渠道推广管理战术篇

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,渠道推广战术设计,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,渠道推广战术设计,产品铺货的渠道战术,新产品上市的渠道战术,销售旺季的渠道战术,销售淡季的渠道战术,阻挡对手的渠道战术,消化库存的渠道战术,多产品推广的渠道战术,目录,2,产品铺货的渠道战术,3,渗透式铺货,选择性铺货,广告造势铺货,4,渗透式铺货,这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。,5,最适合的方式是针对渠道开展返利，以利益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物，因为渠道进货越多就越有压力，有压力就要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。,6,返利力度要大。在高利润的刺激下，产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端，但是要规定好各级渠道应享受到的比例，防止经销商或批发商截流返利，影响产品铺货的速度。,7,渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道，这其中很关键的一环是批发商，如果返利比例不能吸引批发商，就会大大延迟产品铺到零售终端的进度，因此重点要调动批发商的积极性。,8,做好各级渠道的宣传及督促工作。厂家要将返利的信息通过海报、宣传单等方式告知批发商和零售商，要督促经销商一方面批发商铺货，另一方面还要直接向零售终端铺货。,9,适用条件：,采用这种方式必须要有足够的实力，渠道返利的费用比较大，如果在某个层面返利不够，就会削弱整体返利的效果。,此方式适用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的产品，可以在较短的时间内进行大范围地铺货。,10,选,择,择,性,性,铺,铺,货,货,这,样,样,的,的,铺,铺,货,货,方,方,式,式,主,主,要,要,是,是,阶,阶,段,段,性,性,的,的,，,，,并,并,且,且,也,也,要,要,根,根,据,据,产,产,品,品,的,的,特,特,点,点,来,来,安,安,排,排,渠,渠,道,道,的,的,铺,铺,货,货,，,，,首,首,先,先,有,有,选,选,择,择,地,地,进,进,入,入,对,对,产,产,品,品,影,影,响,响,大,大,的,的,重,重,点,点,渠,渠,道,道,，,，,然,然,后,后,通,通,过,过,重,重,点,点,渠,渠,道,道,的,的,示,示,范,范,作,作,用,用,来,来,调,调,动,动,其,其,他,他,渠,渠,道,道,的,的,积,积,极,极,性,性,；,；,同,同,时,时,，,，,这,这,种,种,方,方,式,式,所,所,投,投,入,入,的,的,费,费,用,用,较,较,少,少,，,，,适,适,应,应,性,性,比,比,较,较,好,好,。,。,11,促,销,销,政,政,策,策,：,：,因,因,为,为,不,不,同,同,的,的,产,产,品,品,选,选,择,择,的,的,重,重,点,点,渠,渠,道,道,是,是,不,不,同,同,的,的,，,，,所,所,以,以,促,促,销,销,政,政,策,策,要,要,根,根,据,据,具,具,体,体,的,的,情,情,况,况,来,来,设,设,计,计,。,。,如,果,果,将,将,批,批,发,发,商,商,作,作,为,为,重,重,点,点,铺,铺,货,货,渠,渠,道,道,，,，,则,则,适,适,合,合,采,采,取,取,实,实,物,物,返,返,利,利,的,的,方,方,式,式.,而,如,如,果,果,直,直,接,接,将,将,零,零,售,售,终,终,端,端,作,作,为,为,铺,铺,货,货,重,重,点,点,渠,渠,道,道,，,，,则,则,可,可,采,采,取,取,样,样,品,品,赠,赠,送,送,、,、,支,支,付,付,入,入,场,场,费,费,、,、,安,安,排,排,堆,堆,头,头,陈,陈,列,列,等,等,推,推,广,广,形,形,式,式,。,。