工,文 案,自 媒 体,我们是谁,-,组织架构,11,a,店 长财务总监运 营 组人力资源部财务管理部数据分,我们要做什么,-,行业情况,2018年，国内茶叶内销量（不含进口茶）达到191.05万吨,2019年国内茶叶内销量（不含进口茶）将接近,200万吨,，,12,a,我们要做什么-行业情况 2018年，国内茶叶内销量（不含进口,我们要做什么,-,行业情况,2018年，茶叶市场内销额达到2661亿元，均价139.28元/公斤，同比增长7.93%。,预计2019年，市场销售额将突破,2800亿,元，销售均价继续微增。,13,a,我们要做什么-行业情况 2018年，茶叶市场内销额达到266,我们要做什么,-,行业情况,201,9,年，我国茶叶消费群体已经达到4.9亿人，消费人群的,中老龄化,和,产区化,特征依然存在。近两年，行业将拓展重点,聚焦到新中产和青年,消费群体上，原叶茶消费群体总数的攀升速度仍十分缓慢。,14,a,我们要做什么-行业情况 2019年，我国茶叶消费群体已经达到,我们的优势,-,核心产品及优势,品牌名称,属性,系列,规格,有曲茶,礼盒茶,方形礼盒,75g/罐*2铁罐/提,150g,长型礼盒,60g/罐*2铁罐/提,120g,15,a,我们的优势-核心产品及优势 品牌名称属性系列规格有曲茶礼盒茶,我们的优势,-,核心产品及优势,品牌,品类,产品名称,规格,重量,销售价,扫码价,有曲茶,毛尖,有曲茶.12小罐礼盒,5g/罐*12小罐/提,60g,138,288,有曲茶.铁罐口粮,75g/罐,75g,52,108,16,a,我们的优势-核心产品及优势 品牌品类产品名称规格重量销售价扫,信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类。是中国十大名茶之一，河南省著名特产之一。民国初年，因信阳茶区的五大茶社产出品质上乘的本山毛尖茶，正式命名为“信阳毛尖”。,有曲茶毛尖具有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功效。1915年在巴拿马万国博览会上与贵州茅台同获金质奖，1990年信阳毛尖品牌参加国家评比，取得绿茶综合品质第一名。信阳毛尖被誉为“绿茶之王”。信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌价值第3位。2017年，中国茶叶区域品牌价值评比中，信阳毛尖以59.91亿元位居品牌价值排行榜第二名。,我们的优势,-,核心产品及优势,17,a,信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类。是中国十大名茶,高瞻远瞩,智胜未来,把卓越的服务和精致产品奉献给我们的客户。,工匠精神、专注精神、奉献精神、艰苦奋斗、成就客户。,以事为本，信仰客户。为客户创造价值，超越客户期待。,企业使命,企业精神,核心价值,经营理念,以质量信誉为根本，以精致产品为追求，以卓越服务为原则，以严格管理为准则，以勇于创新为纲领，以认真务实为作风。,我们的怎么做,-,运营计划及年度目标,18,a,高瞻远瞩智胜未来把卓越的服务和精致产品奉献给我们的客户。工匠,旗舰店,：,800,万,分 销,：,200,万,线上销售额,1000,万,会员超过,3,万户,分销超过,15,家,VIP,会员池,专营店,：,3,家,淘宝店,：,12,家,我们的怎么做,-,运营计划及年度目标,19,a,旗舰店：800万线上销售额1000万会员超过分销超过VIP会,新零售时代，天猫店铺新锐品牌运营的三步曲：,孕育,准备期,成长,完善期,成熟,拓展,期,我们的怎么做,-,店铺运营规划,20,a,新零售时代，天猫店铺新锐品牌运营的三步曲：孕育 成长 成熟,孕育,准备期,运营团队准备,运营、,设计,、客服、仓管,招聘培训,。,做好组织保障和后勤保障工作。,1,电商战略定位,网销竞争环境研究，品牌精准定位、产品线预期及产业链战略整合,。,2,仓储物流准备,内部仓储发货流程，选择体验好的快递公司，统一全国物流价格表。