福寿安康 智慧养生江苏分公司产品篇

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,福寿安康 智慧“养生”,江苏分公司培训部,2010,年,11,月,产品篇,前 言,2010,年中国经济仍面临着国际国内的诸多挑战。普通百姓对健康养生日益关注，面对投资市场雾里看花。如何健康投资理财再一次成为市场关注的热点。,“福家伴侣终身增值计划”自,2006,年上市以后，始终是公司热销产品之一，验证了其较高的市场认同度。为进一步丰富产品体系，贴合队伍实际需求，保留原热销产品市场优势并进一步增强其保障功能，公司结合市场环境与监管政策推出“福寿安康终身健康理财保障计划”,(,简称“福寿安康”,),。,“福寿安康”的推出将再次强化“会长大的保险 ”品牌内涵，继续发扬新华保险产品领先的竞争优势，成为公司市场战略的重要组成部分。,目录,产品解析,产品特色卖点,2.,目标市场分析,产品开发背景,2002,年，著名健康教育专家洪昭光所著的,登上健康快车,、,健康忠告,等书相继问世，由此掀起持续不衰的养生热潮。,各大书店图书销量排行榜前十名必有养生类书籍；网站中健康新闻、营养博客的点击量扶摇直上，,2009,年以来，健康类图书销量以每年,30%,的速度攀升，全民兴起养生热潮。,全民兴起“养生”热潮,【,现象,】,近年来，养生话题红遍各类媒体。养生书籍销售火爆，养生保健节目收视率长期稳居前三位，不少养生“专家”的风头丝毫不逊于娱乐明星,可以说，全民养生热已形成一股强大的潮流。,楼盘主推养生概念：,北京首座高科技低碳“氧”生住宅,北京通州新城区新盘北京,ONE,，主推“低碳养生”概念。其精装修标准高达,50006000,元,/,平方米 。,旅游主打养生牌：,峨眉山开启避暑养生新生活,峨眉山与天涯社区在网上推出了“品十闲十养 赢峨眉山三日免费游”活动，打动人心的生活态度，秀美清凉的仙山美图，受到天涯网友的热捧。,“养生”概念波及各行业,“养生”乱象,【,养生之乱,】,从生吃茄子到喝绿豆水，所谓的养生专家常常教人就地取材， 用一些廉价的食物来治病，各种养生说法层出不穷，真假难辨。问诊养生专家费用高昂且需排队！很多人千里迢迢慕名寻医，仅挂号费就高达数千元，有的养生咨询甚至已经排到了几年后！,【,养生之累,】,环境污染、病从口入、压力过大,现代生活节奏加快，过大的工作压力导致不良作息和饮食习惯，重大疾病发病率居高不下，让人难以逃避。,【,养生之痛,】,随着科技的进步，医疗技术水平的提高，资料显示绝大部分重疾都可以通过科学的治疗得到有效的缓解或治愈。大部分的器官移植手术术后存活率已达到,90%,以上，但是都是以高昂的医疗费用为代价！,【,解析,】,养生热一方面反映的是生活水平的提高，民众自我保健意识增强，养生需求逐渐强烈；但更深层次的原因是民众对医疗保障体制的不完善引发的不安全感， 从而倒向预防、养生。,“老百姓不想跟医院发生联系。 既然看病难，看病贵，不生病或者生病不去医院被人们向往。一本畅销书正体现了这种心理,求医不如求己,。”,“生不起病”、“未病先防,”,成大众心理,“养生”背后的潜台词,健康,权威统计，人类患重大疾病的几率为,72.18%,，中国目前癌症患者,700,万，每年新发病,100,万人，高血压患者,1.3,亿，心血管病人,8000,万，乙肝患者和病毒携带者,2.3,亿人，有,20%,的人将发生癌变或硬化。,【,来源于卫生部,】,重疾高发,健康状况不容乐观,进年来重大疾病的患病情况呈现高发性年轻性，以癌症患病人数来说连续两年保持,8.9%,以上增长态势，而,40,岁以下的患病人数则增加了进三分之一,.,健康状况不容乐观,据估计：,中,中国未来,将,将有,33%,的家庭耗,尽,尽所有积,蓄,蓄来为家,人,人求医。