第二章___出物市场环境

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第二章 出版物市场环境分析,学习提示,：,出版物生产企业是在不断变化着的社会经济环境中运行的，是在与其他企业、目标读者和社会公众的相互联结（协作、竞争、服务、监督等）中开展营销活动的。以出版企业的各种外部力量为主，构成了深刻影响着出版企业营销活动的市场营销环境。环境力量的变化，既可以给出版企业带来市场机会，也可以形成某种环境威胁。全面、正确地认识市场营销环境，监测、把握各种环境力量的变化，对于出版企业审时度势、趋利避害地开展营销活动具有重要意义。,第一节 出版企业营销与营销环境,一、企业营销环境,出版企业的营销环境由微观环境、宏观环境构成。,企业微观环境：,公 众,供 应 商,竞争着,企 业,读 者,营 销,中介人,企业宏观环境,企业,政治,社会,经济,人文,技术,国际,市场,自然,二、企业与营销环境的关系,出版企业面对着上述诸多环境力量并不是固定不变的，而是经常处于变化之中；并且，许多变化往往又由于其具有的突然性而形成巨大的冲击波。环境的变化，或者给出版企业带来可以利用的市场机会，或者给出版企业带来一定的环境威胁。,监测、把握环境的变化，善于从中发现并抓住有利于出版企业发展的机会，避开或减轻不利于出版企业发展的威胁，是出版企业营销管理的首要问题。实际上，出版物市场营销中重要的一个原则是：出版企业的营销管理活动就是企业适应环境的变化，并对变化着的环境做出积极反应的态度过程。能否发现、认识进而适应环境的变化，关系到出版企业的生存与发展。,第二节 出版物市场宏观环境,一、人文环境分析,我们这里所指的人文环境，是作用于我国文化体制的历史背景、价值观念、行为规范、社会心理等各种文化要素的总和，它们通过不同的文化形态得以呈现，并对文化体制产生持久而广泛的影响，绵延不断地为文化体制提供实践条件、智 力支持和精神动力。当代中国文化体制的文化环境是由三种基本因素构成的：中 国特色的社会主义主流文化、中国传统文化和改革开放以来所形成的个性大众文化。,一、人文环境分析,（一）中国特色的社会主义文化,中国特色的社会主义文化作为当代中国的主流文化，同社会主义基本经济制度、政治制度结合在一起，围绕建设富强民主文明的社会主义现代化国家这一宏 伟目标，以经济建设为中心，坚持改革开放、坚持为人民服务、为社会主义服务。 它具有时代性、开放性特点，贯彻宽容原则，弘扬主旋律，提倡多样化，使文化 园地百花齐放、百家争鸣。,一,、,、,人,人,文,文,环,环,境,境,分,分,析,析,（,二,二,）,）,中,中,国,国,传,传,统,统,文,文,化,化,中,国,国,传,传,统,统,文,文,化,化,指,指,的,的,是,是,中,中,国,国,长,长,期,期,历,历,史,史,演,演,变,变,延,延,续,续,过,过,程,程,中,中,所,所,形,形,成,成,的,的,社,社,会,会,文,文,化,化,体,体,系,系,。,。,一,、,、,人,人,文,文,环,环,境,境,分,分,析,析,（,三,三,）,）,个,个,性,性,化,化,文,文,化,化,要,求,求,个,个,性,性,解,解,放,放,，,，,追,追,求,求,新,新,生,生,活,活,，,，,是,是,新,新,人,人,类,类,的,的,文,文,化,化,取,取,向,向,，,，,而,而,且,且,也,也,是,是,逐,逐,渐,渐,走,走,向,向,成,成,熟,熟,的,的,成,成,年,年,人,人,的,的,文,文,化,化,取,取,向,向,。,。,一、人,文,文环境,分,分析,（四）,新,新人类,文,文化,“新人,类,类”或,“,“另类,”,”，名,词,词本身,，,，就意,味,味着非,正,正统的,文,文化元,素,素。这,一,一新人,类,类文化,叛,叛逆多,于,于顺从,，,，反抗,多,多于屈,服,服，标,新,新多于,守,守旧，,放,放纵多,于,于严谨,。,。这一,愤,愤世嫉,俗,俗、迫,切,切要求,个,个性解,放,放、追,求,求新生,活,活的情,感,感正是,我,我国社,会,会在世,纪,纪交替,之,之际各,种,种矛盾,的,的聚焦,反,反映，,有,有着较,为,为深厚,的,的社会,土,土壤。