,12,掌握好节奏,：,：对于应该,首,首先进入何,种,种渠道，是,批,批发渠道还,是,是零售渠道,，,，进入的时,机,机以及何时,扩,扩大铺货的,渠,渠道范围，,都,都要根据市,场,场的变化情,况,况作出恰当,的,的安排。,13,适用条件：,此,此方式适合,实,实力较弱的,企,企业、产品,的,的上市阶段,或,或者在开拓,市,市场的初期,以,以及资金紧,张,张的时期采,用,用。,14,广告造势铺,货,货,这是一种拉,动,动式的铺货,方,方式，即在,产,产品铺货前,先,先投放广告,，,，一段时间,后,后再进行产,品,品铺货。,15,这种方式的,重,重点是先刺,激,激需求，然,后,后以需求带,动,动产品的流,通,通。,一方面先打,广,广告可以使,消,消费者产生,认,认知，因为,广,广告具有滞,后,后性，消费,者,者对广告要,接,接受一定程,度,度后才会产,生,生购买行为,，,，而晚于广,告,告投放来安,排,排铺货可以,充,充分利用时,间,间。,16,另一个重要,方,方面则是广,告,告的投放利,于,于对渠道的,控,控制，因为,渠,渠道进货往,往,往受广告的,影,影响，甚至,是,是一个主要,的,的因素，因,此,此在广告后,铺,铺货，可以,顺,顺利地使渠,道,道接受产品,，,，缩短铺货,的,的时间。,17,采用这种方,式,式的关键是,：,：,要对市场进,行,行充分的调,查,查，掌握消,费,费者及渠道,对,对广告的态,度,度。,18,同时也要做,好,好充分的准,备,备工作，在,投,投放广告的,同,同时完成铺,货,货的所有前,期,期工作。,铺货时间要,掌,掌握好，可,以,以在市场上,造,造成期待心,理,理后再铺货,，,，但时间不,能,能拖太长，,以,以免使消费,者,者的兴趣降,低,低。,19,新产品上市,的,的渠道战术,20,营造声势，,抢,抢占先机,避其锋芒，,循,循序渐进,21,营造声势，,抢,抢占先机,这种战术在,于,于以迅雷不,及,及掩耳之势,抢,抢占渠道，,使,使竞争者无,法,法及时反应,，,，从而争取,到,到充足的推,广,广时间，顺,利,利地在市场,上,上立足。,22,对于新产品,实,实施这种战,术,术，首先要,做,做的就是迅,速,速铺货，要,按,按照渗透式,铺,铺货战术的,方,方式，以高,比,比例的实物,返,返利刺激渠,道,道大量进货,，,，造成声势,，,，使产品迅,速,速流入到各,级,级渠道，避,免,免竞品的阻,挡,挡。,23,在渠道促销,开,开展的同时,，,，还要配合,投,投放媒体广,告,告或者宣传,活,活动，以拉,动,动消费者的,需,需求，策应,渠,渠道的推广,活,活动，使产,品,品能顺畅地,流,流通到终端,。,。,24,此战术适用,于,于流通性强,的,的产品，可,以,以迅速通过,多,多级渠道到,达,达终端，否,则,则有在渠道,中,中造成大量,积,积压的危险,；,；而且高比,例,例的返利政,策,策也不能实,施,施太久，否,则,则会造成较,大,大的副作用,，,，影响以后,的,的推广。,25,避其锋芒，,循,循序渐进,这种战术的,目,目的在于避,开,开竞争者的,注,注意力，低,调,调进入市场,，,，不与竞争,者,者发生直接,的,的冲突，争,取,取足够的时,间,间做好市场,基,基础工作，,积,积蓄力量，,形,形成局部优,势,势，逐渐蚕,食,食市场份额,。,。,26,在具体的手,段,段运用上截,然,然不同于第,一,一种方式：,在新产品上,市,市阶段将不,采,采用任何促,销,销措施，只,是,是选择重点,渠,渠道进行铺,货,货，并着重,于,于零售终端,的,的管理，做,好,好终端陈列,，,，与渠道建,立,立良好的关,系,系。,27,另一方面则,要,要依靠经销,商,商的批发网,络,络对市场自,然,然渗透，避,免,免引起竞品,的,的注意而造,成,成不利。,28,这种战术往,往,往适用于实,力,力较弱、资,源,源有限、市,场,场基础较差,的,的企业，其,成,成功的要点,是,是建立局部,优,优势，包括,市,市场基础和,渠,渠道关系，,这,这样即便是,竞,竞争者发动,攻,攻击也不会,无,无法抵挡。,29,销售旺季的,渠,渠道战术,30,趁热打铁，,借,借机造势,强化市场基,础,础，自然带,动,动销售,31,趁热打铁，,借,借机造势,销售旺季是,促,促进销售增,长,长的最好机,会,会，此时的,推,推广重点除,了,了提高销量,，,，还需要在,扩,扩展市场空,间,间、拓宽销,售,售网络、强,化,化渠道关系,等,等方面下功,夫,夫。