华润雪花啤酒餐饮终端动销手册

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,稶 稷 稸 稹 稺 稻 稼 稽 稾 稿 穀 穁 穂 穃 穄 穅 穆 穇 穈 穉 穊 穋 穌 積 穎 穏 穐 穑 穒 穓 穔 穕 穖 穗 穘 穙 穚 穛 穜 穝 穞 穟 穠 穡 穢 穣 穤 穥 穦 穧 穨 穩 穪 穫 穬 穭 穮 穯 穰 穱 穲 穳 穴 穵 究 穷 穸 穹 空 穻 穼 穽 穾 穿 窀 突 窂 窃 窄 窅 窆 窇 窈 窉 窊 窋 窌 窍 窎 窏 窐 窑 窒 窓 窔 窕 窖 窗 窘 窙 窚 窛 窜 窝 窞 窟 窠 窡 窢 窣 窤 窥 窦 窧 窨 窩 窪 窫 窬 窭 窮 窯 窰 窱 窲 窳 窴 窵 窶 窷 窸 窹 窺 窻 窼 窽 窾 窿 竀 竁 竂 竃 竄 竅 竆 竇 竈 竉 竊 立 竌 竍 竎 竏 竐 竑 竒 竓 竔 竕 竖 竗 竘 站 竚 竛 竜 竝 竞 竟 章 竡 竢 竣 竤 童 竦 竧 竨 竩 竪 竫 竬 竭 竮 端 竰 竱 竲 竳 竴 竵 競 竷 竸 竹 竺 竻 竼 竽 竾 竿 笀 笁 笂 笃 笄 笅 笆 笇 笈 笉 笊 笋 笌 笍 笎 笏 笐 笑 笒 笓 笔 笕 笖 笗 笘 笙 笚 笛 笜 笝 笞 笟 笠 笡 笢 笣 笤 笥 符 笧 笨 笩 笪 笫 第 笭 笮 笯 笰 笱 笲 笳 笴 笵 笶 笷 笸 笹 笺 笻 笼 笽 笾 笿 筀 筁 筂 筃 筄 筅 筆 筇 筈 等 筊 筋 筌 筍 筎 筏 筐 筑 筒 筓 答 筕 策 筗 筘 筙 筚 筛 筜 筝 筞 筟 筠 筡 筢 筣 筤 筥 筦 筧 筨 筩 筪 筫 筬 筭 筮 筯 筰 筱 筲 筳 筴 筵 筶 筷 筸 筹 筺 筻 筼 筽 签 筿 简 箁 箂 箃 箄 箅 箆 箇 箈 箉 箊 箋 箌 箍 箎 箏 箐 箑 箒 箓 箔 箕 箖 算 箘 箙 箚 箛 箜 箝 箞 箟 箠 管 箢 箣 箤 箥 箦 箧 箨 箩 箪 箫 箬 箭 箮 箯 箰 箱 箲 箳 箴 箵 箶 箷 箸 箹 箺 箻 箼 箽 箾 箿 節 篁 篂 篃 範 篅 篆 篇 篈 築 篊 篋 篌 篍 篎 篏 篐 篑 篒 篓 篔 篕 篖 篗 篘 篙 篚 篛 篜 篝 篞 篟 篠 篡 篢 篣 篤 篥 篦 篧 篨 篩 篪 篫 篬 篭 篮 篯 篰 篱 篲 篳 篴 篵 篶 篷 篸 篹 篺 篻 篼 篽 篾 篿 簀 簁 簂 簃 簄 簅 簆 簇 簈 簉 簊 簋 簌 簍 簎 簏 簐 簑 簒 簓 簔 簕 簖 簗 簘 簙 簚 簛 簜 簝 簞 簟 簠 簡 簢 簣 簤 簥 簦 簧 簨 簩 簪 簫 簬 簭 簮 簯 簰 簱 簲 簳 簴 簵 簶 簷 簸 簹 簺 簻 簼 簽 簾 簿 籀 籁 籂 籃 籄 籅 籆 籇 籈 籉 籊 籋 籌 籍 籎 籏 籐 籑 籒 籓 籔 籕 籖 籗 籘 籙 籚 籛 籜 籝 籞 籟 籠 籡 籢 籣 籤 籥 籦 籧 籨 籩 籪 籫 籬 籭 籮 籯 籰 籱 籲 米 籴 籵 籶 