网络营销实战培训讲义

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,网络营销实战,一、导言,从理论讲述了网络营销的概念、发展历程、如何作好网络营销等,目前实用且流行的网络营销产品：网络广告、电子商务网站推广、营销、搜索引擎,我们提供的主要网络营销解决方案：实名、搜索引擎,二、网络实名简介之定义,网络实名是第三代的上网方式,网络实名是企业将公司、品牌、产品等名字注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可更简单、方便地直达企业网站，或搜索相关信息。,演变历程：,第一代： 地址,第二代：域名/网址,第二代：自然语言上网方式,二、网络实名简介之产品分类,3721,网络实名,实名搜索,关键词,网络排名,网络王牌,二、网络实名简介之形式,网络王牌,网络排名,关键词,网络王牌,直接弹出网站,二、网络实名简介之报价,项目名称,服务标准,报价,处理速度,网络实名,一个关键词,500元,/,年,2个工作日（自业务款结算日起计算）,网络王牌,（行业实名）,一个关键词,5000元,/,年起,网络排名,前3名（第1、2、3名）,指定一个关键字,指定一个唯一性网络实名,40个文字网站描述,，结果排名第一页,6000元/年,前10名（第4 10名）,3000元/年,第1页（第11 30名）,2000元/年,关键词,500元/年,二、网络实名简介之与通用网址的相同点,两者都在地址栏直接输入中文，无需再用网址，易记、简单、方便使用。,两者都可以企业名、产品名、股票代码、电话号码等形式注册。,两者注册一个简体的，都有相对应的繁体的,两者皆有“排名第一”特点，在很多合作伙伴网站的显目位置出现。,二、网络实名简介之与通用网址的区别,通用网址,网络实名,搜索功能,一对一（必须准确无误）,智能推测（可以模糊查找）,实现形式,必须下载插件,没有插件，还是具有搜索功能，只是没有弹出窗口形式,保护名牌,可以抢注，没有真正实现网上与网下品牌一致,不可以抢注,合作伙伴网表现形式,在一些网站以搜索旗帜广告出现，不符合市场规范,以醒目位置出现,各种 支持,不支持,支持各种浏览器,三、搜索引擎简介之概述一,搜索引擎是上的一个网站，它的主要任务是在中主动搜索其他站点中的信息并对其自动索引，其索引内容存储在可供查询的大型数据库中。当用户利用关键字查询时，该网站会告诉用户包含该关键字信息的所有网址，并提供通向该网站的链接。,目前国内用户使用的搜索引擎主要有两类：即中文引擎和英文引擎。介绍我们提供的几大搜索引擎：,中文搜索：新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、网易搜索引擎、中搜搜索引擎、中文,英文搜索：英文、英文等30大海外搜索引擎,三、,搜,搜索,引,引擎,简,简介,之,之概,述,述二,“,钱,钱景,”,”乐,观,观：,权威,机,机构,排,排名,显,显示,：,：2003年,的,的全,球,球收,费,费搜,索,索服,务,务市,场,场的,规,规模,将,将达,到,到20亿,美,美元,，,，接,近,近整,个,个网,络,络广,告,告市,场,场25%,的,的销,售,售额,。,。而,中,中国,达,达到,近,近50%,，,，明,后,后两,年,年还,会,会翻,番,番。,市,场,场巨,大,大：,中国,有,有2000多,万,万家,企,企业,，,，现,在,在进,入,入搜,索,索引,擎,擎的,只,只有15,万,万家,，,，分,布,布在,各,各个,行,行业,的,的1900多,万,万家,企,企业,形,形成,了,了一,个,个无,限,限广,阔,阔的,市,市场,。,。,搜,索,索地,位,位：,是,是互,联,联网,业,业务,中,中使,用,用频,率,率仅,次,次于,电,电子,邮,邮件,的,的服,务,务项,目,目，,继,继网,络,络广,告,告、,网,网络,游,游戏,和,和短,信,信服,务,务之,后,后第,四,四大,收,收入,业,业务,。,。,搜,索,索价,值,值：,成,成为,中,中小,企,企业,有,有效,推,推广,的,的利,器,器。,三、,搜,搜索,引,引擎,简,简介,之,之概,述,述三,网络,营,营销,为,为什,么,么选,择,择搜,索,索引,擎,擎,据统,计,计，,目,目前,世,世界,上,上网,站,站总,数,数已,经,经超,过,过5,000,万,万个,，,，茫,茫,茫网,海,海，,如,如何,让,让你,的,的客,户,户找,到,到你,？,？