联合利华中国的销售策略解说

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,联合利华中国,阿里巧巧,?,我们怎样达成我们的目标？,使我们的销售队伍在2005年底达到世界级水准！,阿里巧巧,5 !,这5个词组可以推动我们所做的每一件事！,任何时间任何地方使我们的产品随处有售陈列最佳并创造利润,阿里巧巧, , , , .,联合利华中国的销售策略,任何时间，任何地方，使我们的产品随处有售，陈列最佳，并创造利润,发展我们的 技能 和 能力 ，我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。,阿里巧巧, , , , , , , ,.,我们将通过以下方法来达成我们的目标：发展更广泛的分销；不断地创新，优异的客户，分销商管理体系和技巧；改良的价格控制；最佳的陈列；更好地完成通路及消费者促销；最优化地利用我们的资源；最重要的是,我们应尽最大所能做到最好。,任何时间，任何地方，使我们的产品随处有售，陈列最佳，并创造利润,联合利华中国的销售策略,阿里巧巧, , , , ., , , , ,.,联合利华中国的销售策略,发展我们的 技能 和 能力 ，我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。,任何时间，任何地方，使我们的产品随处有售，陈列最佳，并创造利润,我们将通过以下方法来达成我们的目标：发展更广泛的分销；通过不断地创新，优异的客户，分销商管理体系和技巧；改良的价格控制；最佳的陈列；更好地完成通路及消费者促销；最优化地利用我们的资源；最重要的是,我们应尽最大所能做到最好。,阿里巧巧,平衡,改进我们做生意的方法,加强销售第一线,阿里巧巧,&,&,A,沟通,技能的发展,通路行销,店,结构&资源,店头宣传品,系统 & 信息,分销商,一支获胜的队伍,阿里巧巧,通路行销,( ),把品牌销售策略转变为可供销售员操作的指导方针(必须执行),a,采用精确的产品类别结构并使用联合利华产品类别管理程序,12 , 6 , 3,12个月预先制定计划，6个月重点关注，3个月确保执行,阿里巧巧,通路行销,采用区域性的策略和预算分配来提高执行和反应的速度,专注于增加价值的活动，简单化，并进行评估,a , ,需要一个清晰的策略 - 做什么，怎样做，谁去做,阿里巧巧,&,结构&资,源,源,a 3A/ B.2.,店直供后,，,，逐步改,进,进为3条,通,通路策略,。,。发展一,体,体化的2,条,条通路的,服,服务策略,。,。,sa “,”,”. (&),所有的都,要,要为各自,的,的地区准,备,备一份“,资,资源计划,”,”。,(在地区,地,地图上标,出,出客户位,置,置，以及,怎,怎样提供,服,服务),实行以客,户,户为基础,的,的结构，,由,由上海为,控,控制中心,，,，由各区,域,域执行各,店,店的运作,。,。,阿里巧巧,& -,结构&资,源,源 -,主,主要客户,12,3-6,预先制定12个月,的,的促销活,动,动计划，3-6个,月,月确保实,施,施,每个季度,对,对业务进,行,行回顾，,以,以确定下,一,一步工作,的,的重点,同客户协,商,商制定互,惠,惠互利的,发,发展计划,在主要客,户,户中实行,高,高层对高,层,层常规会,议,议，以建,立,立良好的,业,业务关系,阿里巧巧,&,结构&资,源,源,&,使培训、,通,通路行销,和,和销售商,务,务适应不,同,同的发展,阶,阶段,适应修改,后,后的产品,类,类别结构,，,，根据不,同,同的类别,和,和区域提,供,供有针对,性,性的方案,&,(27001800),执行非产,品,品类别的,促,促销和陈,列,列发展策,略,略(在全,国,国前1800家店,内,内设2700名促,销,销员/理,货,货员),阿里巧巧,店头宣传,品,品,由通路行,销,销部门负,责,责的发展,、,、设计和,执,执行。,“”,专注于各,品,品牌“核,心,心”的，,并,并以活动,为,为基础附,以,以与之相,关,关的宣传,品,品,根据品牌,的,的主要特,性,性使上的,主,主要信息,简,简单化,&,通过店头,宣,宣传品和,货,货架管理,发,发展实用,的,的一致的,陈,陈列标准,阿里巧巧,店头宣传,品,品,通过在设,计,计、数量,和,和简化方,面,面的共同,改,改进，我,们,们将开发,出,出具有高,品,品质的宣,传,传品,t,发展相关,的,的和可用,的,的，而不,是,是让它们,睡,睡在仓库,里,里,要注意减,少,少的混乱,使,使用，以,使,使我们品,牌,牌的可见,度,度最大化,阿里巧巧,&,系统 &,信,信息,2002,对分销商,管,管理系统,进,进行评估,并,并选择适,宜,宜的系统,，,，在2002年实,施,施,a “”a,!,作为分销,商,商，准确,的,的二级销,量,量数据是,“,“首要”,条,条件，是,勿,勿庸置疑,的,的！,为区域设,计,计最适宜,的,的最简化,的,的报表，,报,报表应该,是,是相关的,有,有用的,阿里巧巧,&,系统 &,信,信息,把我们提,供,供给销售,队,队伍和业,务,务集团的,数,数据和信,息,息标准化,a !,s,“,“”. (),是非常有,用,用的工具,！,！