,一、,人,人文,环,环境,分,分析,（五,）,）自,励,励文,化,化,如何,在,在对,正,正统,文,文化,的,的扬,弃,弃中,，,，形,成,成健,康,康向,上,上的,新,新青,年,年文,化,化是,人,人们,的,的另,一,一个,强,强烈,追,追求,。,。,一、,人,人文,环,环境,分,分析,（六,）,）白,领,领文,化,化,改革,开,开放,以,以来,，,，我,国,国社,会,会结,构,构发,生,生了,重,重大,变,变化,，,，其,中,中白,领,领阶,层,层不,断,断壮,大,大。,描,描写,白,白领,阶,阶层,的,的奋,斗,斗、,白,白领,阶,阶层,生,生活,、,、白,领,领阶,层,层的,情,情感,的,的作,品,品也,随,随之,而,而畅,销,销。,一、,人,人文,环,环境,分,分析,（七,）,）“,政,政坛,文,文化,”,”,正统,文,文化,的,的时,尚,尚则,是,是“,政,政坛,”,”文,化,化。,在,在社,会,会大,变,变革,背,背景,下,下，,“,“父,母,母官,”,”们,也,也在,经,经受,着,着社,会,会的,洗,洗礼,，,，他,们,们从,正,正面,反,反映,了,了社,会,会的,变,变化,，,，通,过,过对,正,正统,文,文化,的,的扬,弃,弃和,创,创新,，,一、,人,人文,环,环境,分,分析,（八,）,）新,财,财富,观,观,经济,体,体制,改,改革,和,和市,场,场经,济,济的,发,发展,把,把人,们,们日,益,益拉,入,入经,济,济大,潮,潮之,中,中，,财,财富,已,已经,成,成为,人,人身,价,价值,的,的重,要,要体,现,现，,如,如何,获,获得,财,财富,并,并使,之,之保,值,值、,增,增值,成,成为,每,每一,个,个人,都,都在,关,关心,的,的问,题,题。,一、,人,人文,环,环境,分,分析,（九,）,）新,教,教育,观,观,素质,教,教育,全,全面,实,实施,以,以来,，,，教,育,育体,制,制改,革,革和,教,教育,方,方法,的,的改,进,进已,成,成为,全,全社,会,会普,遍,遍关,注,注的,问,问题,，,，特,别,别是,已,已成,为,为青,少,少年,及,及其,家,家长,的,的切,身,身问,题,题。,二、经济,环,环境分析,（一）经,济,济高速发,展,展是文化,产,产业的不,竭,竭动力,文化产业,与,与经济活,动,动有着密,切,切的关系,。,。,2.文化产业深受经济发展的影响，经济形势的走向，决定着文化产 业的兴衰。,二、经济,环,环境分析,（二）,重,重点行业,为,为文化产,业,业经营提,供,供最直接,的,的资金来,源,源,教育产业,化,化带动出,版,版产业的,发,发展，据,不,不完全统,计,计，出版,业,业利润中,有,有70%,以,以上来,自,自教材、,教,教辅以及,教,教育读物,，,，而近6,二、经济,环,环境分析,（三）,居,居民消费,升,升级带动,文,文化产业,创,创新,根据消费,经,经济学理,论,论和国际,经,经验，当,人,人均GDP 达到1000,美,美元时,，,，居民消,费,费结构将,从,从生存型,向,向享受、,发,发展型转,变,变：而消,费,费结构的,升,升级将促,进,进经济结,构,构和社会,结,结构的,转,转变。,三,、,、,政,政,策,策,与,与,法,法,律,律,环,环,境,境,分,分,析,析,（,一,一,）,）,政,政,策,策,法,法,规,规,1,文,文,化,化,法,法,律,律,规,规,范,范,在,传,传,统,统,的,的,法,法,律,律,分,分,类,类,中,中,，,，,文,文,化,化,法,法,并,并,不,不,是,是,一,一,个,个,独,独,立,立,的,的,法,法,律,律,部,部,门,门,，,，,我,我,们,们,所,所,说,说,的,的,文,文,化,化,法,法,是,是,指,指,以,以,宪,宪,法,法,为,为,核,核,心,心,，,，,横,横,跨,跨,行,行,政,政,法,法,、,、,民,民,商,商,法,法,、,、,社,社,会,会,法,法,、,、,刑,刑,法,法,等,等,多,多,部,部,门,门,多,多,层,层,次,次,的,的,调,调,整,整,文,文,化,化,关,关,系,系,的,的,法,法,律,律,规,规,范,范,总,总,称,称,。,。