公司国际化的战略

单击此处编辑母版标题样,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第二级,第二级,Strategic Management,第七章 公司国际化战略,中国企业的“走出去”战略,(商务部),目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。,中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到万多家，具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批有实力的跨国公司。,截至2005年月底，中国累计非金融类对外直接投资477.1亿美元；对外承包工程完成营业额1257.8美元，签订合同额1722.1亿美元；对外劳务合作完成营业额33.67亿美元，合同额385.7亿美元，累计派出各类劳务人员334.3万人。,“走出去”的内涵及层次,相应地“走出去”战略大体可分为两个层次：,基本的层次是指商品和劳务的输出，主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易；,更高的层次是指资本的输出，即对外直接投资，或者说跨国公司化。,从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。,狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。,中国企业国际化的多元性,海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络；格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一；美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场；福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。而不同于他们，TCL和联想所走的并购之路，正日益成为中国企业走出去的优先选择。然而这条路径充满了荆棘和坎坷。,名人名言,我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。,张瑞敏,案例：国际化的海尔,MADE IN USA,“先易后难”战略(“先难后易”与“先易后难”相结合),出口（OEM）大自己品牌海外设厂,迂回战术,地理位置：先近后远,产品战略、投资方式,“三位一体”经营模式本土化战略：,南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心”,洛衫矶设计中心,纽约贸易公司,海尔在世界各地建立12家海外工厂，56个贸易中心，15个设计中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品销往160多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌,中国企业的国际化:“自我扩张型”,传统国有外贸企业“贸易公司型”，如五矿、中粮和中化等。,传统国有国际化运营业务企业“国际运营型”，如中远、国航和招商局。,以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络+生产基地型”，其中也包括这次并购前的TCL。,以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售网络+研发基地型”，还包括中兴等。,以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。,以用友为代表的“研发基地型”，也包括中联重科这样的企业在国外购买技术含量高的小公司。,“全球规模”购并国际化,TCL,从2002年起，TCL连续三年收购了四家国外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务，成立合资公司TTE；2003年底，TCL整体收购的法国阿尔卡特手机。,联想,2004年底，收购美国IBM全球PC业务。,李东生总裁,“2005年是TCL历史上最艰难也是最具挑战性的一年。但如果再给一次机会，我们还会坚定不移地选择走国际化并购道路。不经历风雨怎么能见到彩虹，TCL正逐步走出低谷，并且今年一定会更好。”,名人名言,中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的理想。,柳传志,国际,化,化战,略,略,是指,企,企业,将,将其,具,具有,价,价值,的,的产,品,品与,技,技能,转,转移,到,到国,外,外的,市,市场,，,，以,创,创造,价,价值,的,的战,略,略。,企业,向,向国,际,际化,经,经营,演,演变,的,的阶,段,段,非直,接,接出,口,口或,特,特殊,项,项目,出,出口,积极,出,出口,或,或许,可,可证,贸,贸易,积极,出,出口,、,、许,可,可证,贸,贸易,和,和在,国,国外,投,投资,经,经营,全方,位,位的,跨,跨国,生,生产,和,和销,售,售,四种,基,基本,国,国际,化,化战,略,略,全球,战略,跨国,战略,国际,战略,多国,战略,大,小,大,当地,市,市场,反,反应,压,压力,成本,压,压力,1.,国,国际,战,战略,国际,战,战略,是,是指,企,企业,将,将其具有,价,价值,的,的产,品,品与,技,技能,转,转移,到,到国,外,外的,市,市场,，,，以创,造,造价,值,值的,举,举措,。,。大,部,部分,企,企业,采,采用,国,国际,战,战略,，,，是,转,转移,其,其在,母,母国,所,所开,发,发出,的,的具,有,有差,别,别化,产,产品,到,到海,外,外市,场,场，,从,从而,创,创造,价,价值,。,。在,大,大多,数,数的,国,国际,化,化企,业,业中,，,，企,业,业总,部,部一,般,般严,格,格地,控,控制,产,产品,与,与市,场,场战,略,略的,决,决策,权,权。,2.,多,多国,本,本主,化,化战,略,略,为了,满,满足所在,国,国的,市,市场,需,需求，企,业,业可,以,以采,用,用多,国,国本,土,土化,战,战略,。