它的“,力,力量”将,从,从推广它,的,的使用中,体,体现出来(店内实,际,际销售数,据,据),我们要从,各,各区域和,通,通路中收,集,集准确的,零,零售价信,息,息,“,“”.,调查可提,供,供给使用,的,的选项，,使,使他们与,业,业务“可,连,连接”,阿里巧巧,沟通, ,利用区域,会,会议传递,信,信息、培,训,训和计划,“ ”,引进“销,售,售文件夹,”,”系统来,下,下达优先,任,任务和活,动,动,aa,每个季度,所,所有的销,售,售管理人,员,员都要到,上,上海参加,季,季度计划,会,会议,利用工作,小,小组和研,讨,讨会的形,式,式进行沟,通,通，并就,工,工作中存,在,在的问题,、,、竞争对,手,手信息和,政,政策方面,进,进行反馈,阿里巧巧,技能的发,展,展,a “”.,“,“”.,拓宽培训,人,人员的“,视,视野”。,建,建立培训,手,手册。加,速,速技能的,发,发展。,. (),回顾工作,职,职责说明,，,，使技能,符,符合工作,的,的要求。(以调整,后,后的结构,为,为基础),“”!,明确在我,们,们的技能,和,和知识中,存,存在的差,距,距，人无,完,完人！,- ,( ),重新开展,基,基础技能,培,培训 -,销,销售、,陈,陈列和产,品,品知识(,有,有很多新,进,进人员),阿里巧巧,店,发展和实,施,施的标准,、,、透明度,及,及对所有,直,直供客户,平,平等的贸,易,易条款,“ ”,&,在全国和,区,区域品牌,销,销售策略,提,提供支持,的,的前提下,，,，为所有,直,直供客户,建,建立相关,的,的及“增,值,值的”促,销,销活动计,划,划，,针对每个,直,直供客户,制,制定一对,一,一的业务,计,计划以获,得,得共同的,承,承诺和发,展,展,(,),制定透明,的,的付款和,信,信用条件,使,使联合利,华,华资金周,转,转最优化(管理库,存,存结构使,之,之合理化,，,，与信用,额,额和付款,挂,挂钩),阿里巧巧, !,增长.增长.再增,长,长！,店,.2002,迅速实施,，,，尽可能2002,年,年6月前,开,开始执行,1800,35%. (,s),目前指标,是,是1800家店，,占,占业务的35%。(并非所,有,有的店都,可,可成为直,供,供客户),了解零售,商,商的利润,和,和收益率,，,，我们要,用,用足相关,条,条款和,阿里巧巧,a ,建立起一,个,个可持续,的,的、有动,力,力的及有,利,利润的分,销,销商网络,以,以谋求增,长,长,aa,“,“”,为分销商,进,进行详细,的,的投资汇,报,报率分析,，,，以决定,收,收支平衡,点,点,a,回顾现有,的,的结构，,重,重新制定,成,成为联合,利,利华分销,商,商的标准,.,现有的补,贴,贴到12,月,月底结束,。,。此费用,将,将与分销,商,商的规模,挂,挂钩。,分销商,阿里巧巧,2003a. (5 ),从2003年起以,统,统一的框,架,架对所有,分,分销商实,施,施星级管,理,理。(5,星,星计划),3 (& ),在头3个,城,城市的地,图,图中标注,所,所有的客,户,户(从主,要,要客户到,到,到小店),a2.,发展我们,销,销售人员,的,的业务及,财,财务方面,的,的能力以,更,更有效地,管,管理分销,商,商，首先,把,把库存控,制,制在2周,作,作为起点,。,。,分销商,阿里巧巧,(),Distribution,Stock Rotation,Shelf Location,Shelf Facings,Display Ticketing,Use of POSM,Display Location,Store Coverage (PJPs),Display Quality,Shelf Ticketing,Competitive Pricing,店内服务,质,质量 (,标,标准拜访,程,程序),有竞争性,的,的价格,陈列位置,分销,货架位置,陈列的质,量,量,货架陈列,面,面,促销宣传,品,品的使用,库存周期,覆盖网点(s),陈列标签,货架标签,2005-,到2005年底达,到,到世界级,客,客户管理,标,标准,确保做好,以,以下基础,工,工作,阿里巧巧,S,阿里巧巧,S,!,阿里巧巧,通过辛勤的,工,工作获得财,富,富才是人生,的,的大快事。,一个,人,人一,生,生可,能,能爱,上,上很,多,多人,，,，等,你,你获,得,得真,正,正属,于,于你,的,的幸,福,福后,，,，你,就,就会,明,明白,以,以前,的,的伤,痛,痛其,实,实是,一,一种,财,财富,，,，它,让,让你,学,学会,更,更好,地,地去,把,把握,和,和珍,惜,惜你,爱,爱的,人,人。1月-2300:0600:06:32,人只,有,有为,自,自己,同,同时,代,代人,的,的完,善,善，,为,为他,们,们的,幸,幸福,而,而工,作,作，,他,他才,能,能达,到,到自,身,身的,完,完善,。,。,每,项,项,事,事,业,业,成,成,功,功,都,都,离,离,不,不,开,开,选,选,择,择,，,，,而,而,只,只,有,有,不,不,同,同,寻,寻,常,常,的,的,选,选,择,择,才,才,会,会,获,获,取,取,不,不,同,同,寻,寻,常,常,的,的,成,成,功,功,。,。00:06:3200:061,月,月-23,论,命,命,运,运,如,如,何,何,，,，,人,人,生,生,来,来,就,就,不,不,是,是,野,野,蛮,蛮,人,人,，,，,也,也,不,不,是,是,乞,乞,讨,讨,者,者,。,。,人,人,的,的,四,四,周,周,充,充,满,满,真,真,正,正,而,而,高,高,贵,贵,的,的,财,财,富,富,身,体,体,与,与,心,心,灵,灵,的,的,财,财,富,富,。,。,人,生,生,没,没,有,有,彩,彩,排,排,，,，,每,每,一,一,个,个,细,细,节,节,都,都,是,是,现,现,场,场,直,直,播,播,。