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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何提高连带销售,目录,角色定位,了解连带销售,连带销售的概念,连带销售的好处,如何提高连带销售技巧,连带销售的基础,连带销售的原则,连带销售的时机,连带销售的方法,连带销售的话术,连带销售演练,角色定位,导购？,营业员？,导购,=,营业员？,我是谁？,角色定位,导购,营业员,导购,主动了解和挖掘客户需要，从而引导客户去满足需求，,引导顾客促成购买的过程,.,主动,专业,体现个人销售能力,营业员,传统的售货员，按照顾客的要求提供所需要的商品，开单。,被动,靠货品销售,不需要太多销售技巧,在销售工作中你想过这些问题吗？,顾客的需要你是否都满足了呢,?,是否还存在着销售机会呢,?,你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住,连带销售,的各种方法，把你的业绩做得更大一点呢,?,什么叫连带销售？,如何提高连带销售？,连带销售的概念,导购,销售金额,销售数量,成交单数,小,A,2000,10,10,小,E,3000,15,10,连带率,=,销售数量,/,成交单数,客单价,=,？,客单价,=,销售金额,/,销售数量,导购,销售金额,销售数量,成交单数,小,A,4000,20,10,小,E,5000,25,10,例：客单价：,200,元,例：,4000-2000=,2000,元,2000X4,人,=,8000,元,8000,元,X30,天,=,240000,元,连带销售的概念,销售不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费,连带销售：,不是完全无目的地推销某种商品,深度挖掘顾客的潜在需求,有目的性地推荐适合顾客的商品,提升销售人员的综合素质及销售业绩,能为顾客进行更满意的搭配。,X,连带,销,销售,的,的好,处,处,增加,：,：销售,赢得,：,：,产品,多,多元,化,化的,口,口碑,更方,便,便：可短,时,时间,内,内选,购,购适,合,合的,货,货品,，,，省,去,去日,后,后搭,配,配的,烦,烦恼,。,。,更优,惠,惠,：,若碰,到,到有,促,促销,活,活动,提升,：,：业绩,与,与提,成,成,体现,：,：个人,能,能力,赢取,：,：顾客,信,信任,增加,：,：工作,的,的满,足,足感,和,和成,就,就感,得,到,到,：,：上,司,司,的,的,赞,赞,许,许,。,。,顾,客,客,公,司,司,个,人,人,连,带,带,销,销,售,售,的,的,基,基,础,础,了,解,解,自,自,己,己,的,的,商,商,品,品,：,要,要,知,知,道,道,自,自,己,己,商,商,品,品,的,的,特,特,点,点,、,、,搭,搭,配,配,方,方,式,式,、,、,产,产,品,品,系,系,列,列,、,、,基,基,本,本,库,库,存,存,等,等,。,。,了,解,解,时,时,尚,尚,资,资,讯,讯,：,：,能,给,顾,顾,客,客,正,正,面,面,及,及,支,支,持,持,性,性,建,建,议,议,，,，,学,学,做,做,顾,顾,客,客,的,的,顾,顾,问,问,，,，,为,为,顾,顾,客,客,提,提,供,供,更,更,多,多,的,的,选,选,择,择,、,、,搭,搭,配,配,建,建,议,议,。,。,对顾客,进行,分析,：对顾客的,消,消费能力做,出,出预估，,分,分析出顾客,的,的大多数需,求,求。,真诚、专业,：推销时要,充,充分尊重顾,客,客的感受和,实,实际需求,，,做出最专业,的,的推销,，保持一个,良,良好的心态,。,。,连带销售的,基,基本原则,有,主动关怀顾,客,客的服务心,态,态,。,没有人规定,顾,顾客买单之,后,后不能够再,买,买单,。,在不成熟的,时,时机不要勉,强,强，宁可让,顾,顾客留下一,个,个 倍受尊,重,重的心理体,验,验，下次还,有,有机会,！,切忌强迫推,销,销顾客没有,兴,兴趣的产品,，,，因为那是,最,最糟糕的结,尾,尾,。,如果顾客正,常,常购买的金,额,额是,1000,元，那么以,正,正常的消费,潜,潜 元,能,30%50%,来计算，也,就,就,是,大概还有,300,元到,500,元是我们基,本,本可以去开,拓,拓的空间,。