,老百姓说,：,：一旦得,病,病看不起,疾病种类,治疗康复费用,备注,恶性肿瘤,12-50,万,CT,、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时,80%,以上进口特效药不在社保医疗报销范围内,急性心肌梗塞,10-30,万,需要长期的药物治疗和康复治疗,冠状动脉,搭桥术,10-30,万,冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥,4,万元，需长期药物治疗和康复治疗,重大器官移植术或造血干细胞移植术,20-50,万,心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物,终末期肾病,10,万,/,年,换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目,重型再生障碍性贫血,15-40,万,骨髓移植及长期药物治疗,沉重的医,疗,疗负担成,为,为百姓生活,的,的“新三,座,座大山”,之,之一,意外,理财,中国老年,人,人占世界,的,的,1/5,，占亚洲,的,的,1/2,“,空巢”成为中国,老,老人的主,要,要居住方,式,式：,2010,年“空巢,率,率”已高,达,达,80,！,养老方式,由,由以家庭,为,为主向社,会,会化养老,转,转型,“福寿安,康,康”,应对动荡,的,的金融市,场,场变化，,确,确保资产,安,安全稳健,；,；,从容规划,人,人生，重,点,点呵护生,命,命健康；,长期储备,，,，拥有规,避,避风险的,多,多重保障,。,。,2010,年，全新,概,概念新品,上,上市,【,背景,】,监管导向,：,：,监管导向,使,使产品理,念,念回归保,障,障本质，,使,使客户进,一,一步明确,分,分红产品,是,是提供保,险,险保障及,理,理财服务,的,的工具，,弱,弱化对投,资,资收益的,高,高度关注,。,。,产品升级,：,：,在福如东,海,海、福家,伴,伴侣基础,上,上结合市,场,场环境热,点,点，重新,梳,梳理产品,构,构想，为,产,产品设计,注,注入全新,概,概念。,公司隆重,推,推出了,第,第三代“,福,福”系列,产,产品,全新养生,概,概念、健,康,康理财型,产,产品,福寿安康,福寿安康,智,智,慧,慧“养生,”,”,关爱生命,，,，传递全,新,新养生智,慧,慧，提前,准,准备健康,给,给养！,【,养生一,】,基础养生,储备健康,与,与生命给,养,养，防患,于,于未然（,未,未病先防,）,），保养,生,生命，强,健,健体魄,；,【,养生二,】,财务养生,未雨绸缪,的,的财务计,划,划支持，,提,提前储备,生,生命资金,，,，风险来,临,临后的经,济,济屏障。,产,产品设计,凸,凸显重疾,生,生前给付,，,，使客户,获,获取更多,生,生存机会,，,，提升未,来,来生活品,质,质，通过,充,充足的准,备,备达到健,康,康长寿生,存,存之道,。,福寿安康,智,智慧“养,生,生”,培养：通过健康,理,理财类产,品,品销售，,能,能极大提,升,升队伍技,能,能，达到,“,“培养生,力,力军”,目,目的；,营养：通过产品,高,高费用、,高,高佣金的,特,特点，能,为,为队伍提,供,供充足的,利,利益，使,之,之有极大,的,的销售热,情,情；,信仰：能提升队,伍,伍的使命,感,感和神圣,感,感，增加,对,对行业的,认,认同度。,丰富内涵,“,养生”新,概,概念,充分满足,了,了队伍对,终,终身健康,理,理财产品,的,的销售需,求,求！,福寿安康,的,的产品定,位,位,提供终身,健,健康保障,的,的“养生,”,”保险产,品,品！