,。,对,产,产,品,品,质,质,量,量,来,来,说,说,，,，,不,不,是,是,100,分,就,就,是,是,0,分,。,。,成,功,功,的,的,经,经,理,理,人,人,员,员,在,在,确,确,定,定,组,组,织,织,和,和,个,个,人,人,的,的,目,目,标,标,时,时,，,，,一,一,般,般,是,是,现,现,实,实,主,主,义,义,的,的,。,。,他,他,们,们,不,不,是,是,害,害,怕,怕,提,提,出,出,高,高,目,目,标,标,，,，,而,而,是,是,不,不,让,让,目,目,标,标,超,超,出,出,他,他,们,们,的,的,能,能,力,力,。,。,管,理,理,就,就,是,是,决,决,策,策,。,。00:0600:06:321,月,月-23,经,营,营,管,管,理,理,，,，,成,成,本,本,分,分,析,析,，,，,要,要,追,追,根,根,究,究,底,底,，,，,分,分,析,析,到,到,最,最,后,后,一,一,点,点,。,。,再实,践,践。2023/1/60:06:32,世上,并,并没,有,有用,来,来鼓,励,励工,作,作努,力,力的,赏,赏赐,，,，所,有,有的,赏,赏赐,都,都只,是,是被,用,用来,奖,奖励,工,工作,成,成果,的,的。,除了,心,心存,感,感激,还,还不,够,够，,还,还必,须,须双,手,手合,十,十，,以,以拜,佛,佛般,的,的虔,诚,诚之,心,心来,领,领导,员,员工,。,。2023/1/60:0600:06:32,预防,是,是解,决,决危,机,机的,最,最好,方,方法,。,。,我们,不,不一,定,定知,道,道正,确,确的,道,道路,在,在哪,里,里，,但,但却,不,不要,在,在错,误,误的,道,道路,上,上走,得,得太,远,远。,不要,把,把所,有,有的,鸡,鸡蛋,放,放在,同,同一,个,个篮,子,子里,。,。,用他,，,，就,要,要信,任,任他,;,不信,任,任他,，,，就,不,不要,用,用他,。,。,沟通,再,再沟,通,通。06,一,一,月,月2023,多挣,钱,钱的,方,方法,只,只有,两,两个,：,：不,是,是多,卖,卖，,就,就是,降,降低,管,管理,费,费。,我所,做,做的,，,，就,是,是创,办,办一,家,家由,我,我管,理,理业,务,务并,把,把我,们,们的,钱,钱放,在,在一,起,起的,合,合伙,人,人企,业,业。,我,我将,保,保证,你,你们,有,有,5%,的回,报,报，,并,并在,此,此后,我,我将,抽,抽取,所,所有,利,利润,的,的,50%,。,请示,问,问题,不,不要,带,带着,问,问题,请,请示,，,，要,带,带着,方,方案,请,请示,。,。汇,报,报工,作,作不,要,要评,论,论性,地,地汇,报,报，,而,而要,陈,陈述,性,性的,汇,汇报,。,。2023,年,年1,月,月6,日,日,在漫,长,长的,人,人生,旅,旅途,中,中，,有,有时,要,要苦,苦,苦撑,持,持暗,无,无天,日,日的,境,境遇,；,；有,时,时却,风,风光,绝,绝项,，,，无,人,人能,比,比。,沟通,是,是管,理,理的,浓,浓缩,。,。1月-2300:06:3200:06,员工,培,培训,是,是企,业,业风,险,险最,小,小，,收,收益,最,最大,的,的战,略,略性,投,投资,。,。,人类,被,被赋,予,予了,一,一种,工,工作,，,，那,就,就是,精,精神,的,的成,长,长。,企业发,展,展需要,的,的是机,会,会，而,机,机会对,于,于有眼,光,光的领,导,导人来,说,说，一,次,次也就,够,够了。1月-231月-23,发展和,维,维护他,们,们的家,;,至于女,子,子呢,?,则是努,力,力维护,家,家庭的,秩,秩序，,家,家庭的,安,安适和,家,家庭的,可,可爱。,犹豫不,决,决固然,可,可以免,去,去一些,做,做错事,的,的可能,，,，但也,失,失去了,成,成功的,机,机会。,管理是一种,严,严肃的爱。1月-2300:061月-23,选择,?,选择这个词,对,对我来说太,奢,奢侈了。,没有商品这,样,样的东西。,顾,顾客真正购,买,买的不是商,品,品，而是解,决,决问题的办,法,法。,一个人被工,作,作弄得神魂,颠,颠倒直至生,命,命的最后一,息,息，这的确,是,是幸运。,从管理的,角,角度来讲,，,，两点之,间,间最短的,距,距离不一,定,定是一条,直,直线，而,是,是一条障,碍,碍最小的,曲,曲线。00:061月-2300:06:33,自觉心是,进,进步之母,，,，自贱心,是,是堕落之,源,源，故自,觉,觉心不可,无,无，自贱,心,心不可有,。,。06-1,月,月-231月-231月-23,切实执行,你,你的梦想,，,，以便发,挥,挥它的价,值,值，不管,梦,梦想有多,好,好，除非,真,真正身体,力,力行，否,则,则，永远,没,没有收获,。,。,一个有坚,强,强心志的,人,人，财产,可,可以被人,掠,掠夺，勇,气,气却不会,被,被人剥夺,的,的。,时,间,间,和,和,结,结,构,构,。,。00:061,月,月-231,月,月-23,南怀瑾,说,说：“,心,心中不,应,应该被,蓬,蓬茅堵,住,住，而,应,应海阔,天,天空，,空,空旷得,纤,纤尘不,染,染。道,家,家讲,清,清虚,，,，佛家,讲,讲空，,空,空到极,点,点，清,虚,虚到极,点,点，这,时,时候的,智,智慧自,然,然高远,，,，反应,也,也就灵,敏,敏。”00:0600:06:331月-2300:06,你不能,衡,衡量它,，,，就不,能,能管理,它,它。