,3,上线商品准备,竞品分析、产品卖点挖掘、产品结构（主推款,+,活动款）价格定位。,4,天猫上线准备,拍产品主图、细节图、图片处理、,详情页、,产品上传、关键词优化,。,5,店铺运营计划,淘宝试用、,店铺开业促销计划,、直通车等活动提升宝贝销量和人气。,6,关键词,团队,产品,定位,我们的怎么做,-,孕育准备期,21,a,孕育运营团队准备1电商战略定位 2仓储物流准备 3上线商品,成长,完善期,周期推广计划,制定周期性的,店铺,推广计划，,制定阶段性的目标，并,分阶段,落实,完成,。,1,周期店铺诊断,根据店铺,PV,、,UV,、转化率、客单价等数据分析,做好,店铺,诊断和优化。,2,主推货品优化,根据天猫销售,现状,及淘宝同类销售情况进行分析，适,时,调整主推货品,。,3,主推渠道优化,以直通车、钻,石,展,位,、,淘宝头条为主，天猫活动、,淘宝客,等,推广为辅,。,4,流量结构优化,分析店铺流量来源情况,，,制定合理稳定的流量渠道，进行,流量,再优化,。,5,老客客情维护,建立并完善会员等级制度，制定会员优惠、抢鲜、折扣、年会等福利。,6,关键词,推广,优化,运维,我们的怎么做,-,成长完善期,22,a,成长周期推广计划1周期店铺诊断2主推货品优化3主推渠道优化4,成熟,拓展期,产品结构优化,进一步优化产品品类，扩大并主推客户强需的产品，带动整店销售。,1,场景关联营销,增加推广渠道以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联销,。,2,整店品牌打造,打造店铺产品特色、运营风格，扩大品牌影响，进行店铺整体推广。,3,团队规模优化,与时俱进完善团队编制，优化团队结构，规范团队管理和激励机制。,4,品牌自媒打造,打造自媒体，扩大品牌影响，增强店铺造血功能，提高店铺转化率,。,5,淘品牌养成记,按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌。,6,关键词,店铺,品牌,营销,我们的怎么做,-,成熟扩张期,23,a,成熟产品结构优化1场景关联营销2整店品牌打造3团队规模优化4,直通车,40,%,聚划算,35%,钻 展,15%,年度总预算,210,万,其他推广,10%,头条、直播、淘宝客、自媒体、,首焦、垂直频道、站外广告位,品 牌团 非常大牌 聚名品,PC,端、手机端、站内、站外,84,万,73.5,万,31.5,万,21,万,我们的怎么做,-,推广预算,24,a,直通车40%聚划算35%钻 展15%年度总预算210万其,消费体验,产品体验,信任体验,客服体验,视觉体验,1.,产品说明,-,是否有详细的产品说明？,2.,质量保证,-,是否有产品的质保凭证？,3.,评价参考,-,是否有宝贝的好评参考？,4.,选购指导,-,是否有规范的选购指导？,5.,物流说明,-,能否顺利找到物流说明？,6.,买家须知,-,是否写明买家需知内容？,服务体系,-,售前体验,25,a,消费体验产品体验信任体验客服体验视觉体验1.产品说明-,服务体系,-,售后服务,发货后，短信,第一时间,及时,提醒,，减少用户犹豫等待时间,及时度,时长度,规范度,专业度,在销售旺期库存紧缺时,标注,货品几天能够发货,，减少与客户间的冲突，降低客服工作量,。,规范化发货流程，,系统,化处理订单,，加快发货出货时间,。,专门定制,的,物流箱、封条、包装 发货包裹,的,专业,程度决定客户第一 次购物的体验,体验度,26,a,服务体系-售后服务 发货后，短信第一时间及时提醒，减少用户犹,服务体系,-,配送服务,用户,退换货,处理，或质量问题处理,跟踪用户评价，并对,评价,做出回应,客户数据收集分析，客户的,维护,工作,配送服务,评价跟踪,数据分析,退货换货,27,a,服务体系-配送服务 用户退换货处理，或质量问题处理跟踪用户评,服务体系,-,会员管理,普通会员,高级会员,VIP,会员,1,、消费金额：,5000,元,2,、消费金额：,10,次,1,、消费金额：,2000,元,2,、消费次