资源描述
,#,福乐明产品营销筹划案,目,录,CATALOG,市场认知及产品分析,客户解析及产品定位,营销策略执行,市场前景判定,美 国,韩国,中 国,智能马桶盖起源于美国，用于医疗和老年保健，最初设置有温水洗净功能,韩国,80,年代举行的厕所革命，国家投入大量的金钱开发智能马桶盖，在韩国家庭的使用率占到,80%,中国的智能马桶盖行业十几年前才开始起步，仅有,0.1%,的家庭使用智能马桶盖,中国市场的智能马桶盖仍处于初始阶段，国内的生产厂家很少，技术相对滞后，返修率较高，大约在7%左右，而且售后不到位，进口智能马桶盖质量相比较高，具有良好的市场根底,韩国洁身器的生产鼻祖，也是世界加工厂，日本、欧美，包括中国有很多品牌都是在韩国生产，在韩国已经形成了一套完善的洁身器生产加工销售流程,韩国技术成熟，未来翻开中国市场的时机较大,随着国民经济的快速开展，伴随着人均生活水平的提高，越来越多的人开始关注自身及家人的生活方式，高品位、高标准的生活要求开始深入人心，随着人们对洁身器的了解，越来越多的人开始使用洁身器，并对洁身器赞不绝口,市场前景判定,舒适卫生的智能化设计符合现代享受式生活需求，将成为提高生活品味的流行趋势,自动水洗功能能代替手纸进行清洁,自动加热马桶座圈，具备按摩式洁洗功能,防止女性妇科疾病，预防痔疮,智能,舒适,健康,自洁、除臭、省电智能马桶盖多采用不锈钢喷头，喷头会喷射出瀑布式的水流，去除沾染的污垢。利用座便盖中内置的光触媒或活性炭等来消除异味。马桶盖会自动降低座圈及水温，节省电能消耗。,福乐明产品优势解析,洁身器的根底功能,福乐明特色功能,水洗更卫生,智能马桶盖的水洗功能可代替手纸进行清洁，更易消灭引发传染性疾病的病毒、细菌、真菌或寄生虫，每种品牌的清洗方式各具特色,温暖座圈不冰冷,智能马桶盖的座圈可以自动加热到人体适宜的温度，提高如厕时的舒适度。,移动清洗,使用前部,/,后部清洗时，再按一次前部,/,后部清洗按键，喷嘴会前后移动清洗,自动清洗/智能节电一键式完成移动清洗至暖风，更方便了行动不便者/按季节与使用者要求进行节电模式，可到达约50%的节电效果,电热恒温,座圈加热，采用电热恒温技术，使座圈温度四档可调，保持在,30-45,度，即使在寒冷的冬天感觉同样的温暖。,优势,1【,品牌,】,世界工厂国韩国原装进口，洁身器界的“富士康自主品牌，尖端品质保障,韩国是洁身器的世界加工厂，日本、欧美，包括中国有很多品牌都是在韩国生产，在韩国已经形成了一套完善的洁身器生产加工销售流程。韩国NCM公司,是韩国第二大专业从事智能洁身器的研发、生产高科技公司。公司总部位于韩国安山市,公司拥有专业化的研发团队,世界领先级的生产技术,标准化的高效生产经营管理,产品畅销世界多个国家,得到广阔消费者的高度认可。并为世界多个著名洁身器品牌做贴牌加工，被称为洁身器界的“富士康。2021年韩国总统李明博颁发的千万美元级的韩国总统奖，洁身器有两家，NCM就是其中之一，福乐明Blooming是NCM的自主品牌,韩国原装进口，洁身器行业领先者，韩国总统亲笔签发“出口之塔“奖,ISO、美国UL电器平安认证、PCT国际专利等8项国际认证,唯一一个全国范围入住国美电器的进口品牌,优势,2【,独特工艺,】,金属镀膜抗菌喷嘴,抗菌清洁,，金属镀膜能阻止异物粘贴，防止外部污染，纳米银抗菌树脂的抗菌作用，能使喷管内部保持清洁,移动清洗,，使用按键可选择前部,/,后部清洗，喷嘴会根据需要前后移动，扩大清洗范围,专有的,AMS,技术，喷嘴抗菌卫生，独创移动清洗功能，一个喷头实现两个喷头的效果,优势,3【,便捷化操控,】,针对不同人群进行合理化操控设计，提供人性化智能效劳，贴心实用,TO 老年人 ,一键自动清洗：从清洗到烘干，只需按一次【自动清洗】功能键，方便快捷，此功能特为行动不便的老人设计,应急求助按钮：按下【求助音】键时，会发出能代替喊叫声的警报音，来得到求助，此功能特为老年人设计。