企业竞争战略分析

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章 企业竞争战略分析,第一节,企业基本竞争战略,第二节,不同行业环境中的竞争战略,第三节,同一行业不同竞争地位的竞争战略,竞争战略与,竞,竞争战术,在经济活动,中,中，竞争战,略,略就是关于,企,企业朝何处,发,发展的选择,决,决策，核心,问,问题是确定,自,自己的竞争,目,目标与方针,，,，以指导企,业,业在竞争中,获,获胜。,竞争战术则,是,是关于企业,战,战略实施如,何,何具体执行,的,的决策，核,心,心问题是制,定,定出能捕获,市,市场机会，,发,发挥自身竞,争,争优势的一,系,系列措施与,计,计划，最终,赢,赢得竞争市,场,场。,竞争战略情,报,报研究的主,要,要内容,在特定的环,境,境及竞争对,手,手分析的情,况,况下，企业,能,能否进入或,改,改变原有的,地,地域、行业,和,和部门？进,入,入的标准有,哪,哪些？,在企业现有,的,的资源实力,的,的基础上，,企,企业在战略,改,改变过程中,如,如何定位？,在战略制定,过,过程中有哪,些,些战略可以,选,选择？,在可选择的,战,战略中企业,能,能够和最期,盼,盼实施的战,略,略是什么？,在竞争策略,实,实施 的过,程,程中还需要,进,进一步监视,的,的环境及竞,争,争对手的因,素,素有哪些？,影响战略选,择,择和决策的,关,关键情报要,素,素有哪些？,成本领先,战略,差异化战略,集中成本领先战略,集中差异化战略,市场目标,最优成本战略,全行业范围,特定细分市场,五种一般竞争战略,被追求的竞争优势,低成本差异化,一、成本领,先,先战略,（一）成本,领,领先战略的,含,含义和优势,成本领先战,略,略是通过设,计,计一整套行,动,动，以最低,的,的成本生产,并,并提供为顾,客,客所接受的,产,产品和服务,。,。,成本领先战,略,略的有效执,行,行能使公司,在,在激烈的市,场,场竞争中赚,取,取超过平均,水,水平的利润,。,。能使公司,更,更好地抵御五,种,种,竞,竞,争,争,力,力,量,量。,企,业,业,竞,竞,争,争,状,状,态,态,:,五,种,种,竞,竞,争,争,力,力,量,量,企,业,业,的,的,竞,竞,争,争,状,状,态,态,取,取,决,决,于,于,五,五,种,种,基,基,本,本,竞,竞,争,争,作,作,用,用,力,力,，,，,即,即,现,现,有,有,企,企,业,业,之,之,间,间,的,的,竞,竞,争,争,、,、,潜,潜,在,在,进,进,入,入,者,者,的,的,威,威,胁,胁,、,、,替,替,代,代,品,品,的,的,威,威,胁,胁,、,、,供,供,方,方,砍,砍,价,价,的,的,压,压,力,力,和,和,买,买,方,方,砍,砍,价,价,的,的,压,压,力,力,。,。,潜,在,在,进,进,入,入,者,者,产,业,业,竞,竞,争,争,对,对,手,手,现,有,有,公,公,司,司,间,间,的,的,争,争,夺,夺,供,方,方,买,方,方,替,代,代,品,品,新,进,进,入,入,者,者,的,的,威,威,胁,胁,替,代,代,品,品,或,或,服,服,务,务,的,的,威,威,胁,胁,供,方,方,砍,砍,价,价,实,实,力,力,买,方,方,砍,砍,价,价,实,实,力,力,驱,使,企,业,竞,争,的,力,量,（,二,二,）,）,实,实,现,现,成,成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,的,的,途,途,径,径,1,、,更,更,好,好,地,地,管,管,理,理,企,企,业,业,价,价,值,值,链,链,各,各,种,种,活,活,动,动,的,的,成,成,本,本,因,因,素,素,，,，,比,比,竞,竞,争,争,对,对,手,手,更,更,加,加,有,有,效,效,地,地,管,管,理,理,企,企,业,业,价,价,值,值,链,链,各,各,种,种,活,活,动,动,的,的,成,成,本,本,因,因,素,素,。,。