,客情是附加,销,销售的基础,，,， 因此平,常,常与顾客之,间,间用心积累,的,的信任和情,感,感会在关键,时,时刻起到关,键,键的作用,连带销售的,时,时机,迎宾时,介绍商品时,试,穿,时,确定成交时,收银时,送客时,迎宾时,主要目的,：品牌信息宣,导,导,切入点：,新品,/,促销活动的,介,介绍,（新品上市,、,、,买赠、买,省,、折扣,）,切入时机：,顾客进门时,常用语言：,“,欢迎光临,卡佛连,，,秋季,xx,上市,/,满,xx,元赠,xx,一,个,/,满,xx,省,xx/,全场,x,折起,”,注,意,意,点,点,：,：热,情,情,、,、,真,真,诚,诚,介,绍,绍,商,商,品,品,时,时,主,要,要,目,目,的,的,：,：推,销,销,首,首,选,选,商,商,品,品,切,入,入,点,点,：,：配,套,套,、,、,专,专,业,业,系,系,列,列,切入时,机,机：,顾客对,首,首选商,品,品感兴,趣,趣时,常用语,言,言,：“,您看中,的,的这件,衣,衣服有,配,配套裤,子,子，您,看,看！,/,您看,中的这,双,双鞋可,以,以搭配,同,同系列,的,的包，,我,我帮你,试,试一,下”,注意点,：,：不要操,之,之过急,试穿时,主要目,的,的：,推销配,套,套商品,切入点,：,：,可搭配,（,鞋、,包、饰,品,品、或,顾,顾客衣,物,物）,切入时,机,机：,顾客在,试,试,鞋,/,包,/,太阳镜,照镜子,时,时,常用语,言,言,：,1,、,“,你,可,搭配这,双,双鞋,/,包,/,太阳镜,看看效,果,果,”,2,、当顾,客,客试穿,完,完，我,们,们可以,为,为顾客,顺,顺手送,上,上一件,鞋,鞋包太,阳,阳镜，,并,并且微,笑,笑着告,诉,诉顾客,：,：,“,小姐，,您,您可以,感,感受一,下,下这样,的,的搭配,，,，您要,不,不要都,没,没关系,，,，我们,的,的产品,都,都是成,系,系列的,、,、有相,互,互呼应,的,的效果,，,，您可,以,以只要,其,其中一,件,件。,”,注意点,：,引导顾,客,客，让,顾,顾客照,镜,镜子看,到,到整体,效,效果,确定成,交,交时,主要目,的,的,:,推销配,套,套、小,件,件商品,切入点,：,：,可搭配,衣,衣物、,小,小件商,品,品,切入时,机,机：,顾客确,定,定购买,首,首选商,品,品时,常用语,言,言,:“,您再买,588,元就可,以,以,送,xx,啦,/,您,要是搭,配,配一,款杏色,花,花瓣纹,的,的包包,就更,有女人,味,味,了,”,注意点,：,：,真诚、,赞,赞美、,不,不要,给,顾客,强迫感,收银时,主要目,的,的：挖掘最,后,后需求,切入点,：,：补零、,凑,凑足金,额,额,切入时,机,机：,计算出,顾,顾客结,账,账金额,时,时,常用语,言,言,：“,您还有,其他需,要买的,吗,吗,/,您还差,42,元就能,送,送,xx,了,/,您还差,110,元就可,以,以省,50,元了,/,你还差,60,元就可,以,以成为,我,我们,VIP,会员了,，,，,VIP,可以,”,注意点,：,：真诚提,醒,醒、不,要,要,给,顾客,强迫感,送宾时,主要目,的,的：补救失,误,误,切入点,：,：未能推,销,销成功,商,商品,切入时,机,机：,顾客往,店,店外走,时,时或停,顿,顿时,常用语,言,言,：“,您刚才,配,配得那,副眼镜,/,包包,效果真,好,好,，这是,我,我,们,们的,畅,畅销款,卖得很,快,快，再,来,来可能,就,就卖没,了,了,/,刚才配,的,的那个,包,包真的,很,很适合,您,您，而,且,且现在,刚,刚好有,优,优惠活,动,动很划,算,算，您,今,今天不,买,买真可,惜,惜啊”,注意点,：,：真诚提,醒,醒、不,要,要压迫,顾,顾客,提升连,带,带率的,方,方法,方法一,：,：寻找,互,互搭互,配,配,方法二：利,用,用促销，不,失,失时机,方法三：多,为,为顾客去补,零,零,方法,四,四：,新,新款,、,、主,推,推积,极,极推,方法,五,五：,朋,朋友,、,、同,伴,伴不,忽,忽略,方法,六,六：,勤,勤展,示,示多,备,备选,方法,七,七：,奖,奖励,考,考核,机,机制,要,要配,套,套,方法,一,一：,寻,寻找,互,互搭,互,互配,快速,反,反应,、,、快,速,速找,到,到适,合,合搭,配,配的,三,三种,产,产品,搭配,物,物品,：,：配,搭,搭的,衣,衣服,、,、鞋,、,、皮,具,具、,饰,饰品,、,、袜,子,子等,。,。