家乐福的销售回顾

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,家乐福的销售回顾,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,家乐福的销售回顾,2024/11/28,家乐福的销售回顾,1. Sales Review,銷售情形,2. Core Promotion Review,主要促銷活動回顧,3. Spending update,費用,4. Competitor,競爭對手比較,5. Q2/Q3 Promotion plan,下季促銷計劃,6. Customer Development Strategy,客戶發展策略,討論議程,2,家乐福的销售回顾,餅 乾:公司部份產品停產(8品),減少金額高達618萬,業績佔比10%,加上2000年冬季特賣在12月執 行,另外家福降低統倉及單店庫存政策,今年同期業績較前年衰退12%, 5月將增加卡夫週活動,以追上進度達成公司目標,2. 巧克力:2001年銷售Parline200g佔相當高銷售佔比,銷售不佳政策停售,因此銷售業績明顯衰退.,3. 起 士:著力於鋪貨品項齊全,貨架陳列改善及試吃促銷安排;使業績能持續成長.,Sales Performance Review,Q1+March Sales,Unit:NT$1M,-12%,Decline,-38%,Decline,+3% Growth,3,家乐福的销售回顾,Sales Performance Review,餅 乾:目前進度尚屬落後,5月增加卡夫週促銷,預估Q2達成進度及目標.,2. 巧克力:目前業績符合進度,未來必須爭取重要檔期及主題活動陳列促銷.,3. 起 士:目前進度落後,Q2將持續促銷及試吃推廣,預估Q2達成進度40%.,餅乾年度達成31%,巧克力年度達成33%,起士年度達成25%,時閶差=33%,4,家乐福的销售回顾,餅 乾:2002 VS 2001 佔比成長1.5%,爭取重要檔期配合廠商週,配合廣告及試吃資源 .,DETAIL,2. 巧克力:2002 VS 2001 佔比成長3.1%,爭取重要節慶及主題陳列,改善貨架陳列.,3. 起 士:開發大規格包裝並售,增加銷售業績及佔有率,持續配合試吃推銷;以利業績持續成長.,Market share in NKA Sales Percentage Review,Q1+March % in KA,1,1,5,家乐福的销售回顾,24,Stores,-15%,Sales Per Store Per Month,Unit:NT$ 1M,25 Stores,1.衰退主因銷售品項減少,統倉及單店安全庫存政策性降低。,2.冬季特賣促銷2000年於12月,2001年於11月,3.家樂福Q1單店銷售與去年同期比衰退39.81%,6,家乐福的销售回顾,1. Sales Review,銷售情形,2. Core Promotion Review,主要促銷活動回顧,3. Spending update,費用,4. Competitor,競爭對手比較,5. Q2/Q3 Promotion plan,下季促銷計劃,6. Customer Development Strategy,客戶發展策略,討論議程,7,家乐福的销售回顾,2002,Q1+Mar. Major Promotion Review,CNY銷售品項減少,業績銷售較去年減少190萬 (衰退9%),2002 VS 2001 Spring outing 衰退15%(RITZ夾心衰退30%-2.7M),8,家乐福的销售回顾,1. Sales Review,銷售情形,2. Core Promotion Review,主要促銷活動回顧,3. Spending update,費用,4. Competitor,競爭對手比較,5. Q2/Q3 Promotion plan,下季促銷計劃,6. Customer Development Strategy,客戶發展策略,討論議程,9,家乐福的销售回顾,2002,Q1+Mar. Spending Status,費用於預算內,危 機：,家樂福政策要求統倉及單店降低庫存量,並減少非正常銷售產品促銷佔比,相對促銷費用率,及TPR會增加。,DETAIL,2. 機會點：,合約壓制非有助銷售之費用,配合高產值產品促銷,可降低促銷DM費用率。,需 求：,增加主題性消費者活動(Event),10,家乐福的销售回顾,1. Sales Review,銷售情形,2. Core Promotion Review,主要促銷活動回顧,3. Spending update,費用,4. Competitor,競爭對手比較,5. Q2/Q3 Promotion plan,下季促銷計劃,6. Customer Development Strategy,客戶發展策略,討論議程,11,家乐福的销售回顾,餅 乾：Kraft義美(Reason) 12月廠商週及CNY蛋捲超低價促銷,(Opportunity) 廠商週, New Product,巧克力：KraftMars(Reason) XMas禮盒/情人節禮盒/TVC-Support,(Opportunity) New Product & Gift Support,起 士：Kraft安佳(Reason) 產品促銷頻率及促銷價格拉低,(Opportunity)增加TVC-Support及Sampling,Competitor Performance Review,Q1+March Sales,Unit:NT$1M,-31%,Difference,義美,安佳,Mars,芝司樂,-298%,Difference,-12%,Difference,12,家乐福的销售回顾,1. Sales Review,銷售情形,2. Core Promotion Review,主要促銷活動回顧,3. Spending update,費用,4. Competitor,競爭對手比較,5. Q2/Q3 Promotion plan,下季促銷計劃,6. Customer Development Strategy,客戶發展策略,討論議程,13,家乐福的销售回顾,2002Q2/Q3 Major Promotion Plan,Spring Outing主題式陳列特價促銷及買就送消費者活動。,Kraft Week一主題式陳列特價促銷及買就送和店內活力大使帶動操.,Lucky Range主題式陳列特價促銷,並舉辦大搬家活動,配合“媽媽百萬送”活動。,OREO Event主題式陳列特價促銷,店內遊戲競賽拿獎金活動,刺激消費者購買。,Ghost Month 中元節慶產品促銷.,巧克力七夕情人節安排專用陳列架促銷,起士結合消費者活動,配合試吃推廣促銷,14,家乐福的销售回顾,1. Sales Review,銷售情形,2. Core Promotion Review,主要促銷活動回顧,3. Spending update,費用,4. Competitor,競爭對手比較,5. Q2/Q3 Promotion plan,下季促銷計劃,6. Customer Development Strategy,客戶發展策略,討論議程,15,家乐福的销售回顾,客戶策略:,(1)積極擴展新店,(2)加強行銷活動,(3)會員集點換購,(4)持續媒體低價促銷,(5)增加自有品牌佔比,(6)貨架品類管理,(7)增加進口商品區,(8)降低統倉分店庫存,危 機,:,(1)售價惡性競爭,(2)貨架陳列壓縮,(3)單店費用增加,機 會 點:,(1)增加進口產品上架,(2)配合主題活動規劃,(3)貨架品類管理合作,(4)增加單店試吃推銷,Customer Strategy,16,家乐福的销售回顾,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2024/11/28,家乐福的销售回顾,