籷 籸 籹 籺 类 籼 籽 籾 籿 粀 粁 粂 粃 粄 粅 粆 粇 粈 粉 粊 粋 粌 粍 粎 粏 粐 粑 粒 粓 粔 粕 粖 粗 粘 粙 粚 粛 粜 粝 粞 粟 粠 粡 粢 粣 粤 粥 粦 粧 粨 粩 粪 粫 粬 粭 粮 粯 粰 粱 粲 粳 粴 粵 粶 粷 粸 粹 粺 粻 粼 粽 精 粿 糀 糁 糂 糃 糄 糅 糆 糇 糈 糉 糊 糋 糌 糍 糎 糏 糐 糑 糒 糓 糔 糕 糖 糗 糘 糙 糚 糛 糜 糝 糞 糟 糠 糡 糢 糣 糤 糥 糦 糧 糨 糩 糪 糫 糬 糭 糮 糯 糰 糱 糲 糳 糴 糵 糶 糷 糸 糹 糺 系 糼 糽 糾 糿 紀 紁 紂 紃 約 紅 紆 紇 紈 紉 紊 紋 紌 納 紎 紏 紐 紑 紒 紓 純 紕 紖 紗 紘 紙 級 紛 紜 紝 紞 紟 素 紡 索 紣 紤 紥 紦 紧 紨 紩 紪 紫 紬 紭 紮 累 細 紱 紲 紳 紴 紵 紶 紷 紸 紹 紺 紻 紼 紽 紾 紿 絀 絁 終 絃 組 絅 絆 絇 絈 絉 絊 絋 経 絍 絎 絏 結 絑 絒 絓 絔 絕 絖 絗 絘 絙 絚 絛 絜 絝 絞 絟 絠 絡 絢 絣 絤 絥 給 絧 絨 絩 絪 絫 絬 絭 絮 絯 絰 統 絲 絳 絴 絵 絶 絷 絸 絹 絺 絻 絼 絽 絾 絿 綀 綁 綂 綃 綄 綅 綆 綇 綈 綉 綊 綋 綌 綍 綎 綏 綐 綑 綒 經 綔 綕 綖 綗 綘 継 続 綛 綜 綝 綞 綟 綠 綡 綢 綣 綤 綥 綦 綧 綨 綩 綪 綫 綬 維 綮 綯 綰 綱 網 綳 綴 綵 綶 綷 綸 綹 綺 綻 綼 綽 綾 綿 緀 緁 緂 緃 緄 緅 緆 緇 緈 緉 緊 緋 緌 緍 緎 総 緐 緑 緒 緓 緔 緕 緖 緗 緘 緙 線 緛 緜 緝 緞 緟 締 緡 緢 緣 緤 緥 緦 緧 編 緩 緪 緫 緬 緭 緮 緯 緰 緱 緲 緳 練 緵 緶 緷 緸 緹 緺 緻 緼 緽 緾 緿 縀 縁 縂 縃 縄 縅 縆 縇 縈 縉 縊 縋 縌 縍 縎 縏 縐 縑 縒 縓 縔 縕 縖 縗 縘 縙 縚 縛 縜 縝 縞 縟 縠 縡 縢 縣 縤 縥 縦 縧 縨 縩 縪 縫 縬 縭 縮 縯 縰 縱 縲 縳 縴 縵 縶 縷 縸 縹 縺 縻 縼 總 績 縿 繀 繁 繂 繃 繄 繅 繆 繇 繈 繉 繊 繋 繌 繍 繎 繏 繐 繑 繒 繓 織 繕 繖 繗 繘 繙 繚 繛 繜 繝 繞 繟 繠 繡 繢 繣 繤 繥 繦 繧 繨 繩 繪 繫 繬 繭 繮 繯 繰 繱 繲 繳 繴 繵 繶 繷 繸 繹 繺 繻 繼 繽 繾 繿 纀 纁 纂 纃 纄,稶 稷 稸 稹 稺 稻 稼 稽 稾 稿 穀 穁 穂 穃 穄 穅 穆 穇 穈 穉 穊 穋 穌 積 穎 穏 穐 穑 穒 穓 穔 穕 穖 穗 穘 穙 穚 穛 穜 穝 穞 穟 穠 穡 穢 穣 穤 穥 穦 穧 穨 穩 穪 穫 穬 穭 穮 穯 穰 穱 穲 穳 穴 穵 究 穷 穸 穹 空 穻 穼 穽 穾 穿 窀 突 窂 窃 窄 窅 窆 窇 窈 窉 窊 窋 