,伴随生命,全,全程：,它的作用,不,不在生命,的,的终点，,恰,恰恰在生,命,命的全程,未雨绸缪,的,的财务计,划,划支持：,用提前储,备,备的经济,资,资源应对,风,风险发生,的,的可能，,提,提供治疗,和,和康复的,强,强大经济,支,支持，享,受,受健康美,好,好人生。,产品解析,产品特色,卖,卖点,2.,目标市场,分,分析,产品开发,背,背景,目,录,录,产品解析,计划名称,计划名称,：,福寿安康,终,终身健康,保,保障,A/C,计划,（简称：,福,福寿安康,）,）,福如东海,A/C,款终身寿,险,险（分红,型,型）,+,附加安康,提,提前给付,重,重大疾病,保,保险,释义：终身寿险,为,为被保险,人,人提供终,身,身的身故,及,及身体全,残,残的保障,；,；由于保,险,险期间较,长,长，终身,寿,寿险带有,一,一定的储,蓄,蓄功能。,重大疾病,保,保险以合,同,同约定的,疾,疾病的发,生,生作为给,付,付保险金,的,的条件。,通,通常不具,有,有身故保,障,障。,本产品组,合,合，既符,合,合监管要,求,求，又满,足,足了客户,对,对于终身,身,身价保障,、,、终身重,疾,疾保障的,需,需求，同,时,时降低了,保,保险费率,。,。,本保险计,划,划附加险,产,产品为一,款,款产品，,投,投保时选,择,择与主险,一,一致的保,险,险期间。,产品解析,概要,投保年龄,：,：,6,个月,65,周岁,交费期间,：,：,3,、,5,、,10,、,20,年交,保险金额,：,：附加险,与,与主险共,用,用同一基,本,本保额,保险期间,：,：终身（,附,附加险须,与,与主险同,时,时投保）,保险责任,：,：重大疾,病,病保险金,；,；癌症特,别,别关爱保,险,险金；身,故,故或全残,保,保险金,投保年龄,：,：,6,个月,65,周岁（范围广,）,）,释义：随着人的,平,平均寿命,的,的增长，,投,投保年龄,至,至,65,岁，更符,合,合大众实,际,际需求，,也,也使得产,品,品适合人,群,群更广，,覆,覆盖面更,宽,宽；附加,险,险投保年,龄,龄与主险,一,一致。,投保年龄,与,与交费期,间,间,交费期间,：,：,3,、,5,、,10,、,20,年交,(,选择多,),释义：多种的交,费,费方式，,满,满足各个,层,层面客户,的,的需要，,60,岁以上还,可,可选择,10,年交费；,A,计划交费,期,期间为,10,年、,20,年；,C,计划交费,期,期间为,3,年、,5,年。,保险金额,：,：附加险,与,与主险共,用,用同一基,本,本保额（保费低,）,）,释义：既具有终,身,身寿险的,功,功能，又,具,具有重疾,保,保障功能,；,；附加险,的,的保额同,主,主险的基本保额，不,会,会因主险,分,分红增加,保,保额；同,时,时共用保,额,额的设计,满,满足客户,交,交费低保,障,障高的要,求,求。,保险金额,与,与保险期,间,间,保险期间,：,：终身（,附,附加险须,与,与主险同,时,时投保）（期限长,）,）,释义：满足一般,客,客户对保,障,障型产品,保,保险期间,越,越长越好,的,的期望，,同,同时主险,保,保额随分,红,红不断增,加,加，时间,越,越长，保,障,障越高。,保险利益,身故或身,体,体全残保,险,险金,1.,合同生效一年内因疾病身故,或,或身体全,残,残，按主,险,险基本保,险,险金额的,10%+,实际交纳,的,的主险保,险,险费给付,身,身故或身,体,体全残保,险,险金，合,同,同终止。,2 .,因意外伤,害,害或合同,生,生效一年后因疾病身,故,故或身体,全,全残，按,主,主险基本,保,保险金额,+,累积红利,保,保险金额,+,终了红利,给,给付身故,或,或身体全,残,残保险金,，,，合同终,止,止。