对,企,企业,来,来说,，,，并,不,不是,建,建一,个,个网,站,站就,万,万事,大,大吉,了,了，,你,你的,信,信息,到,到达,不,不了,受,受众,，,，这,本,本身,也,也是,对,对资,源,源的,一,一种,浪,浪费,。,。那,么,么如,何,何让,网,网络,营,营销,发,发挥,它,它的,最,最大,效,效能,？,？,调查,报,报告,显,显示,，,，搜,索,索引,擎,擎是,用,用户,得,得知,新,新网,站,站的,最,最主,要,要途,径,径，,国,国际,互,互联,网,网市,场,场数,据,据分,析,析表,明,明，,网,网站,访,访问,量,量80%,以,以上,来,来源,于,于搜,索,索引,擎,擎，,搜,搜索,引,引擎,作,作为,网,网络,营,营销,最,最有,效,效的,手,手段,，,，已,成,成为,目,目前,互,互联,网,网市,场,场中,一,一道,独,独特,的,的亮,点,点。,三、,搜,搜索,引,引擎,简,简介,之,之概,述,述四,搜索,引,引擎,特,特点,搜,索,索引,擎,擎给,企,企业,的,的服,务,务目,标,标明,确,确，,针,针对,企,企业,受,受众,群,群。,搜,搜索,引,引擎,的,的目,录,录及,关,关键,词,词对,用,用户,起,起到,了,了自,然,然分,流,流的,作,作用,，,，,使,使得,客,客户,网,网站,所,所面,对,对的,用,用户,与,与自,己,己的,目,目标,用,用户,基,基本,吻,吻合,，,，达,到,到了,最,最佳,的,的投,放,放比,；,；与,所,所处,页,页面,的,的内,容,容完,全,全结,合,合，,也,也使,得,得普,通,通用,户,户对,网,网站,的,的接,受,受感,加,加强,，,，避,免,免了,普,普通,广,广告,易,易引,起,起受,众,众心,理,理逆,反,反的,缺,缺陷,。,。,著,著名,搜,搜索,引,引擎,业,业界,评,评论,家,家,曾,曾做,过,过一,个,个形,象,象的,比,比喻,：,：“,如,如果,你,你没,把,把登,录,录搜,索,索引,擎,擎纳,入,入你,的,的总,体,体网,络,络营,销,销计,划,划，,那,那么,就,就好,象,象在,传,传统,市,市场,推,推广,中,中不,考,考虑,电,电视,、,、报,刊,刊等,主,主流,媒,媒体,一,一样,”,”。,三、搜索,引,引擎简介,之,之形式,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎,.,上,上海我们,新浪,引,引擎的金,牌,牌总代理,新浪（）, 最大,的,的中文门,户,户网站，,同,同样也推,出,出了搜索,引,引擎收费,索,索引项目,。,。,新浪网搜,索,索引擎是,面,面向全球,华,华人的网,上,上资源查,询,询系统。,新,新浪推出,首,首家全方,位,位搜索平,台,台，该平,台,台不仅凭,借,借新浪领,先,先的市场,优,优势，网,站,站收录资,源,源丰富，,分,分类目录,规,规范细致,，,，遵循中,文,文用户习,惯,惯。目前,共,共有16,大,大类目录,，,，一万多,个,个细目和,二,二十余万,个,个网站，,是,是互联网,上,上最大规,模,模的中文,搜,搜索引擎,之,之一。,新浪网作,为,为全球最,大,大的华人,门,门户网站,，,，倾力经,营,营搜索引,擎,擎服务5,年,年，新浪,搜,搜索已拥,有,有庞大的,用,用户群，,页,页面日浏,览,览量达到2000,万,万，已成,为,为全球最,大,大的华语,新,新闻搜索,平,平台。作,为,为业界公,认,认的领导,者,者，新浪,力,力求创新,，,，不断推,动,动搜索市,场,场的发展,，,，来更好,地,地满足用,户,户的需求,。,。,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎,.,上,上海,我,我们是搜,狐,狐的核心,代,代理,搜狐（）, 国内,三,三大门户,之,之一，最,早,早在国内,推,推出搜索,引,引擎收费,登,登录服务,。,。,国内最著,名,名的门户,网,网站，也,是,是国内最,早,早提供搜,索,索服务的,站,站点。互,联,联网概念,在,在国内的,普,普及，搜,狐,狐功不可,没,没。,搜狐公司,于,于1998年推出,中,中国首家,大,大型分类,查,查询搜索,引,引擎，经,过,过数年的,发,发展，每,日,日浏览量,超,超过1700万。,到,到现在已,经,经发展成,为,为中国影,响,响力最大,的,的分类搜,索,索引擎。,搜,搜狐的目,录,录导航式,搜,搜索引擎,完,完全是由,人,人工加工,而,而成，相,比,比机器人,加,加工的搜,索,索引擎来,讲,讲具有很,高,高的精确,性,性、系统,性,性和科学,性,性。分类,专,专家层层,细,细分类目,，,，组织成,庞,庞大的树,状,状类目体,系,系。