,三,、,、,政,政,策,策,与,与,法,法,律,律,环,环,境,境,分,分,析,析,（,一,一,）,）,政,政,策,策,法,法,规,规,2,文,文,化,化,产,产,业,业,管,管,理,理,机,机,构,构,中,央,央,政,政,府,府,文,文,化,化,产,产,业,业,部,部,门,门,主,主,要,要,有,有,：,：,文,文,化,化,部,部,、,、,广,广,播,播,电,电,影,影,电,电,视,视,总,总,局,局,、,、,新,新,闻,闻,出,出,版,版,总,总,署,署,等,等,。,。,三,、,、,政,政,策,策,与,与,法,法,律,律,环,环,境,境,分,分,析,析,（,一,一,）,）,政,政,策,策,法,法,规,规,3,文,文,化,化,行,行,政,政,许,许,可,可,国,家,家,对,对,文,文,化,化,产,产,业,业,的,的,大,大,部,部,分,分,行,行,业,业,实,实,行,行,行,行,政,政,许,许,可,可,制,制,度,度,。,。,三,、,、,政,政,策,策,与,与,法,法,律,律,环,环,境,境,分,分,析,析,（,一,一,）,）,政,政,策,策,法,法,规,规,4,文,文,化,化,产,产,品,品,内,内,容,容,管,管,理,理,国,家,家,为,为,维,维,护,护,政,政,治,治,安,三,、,、,政,政,策,策,与,与,法,法,律,律,环,环,境,境,分,分,析,析,（,二,二,）,）,政,政,策,策,导,导,向,向,改,革,革,开,开,放,放,以,以,来,来,，,，,我,我,国,国,文,文,化,化,体,体,制,制,改,改,革,革,和,和,文,文,化,化,法,法,制,制,建,建,设,设,都,都,面,面,临,临,着,着,新,新,的,的,形,形,势,势,和,和,新,新,的,的,挑,挑,战,战,。,。,党,党,的,的,十,十,六,六,大,大,提,提,出,出,的,的,“,“,一,一,切,切,妨,妨,碍,碍,发,发,展,展,的,的,思,思,想,想,观,观,念,念,都,都,要,要,坚,坚,决,决,冲,冲,破,破,，,，,一,一,切,切,约,约,束,束,发,发,展,展,的,的,做,做,法,法,和,和,规,规,定,定,都,都,要,要,坚,坚,决,决,改,改,变,变,，,，,一,一,切,切,影,影,响,响,发,发,展,展,的,的,体,体,制,制,弊,弊,端,端,都,都,要,要,坚,坚,决,决,革,革,除,除,”,”,的,的,方,方,针,针,，,，,为,为,文,文,化,化,体,体,制,制,改,改,革,革,扫,扫,清,清,了,了,思,思,想,想,障,障,碍,碍,。,。,改,改,革,革,开,开,放,放,以,以,来,来,先,先,后,后,进,进,行,行,的,的,各,各,种,种,形,形,式,式,的,的,改,改,革,革,，,，,使,使,文,文,化,化,事,事,业,业,逐,逐,步,步,呈,呈,现,现,出,出,新,新,的,的,生,生,机,机,。,。,三、政策与,法,法律环境分,析,析,（三）文化,体,体制改革是,中,中国文化产,业,业改革的大,背,背景,中国文化产,业,业的大发展,和,和大改革，,其,其宏观背景,是,是近年来逐,步,步深入的文,化,化体制改革,。,。中国从来,都,都将发展社,会,会主义文化,、,、建设社会,主,主义精神文,明,明放在社会,发,发展极 其,重,重要的地位,。,。随着中国,加,加入 WTO 和中国,传,传媒文化产,业,业日新月异,的,的发展现实,，,，文化体制,改,改革的必要,性,性也就提上,了,了政府的议,事,事日程。中,国,国文化体制,改,改革和文化,产,产业 改革,，,，离不开国,家,家相关部门,的,的政策推动,和,和产业规范,。,。,三、政策与,法,法律环境分,析,析,（四）出版,业,业：企业化,转,转型成为最,大,大课题,出版改革也,许,许是中国文,化,化产业改革,中,中力度最大,、,、最彻底的,改,改革。出版,社,社方面除了,人,人民出版社,外,外其他出版,社,社均转型为,经,经营型企业,单,单位，发行,方,方面新华书,店,店推进 股,份,份制改造，,总,总发权全面,向,向民营资本,开,开放 。