,保险利益,重大疾病,保,保险金,1,、合同生,效,效一年内,，,，确诊初,次,次发生重,大,大疾病，,按,按附加险,实,实际交纳,的,的保险费,的,的,110%,给付重大,疾,疾病保险,金,金，附加,险,险终止，,主,主险继续,有,有效。,2,、因意外,伤,伤害或合,同,同生效一,年,年后，确,诊,诊初次发,生,生重大疾,病,病，按主,险,险基本保,险,险金额给,付,付重大疾,病,病保险金,，,，附加险,终,终止。主,险,险同时终,止,止，给付,主,主险累积,红,红利保额,现,现金价值,+,终了红利,。,。（主险,的,的身故或,身,身体全残,保,保险金和,附,附加险的,重,重大疾病,保,保险金，,只,只给付其,中,中一项；,在,在给付其,中,中任意一,项,项后，主,险,险和附加,险,险同时终,止,止。）,可选责任,癌症特别,关,关爱保险,金,金,合同生效,一,一年后，,确,确诊初次,发,发生重大,疾,疾病中的,恶,恶性肿瘤,的,的，除按,规,规定给付,重,重大疾病,保,保险金外,，,，还将按,主,主险合同,基,基本保险,金,金额的,50%,给付癌症,特,特别关爱,保,保险金，,附,附加险终,止,止，主险,同,同时终止,。,。,（注：可,选,选责任在,投,投保时约,定,定，须符,合,合投保规,定,定，约定,后,后不得在,合,合同有效,期,期内变更,。,。）,保险利益,“ 附加,安,安康提前,给,给付重大,疾,疾病保险,”,”险种代,码,码为,763,，险种简,称,称“附加,安,安康提前,给,给付重疾,”,”，本险,种,种现可附,加,加于福如,东,东海,A,、,C,款项下进,行,行销售，,投,投保范围,、,、基本保,险,险金额、,保,保险期间,、,、交费方,式,式等满足,条,条款要求,。,。,一、保险,期,期间：终,身,身。,二、交费,方,方式、期,间,间：与主,险,险一致。,三、保险,金,金额：与,主,主险的基本保额一致。,四、被保,险,险人投保,年,年龄范围,：,：与主险,合,合同一致,。,。,相关规则,附加险新,契,契约管理,规,规定,附加险核,保,保规则,：,：,最低,/,最高保额,同,同主险：,最,最低保额,1,万元；,危险保额,累,累计：本,险,险种责任,类,类型为重,疾,疾险，不,含,含身故责,任,任。 本,保,保险不含,可,可选责任,时,时，险种,代,代码为,7631,，以“基,本,本保额的,单,单倍”与,其,其他重疾,险,险（不包,括,括附加红,双,双喜重大,疾,疾病）共,同,同计入被,保,保险人重,疾,疾危险保,额,额累计。,本,本保险含,可,可选责任,时,时险种代,码,码为,7632,，以“基,本,本保额的,1.5,倍”与其,他,他重疾险,（,（不包括,附,附加红双,喜,喜重大疾,病,病）共同,计,计入被保,险,险人重疾,危,危险保额,累,累计；,少儿约定,：,：本保险,不,不含身故,责,责任，无,须,须附加少,儿,儿特约。,附加险规,定,定：,可附加主,险,险：暂只,可,可附加于,福如东海,终,终身寿险,（,（分红型,）,）,A,款和,C,款；,主附险搭,配,配要求：,同,同一保单,下,下本附加,险,险与主险,基,基本保额,一,一致。,财务核保,要,要求：,投保人年,交,交保费及,被,被保险人,累,累计最高,保,保额须符,合,合,核保业务,管,管理手册,（,2010,版）相关,要,要求。,相关规则,附加险核,保,保业务管,理,理规定,体检规定,总体要求,体,体检管理,须,须遵循,新华人寿,保,保险股份,有,有限公司,体,体检业务,管,管理办法,（新保核,20095,号）的相,关,关规定体,检,检标准（,同,同重疾险,体,体检标准,）,）。