,。这,种,种战,略,略与,国,国际,战,战略,不,不同,的,的是,，,，根据,不,不同,国,国家,的,的不,同,同的,市,市场,，,，提,供,供更,能,能满,足,足当,地,地市,场,场需,要,要的,产,产品,和,和服,务,务。相同,的,的是,，,，这,种,种战,略,略也,是,是将,自,自己,国,国家,所,所开,发,发出,的,的产,品,品和,技,技能,转,转移,到,到国,外,外市,场,场，,而,而且,在,在重,要,要的,国,国家,市,市场,上,上从,事,事生,产,产经,营,营活,动,动。,因,因此,，,，这,种,种战,略,略的,成,成本,结,结构,较,较高,，,，无,法,法获,得,得经,验,验曲,线,线效,益,益和,区,区位,效,效益,。,。,3.,全,全球,化,化战,略,略,全球,化,化战,略,略是,向,向全,世,世界,的,的市,场,场推,销,销标,准,准化,的,的产,品,品和,服,服务,，,，并,在,在较,有,有利,的,的国,家,家里,集,集中,地,地进,行,行生,产,产经,营,营活,动,动，,由,由此,形,形成,经,经验,曲,曲线,和,和规,模,模经,济,济效,益,益，,以,以获,得,得高,额,额利,润,润。,企,企业,采,采取,这,这种,战,战略,主,主要,是,是为,了,了实,行,行成,本,本领,先,先战,略,略。,4.,跨,跨国,战,战略,跨国,战,战略,是,是要,在,在全,球,球激,烈,烈竞,争,争的,情,情况,下,下，,形,形成,以,以经,验,验为,基,基础,的,的成,本,本效,益,益和,区,区位,效,效益,，,，转,移,移企,业,业内,的,的特,殊,殊竞,争,争力,，,，同,时,时注,意,意当,地,地市,场,场的,需,需要,。,。为,了,了避,免,免外,部,部市,场,场的,竞,竞争,压,压力,，,，母,公,公司,与,与子,公,公司,、,、子,公,公司,与,与子,公,公司,的,的关,系,系是,双,双向,的,的；,不,不仅,母,母公,司,司向,子,子公,司,司提,供,供产,品,品与,技,技术,，,，子,公,公司,也,也可,以,以向,母,母公,司,司提,供,供产,品,品与,技,技术,。,。,战略选择,优点,缺点,国际战略,向国外输出独特竞争力,当地市场反应差,难以取得区位经济效果,难以取得经验曲线效果,多国战略,根据具体需求情况，调整产品结构和营销手段，改善当地市场反应,难以取得区位经济效果,难以取得经验曲线效果,难以向国外输出独特竞争力,全球战略,获得经验曲线效果,获得区位经济效果,当地市场反应性差,跨国战略,获得经验曲线效果,获得区位经济效果,改善当地市场反应,获得全球学习的利益,由于组织问题而难以实施,四种,基,基本,战,战略,的,的比,较,较,中国,企,企业,国,国际,化,化四,大,大症,结,结,症结,之,之一:没,有,有清,晰,晰的,国,国际,化,化战,略,略,症结,之,之二:管,理,理体,制,制落,后,后是,最,最大,障,障碍,症结,之,之三:面,临,临艰,难,难的,文,文化,整,整合,风,风险,症结,之,之四:人,才,才缺,乏,乏成,为,为国,际,际化,软,软肋,国际,战,战略,联,联盟,战略,联,联盟,的,的观,念,念最,早,早起,源,源于,日,日本,，,，当,时,时日,本,本企,业,业界,争,争相,成,成立,合,合资,企,企业,，,，同,时,时，,他,他们,运,运用,现,现款,购,购买,先,先进,的,的技,术,术。,联,联盟,后,后来,在,在美,国,国企,业,业中,大,大行,其,其道,。,。在,本,本世,纪,纪80年,代,代，,战,战略,联,联盟,开,开始,成,成为,一,一股,不,不可,逆,逆转,的,的强,大,大潮,流,流。,1992,年,年初,，,，美,国,国饮,料,料纸,箱,箱业,的,的领,导,导厂,商,商米,德,德包,装,装公,司,司和,一,一个,重,重要,顾,顾客,的,的关,系,系不,断,断恶,化,化。,这,这个,顾,顾客,是,是皮,尔,尔斯,百,百瑞,公,公司,负,负责,冷,冷冻,面,面团,所,所用,的,的包,装,装纸,箱,箱有,一,一半,是,是米,德,德公,司,司供,应,应的,。,。两,家,家公,司,司之,间,间的,关,关系,已,已经,到,到了,水,水火,不,不相,容,容的,地,地步,，,，皮,尔,尔斯,百,百瑞,公,公司,决,决定,“,“抽,身,身”,，,，并,开,开始,积,积极,研,研究,更,更换,供,供应,商,商的,办,办法,。,。虽,然,然，,米,米德,公,公司,提,提供,的,的产,品,品在,全,全球,饮,饮料,制,制造,业,业具,大,大行,其,其道,，,，却,无,无法,迎,迎合,皮,皮尔,斯,斯百,瑞,瑞冷,冻,冻面,团,团事,业,业的,需,需求,，,，这,宗,宗生,意,意岌,岌,岌可,危,危！,案例,米,米,德,德公,司,司与,皮,皮尔,斯,斯百,瑞,瑞公,司,司,1992,年,年,秋,秋，,濒,濒临,严,严重,损,损失,的,的米,德,德包,装,装公,司,司发,起,起了,一,一个,会,会议,，,，由,两,两家,公,公司,的,的重,要,要领,导,导人,共,共同,研,研商,下,下一,步,步的,关,关系,问,问题,。,。会,议,议取,得,得了,新,新进,展,展，,两,两家,公,公司,研,研究,共,共同,建,建立,起,起一,个,个伙伴,企,企业,的,的模,式,式，又,开,开始,了,了携,手,手合,作,作。,具,具体,情,情况,是,是，,由,由一,个,个完,整,整的,改,改善,关,关系,计,计划,，,，通,过,过削,减,减生,产,产及,定,定货,的,的前,置,置作,业,业时,间,间，,降,降低,库,库存,、,、改,善,善反,应,应速,度,度、,提,提高,产,产品,质,质量,等,等措,施,施的,实,实施,，,，两,年,年后,。,。皮,尔,尔斯,百,百瑞,公,公司,将,将全,部,部冷,冻,冻面,团,团包,装,装生,意,意都,给,给了,米,米德,包,包装,公,公司,。,。,战略,联,联盟,：,：企,业,业成,长,长的,引,引擎,美国,通,通用,汽,汽车,公,公司,与,与日,本,本丰,田,田公,司,司，,铃,铃木,公,公司,，,，韩,国,国汽,车,车公,司,司，,现,现代,与,与三,菱,菱、,克,克莱,斯,斯勒,等,等均,结,结成,了,了国,际,际战,略,略联,盟,盟。,电,电子,通,通讯,行,行