市场营销战略规划概述

1,企业战略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,企业战略,提 纲,市场营销战略规划的概述,市场营销战略规划过程,图片引自销售与市场,市场营销战略规划的含义,市场营销战略规划或企业发展战略是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它具有全局性、长远性和方向性的特点。,企业外,部环境,企业内,部条件,营销战,略目标,市场营销战略规划的,特征,市场营销战略规划的意义,：,全局性,长远性,抗争性,纲领性,(,方向性,),市场营销战略规划的意义,市场营销战略规划的意义,：,使企业的营销活动得到整体的规划和统一的安排,提高企业对资源利用的效率,增强营销活动的稳定性,为企业的营销管理工作提供依据和提高管理工作的有效性,是企业员工参与管理的重要途径,提 纲,市场营销战略规划的概述,市场营销战略规划过程,图片引自销售与市场,市场营销战略规划过程,市场营销战略规划过程称战略管理过程，是指企业为保持企业的营销目标与变化的环境之间的,“,战略适应,”,而制定长期战略所采取的一系列重大步骤,.,主要包括：确定企业的营销任务与目标；制定新业务计划，优化投资组合。,市场营销战略规划过程,市场营销战略规划过程称战略管理过程，是指企业为保持企业的营销目标与变化的环境之间的,“,战略适应,”,而制定长期战略所采取的一系列重大步骤,.,主要包括：确定企业的营销任务与目标；制定新业务计划，优化投资组合。,企业营销任务,“企业营销任务”要回答的问题是：是为哪一类的消费需要服务的，是经营日用工业品还是经营副食品。任何一个企业总有特定的任务。,确定企业营销任务应考虑的因素,企业历史及其特色,企业周围环境的变化,企业资源的变化情况,企业所有者的意图,企业的营销任务,图片引自销售与市场,有效的任务报告通常应体现下列四项原则,：,它是符合消费需要的。,它是切实可行的,它是能鼓舞人心、激励干劲的,为顺利执行任务而提出的方针、措施是明确具体的,企业的营销任务,图片引自销售与市场,企,业,业,营,营,销,销,目,目,标,标,是,是,企,企,业,业,未,未,来,来,一,一,定,定,时,时,期,期,内,内,所,所,要,要,达,达,到,到,的,的,一,一,系,系,列,列,具,具,体,体,目,目,标,标,的,的,总,总,称,称,。,。,具,体,体,包,包,括,括,：,：,产,产,品,品,销,销,售,售,额,额,和,和,销,销,售,售,增,增,长,长,率,率,、,、,产,产,品,品,销,销,售,售,地,地,区,区,、,、,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,(,市,场,场,份,份,额,额,),、,利,利,润,润,和,和,投,投,资,资,收,收,益,益,率,率,、,、,产,产,品,品,质,质,量,量,与,与,成,成,本,本,水,水,平,平,、,、,劳,劳,动,动,生,生,产,产,率,率,、,、,产,产,品,品,创,创,新,新,、,、,企,企,业,业,形,形,象,象,等,等,等,等,。,。,其,其,中,中,，,，,一,一,定,定,的,的,利,利,润,润,和,和,投,投,资,资,收,收,益,益,率,率,是,是,企,企,业,业,最,最,重,重,要,要,的,的,核,核,心,心,目,目,标,标,。,。,企,业,业,营,营,销,销,目,目,标,标,制,定,定,企,企,业,业,目,目,标,标,一,一,般,般,应,应,符,符,合,合,下,下,列,列,要,要,求,求,:,多,重,重,性,性,时,限,限,性,性,数,量,量,化,化,可,靠,靠,性,性,层,次,次,化,化,阶,段,段,性,性,协,调,调,性,性,社,会,会,一,一,致,致,性,性,市,场,场,营,营,销,销,战,战,略,略,规,规,划,划,过,过,程,程,图,片,片,引,引,自,自,销,销,售,售,与,与,市,市,场,场,制,定,定,新,新,业,业,务,务,计,计,划,划,企,业,业,可,可,有,有,三,三,种,种,发,发,展,展,策,策,略,略,进,进,行,行,选,选,择,择,，,，,即,即,密,密,集,集,性,性,增,增,长,长,、,、,一,一,体,体,化,化,增,增,长,长,、,、,多,多,元,元,化,化,增,增,长,长,密,集,集,性,性,增,增,长,长,一,体,体,化,化,增,增,长,长,多,元,元,化,化,增,增,长,长,多,元,元,化,化,增,增,长,长,同,心,心,多,多,元,元,化,化,增,增,长,长,横,向,向,多,多,元,元,化,化,增,增,长,长,，,，,又,又,称,称,水,水,平,平,多,多,元,元,化,化,增,增,长,长,集,团,团,式,式,多,多,元,元,化,化,增,增,长,长,图,片,片,引,引,自,自,销,销,售,售,与,与,市,市,场,场,优,化,化,投,投,资,资,组,组,合,合,任,何,何,一,一,个,个,经,经,营,营,多,多,项,项,产,产,品,品,业,业,务,务,的,的,企,企,业,业,，,，,不,不,论,论,采,采,用,用,何,何,种,种,增,增,长,长,策,策,略,略,，,，,其,其,资,资,金,金,总,总,是,是,有,有,限,限,的,的,，,，,多,多,项,项,产,产,品,品,业,业,务,务,的,的,增,增,长,长,机,机,会,会,也,也,各,各,不,不,相,相,同,同,。,。