,年龄（周岁）,0-40,41-45,46-49,50,及以上,累计重疾危险保额,20,10,5,体检,相关规则,附加险核,保,保业务管,理,理规定,生存调查,规,规定：,总体要求,：,：生存调查,须,须遵循,新华人寿,保,保险股份,有,有限公司,生,生存调查,标,标准化作,业,业规范,（新保核,200914,号）的相,关,关要求；,生存调查,标,标准：累计危险,保,保额（意,外,外,+,重疾,+,寿险）大,于,于,50,万（主险,寿,寿险危险,保,保额不参,与,与累计）,。,。,临时分保,规,规定：,临分核保,要,要求：临时分保,业,业务须遵,循,循,关于临时,分,分保业务,核,核保操作,相,相应调整,的,的通知,（工作通,知,知单,200867,号）的相,关,关规定；,临时分保,标,标准：超额：健,康,康加费评,点,点,100,点，被保,险,险人累计,重,重疾危险,保,保额超过,120,万；超点,：,：健康加,费,费评点,100,点，被保,险,险人累计,重,重疾危险,保,保额超过,15,万。,保全核保,规,规定：,同现有保,全,全核保规,则,则；,不得通过,保,保全新增,或,或加保。,相关规则,附加险核,保,保业务管,理,理规定,附加险：,短期附加,险,险（不超,过,过,3,个）：,住院费用,医,医疗保险,（,（,2007,）（,717,）,住院补贴,医,医疗保险,（,（,2007,）（,718,）,人身意外,伤,伤害保险,(325),附加意外,伤,伤害医疗,保,保险,(264),相关规则,可附加险,规,规则,注：,1.,同一保单,短,短期附加,险,险累计保,额,额不得超,过,过主险基,本,本保额；,2.,住院费用,（,（,2007,）,(717),；,3.,附加意外,伤,伤害医疗,保,保险,只能附加,在,在,人身意外,伤,伤害保险,上，,人身意外,伤,伤害保险,与,附加意外,伤,伤害医疗,保,保险,保额最低,比,比例为,2:1,。,产品解析,产品特色,卖,卖点,2.,目标市场,分,分析,产品开发,背,背景,目,录,录,前期遮风,挡,挡雨，后,期,期乐享财,富,富，身价,不,不断增长,，,，一生健,康,康无忧，,用,用小钱，,保,保大病，,终,终身抗癌,的,的保护神,！,！,一句话,讲,讲“福,寿,寿安康,”,”,产品特,色,色,福,幸福,分期投,入,入获取,丰,丰富保,障,障，长,期,期储备,实,实现持,续,续价值,寿,长寿,保障长,及,及一生,，,，终身,保,保额分,红,红，身,价,价不断,增,增长,安,平安,保障周,全,全，物,超,超所值,，,，涵盖,35,种重疾,，,，并有,癌,癌症关,爱,爱及身,价,价保障,康,健康,重疾一,经,经确诊,，,，立刻,全,全额给,付,付，人,性,性设计,专,专为打,造,造健康,人,人生,福,幸福,分期投,入,入获取,丰,丰富保,障,障，长,期,期储备,实,实现持,续,续价值,采用主,附,附险共,用,用保额,的,的主流,设,设计模,式,式，使,客,客户获,得,得更高,保,保障，,费,费用更,为,为实惠,。,。,特色解,析,析,寿,长寿,保障长,及,及一生,，,，终身,保,保额分,红,红，身,价,价不断,增,增长,依靠保,额,额分红,机,机制，,主,主险保,额,额不断,递,递增。,无,无需额,外,外投入,，,，身价,保,保障不,断,断增长,，,，越老,越,越有尊,严,严。,特色解,析,析,安,平安,保障周,全,全，物,超,超所值,，,，涵盖,35,种重疾,，,，并有,癌,癌症关,爱,爱及身,价,价保障,针对癌,症,症发病,率,率和死,亡,亡率位,居,居人类,各,各种死,因,因首位,，,，治疗,费,费用持,续,续上涨,，,，产品,特,特别设,计,计可选,责,责任,癌症特,别,别关爱,保,保险金,，,，用以,提,提升产,品,品内涵,价,价值和,灵,灵活性,。