利用,目,目录导航,系,系统可以,很,很方便的,查,查找到一,类,类相关信,息,息。,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎,3.,上,上,海,海我们网,易,易搜索引,擎,擎上海独,家,家总代,网易（）, 网易,搜,搜索是的,国,国内翻版,，,，其目录,由,由志愿管,理,理员维护,，,，是的网,页,页搜索用,户,户。,自1997年6月,创,创立以来,，,，凭借先,进,进的技术,和,和优质的,服,服务，网,易,易深受广,大,大网民的,欢,欢迎，目,前,前搜索引,擎,擎日访问,量,量达750万，曾,两,两次被中,国,国互联网,络,络信息中,心,心（）评,选,选为中国,十,十佳网站,之,之首。,在开发互,联,联网应用,、,、服务及,其,其它技术,方,方面，网,易,易始终保,持,持业界的,领,领先地位,，,，并取得,了,了中国互,联,联网业的,多,多项第一,：,：第一家,中,中文全文,检,检索，第,一,一个大容,量,量免费个,人,人主页基,地,地，第一,个,个免费电,子,子贺卡站,，,，第一个,网,网上虚拟,社,社区，第,一,一个网上,拍,拍卖平台,。,。所有这,些,些成绩将,载,载入中国,互,互联网发,展,展的史册,。,。,通过不懈,的,的技术创,新,新和敏锐,的,的市场观,察,察，网易,正,正在成为,一,一个集丰,富,富的网上,内,内容，活,跃,跃的虚拟,社,社区和大,规,规模的电,子,子商务平,台,台於一身,的,的精彩网,站,站。,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎,上,上海我们,中国,搜,搜索联盟,核,核心代理,中国搜索,联,联盟成立,于,于2002年9月,，,，由中国,互,互联网新,闻,闻中心、,慧,慧聪国际,共,共同发起,的,的一个以,搜,搜索引擎,应,应用为核,心,心的开放,型,型联合体,，,，联盟号,召,召各成员,网,网站使用,共,共同的搜,索,索引擎，,通,通过搜索,引,引擎技术,应,应用寻求,共,共同有效,的,的经营模,式,式，整合,优,优势资源,真,真正实现,资,资源共通,共,共享，进,而,而推动各,成,成员的网,站,站发展。,经过一年,多,多的发展,，,，中国搜,索,索联盟已,经,经逐步发,展,展壮大，,成,成员包括,中,中国网、,新,新华网、,国,国际在线,、,、中国日,报,报网、中,青,青网、中,国,国广播网,在,在内的国,家,家级新闻,网,网站，千,龙,龙网、东,方,方网、南,方,方网、北,方,方网、红,网,网、四川,新,新闻网在,内,内的国内,顶,顶级区域,门,门户网站,，,，263,等,等商业网,站,站以及20家慧聪,资,资深行业,网,网站，并,与,与新浪网,、,、3721和全国,近,近200,家,家信息港,结,结成紧密,的,的战略性,合,合作关系,，,，成为目,前,前国内最,大,大的“搜,索,索引擎服,务,务平台”,。,。,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎分析,搜,搜索引,擎,擎对不同,行,行业的网,站,站作用有,差,差别。调,查,查显示，,旅,旅游、食,品,品、住房,、,、保健、,零,零售等行,业,业网站的,访,访问量对,搜,搜索引擎,依,依赖程度,较,较高，搜,索,索引擎对,制,制造业和,政,政府机构,的,的作用最,小,小。, 新浪,因,因为搜,索,索提供全,面,面搜索,，,，搜索内,容,容比较丰,富,富，一般,网,网民比较,容,容 易,接,接受，比,较,较集中在,政,政府部门,和,和计算机,行,行业。, 搜狐,在,在传统,行,行业如制,造,造业用户,的,的搜索效,果,果调查中,发,发现，搜,狐,狐是利用,率,率最高的,搜,搜索引擎,。,。在行业,用,用户的搜,索,索效果调,查,查中发现,，,，是利用,率,率最高的,搜,搜索引擎,，,，搜狐其,次,次，但领,先,先其他国,内,内搜索引,擎,擎。因为,比,比较熟悉,的,的用户，,他,他们都知,道,道搜狐是,最,最早在国,内,内推出搜,索,索引擎收,费,费登录服,务,务网站。