,三、政策与,法,法律环境分,析,析,（五）传媒,投,投资逐步放,开,开,1WTO,与,与中国文,化,化产业,2004年12月11,日,日，中国加,入,入世贸组织,己,己满三年，,传,传媒投资政,策,策在2004年 有了,更,更大程度的,开,开放，国家,相,相关主管部,门,门在把握既,有,有的政策尺,度,度前提下，,在,在书报 刊,分,分销市场、,广,广告市场、,外,外资媒体进,入,入等领域的,投,投资限制有,所,所松动，开,放,放程度越,来,来越高。,三、政策与,法,法律环境分,析,析,（五）传媒,投,投资逐步放,开,开,2社会资,本,本与中国文,化,化产业,2003年9月1日，,具,具备一定资,格,格的民营企,业,业也可以和,国,国有企业一,样,样，申请出,版,版物的国内,总,总发行权及,批,批发权。,2004年11月，文,化,化部出台并,下,下发关于,引,引导和支持,非,非公有制经,济,济发展文化,产,产业的意,见,见，明确,提,提出进一步,鼓,鼓励、支持,和,和引导非公,有,有制经济大,力,力发展文化,产,产业。,三、政策与,法,法律环境分,析,析,（五）传媒,投,投资逐步放,开,开,3传媒投,资,资政策及趋,势,势,2004年5月，新闻,出,出版总署下,发,发关于进,一,一步规范新,闻,闻出版单位,出,出版合作和,融,融资行为的,通,通知，要,求,求己经转制,和,和分离的报,、,、刊、社所,办,办企业必须,确,确保国有资,本,本的主导地,位,位：新闻出,版,版事业单位,一,一律不准搞,融,融资活动和,股,股份制,。,四、自然、,技,技术环境分,析,析,（一）自然,环,环境分析,自然环境是,指,指能够影响,社,社会生产经,营,营过程的自,然,然因素，如,自,自然资源、,地,地理位置、,地,地形、气候,等,等。,四、自然、,技,技术环境分,析,析,（二）科学,技,技术环境分,析,析,科学技术对,出,出版物营销,的,的影响主要,表,表现在以下,几,几个方面：,1市场需,求,求迅速增长,。,。,2出版物,形,形式多样化,3改变出,版,版工作流程,，,，形成新的,出,出版产业形,态,态。,4改变出,版,版物统一定,价,价制度。,5提高了,出,出版发行的,工,工作效率。,6缩短了,出,出版物销售,周,周期。,五、教育环,境,境分析,教育是一种,有,有目的、有,计,计划、有组,织,织地培养人,的,的社会实践,活,活动。在社,会,会经济发展,过,过程中，教,育,育的发展速,度,度正在不断,加,加快。我国,正,正在实施科,教,教兴国战略,。,。教育的发,展,展不断扩大,着,着出版物市,场,场的需求。,教育从两个,方,方面扩大着,出,出版物市场,，,，一是在校,学,学生及教师,用,用书，二是,受,受教育者因,科,科学文化素,质,质的提高而,形,形成的对出,版,版物的需求,。,。,六、市场环,境,境分析,（一）出版,物,物出版行业,的,的发展态势,从法定条件,来,来看，在我,国,国设立出版,单,单位的总体,要,要求并不太,高,高，由于实,行,行的是审批,制,制而非登记,制,制，且要求,必,必须符合国,家,家对出版单,位,位总量、结,构,构、布局的,规,规划，而国,家,家对出版社,总,总量的控制,又,又是相当严,格,格的，因此,，,，尽管法定,条,条件并不高,但,但事实 上,在,在我国设立,一,一家新的出,版,版单位是比,较,较困难的。,六、市场环,境,境分析,（二） 全,国,国出版物出,版,版发行现状,与,与发展走势,出版物市场,整,整体销售数,量,量和金额均,呈,呈上升趋势,全国各类出,版,版物中，除,课,课本、文化,教,教育类出版,物,物和图片类,出,出版物的数,量,量继续 下,降,降外，其他,各,各类出版物,的,的出版发行,量,量均上升，,而,而各类出版,物,物的销售金,额,额除图片,类,类出版物外,均,均有明显上,升,升。,七、国际环,境,境分析,20 世纪90 年,代,代中期以来,，,，国际出版,业,业经历了一,次,次席卷全球,的,的收购兼并,浪,浪潮，一些,大,大型出版集,团,团为了形成,自,自己的核心,竞,竞争力，纷,纷,纷进行业务,结,结构的调整,，,，通过在资,本,本市场上卖,出,出买进的方,式,式将自己的,业,业务领域集,中,中在内容产,业,业，其结果,便,便是一批多,元,元经营的大,型,型集团转变,为,为以内容提,供,供为主的大,型,型出版集团,。,。