,。,特色解,析,析,康,健康,重疾一,经,经确诊,，,，立刻,全,全额给,付,付，人,性,性设计,专,专为打,造,造健康,人,人生,1.,本产品,重,重大疾,病,病种类,相,相比“,福,福家伴,侣,侣”由,22,种增至,35,种，属,于,于目前,市,市场上,涵,涵盖重,疾,疾种类,较,较多的,产,产品；,2.,重大疾,病,病提前,给,给付功,能,能，解,决,决了投,保,保终身,险,险客户,担,担心身,前,前拿不,到,到钱的,重,重重顾,虑,虑。,特色解,析,析,平安保险柜,健康保险柜,理财保险柜,低投入,高,高,保,保障,护,护终,身,身,身价有,保,保障,一,一生,高,高枕无,忧,忧,保障全,保,保,障,障高,保,保障,久,久,健康有,保,保障,一,一生,安,安然无,恙,恙,小积累,长,长,规,规划,双,双红,利,利,理财有,保,保障,一,一生,财,财源不,断,断,福寿安,康,康产品,卖,卖点,“福寿,安,安康”,继,继承了,“,“福家,伴,伴侣”,的,的优势,特,特征，,符,符合市,场,场需求,，,，并更,加,加突出,健,健康保,障,障、生,前,前给付,：,：,1,、主附,险,险共用,保,保额，,费,费用实,惠,惠；,2,、重大,疾,疾病保,障,障由,22,种扩展,为,为,35,种；,3,、增加,了,了可选,责,责任,-,癌症特,别,别关爱,金,金；,4,、提前,给,给付更,多,多，一,旦,旦确诊,一,一次性,全,全部给,付,付（保,险,险合同,终,终止）,。,。,福寿安,康,康的产,品,品优势,福如东,海,海,A/C,款,+,附加安,康,康提前,给,给付重,大,大疾病,保,保险,福如东,海,海,A/C,款,+,附加安,康,康提前,给,给付重,大,大疾病,保,保险,（,（含可,选,选责任,）,）,（,可以享,受,受癌症,特,特别关,爱,爱金，,增,增强癌,症,症风险,防,防范）,产品组,合,合计划,险种名称,交费期间,保险期间,基本保额,年交保费,福如东海,A,款终身寿险,20,年,终身,10,万,3400,元,附加安康提前给付,重大疾病保险,20,年,终身,与主险共用,10,万保额,1200,元,首年保费合计,4600,元,案例演,示,示：,王先生,30,岁,选择福,寿,寿安康,终,终身健,康,康保障,A,计划，,在,在投保,时,时选择癌,症,症特别,关,关爱金,可,可选责,任,任（给付,标,标准为,主,主险基,本,本保额,的,的,50%,）。,若不选,择,择可选,责,责任，,则,则首年,度,度保费,合,合计为,4000,元。,1.,重大疾,病,病保险,金,金,合同生,效,效一年,内,内：确,诊,诊初患,35,种重疾,其,其中一,种,种，给,付,付附加,险,险保费,的,的,110%,，即,1200,元,110%=1320,元，附,加,加险合,同,同终止,，,，主险,合,合同继,续,续有效,；,；合,同,同生效,一,一年后,：,：确诊,初,初患,35,种重疾,其,其中一,种,种，给,付,付基本,保,保额,10,万元，,附,附加险,合,合同终,止,止，主,险,险合同,终,终止，,同,同时给,付,付主险,累,累积红,利,利保额,现,现金价,值,值,+,终了红,利,利 ；,因意外,伤,伤害导,致,致患,35,种重疾,其,其中一,种,种，一,经,经确诊,即,即给付,基,基本保,额,额,10,万元，,附,附加险,合,合同终,止,止，主,险,险合同,终,终止，,同,同时给,付,付主险,累,累积红,利,利保额,现,现金价,值,值,+,终了红,利,利 。