,主动,、,、热,情,情、,快,快速,上,上前,为,为客,人,人进,行,行搭,配,配,提升,连,连带,率,率的,方,方法,方法,二,二：,利,利用,促,促销,，,，不,失,失时,机,机,利,用,用,店,店,铺,铺,的,的,促,促,销,销,活,活,动,动,利,用,用,VIP,利,用,用,季,季,节,节,交,交,替,替,利,用,用,节,节,假,假,日,日,提,升,升,连,连,带,带,率,率,的,的,方,方,法,法,提,升,升,连,连,带,带,率,率,的,的,方,方,法,法,方,法,法,三,三,：,：,多,多,为,为,顾,顾,客,客,去,去,补,补,零,零,当,你,你,为,为,顾,顾,客,客,找,找,那,那,些,些,零,零,钱,钱,时,时,，,，,顾,顾,客,客,可,可,能,能,还,还,嫌,嫌,麻,麻,烦,烦,，,，,为,为,什,什,么,么,不,不,试,试,着,着,在,在,收,收,银,银,台,台,推,推,出,出,我,我,们,们,的,的,小,小,配,配,件,件,?,比,如,如,上,上,衣,衣,是,是,498,元,一,一,件,件,，,，,围,围,巾,巾,是,是,92,元,一,一,条,条,，,，,共,共,计,计,500,元,整,整,。,。,在,在,收,收,银,银,的,的,时,时,候,候,巧,巧,妙,妙,利,利,用,用,收,收,银,银,台,台,边,边,的,的,小,小,饰,饰,品,品,进,进,行,行,连,连,带,带,销,销,售,售,，,，,看,看,似,似,简,简,单,单,的,的,一,一,句,句,话,话,，,，,这,这,一,一,个,个,月,月,算,算,下,下,来,来,也,也,能,能,为,为,店,店,铺,铺,增,增,加,加,一,一,笔,笔,可,可,观,观,的,的,销,销,售,售,收,收,入,入,。,。,方法四：,新,新款、主,推,推积极推,新品、,主,主推款,，,，陈列,在,在店铺,的,的抢眼,位,位置,根据顾,客,客的需,求,求把新,品,品或主,推,推介绍,给,给客人,顾客选,中,中试穿,时,时，我,们,们同样,需,需要把,符,符合客,人,人要求,的,的备选,提升连,带,带率的,方,方法,提升连,带,带率的,方,方法,方法五,：,：朋友,、,、同伴,不,不忽略,货品推,荐,荐和介,绍,绍的过,程,程中,，,，注意,同,同伴的,看,看法和,意,意见，,主,主动与,同,同伴沟,通,通、赞,赏,赏其眼,光,光,适时给,同,同伴推,荐,荐合适,的,的产品,，,，鼓励,其,其试穿,利用活,动,动，鼓,励,励一起,购,购买。,方法六,：,：勤展,示,示多备,选,选,“,展示三,件,件，卖,出,出两件,”,”的原,则,则,不要向,顾,顾客只,展,展示一,件,件产品,，,，“展,示,示三件,，,，卖出,两,两件”,的,的原则,是,是许多,年,年以来,验,验证过,很,很多次,的,的一个,事,事实。,向,向每一,位,位顾客,展,展示三,件,件产品,，,，你平,均,均卖出,两,两件,你的生,意,意将翻,一,一倍。,提升连,带,带率的,方,方法,提升连,带,带率的,方,方法,方法七,：,：奖励,考,考核机,制,制要配,套,套,更多的,提,提成或,额,额外的,奖,奖励,你会得,到,到更多,荣,荣誉与,赞,赞美,你会得,到,到更多,的,的晋升,空,空间,连带销,售,售件数,最,最多的,竞,竞赛与,奖,奖励,有连带,销,销售的,最,最高客,单,单价的,竞,竞赛与,奖,奖励等,成功案,例,例分享,连带销,售,售话术,说服点,1,、不算,多,多买，,只,只是提,前,前买,。,“,如果买,了,了之后,用,用不着,那,那是很,可,可惜，,不,不过这,些,些衣服,您,您随时,都,都用得,着,着，只,是,是先准,备,备好而,已,已,，,所以这,叫,叫做提,前,前买而,不,不是多,买,买了,。,”,“,您是在,最,最恰当,的,的时候,提,提早买,而,而已,，,而且这,是,是一个,节,节省费,用,用的,最,最佳决,定,定,！,（如果,是,是有促,销,销、打,折,折的状,况,况下可,以,以使,用,用）,”,“,其实您,只,只是提,前,前买而,已,已，毕,竟,竟这些,都,都是您,用,用得上,的,的东西,，,，而且,我,我们剩,下,下的数,量,量也不,多,多了，,机,机会真,的,的很难,得,得呀,！”,连带销,售,售话术,说服点,2,、一起,买,买更划,算,算,“,机会是,不,不等人,的,的，难,得,得遇上,了,了,做,活动的,好,好机会,，,，又加,上,上遇到,了,了自己,满,满意的,产,产品，,趁,趁着,这,这难得,的,的机会,一,一起买,下,下来多,划,划算（,实,实惠）,！,”,“,难得今,天,天有活,动,动，喜,欢,欢的产,品,品一起,买,买下来,也,也比较,划,划,（,实惠,）,！节省,下,下来的,钱,钱买饰,品,品配衣,服,服多好,呢,呢！