,第三节,出,出版企业,竞,竞争环境,一 、竞争,环,环境,迈克尔波,特,特认为：一,项,项产业内存,在,在竞争的根,源,源在于产业,内,内的经济结,构,构：产业内,竞,竞争的激烈,程,程度以及产,业,业的最终获,利,利能力由五,种,种竞争力量,决,决定。这五,种,种竞争力量,是,是：供应方,、,、需求方、,行,行业内竞争,者,者、新近加,入,入者、替代,者,者。,竞争环境,行 业 内,竞 争 者,新 近 加,入,入 者,替 代,者,者,需 求 方,供 应 方,买方侃价能,力,力,卖方侃价能,力,力,新进入者的,威,威胁,替代品的威,胁,胁,一 、竞争,环,环境,（一）供应,方,方,供应方主要,是,是指出版企,业,业出版生产,的,的原材料供,应,应商（包括,作,作者、工作,室,室等内容提,供,供者）和书,刊,刊号，书刊,号,号的供应方,是,是政府。,一 、竞争,环,环境,（二）需求,方,方,需求方在这,里,里特指最终,消,消费者,读,读者,。,二、行业内,竞,竞争者,行业内竞争,日,日趋激烈。,竞,竞争呈现以,下,下几个特点,：,：,1出版业,的,的竞争属于,垄,垄断产业的,不,不完全市场,竞,竞争,2统一、,开,开放、有序,的,的出版市场,远,远未形成,3发行体,系,系不完善,4出版业,的,的竞争属于,不,不成熟行业,成,成长初期的,竞,竞争，出版,企,企业整体实,力,力的竞争己,拉,拉开序幕，,但,但行业内充,分,分竞争的阶,段,段尚未真正,到,到来。“价,格,格战”仍然,是,是主要竞争,方,方式和手段,。,。,5出版业,品,品牌竞争的,意,意识增强,二、,行,行业,内,内竞,争,争者,（一,）,）新,近,近加,入,入者,主要,指,指新,增,增加,的,的出,版,版社,（,（集,团,团）,和,和行,业,业外,资,资金,的,的进,入,入。,新近,加,加入,者,者的,威,威胁,主,主要,来,来自,两,两个,方,方面,：,：,一,是,是,国,国,内,内,行,行,业,业,外,外,资,资,金,金,的,的,进,进,入,入,。,。,二,是,是,国,国,际,际,出,出,版,版,集,集,团,团,的,的,“,“,入,入,侵,侵,”,”,。,。,二,、,、,行,行,业,业,内,内,竞,竞,争,争,者,者,（,二,二,）,）,替,替,代,代,者,者,出,版,版,物,物,的,的,最,最,主,主,要,要,替,替,代,代,者,者,是,是,其,其,他,他,纸,纸,质,质,传,传,媒,媒,，,，,即,即,报,报,报,报,刊,刊,杂,杂,志,志,和,和,新,新,近,近,流,流,行,行,的,的,书,书,刊,刊,一,一,体,体,的,的MOOK,，,，,以,以,及,及,电,电,子,子,出,出,版,版,物,物,。,。,还,还,有,有,广,广,播,播,、,、,电,电,视,视,、,、,网,网,络,络,，,，,以,以,及,及,进,进,口,口,出,出,版,版,物,物,、,、,尤,尤,其,其,是,是,台,台,港,港,澳,澳,出,出,版,版,物,物,和,和,外,外,文,文,出,出,版,版,物,物,的,的,中,中,文,文,版,版,。,。,相,相,比,比,较,较,而,而,言,言,，,，,网,网,络,络,等,等,新,新,兴,兴,传,传,媒,媒,的,的,冲,冲,击,击,较,较,大,大,。,。,第,四,四,节,节,出,出,版,版,企,企,业,业,战,战,略,略,环,环,境,境,出,版,版,企,企,业,业,战,战,略,略,环,环,境,境,分,分,析,析,是,是,为,为,了,了,预,预,测,测,出,出,版,版,物,一、战,略,略环境,分,分析的,方,方法,内部优,势,势（S,）,）内部,弱,弱点（W）,外部机,会,会（0,）,）SO战略WO战,略,略,外部威,胁,胁（T,）,）ST战略WT战,略,略,SO战,略,略：利,用,用自身,的,的优势,来,来抓住,市,市场机,会,会。,WO战,略,略：利,用,用市场,机,机会来,冲,冲击自,身,身的弱,点,点。,ST战,WT战略：直接解决企业的弱点来减缓市场的威胁。,二、应,用,用SWOT分,析,析法分,析,析出版,发,发行企,业,业的战,略,略环境,出版发,行,行业的,外,外部环,境,境分析,主,主要从,社,社会文,化,化、经,济,济、技,术,术、政,治,治法律,、,、竞争,态,态势、,企,企业素,质,质等角,度,度切入,。