专业市场复合开发和运营研究课程

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,本报告是严格保密的。,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,专业市场复合开发和运营研究,专业市场是集贸式市场组织的典型，它由乡村集市发展而来，后由农村到城市郊区，渐渐发展为大型专业市场和专业,MALL,两种形式,专业市场的发展,地摊,大棚式交易,（工商部门监管）,建设大厦,（运营商管理的室内交易）,B,A,专业,MALL,如：红星美凯龙、颐高等连锁经营，加强了运营商的管理，运营商与,TOP50,品牌的战略联盟,大型专业市场,集研发、展示、销售、物流为一体，例如：广州美博城,集贸式市场组织是一种,以某个固定场所为集聚地,，以众多企业和个体商户为经营主体所形成的共享式交易平台,专业市场是集贸式市场组织的典型代表，是一项极具“中国特色”的诱发性制度创新，,起源于古老的市场组织形态,间歇性集市或称乡村集市,交换的扩展使各地城市纷纷建立商场，即四周往往被露天集市包围的室内市场。在多数情况下，这些商场是些,常设的专业性集市。,随着需求的提升，这些专业性集市渐渐突破普通交换的狭隘范围，空间辐射范围的提高和集聚效应使专业市场完成了,由农村到城市郊区的扩展,2,在专业市场的发展中依据其优势支撑因素的不同逐渐形成了四种具有代表性的专业市场类型,类型,产业集群型,供应当地及周边市场需求型,利用当地优势自然资源型,政府大力扶持打造型,举例,海宁皮革城,服装市场（石家庄新华集贸市场）,苏州虎丘婚沙精品城,无锡新世界国际纺织服装城,义乌小商品批发市场,汽车市场（亚运村汽车市场）,无锡东方国际轻纺城,华强北电子市场,家电市场，如日照凌云家电市场,“,买全国、卖全国”的沈阳五爱市场（服装）,常州湖塘国际棉纺城,全国,23,个特色五金机电市场,通讯、建材、家具等,苏州国际轻纺城,专业市场的类型,3,随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生了一系列的变化,专业市场面临的挑战,竞争挑战,A,、阿里巴巴、企业门户网站等电子商务、,B,展会,C,沃尔玛等大型超市,D,国美等家电连锁、中域等通讯连锁,E shopping mall,专业市场面临的挑战,品牌的集中及企业对营销终端的控制,消费力的提高，从对价格的注重到对品质及消费体验的注重，专业市场的“脏乱差”不适应新的环境,家电、通讯、食品行业专业市场死亡,汽车市场给,4S,店让路,专业,MALL,的崛起（运营者加强对市场的管理、注重品牌、走向连锁、与品牌供应商结成联盟）,强者愈强的专业市场,以物流能力为核心竞争力的专业市场（华南城）,李嘉诚等商业巨头兴建的玩具礼品城,4,在市场竞争中小商品市场、纺织服装类、批具、家具建材、五金机电、物流主导等因其特有的优势属性成为了具有竞争力的专业市场,Text,需求,产业集群,具有竞争力的专业市场,政府大力扶持,行业内不具有绝对品牌优势、劳动密集型,产业不易老化,小商品市场,纺织服装类,批具、家具建材,五金机电,物流主导,5,义乌中国小商品城的基本情况,义乌中国小商品城：,占地面积达,1660,亩，总建筑面积达,260,万平米，商铺,5,万余个，从业人员达,16,万余人，市场直接交易额高达,266,亿元,市场由中国义乌国际商贸城一期、国际商贸城二期,FG,区、国际商贸城二期,H,、宾王市场、篁园市场三个市场簇群组成,拥有,34,个行业、,1502,个大类、,32,万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品,其中饰品、袜业、玩具产销占全国市场三分之一强,6,形成期,成长期,高速发展期,国际化发展期,义乌的集市贸易是农民历来“鸡毛换糖”之地，但流动性很大,集市阶段,批发市场阶段,展贸市场阶段,70,年