,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎分析, 网易,网,网易,在,在国内三,大,大门户网,站,站中以年,青,青时尚为,自,自身定位,，,，网易的,手,手机短信,、,、网上交,友,友和在线,游,游戏，这,些,些足以吸,引,引青年人,眼,眼球的网,上,上服务业,务,务，均全,面,面领先于,新,新浪和搜,狐,狐公司，,在,在16-25岁这,一,一年龄段,的,的网民构,成,成了网易,全,全体用户,的,的56.16，,而,而在26-35岁,年,年龄段上,，,，网易用,户,户人数仅,占,占全体的14.06，所,以,以我们总,结,结：我们,在,在推荐引,擎,擎业务这,一,一块，我,们,们可以针,对,对一些比,较,较年轻群,体,体欢迎的,产,产品登录,网,网易搜索,引,引擎，如,日,日常用品,、,、特别是,化,化妆品，,时,时尚用品,之,之类的产,品,品。, 中国,搜,搜索联盟,由,由于其,自,自身的联,盟,盟特点，,以,以前比较,是,是适合贸,易,易类网站,，,，与一些,极,极其有在,行,行业网站,上,上展示的,企,企业，因,为,为联盟有20多家,行,行业网站,有,有合作。,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎价格,排名首页,价格,根据关键词,2500元/站/年,2500元/站/年,2500元/站/年,关键词,一个,两个,三个,三个（没有目录 ）,查询网站访问量,有,有,有,有,首页宣传展示一天,不保证,保证,保证,没有,随时修改信息（网站描述）,可以,可以,可以,可以,网站描述,80个字,60个字,100个字,90个字,生效时间,款到后 2个工作日,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎价格,普通登录,价格,500元/年,360元/年,500元/年,500元/年,关键词,30个字,30个字,无,无,查询网站访问量,有,有,有,有,排名,不保证,不保证,不保证,不保证,随时修改信息（网站描述）,可以,可以,可以,可以,网站描述,30个字,30个字,100个字,90个字,生效时间,款到后 2个工作日,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎价格,1. 固,定,定排名与,竞,竞价排名,固定排名,：,：保证分,类,类或者搜,索,索结果页,面,面前五、,六,六位（新,浪,浪固定排,名,名6-10除外）,，,，中国搜,索,索联盟价,格,格固定以,外,外，其他,三,三大门户,网,网站价格,需,需查询。,竞价排名,：,：1.,竞,竞价广告,服,服务采用,实,实时计算,，,，实时划,帐,帐的计费,方,方式，这,就,就需要您,的,的帐户拥,有,有一定数,额,额的储备,资,资金；2. 当,您,您的帐户,资,资金用完,时,时，应及,时,时补充帐,户,户储备金,，,，否则系,统,统会在一,个,个月内自,动,动删除您,的,的帐户；3.,竞,竞价广告,按,按点击计,费,费，广告,收,收费有,效,效点击次,数,数广告,投,投放价格,；,；,有,有效点击,次,次数特指,排,排除恶意,点,点击的次,数,数，在统,计,计点击时,，,，我们考,虑,虑访问者,、,、检索词,、,、提交检,索,索的网站,、,、被链网,页,页等四个,因,因素。如,果,果在60,分,分钟以内,，,，上述参,数,数完全相,同,同，则无,论,论有多少,点,点击都会,只,只计算一,次,次，以防,止,止恶意点,击,击或程序,自,自动点击,，,，最大程,度,度保证了,科,科学性和,合,合理性；4.,广,广告投放,竞,竞价标准,：,：起价不,低,低于0.30元,次,次， 0.01元,为,为一个竞,价,价单位；,出,资,资多的广,告,告排在前,面,面；同一,广,广告同一,价,价格，则,按,按照投放,时,时间的先,后,后顺序排,列,列。,三、搜索,引,引擎简介,之,之各具体,引,引擎价格,2.旗帜,广,广告与,广,广告,这类广告,虽,虽然目前,做,做的比较,少,少，但是,因,因为他们,的,的资源有,限,限，特别,是,是热门关,键,键词，也,是,是非常走,俏,俏。,特点：醒,目,目的位置,，,，凸显你,的,的优势，,适,适合推广,企,企业与产,品,品形象,，,，适合树,立,立 企业,形,形象，促,销,销活动时,使,使用。,另外，这,里,里还要提,出,出一点，,目,目前几大,网,网站（新,浪,浪、搜狐,、,、网易）,与,与有合作,，,，所以在,没,没有旗帜,广,广告的情,况,况下，显,示,示通用网,址,址。,3.价格,查,查询,新浪价格,查,查询：,搜狐价格,查,查询,网易价格,查,查询：,建议大家,把,把这些网,址,址添加到,收,收藏夹中,，,，供随时,进,进行查询,。,。