,2,、,改,改,造,造,公,公,司,司,的,的,价,价,值,值,链,链,，,，,省,略,略,或,或,跨,跨,越,越,一,一,些,些,高,高,成,成,本,本,的,价,价,值,值,链,链,活,活,动,动,。,。,（,三,三,）,）,成,成,功,功,获,获,得,得,低,低,成,成,本,本,领,领,导,导,地,地,位,位,的,的,关,关,键,键,因,因,素,素,1.,建,立,立,注,注,重,重,成,成,本,本,的,的,企,企,业,业,文,文,化,化,2.,准,确,确,地,地,把,把,握,握,成,成,本,本,驱,驱,动,动,因,因,素,素,。,。,3.,积,极,极,地,地,投,投,资,资,建,建,立,立,那,那,些,些,低,低,成,成,本,本,所,所,需,需,的,的,资,资,源,源,和,和,能,能,力,力,4.,严,格,格,的,的,成,成,本,本,控,控,制,制,组,组,织,织,体,体,系,系,和,和,管,管,理,理,（,四,四,）,）,成,成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,的,的,风,风,险,险,1,、,成,成,本,本,领,领,导,导,者,者,的,的,生,生,产,产,设,设,备,备,可,可,能,能,因,因,竞,竞,争,争,对,对,手,手,的,的,技,技,术,术,创,创,新,新,而,而,过,过,时,时,2,、,过,过,于,于,强,强,调,调,削,削,减,减,成,成,本,本,可,可,能,能,会,会,导,导,致,致,公,公,司,司,忽,忽,视,视,顾,顾,客,客,需,需,求,求,或,或,对,对,有,有,关,关,问,问,题,题,的,的,担,担,心,心,3,、,仿,仿,效,效,成,成,为,为,成,成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,的,的,风,风,险,险,(,五,),成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,的,的,适,适,用,用,性,性,1.,市,场,场,中,中,有,有,很,很,多,多,对,对,价,价,格,格,敏,敏,感,感,的,的,客,客,户,户,。,。,2.,实,现,现,产,产,品,品,差,差,别,别,化,化,的,的,途,途,径,径,很,很,少,少,，,，,使,使,购,购,买,买,者,者,对,对,价,价,格,格,的,的,差,差,异,异,特,特,别,别,敏,敏,感,感,。,。,3.,购,买,买,者,者,不,不,太,太,在,在,意,意,品,品,牌,牌,间,间,的,的,差,差,别,别,。,。,4.,卖,方,方,竞,竞,争,争,厂,厂,商,商,之,之,间,间,的,的,价,价,格,格,竞,竞,争,争,非,非,常,常,激,激,烈,烈,。,。,5.,存,在,在,大,大,量,量,讨,讨,价,价,还,还,价,价,的,的,购,购,买,买,者,者,。,。,二,、,、,差,差,异,异,化,化,战,战,略,略,（,一,一,）,）,差,差,异,异,化,化,战,战,略,略,的,的,含,含,义,义,及,及,优,优,势,势,差,异,异,化,化,战,战,略,略,是,是,通,通,过,过,设,设,计,计,一,一,整,整,套,套,行,行,动,动,，,，,生,生,产,产,并,并,提,提,供,供,一,一,种,种,顾,顾,客,客,认,认,为,为,很,很,重,重,要,要,的,的,与,与,众,众,不,不,同,同,的,的,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,并,不,不,断,断,地,地,使,使,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,升,升,级,级,以,以,具,具,有,有,顾,顾,客,客,认,认,为,为,有,有,价,价,值,值,的,的,差,差,异,异,化,化,特,特,征,征,。,。,成,功,功,地,地,采,采,用,用,差,差,异,异,化,化,战,战,略,略,可,可,以,以,使,使,企,企,业,业,在,在,激,激,烈,烈,的,的,市,市,场,场,竞,竞,争,争,中,中,获,获,得,得,超,超,过,过,平,平,均,均,水,水,平,平,的,的,利,利,润,润,，,，,能,能,成,成,功,功,抵,抵,御,御五,种,种,竞,竞,争,争,力,力,量,量。