代末,1982,年,集贸市场阶段,1986,年,2002,年,2008,年,1982,年义乌县委召开了常委扩大会议，出台了“四个允许”、“五项扶持”，此后义乌迅速地完成了经营业态的更替，从流动经营演变成坐地经营,在政府的大力扶持下，至,1986,年低个体户达,14259,户，市场成交额达,2321,万元,1986,年义乌第三代市场竣工，标志着全国最大的小商品专业批发市场成立,1995,年创办中国义乌小商品博览会，对扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发挥了积极的推动作用,1994,年,6,月，摊位数增至,23000,个，,1995,年成交额达到,152,亿元,目前义乌总建筑面积达,260,万平米，商铺,5,万余个，从业人员达,16,万余人，市场直接交易额高达,266,亿元,从,2002,年开始中国义乌小商品博览会升格为由国家商务部参与主办的国际性展会，并改名为中国义乌国际小商品博览会,目前义乌已发展成为以商品展示为主、洽谈、接单和电子商务为一体的现代批发市场，并建立了网上中国小商品数字城的信息服务和交易平台功能，实现交易方式的国际化。尤其是,2002,年建成使用的国际商贸城，将义乌小商品批发市场提高到一个更高的现代化层次,义乌中国小商品城的发展历程,7,市场定位明确，划行归市管理到位,成功因素,政府长期支持，政策引导有力,强有力的产业支撑和配套服务支持,义乌中国小商品城的成功因素,有效降低交易费用,8,市场定位明确，划行归市管理到位,成功因素,政府长期支持，政策引导有力,强有力的产业支撑和配套服务支持,义乌中国小商品城的成功因素,实行管办分离,1994,年以后，职能部门把经营管理、物业管理、市场建设等交给中国小商品城集团公司；工商、国税、公安、地税等部门进行职能管理，工作上相互配合，相互支持、共同协作,严厉打击假冒伪劣商品,义乌市工商部门推出了一系列打造“信用市场”的举措：,在市场上聘请责任心强，有一定影响的经营商户为质量义务监督员,进一步健全投诉举报网络，加强对办案程序的内部监督,建立“黑档案”，对有不良行为经营者采取公开曝光，在商位上悬挂黄牌警示等惩罚措施,9,市场定位明确，划行归市管理到位,成功因素,政府长期支持，政策引导有力,强有力的产业支撑和配套服务支持,义乌中国小商品城的成功因素,积极推动开展各种培训、教育活动,设立小商品城经营主体准入培训班，考试合格者方能获得“准资格证”办理营业执照，除此外还设立计算机应用、商务英语、,WTO,和外贸知识等培训班,主动宣传义乌中国小商品城，扩大品牌效应,以各种优惠措施吸引国内外客商来义乌,组织各类企业积极参加世界各地展会，扶持义乌企业和产品走出国门,对于市场出现的恶性竞争，政府及时有力引导,义乌的托运市场经过了争夺小商品货源等恶性竞争和政府的几次整顿后，逐步形成了专业化经营特定联托运线路的分工，大大提高了货物运输的规模和效率,10,市场定位明确，划行归市管理到位,成功因素,政府长期支持，政策引导有力,强有力的产业支撑和配套服务支持,义乌中国小商品城的成功因素,从中国的批发市场趋势看，综合性市场现在越来越趋于衰落，而专业市场的发展空间很大,20,世纪,90,年代初，义乌也有多个市场，但经营特色不明显，后来政府对市场进行了重新分工，主要氛围农贸市场、副食品市场、服装市场和小商品市场,市场定位主要以没有形成销售网络的中小企业为主,义乌市场内最多的还是一些中小企业的产品，尤其是全国各地有品牌、质量好、价格低、款式新、产值在,5,亿元以下的中小企业，由于他们没有实力去开拓自己的销售渠道，所以义乌小商品城成了他们的首选分销渠道,11,市场定位明确，划行归市管理到位,成功因素,政府长期支持，政策引导有力,强有力的产业支撑和配套服务支持,义乌中国小商品城的成功因素,有产业集群的有力支撑，形成批发市场与产业集群联动发展的良性机制,近,10,年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近,1,万平方公里的小商品产业带,现代物流业的大力支持,目前市场内建设的物流面积达,600,多亩，监管智能仓库近,6,万平米。