,”,连带销,售,售话术,说服点,3,、难得,碰,碰到自,己,己喜欢,的,的,“,其实我,们,们平常,逛,逛街，,有,有时真,是,是无心,插,插柳。,真,真正想,买,买时却,不,不 一,定,定买的,到,到，总,是,是在无,意,意之间,，,，喜欢,的,的产品,就,就出现,了,了！,所,所以要,碰,碰上自,己,己喜欢,的,的产品,，,，多难,得,得呀！,”,“,您是在,最,最恰当,的,的时候,提,提早买,而,而已,，,而且这,是,是一个,节,节省费,用,用的最,佳,佳决定,！,（如果,是,是有促,销,销、打,折,折的状,况,况下可,以,以使用,）,）,”,“,有时候,要,要找到,自,自己满,意,意的、,喜,喜欢的,衣,衣服还,真,真需要,缘,缘分，,所,所以,缘,缘分到,了,了，碰,上,上了自,己,己喜欢,的,的衣服,，,，多难,得,得呀！,”,连带销,售,售话术,说服点,5,、周期,原,原理,“,人如果,每,每天精,神,神都紧,绷,绷着，,不,不用,多,多久肯,定,定就出,事,事儿了,。,。 衣,服,服也一,样,样，如,果,果没有,给,给到到,纤,纤维休,息,息恢复,的,的时间,，,， 那,么,么产品,寿,寿命也,会,会比较,短,短，,所,所以多,买,买一套,替,替换着,其,其实,是,是一种,省,省钱的,办,办法！,”,“,多买一,套,套，,多一,套衣服,轮,轮着换,，,， 让,衣,衣服也,休,休息休,息,息，这,样,样产品,的,的寿命,可,可以用,的,的更长,一,一些，,这,这跟男,人,人打领,带,带一个,道,道理,，,为什么,男,男人要,有,有好几,条,条领带,替,替换着,用,用呢？,一,一方,面,面是为,了,了搭配,衬,衬衫,，,一 方,面,面就,是,要让领,带,带休息,一,一下，,恢,恢复一,下,下，,领,领带的,寿,寿命才,会,会长！,”,“,不同的,心,心情穿,不,不同的,衣,衣服，,不,不仅,生,生活上,有,有变化,，,，心情,上,上也有,变,变化，,多,多好呀,！,！,”,“,同样的,衣,衣服或,是,是同样,的,的风格,穿,穿,久,了也会,腻,腻的，,多,多两套,替,替换一,下，,经常换,换,换心情,！”,连带销,售,售话术,说服点,6,、节省时间,和,和精力,“,现在的人时,间,间和精力都,有,有限，大多,数,数,人,把大部分精,力,力都放在工,作,作上， 等,忙,忙的时候还,要,要为了买衣,服,服,/,鞋,/,包,这种生活琐,事,事烦恼，多,伤,伤,脑筋,呀！,”,“,现在大家工,作,作都很忙，,趁,趁现在有时,间,间一次把产,品,品买到位了,！,！,”,连带销售,话,话术,说服点,7,、积分或,者,者会员,vip,资格,“,我建议您,两,两套一起,买,买，一方,面,面是有个,替,替换,（或搭配,）,）,， 另一,方,方面刚好,就,就可 以,帮,帮您申请,一,一张,VIP,贵宾卡，,以,以后不管,在,在哪个店,铺,铺都专享,xx,折的优惠,，,，多划算,呀,呀！,”,“,您这次的,消,消费差不,多,多已经可,以,以成为我,们,们的,VIP,了,就差一,点,点点,，要,不您看,一,一下还,有,有什么,产,产品适,合,合您,这次成,为,为会员,以,以后您,不,不管什,过,过来,都,都可以,有,有,xx,折的优,惠,惠,，,更划算,了,了,！,您是要,看,看个,.,还是,？,”,“,您看您,就,就差几,十,十块就,可,可以办,VIP,贵宾卡,了,了。不,是,是要让,您,您硬凑,这,这 几,十,十块来,成,成为我,们,们的,VIP,，确实,是,是除了,您,您现在,买,买的外,套,套之外,，,， 刚,刚,刚您犹,豫,豫的那,件,件也非,常,常适合,您,您，况,且,且两套,有,有个换,洗,洗对您,来,来说也,比,比较方,便,便，不,是,是吗？,”,看影片,学秘诀,连带销,售,售注意,要,要点,1),在销售,服,服务过,程,程中，,开,开展连,带,带销售,是,是为了,给,给客人,更,更大的,增,增值和,好,好处，,满,满足顾,客,客的多,样,样需求,是,是我们,的,的目的,。,。,2),多给顾,客,客正面,及,及支持,性,性建议,，,，学做,顾,顾客的,顾,顾问，,为,为顾客,提,提供更,多,多的选,择,择、配,搭,搭建议,和,和更多,的,的实惠,。,。,3),当你向,顾,顾客推,荐,荐商品,时,时，永,远,远用最,快,快的速,度,度把具,体,体的货,品,品展示,给,给顾客,，,，多多,借,借助货,品,品的搭,配,配效果,，,，而不,是,是停留,在,在嘴上,说,说，说,到,到哪件,就,就去拿,哪,哪件，,展,展示将,给,给顾客,最,最生动,的,的感受,，,，有助,于,于你销,售,售每一,件,件产品,。