,英文,英文等30大海外,推,推广引擎,三、搜索,引,引擎简介,之,之海外推,广,广,四、如何,监,监测搜索,引,引擎的效,果,果,2、,五、目前,几,几大搜索,引,引擎的促,销,销信息,新浪竞价,：,：,日,日，在促,销,销期内每,次,次划款超,过,过2000元时多,送,送10%,。,。,如用户一,次,次交纳2000元,，,，由新浪,直,直接奖励200元,，,，即新开,户,户的客户,帐,帐户变为2200,元,元；一次,交,交纳3000元。,由,由新浪直,接,接奖励300元。,即,即新开户,的,的客户帐,户,户变为3300元,，,，以此类,推,推，交纳,越,越多，奖,励,励越高，,上,上不封顶,。,。续费客,户,户满足以,上,上条件者,同,同样给予,奖,奖励。,同时所,有,有的用,户,户都可,以,以获得,由,由财富,之,之旅酒,店,店提供,的,的“财,富,富之旅,会,会员卡,”,”一张,。,。,会员卡,使,使用说,明,明：,1、,持,持卡人,为,为“财,富,富之旅,酒,酒店预,定,定网”,的,的会员,，,，可享,受,受“财,富,富之旅,”,”提供,的,的免费,订,订房服,务,务，优,惠,惠的酒,店,店价格,，,，会员,积,积分奖,励,励；未,通,通过财,富,富之旅,预,预定直,接,接到前,台,台无法,享,享受会,员,员价格,和,和积分,。,。,五、目,前,前几大,搜,搜索引,擎,擎的促,销,销信息,搜狐,自2004年2月10日2004,年,年3月31日,，,，购买,搜,搜狐搜,索,索引擎,登,登录服,务,务的最,终,终用户,。,。搜索,引,引擎登,录,录服务,包,包含普,通,通型登,录,录、推,广,广型登,录,录、选,择,择型登,录,录、固,定,定排序,服,服务、,图,图片广,告,告、直,通,通车服,务,务，不,包,包含其,他,他包版,类,类型的,销,销售服,务,务。赠,送,送购买,总,总金额,的,的50%的搜,狐,狐分类,搜,搜索引,擎,擎分类,类,类目中,各,各类服,务,务，包,括,括固定,排,排序服,务,务、图,片,片广告,、,、赞助,商,商网站,等,等广告,位,位置。,例如：,购,购买金,额,额指搜,狐,狐对该,产,产品报,价,价的金,额,额，如,客,客户购,买,买两个,推,推广型,服,服务，,报,报价为5000元，,奖,奖励金,额,额为价,值,值2500元,的,的搜狐,分,分类搜,索,索引擎,分,分类类,目,目中各,类,类服务,，,，包括,固,固定排,序,序服务,、,、图片,广,广告、,赞,赞助商,网,网站等,广,广告位,置,置。,五、目,前,前几大,搜,搜索引,擎,擎的促,销,销信息,网易,活动时,间,间：2004,年,年3月1号,2004年4月30号,活动说,明,明：在,促,促销期,内,内，一,次,次性购,买,买网易,搜,搜索引,擎,擎产品,达,达到5000,元,元及其,以,以上者,，,，我们,免,免费赠,送,送您一,个,个网易,搜,搜索的,广,广告3,个,个月,五、目,前,前几大,搜,搜索引,擎,擎的促,销,销信息,活动时,间,间：2004,年,年2月20日0：00 -3月31日24：00,1、固,定,定排名,“,“买一,年,年，送,半,半年”,保,保值促,销,销,凡购买,关,关键字,固,固定排,名,名一年,的,的客户,，,，可额,外,外获赠,该,该关键,字,字6个,月,月的固,定,定排名,服,服务。,2、,组,组合排,名,名促销,：,：,回报老,用,用户促,销,销活动,1、凡,在,在2004年2月前,购,购买过,中,中国搜,索,索排名,服,服务的,任,任何客,户,户，购,买,买两年,组,组合排,名,名（三,个,个关键,字,字+一,个,个目录,的,的滚动,排,排名）,服,服务，,可,可获赠,追,追加一,年,年的组,合,合服务,，,，即买,两,两年赠,一,一年。,新用户,促,促销活,动,动,2、新,用,用户购,买,买三年,组,组合排,名,名（三,个,个关键,字,字+一,个,个目录,的,的滚动,排,排名）,服,服务，,可,可获赠,追,追加一,年,年的组,合,合服务,，,，即买,三,三年赠,一,一年。,谢谢！,谢,谢,谢,1月-2309:21:1209:2109:211月-231月-2309:21,09:2109:21:121月-231月-2309:21:12,2023/1/69:21:12,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。09:21:1209:21:1209:21,1/6/20239:21:12AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2309:21:1209:21,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。09:21:1209:21:1209:21,Friday,January6, 2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2309:21:1209:21:12,January 6,2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。06,一,一,月,月20239:21:12,上,上午09:21:121月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月239:21 上,午,午1月-2309:21,January 6, 2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/69:21:1209:21:12,06January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。9:21:12,上,上午9:21,上,上午09:21:121月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。09:21:1209:21:1209:21,1/6/2023 9:21:12 AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2309:21:1209:21,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。09:21:1209:21:1209:21,Friday,January6,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2309:21:1209:21:12,January 6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20239:21:12,上,上午09:21:121月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 239:21,上,上午1月-2309:21,January 6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/69:21:1209:21:12,06January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。9:21:12 上,午,午9:21 上,午,午09:21:121月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。09:21:1209:21:1209:21,1/6/20239:21:12 AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2309:21:1209:21,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。09:21:1209:21:1209:21,Friday,January6,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2309:21:1209:21:12,January 6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20239:21:12,上,上午09:21:121月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月239:21 上,午,午1月-2309:21,January 6, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 9:21:1209:21:12,06 January2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。9:21:12,上,上午9:21,上,上午09:21:121月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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