,（,二,二,）,）,实,实,现,现,差,差,异,异,化,化,战,战,略,略,的,的,途,途,径,径,和,和,条,条,件,件,1,、实施差异化战,略,略必须把创造价,值,值所需的各种活,动,动有机连接起来,。,。,2,、实现差异战略,可,可以通过各种方,式,式。事实上企业,可,可做的能为顾客,创,创造价值的一切,都,都可以作为差异,化,化的基础。挑战,在,在于识别能为顾,客,客创造价值的特,征,征。,（三）差异化战,略,略的风险,1,、顾客可能认为,差,差异者与成本领,导,导者的价格之差,过,过于悬殊,2,、企业差异化的,方,方式已不能为顾,客,客创造价值，顾,客,客不愿为次多付,钱,钱。,3,、不断学习可能,降,降低顾客对一家,公,公司差异化特征,的,的价值的评价。,4,、赝品成为执行,差,差异化战略企业,的,的风险。,（四）差别化战,略,略的适用性,1,、可以有很多的,途,途径创造公司的,产,产品与竞争对手,的,的产品之间的差,异,异，而且购买者,认,认为这些差异有,价,价值。,2,、对产品的需求,和,和使用多种多样,。,。,3,、采用类似差别,化,化战略的竞争对,手,手很少。,4,、技术创新很快,，,，竞争主要集中,在,在不断推出新的,产,产品。,三、集中化战略,（一）集中化战,略,略的含义和优势,集中化战略是通,过,过设计一整套行,动,动来生产并提供,产,产品或服务，以,满,满足某一特定竞,争,争性细分市场的,需,需求。,企业可以采用两,种,种集中化战略：,以,以低成本为基础,的,的集中成本领先,战,战略和以差异化,为,为基础的集中差,异,异化战略。,（二）实现集中,化,化战略的途径,集中化战略的基,础,础在于一家企业,可,可以比业内的其,他,他竞争对手更好,、,、更有效率地服,务,务某一特定细分,市,市场，且服务于,小,小市场的成本比,竞,竞争对手的成本,低,低，或者能够更,好,好地满足用户的,需,需求。此战略的,成,成功需要企业去,发,发现需求非常独,特,特并且专业化，,以,以至于业内一般,竞,竞争对手根本未,去,去服务的细分市,场,场，或者找到业,内,内竞争者做得很,差,差的细分市场。,（三）集中化战,略,略的风险,1,、竞争对手可能,会,会集中在一个更,加,加狭窄的细分市,场,场上而使本来的,集,集中不再集中。,2,、在整个行业内,竞,竞争的企业可能,会,会认为由执行集,中,中化战略的公司,所,所服务的细分市,场,场很有吸引力，,值,值得展开竞争，,并,并实施竞争战略,，,，使原来集中战,略,略的企业失去了,优,优势。,3,、细分市场与总,体,体市场之间在产,品,品或服务的需求,上,上差别变小，细,分,分市场中的顾客,需,需求可能会与一,般,般顾客需求趋同,。,。,4,、由于狭小的目,标,标市场难以支撑,必,必要的市场规模,，,，所以集中战略,可,可能带来高成本,的,的风险。,（四）集中化战,略,略的适用性,绝大多数小企业,都,都是从集中化战,略,略起步的，只是,并,并不一定都意识,到,到了这一战略的,意,意义，采取更具,战,战略导向的行动,。,。,企业实施集中化,战,战略的关键是选,好,好战略目标小市,场,场。在选择之前,，,，企业必须确认,：,：,1.,目标小市场足够,大,大，可以盈利。,2.,小市场具有很好,的,的成长潜力。,3.,小市场不是行业,主,主要竞争厂商成,功,功的关键，也没,有,有其他竞争对手,试,试图采取集中化,战,战略。,4.,公司有相应的资,源,源和能力，能比,竞,竞争对手更好地,满,满足目标市场的,需,需求。,5.,公司能凭借其建,立,立的顾客商誉和,服,服务来防御行业,中,中的挑战者。,四、成本领先与,差,差异化整合战略,（一）成本领先,与,与差异化整合战,略,略优势,这个战略的目的,是,是为顾客所支付,的,的价格提供更多,的,的价值。,这种竞争战略也,被,被称为最优