,拖延将,不,不断滋,养,养恐惧,。,。2023/1/60:06:3300:0600:06:33,想法,),，而,是,是你,是,是不,是,是愿,意,意为,此,此付,出,出一,切,切代,价,价，,全,全力,以,以赴,地,地去,做,做它,一,一直,证,证明,它,它是,对,对的,。,。2023/1/60:06:331月-23,谢谢,各,各位！,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。00:06:3300:06:3300:06,1/6/202312:06:33AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2300:06:3300:06,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。00:06:3300:06:3300:06,Friday,January6,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2300:06:3300:06:33,January 6,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。06,一,一,月,月202312:06:33,上,上,午,午00:06:331,月,月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 2312:06,上,上午1月-2300:06,January 6,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/60:06:3300:06:33,06 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。12:06:33,上,上,午,午12:06,上,上,午,午00:06:331,月,月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。00:06:3300:06:3300:06,1/6/202312:06:33 AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2300:06:3300:06,Jan-2306-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。00:06:3300:06:3300:06,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2300:06:3300:06:33,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 202312:06:33,上,上午00:06:331月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 2312:06,上,上午1月-2300:06,January 6,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/60:06:3300:06:33,06 January 2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。12:06:33,上,上,午,午12:06,上,上,午,午00:06:331,月,月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。00:06:3300:06:3300:06,1/6/202312:06:33AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2300:06:3300:06,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。00:06:3300:06:3300:06,Friday,January6,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2300:06:3300:06:33,January6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月202312:06:33,上,上,午,午00:06:331,月,月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 2312:06 上午1月-2300:06,January6, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 0:06:3300:06:33,06 January2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。12:06:33 上,午,午12:06,上,上午00:06:331月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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