,利益演,示,示,2.,癌症特,别,别关爱,保,保险金,合同生,效,效一年,后,后,:,确诊初,患,患恶性,肿,肿瘤，,在,在给付,10,万元重,大,大疾病,保,保险金,的,的基础,上,上，再,按,按基本,保,保额的,50%,给付癌,症,症特别,关,关爱保,险,险金,5,万元。,3.,身故或,身,身体全,残,残保险,金,金,合同生,效,效一年,内,内：因,疾,疾病导,致,致身故,或,或身体,全,全残，,给,给付基,本,本保额,的,的,10%+,实际交,纳,纳的主,险,险保费,，,，即,10,万元,10%+3400,元,=13400,元；,因,因意外,伤,伤害或,一,一年后,:,因疾病,导,导致身,故,故或身,体,体全残,给,给付基,本,本保额,+,累积红,利,利保额,+,终了红,利,利，即,10,万元,+,累积红,利,利保额,+,终了红,利,利。,利益演,示,示,产品解,析,析,产品特,色,色卖点,2.,目标市,场,场分析,产品开,发,发背景,目,录,录,目标市,场,场概述,“福寿,安,安康”,注,注重健,康,康和身,价,价保障,，,，回归,寿,寿险本,质,质；同,时,时兼具,长,长期理,财,财功能,。,。它适,应,应广泛,的,的社会群体，,无,无论是,少,少儿，,还,还是中,青,青年、,老,老年人,群,群均可,投,投保。,市场特,征,征,、处,在,在发育,期,期，,抵抗疾,病,病能力,弱,弱；,、父,母,母为其,投,投保,的意愿,高,高；,、好,动,动、好,奇,奇心强,。,。,1,、医疗,；,；,2,、健康,；,；,3,、意外,伤,伤害。,面临问,题,题,推荐理,由,由,1,、早投,保,保，早,受,受益，,保,保障时,间,间长；,2,、年龄,越,越小保,费,费越低,；,；低投,入,入高保,障,障，利,益,益最大,化,化；,3,、父母,的,的爱伴,随,随,一生，,给,给孩子,的,的最好,礼,礼物。,目标市,场,场,少儿市,场,场,市场特,征,征,1,、逐步,形,形成保,险,险观念,有医疗,保,保险需,求,求；,2,、收入,有,有限，,但,但增幅,空,空间较,大,大；,3,、,家,家,庭,庭,、,、,工,工,作,作,压,压,力,力,增,增,大,大,，,，,开,开,始,始,关,关,注,注,自,自,己,己,和,和,家,家,人,人,的,的,健,健,康,康,以,以,及,及,未,未,来,来,的,的,生,生,活,活,。,。,1,、,医,医,疗,疗,、,、,健,健,康,康,；,；,2,、,家,家,庭,庭,责,责,任,任,；,；,3,、,理,理,财,财,规,规,划,划,。,。,面,临,临,问,问,题,题,推,荐,荐,理,理,由,由,1,、,年,年,龄,龄,增,增,长,长,、,、,工,工,作,压,压,力,力,增,增,大,大,，,，,患,患,病,病,率,率,增,增,加,加,，,，,重,重,疾,疾,发,发,病,病,趋,趋,于,于,年,年,轻,轻,化,化,，,，,对,对,健,健,康,康,和,和,医,医,疗,疗,保,保,障,障,有,有,较,较,大,大,需,需,求,求,；,；,2,、,家,家,庭,庭,责,责,任,任,加,加,大,大,，,，,需,需,较,较,高,高,的,的,家,家,庭,庭,保,保,障,障,；,；,3,、,强,强,制,制,储,储,蓄,蓄,，,，,健,健,康,康,理,理,财,财,。,。