窌 窍 窎 窏 窐 窑 窒 窓 窔 窕 窖 窗 窘 窙 窚 窛 窜 窝 窞 窟 窠 窡 窢 窣 窤 窥 窦 窧 窨 窩 窪 窫 窬 窭 窮 窯 窰 窱 窲 窳 窴 窵 窶 窷 窸 窹 窺 窻 窼 窽 窾 窿 竀 竁 竂 竃 竄 竅 竆 竇 竈 竉 竊 立 竌 竍 竎 竏 竐 竑 竒 竓 竔 竕 竖 竗 竘 站 竚 竛 竜 竝 竞 竟 章 竡 竢 竣 竤 童 竦 竧 竨 竩 竪 竫 竬 竭 竮 端 竰 竱 竲 竳 竴 竵 競 竷 竸 竹 竺 竻 竼 竽 竾 竿 笀 笁 笂 笃 笄 笅 笆 笇 笈 笉 笊 笋 笌 笍 笎 笏 笐 笑 笒 笓 笔 笕 笖 笗 笘 笙 笚 笛 笜 笝 笞 笟 笠 笡 笢 笣 笤 笥 符 笧 笨 笩 笪 笫 第 笭 笮 笯 笰 笱 笲 笳 笴 笵 笶 笷 笸 笹 笺 笻 笼 笽 笾 笿 筀 筁 筂 筃 筄 筅 筆 筇 筈 等 筊 筋 筌 筍 筎 筏 筐 筑 筒 筓 答 筕 策 筗 筘 筙 筚 筛 筜 筝 筞 筟 筠 筡 筢 筣 筤 筥 筦 筧 筨 筩 筪 筫 筬 筭 筮 筯 筰 筱 筲 筳 筴 筵 筶 筷 筸 筹 筺 筻 筼 筽 签 筿 简 箁 箂 箃 箄 箅 箆 箇 箈 箉 箊 箋 箌 箍 箎 箏 箐 箑 箒 箓 箔 箕 箖 算 箘 箙 箚 箛 箜 箝 箞 箟 箠 管 箢 箣 箤 箥 箦 箧 箨 箩 箪 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纄,CRB,餐饮业务操作手册,餐饮终端动销管理,CRB,营销中心餐饮部,2010,年,1,月,1,第一章:餐饮终端动销概述,第一节:餐饮终端动销的定义,餐饮终端动销:产品进入餐饮终端后,能够让消费者购买和饮用,产品在终端的销售形成消费者重复购买、终端重复进货的良性循环,并逐步达成和实现销售目标和品牌,/品种宣传目标。,餐饮终端动销是一项“细统工程”!,2,第一章:餐饮终端动销概述,第三节:餐饮终端动销的目的,1、提升销量,达成销量目标;,2、改善产品结构,提升获利能力,达成利润目标;,3、营造良好销售氛围,达成品牌目标;,4,、形成稳定的消费群;,最终目标:解决消费者层面和竞争层面的问题,使我们的区域强的更强、一般的变强、弱的变强!,3,第一章:餐饮终端动销概述,第四节:餐饮终端动销的原则,1,、以最大化、最快速实现目标为原则,方法和手段不拘一格;,2,、规避法律法规风险原则;,3,、不损害企业及品牌形象的原则;,4,、不损害企业根本利益的原则;,4,第二章:餐饮终端动销,餐饮终端进入,餐饮终端动销,合作方式,合同条款,市场地位,CRB,竞品,专销,专场促销,保量,进场,动销目标,的设定,动销阶段性,评估,动销方案,的制定,动销方案,执行,5,第一节:餐饮终端的进入和
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