如何做好续班

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,续班,学校永动力,续班的意义,学校发展的基础,口碑的树立,减少学员流失,增加收入,教师教学效果的体现,教师价值的体现,续班关键人物-,老师三个责任,对学员的责任：,从孩子来到你的班上开始，你就得关注他，帮学生制定一个长期的、有效的学习计划。,提高他各方面的能力，并且及时与学生家长取得联系，,要把他作为一个长期的顾客留住。,对学校的责任：,学校的延续性就依赖于学员学习的连续性，学员的流失就相当于扼杀了学校的生存,。,首先作为教师必须要提高自己的专业水平，在学生中树立威信，让学生认同你，崇拜你，把你当成明星。,对自己的责任,：,教师工作的几个要素,续班的 个种类,常规续班,活动续班,家长会,续班,1,2,3,3,常规续班,观念上的续班,流程上的续班,观念上续班-自身角色定位,教师,销售人员,专业人士也要走出去,一、常规续班,按,计划,出牌,流程上的续班,续班流程,第一次课,：进行第一次回访，询问学生第一次课听课情况并向家长了解孩子的成绩、习惯、性格等，全面了解学生情况。,第三次课,：做好第二次回访，向家长反馈孩子课堂作业表现并提出建议。,第六次课,：第三次回访，反馈孩子通过老师及家长的关注改进的情况。,第八次,：,发放续班通知，展示奖品。,第九次,：对已经续班的学生给予奖励，询问未学生续班的意愿，给家长发续班短信。,续班流程,第十次,：,统计学生期中考试成绩，对成绩较差学生重点回访，安排该类学生自习。,第十一次,：,将学生按照续班情况进行分类：A一定会续B可能会续,C,可能不会续,，并制定续班周计划。打电话给A类学生提醒续费。,第十二次,：课堂上重点关注类学生B类学生，打电话给B类家长提醒续班。,第十三次,：完成,经常在这里自习的学生的续费工作。,打电话询问C类家长的续班意愿。,第十四次,：,整理本学期的资料，开始准备期末家长会内容，确定开家长会的时间。,提醒所有家长续班优惠日期即将截止。,（,开始有学生续班,）,（,完成A类学生续班,）,（完成80%的续班率）,续班流程,第十五次,：,进行学生考试,，,明确家长会时间并通知到每一位学生及家长，和教师一起对家长会的内容提前演练，确保家长会时顺利进行。并事前准备好开家长会所需物品（教室）,第十六次,：家长会。（,完成续班任务,）。,第10次,统计学生期中考试成绩，对成绩较差学生重点回访，安排该类学生自习。,2013,年秋季续班计划,第,1,1次,将学生按照续班情况进行分类：A一定会续B可能会续,C,可能不会续,第12次,第一次正式向学生提出续班交费，并对于先交费的学生给予奖励。,第,13,次,给学生颁发续班通知，给家长发送续班优惠活动短信,完成A类学生的续费工作,第,14,次,整理本学期的资料，开始准备期末家长会内容，确定开家长会的时间。完成经常在这里自习的学生的续费工作。,第15次,重点回访B类学生，完成大部分,B,类学生的回访。,第,1,6次,明确家长会时间并通知到每一位学生及家长，并在结课时进行学生考试。,和教师一起对家长会的内容提前演练，确保家长会时顺利进行。并事前准备好开家长会所需物品（教室）,家长会,开家长会，完成C类学生的续班工作,我的,续班,心得,1、关注新生，把握好第一次回访：,2、回访时列举要对家长说的话（将学生的突出表现及时告诉家长，若反应了问题要给出解决方案）,3、多方面联系（短信、微信、QQ）,4、多方位打造趣味课堂：续班的根本是学生收获知识的同时也能收获快乐。,5、重视作业：一个经常不交作业的孩子流失的可能性较大，屡次不交作业，打电话给家长的同时自己想办法解决,6、期中期末是一个契机：邀约学生来自习，尤其是普数学生，一定要统计学生期中成绩，对期中未考好的及时寻求对策。,我的续班心得,7、抓住每一个对续班有利的机遇,8、当你感觉沮丧时，请看看工作积极、坚持不懈的同事们,9、学生分类一定要做,10、续班意识一定要比家长更早启动,11、与别的任课老师相互配合,12、预报名的一样重视,13、保持冷静，拥有一颗清醒的头脑，做好自己的续班计划。,14、保持强大的内心，相信你自己的潜力,续班,禁忌,禁忌平时不沟通,禁忌,不了解学生,禁忌无考试无家长会,禁忌轻视教学服务与跟踪,活动续班,活动续班,尽可能多的邀约学生家长上门,与咨询师做好配合,及时发现到场家长并与其交流孩子的学习情况,家长会,续班,家长会续班,充分准备家长会的内容,明确家长会的目的,找一切可以帮助的力量,电话邀约明确家长会到场,送给大家一句话,教育的旨在育人，不在赚钱，但利润会随之而来。,结束语：,任何业绩的质变都来自于量变的积累。,谢谢聆听！,