其中国际物流中心占地,450,亩，内设法国达飞、美国总统班船、联合、联邦、敦豪和,TNT,等全球性物流公司的办事处,义乌联托运机构的业务涉及全国的,30,多个省、市、自治区的,250,多个大中城市，拥有以义乌发往全国的联托运线点,130,多条，联托运处,200,多家，并拥有外地到义乌的外来货源卸货点,110,多家,会展服务的支持,自,1995,年以来，义乌已成功举办,12,届国际小商品博览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际订单，展示市场形象的重要途径,12,华南城，规模巨大的一站式综合性原料展示交易中心,纺织服装及面辅料交易中心,皮革皮具及原辅料交易中心,1,1,2,2,电子原材料及成品交易中心,3,3,4,4,五金化工塑料交易中心,5,印刷纸品包装交易中心,5,6,6,华南城居住小区,7,物流区,7,8,华南城酒店,8,9,9,办公大楼,项目规模：,占地,1.5,平方公里，总建筑面积,220,万平方米，投资,26,亿元构建的工业原料交易中心,位置：,位于国内唯一的一个国家级物流试验基地,深圳市龙岗区平湖物流基地园区,经营范围：,由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交易中心组成。,集展示、交易、物流、电子商务、进出口服务为一体的综合性原料展示交易中心，将生产力要素以最低的成本、最高的效率集合配置,13,招商，盈利模式：巨额投资，以优惠的政策吸引商家入住，捆绑盈利，控制业态,招 商 策 略,租金,头年免个月租金，第二年免个月租金,对正常营业，按时交水电费、管理费用和租金的商户，租金将给予,6,折优惠,招商,现在的商家介绍一个新商家进驻，华南城将给予免除一年物管费的奖励,其他费用,把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家，水、电费一律按工业用途标准收取。此外，华南城自己投资电信等基础设施，固话费用比市场价低,10,营销,利用深厚的行业关系和港澳人脉资源，适时启动了较为特殊营销通路,特殊政策,对国际商家，年采购额达到,2,亿元，可给予,3,年全部免租,华南城在,3,年内投入的市场培育费就高达,6,亿元,2006,年开启了华南城市场培育的第二阶段。投资,24,亿元进行二期建设，包括五大市场、十几万平米的生活区、保税仓,方式,出售,出租,比例,30%,70%,国内客户,国际客户,70%,30%,租金（元,/,月,.,平米）,售价（元,/,平米）,50-80,6400-8800,盈利模式,租、售面向客户,租售价格,盈利模式,：,采用,3+7,捆绑模式，,有利于控制业态，表达开发商和商户同进退,14,核心优势：华南城在构建平台，竞争，产业，功能组合上的的核心优势，决定了其辐射全国乃至世界的成功,构建平台优势,信息平台,交通平台,服务平台,物流平台,竞争优势,交通优越,规模效应,复合功能和综合服务,仓储配套方便,投资商深厚的制造业背景,政府大力支持,产业优势,珠三角成为了世界上最重要的生产基地,150,公里范围内聚集了数十万家制造企业,全球,500,强企业过半落户 于此,功能优势,高科技融入经营,通过经营网站实现电子商务交易,集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城,15,华南城顺应了宏观与微观的需求，把相关供应链的体系整合起来，建成了生产服务业的综合型专业市场这种超前的商业模式,宏观：顺应了制造业随着经济全球化向中国集中而产生的对各种配套生产服务的一站式需求,微观：式充分考虑到供应商与制造商节省交易成本的共同需求，以此作为自己发