,目,标,标,市,市,场,场,青,年,年,市,市,场,场,市,场,场,特,特,征,征,1,、,形,形,成,成,保,保,险,险,观,观,念,念,有,健,健,康,康,、,、,医,医,疗,疗,、,、,意,意,外,外,保,保,障,障,需,需,求,求,；,；,2,、,有,有,一,一,定,定,的,的,储,储,蓄,蓄,积,积,累,累,，,，,有,有,较,较,强,强,的,的,投,投,资,资,理,理,财,财,需,需,求,求,；,；,3,、,上,上,有,有,老,老,、,、,下,下,有,有,小,小,，,，,家,家,庭,庭,抚,抚,养,养,和,和,赡,赡,养,养,压,压,力,力,大,大,；,；,4,、,事,事,业,业,稳,稳,定,定,，,，,体,体,力,力,和,和,能,能,力,力,开,开,始,始,下,下,降,降,，,，,更,更,注,注,重,重,健,健,康,康,与,与,生,生,活,活,品,品,质,质,。,。,1,、,健,健,康,康,（,（,重,重,疾,疾,）,）,；,；,2,、,意,意,外,外,；,；,3,、,养,养,老,老,；,；,4,、,投,投,资,资,理,理,财,财,。,。,面,临,临,问,问,题,题,推,荐,荐,理,理,由,由,1,、,事,事,业,业,、,、,家,家,庭,庭,、,、,养,养,老,老,，,，,多,多,重,重,压,压,力,力,，,，,患,患,病,病,机,机,率,率,增,增,大,大,，,，,对,对,重,重,疾,疾,和,和,医,医,疗,疗,有,有,强,强,烈,烈,需,需,求,求,；,；,2,、,家,家,里,里,的,的,经,经,济,济,支,支,柱,柱,，,，,责,责,任,任,重,重,大,大,，,，,更,更,需,需,要,要,足,足,够,够,的,的,意,意,外,外,保,保,障,障,；,；,3,、,开,开,始,始,规,规,划,划,自,自,己,己,养,养,老,老,的,的,问,问,题,题,；,；,4,、,通,通,过,过,投,投,资,资,理,理,财,财,，,，,提,提,高,高,生,生,活,活,品,品,质,质,。,。,目,标,标,市,市,场,场,中,年,年,市,市,场,场,市,场,场,特,特,征,征,1,、,有,有,一,一,定,定,的,的,经,经,济,济,能,能,力,力,；,；,2,、,子,子,女,女,逐,逐,渐,渐,自,自,立,立,，,，,负,负,担,担,减,减,轻,轻,；,；,3,、,年,年,纪,纪,渐,渐,长,长,，,，,健,健,康,康,状,状,况,况,急,急,剧,剧,下,下,降,降,；,；,4,、,医,医,疗,疗,，,，,养,养,老,老,需,需,求,求,较,较,强,强,烈,烈,。,。,1,、,健,健,康,康,（,（,重,重,疾,疾,）,）,；,；,2,、,养,养,老,老,；,；,3,、,资,资,产,产,安,安,全,全,转,转,移,移,。,。,面,临,临,问,问,题,题,推,荐,荐,理,理,由,由,1,、,健,健,康,康,保,保,障,障,完,完,美,美,人,人,生,生,；,；,2,、,社,社,保,保,养,养,老,老,的,的,强,强,力,力,补,补,充,充,；,；,3,、,确,确,保,保,资,资,产,产,保,保,值,值,，,，,增,增,值,值,，,，,安,安,全,全,转,转,移,移,下,下,一,一,代,代,。,。,目,标,标,市,市,场,场,老,年,年,市,市,场,场,更,多,多,销,销,售,售,理,理,由,由,1,）,新,新,品,品,上,上,市,市,，,，,新,新,概,概,念,念,，,，,拜,拜,访,访,理,理,由,由,2,）,共,共,用,用,保,保,额,额,，,，,低,低,保,保,费,费,，,，,高,高,保,保,障,障,，,，,强,强,化,化,保,保,障,障,功,功,能,能,，,，,增,增,加,加,切,切,入,入,话,话,题,题,3,）,高,高,佣,佣,金,金,，,，,高,高,收,收,入,入,，,，,提,提,升,升,销,销,售,售,热,热,情,情,。,。,前,期,期,遮,遮,风,风,挡,挡,雨,雨后,期,期,乐,乐,享,享,财,财,富,富,谢,谢,谢,大,大,家,家,!,演,讲,讲,完,完,毕,毕,，,，,谢,谢,谢,谢,观,观,看,看,！,！,