,为,了,了,实,实,现,现,企,企,业,业,目,目,标,标,，,，,在,在,制,制,定,定,企,企,业,业,策,策,略,略,时,时,，,，,就,就,必,必,须,须,对,对,各,各,项,项,产,产,品,品,业,业,务,务,进,进,行,行,分,分,析,析,、,、,评,评,价,价,，,，,确,确,认,认,哪,哪,些,些,应,应,当,当,发,发,展,展,，,，,哪,哪,些,些,应,应,当,当,缩,缩,减,减,，,，,哪,哪,些,些,应,应,当,当,淘,淘,汰,汰,，,，,并,并,相,相,应,应,做,做,出,出,投,投,资,资,安,安,排,排,。,。,波,士,士,顿,顿,咨,咨,询,询,公,公,司,司,模,模,型,型,通,用,用,电,电,气,气,公,公,司,司,模,模,型,型,通,用,用,电,电,气,气,公,公,司,司,模,模,型,型,四,、,、,案,案,例,例,分,分,析,析,某,企,企,业,业,的,的,一,一,个,个,战,战,略,略,业,业,务,务,单,单,位,位,2002,年,市,市,场,场,增,增,长,长,率,率,为,为,18,，,，,但,但,相,相,对,对,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,低,低,。,。,根,根,据,据,波,波,士,士,顿,顿,咨,咨,询,询,公,公,司,司,模,模,型,型,回,回,答,答,下,下,列,列,问,问,题,题,:,1,波,波,士,士,顿,顿,咨,咨,询,询,公,公,司,司,模,模,型,型,纵,纵,横,横,坐,坐,标,标,分,分,别,别,代,代,表,表,什,什,么,么,?,2,根,根,据,据,波,波,士,士,顿,顿,咨,咨,询,询,公,公,司,司,模,模,型,型,，,，,上,上,述,述,某,某,企,企,业,业,的,的,战,战,略,略,业,业,务,务,单,单,位,位,属,属,于,于,什,什,么,么,类,类,型,型,?,经,营,营,这,这,类,类,单,单,位,位,需,需,要,要,采,采,取,取,什,什,么,么,策,策,略,略,?,3,这,这,类,类,战,战,略,略,业,业,务,务,单,单,位,位,如,如,果,果,经,经,营,营,成,成,功,功,，,，,会,会,转,转,入,入,什,什,么,么,类,类,型,型,?,转,入,入,的,的,新,新,类,类,型,型,有,有,什,什,么,么,特,特,点,点,?,谢,谢,谢,12,月,月-2208:06:4008:0608:0612,月,月-2212,月,月-2208:06,08:0608:06:4012月-2212月-2208:06:40,2022/12/31 8:06:40,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。08:06:4008:06:4008:06,12/31/2022 8:06:40 AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2208:06:4008:06,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。08:06:4008:06:4008:06,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2208:06:4008:06:40,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20228:06:40 上午08:06:4012月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月228:06,上,上,午,午12,月,月-2208:06,December31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/31 8:06:4008:06:40,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。8:06:40,上,上午8:06,上,上,午,午08:06:4012,月,月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。08:06:4108:06:4108:06,12/31/20228:06:41 AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2208:06:4108:06,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。08:06:4108:06:4108:06,Saturday,December31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2208:06:4108:06:41,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20228:06:41,上,上午08:06:4112月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 228:06,上,上午12月-2208:06,December 31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/318:06:4108:06:41,31December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。8:06:41,上,上午8:06,上,上,午,午08:06:4112,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。08:06:4108:06:4108:06,12/31/2022 8:06:41AM,11,、越是没有,本,本领的就越