,TO 小孩儿 ,坐式感应器：内藏IC着落感应开关，自动感知人是否坐上，人假设没有坐上，那么不能启动其他功能，防止小孩误操作；,座圈加热自控：使用30分钟后，自动停止座圈加热功能，防止低温烫伤,TO 群众群体 ,可调式便圈加热：采用电热恒温技术，使座圈温度四档可调，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感觉同样的温暖；,可调式暖风烘干：五档温度可调的暖风烘干，可在清洗后加快臀部的干爽；,可拆卸的遥控器：局部产品设置遥控器，不必侧身按键，方便快捷；,自动夜光灯：洗手间灯暗时，夜光灯自动开启，方便节能；,自动坐盖缓降：特别设计的阻力缓冲装置，使您不易被座圈落下时的碰撞声所惊吓,优势4【售后效劳】,业内唯一质保三年产品，终身维修，优质售后效劳体系，值得信赖,福乐明洁身器售后效劳：,一、本产质保期为三年，终身维修，质保期内客户在正常使用中出现性能故障时免费维修；,二、客户可以通过全国统一售后热线咨询有关技术问题以及产品使用问题，并得到明确的解决方案；,三、在接到报修通知后，24小时内会有专人与客户联系并解决问题,Feature,产品特征（属性）,A,dvantage,产品优势（作用）,Benefit,带给的客户利益（益处）,【,产品营销的,FAB,模型分析,】,【品牌】,1.韩国第二大专业领军者,2.原装进口，产品获8项国际认证,【独特工艺】,1.纳米银抗菌树脂，超强抗菌,2.独创移动清洗功能,【便捷操控】,1.多数功能一键操控实现,2.集多自动装置于一体智能设置,【完善售后体系】,1.业内唯一三年保修，终身维修,2.专业客服24小时贴身效劳,舒适功能,1,、金属镀膜抗菌喷嘴,2,、移动清洗，喷嘴前后移动,3,、五档温度可调的暖风烘干,4,、座圈加热，采用电热恒温技术,便利功能,1,、从清洗到烘干，一键操作,2,、采用,SMP,电路自动节电,3,、坐盖特别设计的阻力缓冲装置,4,、求助音按键警报,5,、智能,LED,夜光灯,安心功能,1,、自动清洗喷嘴,2,、坐式感应器,3,、电路板矽胶完全封闭处理防电,4,、智能座圈加热功能,5,、防异物过滤器,原装进口，国际化高标准产品体验，行业顶级品质保障,无菌式全方位清洗，清洁卫生，为人体健康护航,易于操控，全家皆享,优厚质保条件，贴身效劳解除售后烦恼,目,录,CATALOG,市场认知及产品分析,客户解析及产品定位,营销策略执行,目标客户群体,普通家庭,小康,/,中产家庭,富裕家庭,年收入,30-80,万,年收入,30,万以下,年收入,80,万以上,以价格导向为主，有需求产生时被动购买，仅关注产品功能,有一定的健康意识，追求良好的的生活质量，关注品质和品牌，综合考察产品性价比,健康意识较强，在产品的品牌选择上有较高的要求，对价格不敏感,核心客户,重要客户,主选国产品牌,主选进口品牌,主选国际品牌,高知人群,追求生活质量和强烈卫生意识的高知人群,有痔之士,痔疮者以及肛肠、,痔疮手术后恢复期患者,白领丽人,要求轻轻松松保证,天天清爽的时尚女性,高龄老人,年龄超过,60,岁，患有便秘、,高血压和冠心病的老人,目标客户群体,主要客户类别：,主动购置追求健康的生活方式 关键词：高知、品牌意识、喜于体验新事物,被动购置依托产品的功能性 