,。主要,有,有以下,几,几点：,二、应,用,用SWOT分,析,析法分,析,析出版,发,发行企,业,业的战,略,略环境,（一）,外,外部环,境,境机会,（,（优势,）,）,国家对,出,出版工,作,作的高,度,度重视,，,，出版,产,产业的,作,作用和,地,地位都,受,受到前,所,所未有,的,的重视,。,。,随着改,革,革开放,的,的不断,深,深化发,展,展，为,书,书店体,制,制的改,革,革创造,了,了一个,较,较为有,利,利的氛,围,围，积,累,累了许,多,多可供,借,借鉴的,经,经验，,这,这对降,低,低国有,书,书店的,整,整体转,制,制的成,本,本是大,有,有禅益,的,的，而,且,且，当,前,前的产,权,权改革,也,也为书,店,店的品,牌,牌延伸,提,提供了,良,良好的,机,机遇。,新经济,时,时代的,来,来临，,知,知识的,作,作用愈,来,来愈重,要,要，知,识,识的更,新,新也愈,来,来愈快,，,，必将,促,促进出,版,版物批,发,发和零,售,售的发,展,展。,出版物,市,市场出,现,现结构,性,性的供,大,大于求,，,，迫切,需,需要能,真,真正满,足,足市场,需,需求的,出,出版物,。,。,二、应,用,用SWOT分,析,析法分,析,析出版,发,发行企,业,业的战,略,略环境,（二）,外,外部环,境,境威胁,整个环,境,境的市,场,场经济,化,化的进,一,一步深,入,入与新,闻,闻出版,业,业相对,的,的计划,经,经济性,强,强的矛,盾,盾，造,成,成诸多,的,的不适,应,应，尤,其,其是思,维,维上的,保,保守合,观,观念上,的,的陈旧,，,，使出,版,版物出,版,版发行,业,业的改,革,革举步,维,维艰，,困,困难重,重,重，任,务,务十分,艰,艰巨。,新闻出,版,版尚未,建,建立完,备,备的立,法,法体系,，,，盗版,、,、非法,出,出版物,屡,屡禁不,绝,绝，确,确,确实实,成,成为行,业,业的一,块,块心病,。,。尤其,是,是网络,技,技术、,多,多媒体,技,技术全,方,方位的,渗,渗入，,与,与其说,是,是为发,行,行带来,了,了一个,新,新的视,角,角，不,如,如说是,带,带来了,更,更多更,强,强的竞,争,争对手,，,，我们,付,付出的,竞,竞争成,本,本将大,大,大增加,。,。,国内迅,速,速崛起,的,的出版,集,集挑战,团,团、发,行,行集团,、,、图书,公,公司和,民,民营书,业,业的崛,起,起对出,版,版物出,版,版发行,企,企业构,成,成极大,的,的，大,家,家已经,不,不是站,在,在同一,起,起跑线,上,上了，,这,这对出,版,版发行,企,企业的,经,经营和,管,管理提,出,出了更,为,为严格,的,的要求,。,。”。,出版物,市,市场的,地,地方保,护,护主义,造,造成市,场,场分割,严,严重。,二、应,用,用SWOT分,析,析法分,析,析出版,发,发行企,业,业的战,略,略环境,（三）,内,内部环,境,境优势,对出版,发,发行企,业,业来说,，,，有良,好,好的公,共,共关系,，,，在政,府,府的强,力,力推动,下,下，有,条,条件、,有,有能力,争,争取政,策,策上的,支,支持与,帮,帮助；,积,积累了,丰,丰富的,出,出版物,销,销售管,理,理经验,，,，进、,销,销、存,等,等现有,诸,诸环节,协,协调发,展,展，进,行,行连锁,经,经营的,交,交易费,用,用低；,资,资金雄,厚,厚，深,化,化改革,能,能付得,起,起一定,的,的成本,和,和代价,，,，而现,实,实中，,人,人们往,往,往要等,到,到付不,起,起成本,时,时才想,到,到改革,，,，现在,我,我们完,全,全可以,“,“靓女,先,先嫁”,，,， 使,优,优质资,产,产更上,一,一个台,阶,阶；有,一,一定的,品,品牌知,名,名度，,有,有一支,业,业务素,质,质较高,的,的发行,工,工作者,队,队伍，,而,而且职,工,工队伍,较,较为稳,定,定。,二、应,用,用SWOT分,析,析法分,析,析出版,发,发行企,业,业的战,略,略环境,（四）,内,内部环,境,境弱点,受计划,经,经济影,响,响过重,，,，有明,显,显的“,市,市场经,济,济不适,应,应症”,。