农夫山泉企业战略分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,农夫山泉案例分析,农夫山泉案例分析,目录（contents）,1,2,3,企业环境,SWOT分析,4,未来战略预测,公司简介,企业战略对策,5,目录（contents）123企业环境SWOT分析4未来战略,农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民 币3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。,公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。,2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。,公司简介,农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用,愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。,目标：创利、育人、兼济天下。,公司简介,愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。公司简介,核心价值观,使命：,为生命健康提供产品与服务。,环保理念：,农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；,天然理念,：,坚持水源地建厂，水源地灌装；,健康理念：,天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。,核心价值观,企业环境,1、外部环境,2、内部环境,企业环境1、外部环境,2024/12/3,2.,外部环境分析,产业环境分析,行业竞争对手,2.2,一般环境分析,PEST,分析,2.1,外部威胁分析,2.3,2023/10/82.外部环境分析产业环境分析行业竞争对,2024/12/3,2.1PEST,分析,我国居民生活水平的日益,提高，人们更加关注自己,的生活质量,入世后所带进的重视健康,与生活品味的风潮,瓶装水耗费能源、污染环境,social,内需市场广大,饮料行业有巨大增值空间,瓶装水处于垄断竞争时期,economical,饮料工业协会对饮料行业,的积极支持,基本不存在政策壁垒,政局稳定，法律政策不断,健全,political,引进国际先进水平的灌装,线,现已有企业设计出了最,佳的瓶口和瓶盖的螺纹设,计，能够满足饮料产品的,密封要求,technological,2023/10/82.1PEST分析social 内需市场广,2024/12/3,2.2,竞,争,对手,主要,竞争对手,康师傅,怡宝,哇哈哈,2023/10/8 2.2竞争对手主要康师傅怡宝哇哈哈,2024/12/3,2.3,农夫山泉外部威胁分析,替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。,进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。,主要产品市场增长率下降：从农夫山泉,2002,年至,2005,年，每年增长未超过两位数，所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。,客户或供应商的谈判能力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫山泉的零售终端也受到不小的冲击。,2023/10/82.3农夫山泉外部威胁分析替代品抢占公司,2024/12/3,3,内部环境分析,企业资源分析,3.1,企业,SWOT,分析,3.,2,2023/10/83内部环境分析 企业资源分析3.1 企业S,2024/12/3,3.1,企业资源分析,千岛湖的国家一级水源优势,先进的产品生产线和强大的研发能力,专业的广告策划和公关关系,“农夫山泉有点甜”,遍布全球的经销网络和销售队伍,较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源,2023/10/83.1企业资源分析千岛湖的国家一级水源优势,2024/12/3,3.,2,SWOT,分析,Strengthes,1,水质良好,2,产品差异化,3,瓶盖,4,品牌概念,5,品牌形象推广,Weaknesses,1,水源限制，成本高,2,水源门，砒霜门，水质受质疑,3缺乏科学的销售和经销商渠道建设,Opportunities,1,多元化市场,2,日益细分的消费群体,3,健康消费观念,4,国内行业市场动态,Threats,1,山寨版,2,污水泄露,3,原料上涨,农夫山泉,2023/10/83.2 SWOT分析StrengthesW,2024/12/3,未来影响因素预测,饮料行业,的发展,替代品,水质的,变化,低碳观念,的加强,国际饮用水行业巨头的涌入,其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也将会丧失殆尽。,消费结构的变化，,不再简单地定位于解渴的功能，以茶饮料、,果汁以及液态奶为代表的饮料行业“新生代”的替代。,消费名牌化：雀巢、依云,如果农夫山泉现在的水源受到污染，那么,随着低碳环保观念的深入人心，瓶装材料可能被淘汰,油费持续上涨，而农夫的水源地较远,物流运输路线过长，将迫使农夫山泉天然水成本增高,运输费问题,产品材料,成本,如果产品材料价格上升，,农夫山泉的成本上涨，产品将如何定价,行业不良竞争,如果再次出现类似于”砒霜门“的不良竞争，,而难以再次翻身,2023/10/8 未来影响因素预测饮料行业替代品水质的,2024/12/3,饮料行业,的发展,替代品,水质的,变化,低碳观念,的加强,加大媒体投放力度和良好的渠道建设,产品多样化，开发新的茶饮料、果汁以及液态奶,寻找更多的水源，多元化战略，开发非饮料产品,开发新材料包装,开发水源地的市场、寻找距离现有市场较近的水源,运输费问题,产品材料,成本,想办法减少其他方面的成本，开发新,产品、新包装,行,业,不良竞争,针对性策略,2023/10/8 饮料行业替代品水质的低碳观念加大媒体,2024/12/3,建立完善的危机管理机制,要与政府建立良好的沟通机制,增进与消费者和经销商的沟通,增强维权意识,行业不良竞争,加强食品安全意识,针对性策略,:,应对行业不良竞争策略,2023/10/8建立完善的危机管理机制要与政府建立良好的沟,2024/12/3,开发更多功能性饮料,开发其他食品（捆绑销售）,SO,通过法律手段，舆论媒体维权,对产品水源地和产品名称进行,保护可以考虑用“农夫”形象,来给品牌代言，增强品牌的可,识别性和亲和力,ST,实行全国子公司制,加强企业文化建设,加强人员管理、业务流程规范化,重视人才培养,OW,应对行业不良竞争策略,WT,战略对策,2023/10/8 开发更多功能性饮料SOSTOWWT战略对,谢谢观看,小组成员：,王乐、顾阳杰、郭卫杰、胡玉学,谢谢观看小组成员：,作品欣赏,谢谢观看！,作品欣赏,