关键词：老龄人、肛肠病患、偏好人性化功能,产品定位思考：,“国际：原装进口，市场与技术成熟的世界工厂，韩国领军品牌,“精尖专业：专业研发生产企业，专项技术的认证与应用,“典范：功能性完善/人性化设计/完善的售后效劳体系,源自国际精尖专业的洁身器典范,目,录,CATALOG,市场认知及产品分析,客户解析及产品定位,营销策略执行,营销策略思考,市场,发展初期，产品普及率低，需要概念认知,产品,原装引进，技术成熟，品牌实力保障,客户,对品牌与品质有一定的要求，品质有保障,以传播品牌和效劳提升市场认知，强化客户端产品体验,线上主推原装进口和售后效劳，破除客户消费心里障碍，结合节点促销信息进行推广,线下以体验式活动招揽客户，提升产品价值的认可度，形成口碑效应,营销动作执行,-,市场推广,制作复合所有品牌及产品信息的产品宣传手册，列于各店面中供客户查阅参考,福乐明洁身器产品手册,福乐明洁身器,主要内容包含：,企业品牌介绍,经典产品型号展示,专利技术原理及优势,产品使用说明,售后效劳体系,A,ction ,利用微信平台进行自媒体传播，将二维码植入现有网络平台及宣传手册,营销动作执行,-,市场推广,通过天猫,/,京东网络渠道、企业官网进行推广，采用扫码省百金或送积分方式促进关注量；,前期高频率进行品牌和产品介绍，提高市场认知度，后期根据节点宣传即时性促销信息,福乐明,A,ction ,甄选规模较大、销售率较高的实体店增设智能展柜，立体展示产品技术，强化客户体验,营销动作执行,-,产品体验,通过触屏立体化展示产品技术和材质，突出福乐明的产品优势，与客户进行互动体验，促进产品销售,A,ction ,营销动作执行,-,产品体验,A,ction ,针对潜在客户的中高档社区设立小型展位，进行点对点宣传,时间：2021年4-5月,销售人员：2名,产品：经典型号2-3款进行展出,其他物料：遮阳伞、易拉宝、休息凳等,营销动作执行,-,产品体验,A,ction ,在即将交房的中高端新社区投放电梯轿厢画面广告，植入产品信息,对于刚刚交房的中高档社区，业主处于集中装修期，潜在客户较多，在电梯内投放广告，将产生有效的产品宣传,营销动作执行,-,产品体验,A,ction ,针对病患客户，在甲级医院内肛肠科,VIP,病房卫生间内设立产品体验区,与肛肠类专业医院和甲等大型医院进行洽谈合作，在局部VIP病房内设置产品体验区，让病患亲历体验，推广产品的优势以到达促销效果,福乐明体验区,使用说明,（体验区内设定指示牌）,（墙上进行型号和使用说明）,营销动作执行,-,活动促销,每日,3,台限时秒杀，相应款产品进行打折促销,圣诞特卖会,2014.12.24-12.30,2015.1.1-1.4,新年特惠季,选择,3-4,款产品进行限量特价促销,抢,10,万元红包，设置抽奖窗口，优惠额度在,100-5000,元不等，合计,10,万元,2015.3.8,女生特权日,网店,实体店,同步促销,所有产品统一优惠,800,元,部分款进行当日优惠促销，赠送清洗液或卫生湿巾,同步促销,2015.4.7,共庆世界卫生日,2015.5.1-5.4,黄金周抢购,选择“卫生节代言明星”，集中促销,，抽取幸运客户进行韩国游，并参观工厂,同步促销，每店当日集中抽取韩国游大奖,同款产品折扣促销,结合各节日节点进行线上线下促销，微信及企业官网同步推广,A,ction ,营销动作执行,-,人员培训,A,ction ,定期组织销售人员进行集中培训，提升整体销售力,培训内容拟定：,企业品牌和文化介绍,产品技术和工艺优势,产品操控与应用,感谢您的欣赏！,
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