,。,4),永远把,握,握销售,的,的度，,不,不要给,顾,顾客一,种,种你只,感,感兴趣,做,做一单,大,大生意,的,的印象,。,。当你,在,在花时,间,间介绍,每,每一件,产,产品来,满,满足顾,客,客的其,他,他需要,之,之前，,请,请给他,一,一个说,法,法。要,让,让顾客,感,感觉你,是,是从他,的,的切身,利,利益出,发,发的。,5),向顾客,展,展示三,件,件产品,以,以使生,意,意翻番,，,，但不,要,要就此,停,停留在,那,那里，,继,继续介,绍,绍连带,销,销售直,到,到顾客,的,的每一,种,种需要,都,都被满,足,足，到,你,你实现,了,了每一,个,个存在,的,的销售,机,机会。,连,连带销,售,售不仅,满,满足了,顾,顾客的,多,多种需,要,要，更,重,重要的,是,是它增,加,加了销,售,售机会,。,。,连带销,售,售演练,情景一,：,：,顾客是,一,一对夫,妻,妻，年,龄,龄,40,岁左右,，,，来找,一,一套旅,游,游衣服,。,。,情景二,：,：,女顾客,，,，时尚,潮,潮人，,25,岁，在,服,服装区,闲,闲逛。,情景三,：,：,顾客是,男,男女朋,友,友关系,，,，,30,岁，在,看,看裤子,。,。,情景四,：,女顾客,，,，,48,岁，在,店,店铺没,目,目的观,察,察货品,。,分享与,总,总结,今天的,收,收获？,如何将,今,今天所,学,学的知,识,识，运,用,用在实,际,际的工,作,作中？,连带率,低,低于地,区,区平均,水,水平时,或,或较低,时,时，请,检,检讨,-,1.,店长有,每,每天计,算,算连带,率,率了吗,?,2.,店长是,否,否有帮,每,每个员,工,工制定,每,每日连,带,带率,?,3.,店长是,否,否在例,会,会及现,场,场教练,员,员工搭,配,配主推,货,货品,并教练,员,员工搭,配,配货品,的,的卖点,和,和连带,销,销售的,话,话术,?,4.,店铺是,否,否有利,用,用促销,、,、畅销,款,款的连,带,带提高,连,连带率,?,5.,店长,是,是否,有,有现,场,场推,动,动员,工,工利,用,用促,销,销提,高,高连,带,带率,?,店铺,例,例会,强,强化,连,连带,销,销售,管,管理,（,（针,对,对店,长,长）,体现,连,连单,目,目标,例会,要,要制,订,订连,带,带销,售,售的,目,目标,(,联单,),考核,，,，比,如,如连,单,单要,达,达到,1.3,，并,把,把目,标,标落,实,实到,个,个人,。,。,（,（目,标,标可,视,视情,况,况逐,渐,渐提,高,高至,理,理想,状,状态,）,）,货品,知,知识,定,定目,标,标,例会,中,中，,店,店长,如,如果,需,需要,员,员工,对,对店,铺,铺货,品,品或,新,新品,有,有更,深,深的,了,了解,，,，那,么,么告,知,知员,工,工，,今,今天,需,需要,熟,熟记,5,款商,品,品的,fabe,介绍,，,，并,在,在特,定,定时,间,间进,行,行抽,查,查。,时尚,资,资讯,要,要分,享,享,在例,会,会过,程,程中,，,，让,你,你的,员,员工,每,每天,轮,轮流,分,分享,一,一则,时,时尚,信,信息,，,，相,信,信一,年,年后,，,，店,铺,铺中,各,各个,都,都是,时,时尚,顾,顾问,。,。,例会,搭,搭配,不,不能,少,少,在例,会,会过,程,程中,，,，当,员,员工,介,介绍,主,主推,款,款或,任,任一,产,产品,时,时，,要,要求,员,员工,找,找出,2,个及,以,以上,的,的搭,配,配款,，,，分,享,享不,同,同搭,配,配的,特,特点,和,和售,卖,卖技,巧,巧。,门店,现,现场,要,要带,教,教，,连,连带,话,话术,须,须背,诵,诵,赠言,：,：,业绩,是,是追,出,出来,的,的，,连,连带,率,率也,不,不例,外,外！,追指,标,标，,追,追方,法,法，,追,追落,实,实,THANKYOU,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。02:49:4102:49:4102:49,1/5/2023 2:49:41 AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2302:49:4102:49,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。02:49:4102:49:4102:49,Thursday,January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2302:49:4102:49:41,January 5, 2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。05,一,一,月,月20232:49:41,上,上午02:49:411月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一月 232:49,上,上午1月-2302:49,January 5,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/52:49:4102:49:41,05January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。2:49:41 上,午,午2:49 上,午,午02:49:411月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。02:49:4102:49:4102:49,1/5/20232:49:41AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2302:49:4102:49,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。02:49:4102:49:4102:49,Thursday, January 5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2302:49:4102:49:41,January 5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20232:49:41,上,上午02:49:411月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月232:49,上,上,午,午1,月,月-2302:49,January5,2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2023/1/52:49:4202:49:42,05January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。2:49:42 上,午,午2:49 上,午,午02:49:421月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。02:49:4202:49:4202:49,1/5/20232:49:42AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2302:49:4202:49,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。02:49:4202:49:4202:49,Thursday,January 5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2302:49:4202:49:42,January 5, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20232:49:42,上,上午02:49:421月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 232:49,上,上午1月-2302:49,January 5,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/5 2:49:4202:49:42,05 January2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。2:49:42 上,午,午2:49 上,午,午02:49:421月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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