,。,市场竞,争,争能力,偏,偏弱。,产,产业链,中,中，有,些,些环节,的,的衔接,与,与协调,成,成本较,高,高，资,源,源配置,合,合理性,有,有待提,高,高，尤,其,其是各,环,环节有,些,些功能,的,的重复,设,设置，,而,而一些,迫,迫切需,要,要的功,能,能，例,如,如物流,配,配送，,对,对很多,书,书店来,说,说却是,空,空白；,缺,缺乏战,略,略、营,销,销、资,本,本运营,等,等人才,，,，观念,易,易受禁,锢,锢，离,现,现代企,业,业制度,对,对人力,资,资源的,要,要求尚,有,有很大,距,距离；,职,职工的,工,工作效,率,率低下,，,，缺乏,合,合理的,监,监督和,激,激励机,制,制。有,些,些单位,和,和部门,领,领导层,年,年龄和,知,知识结,构,构欠合,理,理，在,新,新技术,的,的应用,上,上有明,显,显的滞,后,后效应,，,，与行,业,业层次,不,不相适,应,应,。,三、,出,出版,发,发行,企,企业,经,经营,战,战略,对,对策,（一,）,）如,果,果将,走,走向,市,市场,看,看成,是,是一,个,个外,部,部机,会,会,SO,战,战略,可,可以,是,是：,利,利用,行,行业,深,深化,改,改革,的,的大,好,好形,式,式，,以,以走,向,向市,场,场为,契,契机,，,，加,大,大改,革,革力,度,度，,包,包括,在,在人,、,、财,、,、物,等,等各,个,个方,面,面，,以,以成,本,本换,优,优势,，,，放,远,远眼,光,光，,而,而不,是,是计,较,较眼,前,前暂,时,时的,一,一城,一,一池,的,的得,失,失，,同,同时,，,，充,分,分利,用,用现,有,有企,业,业的,知,知名,度,度和,影,影响,力,力，,提,提高,自,自己,的,的市,场,场份,额,额，,重,重点,抓,抓好,现,现有,的,的拳,头,头产,品,品，,以,以点,带,带面,，,，形,成,成辐,射,射效,应,应。,WO,战,战略,可,可以,是,是：,市,市场,经,经济,不,不相,信,信眼,泪,泪，,利,利用,市,市场,外,外力,来,来冲,击,击我,们,们的,观,观念,，,，树,立,立起,市,市场,和,和服,务,务的,意,意识,，,，同,时,时，,调,调整,和,和完,善,善我,们,们的,员,员工,队,队伍,结,结构,（,（包,括,括知,识,识结,构,构和,年,年龄,结,结构,等,等,）,），,使,使得,出,出版,发,发行,企,企业,在,在内,在,在素,质,质上,能,能真,正,正适,应,应市,场,场的,要,要求,。,。,三、,出,出版,发,发行,企,企业,经,经营,战,战略,对,对策,（二,）,）如,果,果将,走,走向,市,市场,看,看成,是,是一,个,个威,胁,胁,ST,战,战略,可,可以,是,是：,利,利用,中,中国,文,文化,特,特有,的,的底,蕴,蕴和,出,出版,发,发行,企,企业,的,的公,共,共关,系,系来,减,减缓,市,市场,对,对我,们,们的,冲,冲击,。,。,WT,战,战略,可,可以,是,是：,全,全方,位,位、,多,多角,度,度地,切,切入,，,，彻,底,底诊,治,治整,个,个出,版,版界,的,的“,市,市场,经,经济,不,不适,应,应症,”,”，,但,但,首,首先,得,得从,转,转变,观,观念,着,着手,，,，观,念,念变,了,了，,机,机会,和,和希,望,望将,会,会呈,几,几何,级,级数,增,增长,。,。,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。18:57:5218:57:5218:57,1/5/2023 6:57:52 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2318:57:5218:57,Jan-2305-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:57:5218:57:5218:57,Thursday,January5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2318:57:5218:57:52,January5,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20236:57:52,下,下午18:57:521月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 236:57,下,下午1月-2318:57,January 5,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/518:57:5218:57:52,05January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。6:57:52,下,下午6:57,下,下,午,午18:57:521月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。18:57:5218:57:5218:57,1/5/20236:57:52PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2318:57:5218:57,Jan-2305-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。18:57:5218:57:5218:57,Thursday,January5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2318:57:5218:57:52,January5, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月20236:57:52 下午18:57:521月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月236:57 下,午,午1月-2318:57,January 5, 2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/518:57:5218:57:52,05January 2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。6:57:52 下午6:57,下,下午18:57:521月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。18:57:5218:57:5218:57,1/5/20236:57:52PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2318:57:5218:57,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。18:57:5218:57:5218:57,Thursday, January 5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2318:57:5218:57:52,January 5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20236:57:52,下,下午18:57:521月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月236:57,下,下,午,午1月-2318:57,January5,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/518:57:5218:57:52,05January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。6:57:52,下,下午6:57,下,下,午,午18:57:521月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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