,32,此时针对渠,道,道促销最好,的,的方式还是,返,返利。我们,对,对返利实施,的,的各个阶段,进,进行过跟踪,观,观察，发现,在,在销售旺季,前,前实施返利,政,政策，可以,获,获得远远高,于,于同一时期,的,的销售量。,33,这个阶段的,返,返利可以采,取,取实物返利,或,或现金返利:,前者的目的,主,主要是使流,入,入渠道的产,品,品更多，促,进,进产品更广,泛,泛地渗透.,后者则是以,实,实际的利润,刺,刺激经销商,、,、批发商大,量,量进货，趁,势,势扩展市场,规,规模，同时,也,也抢占更多,的,的市场份额,。,。,34,每类产品在,销,销售旺季都,会,会获得较大,的,的增长，但,运,运用返利手,段,段刺激销量,的,的做法仍比,较,较适合流通,性,性强的产品,和,和有品牌基,础,础的产品，,因,因为大量的,产,产品进入渠,道,道后必须要,顺,顺畅地流通,到,到终端，并,最,最终到达消,费,费者手中。,35,不具备以上,特,特点的产品,采,采用返利手,段,段，比较容,易,易引起积压,，,，并难以通,过,过零售终端,消,消化库存，,因,因此这类产,品,品采用返利,政,政策的时间,不,不能太长，,而,而且要将重,点,点放在零售,终,终端。,36,强化市场基,础,础，自然带,动,动销售,除了返利形,式,式，另外的,方,方式就是销,售,售旺季期间,并,并不采取返,利,利政策，而,是,是将推广重,点,点放在市场,基,基础工作的,建,建设上，通,过,过市场根基,的,的加强来促,使,使销售自然,地,地增长。,37,市场基础建,设,设主要包括,扩,扩大铺货率,，,，建立立体,化,化的销售网,络,络，活化零,售,售终端，加,强,强终端包装,，,，完善产品,的,的陈列，增,加,加终端的促,销,销活动，这,样,样做可以借,销,销售旺季之,机,机较高地提,升,升销量，而,且,且投入的费,用,用并不多，,效,效果很好。,38,无论企业是,否,否针对渠道,开,开展促销，,但,但对于市场,基,基础的建设,却,却是每个企,业,业都应该作,为,为重点的，,尤,尤其是实力,较,较弱的企业,，,，这种做法,更,更是提高市,场,场地位的最,好,好手段。,39,销售淡季的,渠,渠道战术,40,蚕食对手客,户,户，挤占市,场,场份额,发动淡季攻,势,势,巩固市场基,础,础,41,蚕食对手客,户,户，挤占市,场,场份额,此战术的目,的,的是以不明,显,显的手段逐,步,步侵占竞争,者,者的市场。,42,因为淡季是,企,企业最容易,松,松懈的时期,，,，市场比较,平,平淡，经销,商,商或批发商,都,都将注意力,放,放在了寻找,其,其他投资机,会,会上，此时,是,是最容易实,施,施蚕食策略,的,的时候。,而另一方面,，,，在市场淡,季,季时如能挤,占,占更多的份,额,额，就可以,大,大大提升整,体,体的销售业,绩,绩。,43,此时的推广,手,手段动静不,能,能太大，重,点,点在于沟通,渠,渠道感情，,尤,尤其是策反,竞,竞争者的经,销,销商，以完,善,善自己的销,售,售网络，因,此,此可以采取,赠,赠送礼品、,少,少量试销、,个,个人关系沟,通,通等手段，,最,最终建立合,作,作关系。,44,这种战术特,别,别适合竞争,者,者的经销网,络,络与自己的,经,经销网络构,成,成互补的情,况,况，如能争,取,取到竞争者,的,的客户，无,疑,疑将会大大,完,完善自己的,销,销售网络，,利,利于市场的,渗,渗透和规模,的,的扩大。,45,发动淡季攻,势,势,此战术在于,趁,趁竞争者放,松,松精力、资,源,源预算少的,时,时机，在淡,季,季中抢占渠,道,道市场，建,立,立销售网络,，,，为旺季打,好,好基础。,46,可采取的方,式,式有正常比,例,例的返利、,抽,抽奖、强化,铺,铺货等，使,渠,渠道在利益,的,的刺激下持,续,续进货，有,效,效利用渠道,的,的资金，同,时,时也要开展,消,消费者的促,销,销，以协助,渠,渠道中产品,的,的顺畅流通,。,。,47,淡季的促销,力,力度不能太,大,大，一是销,量,量增长有一,定,定限度，二,是,是防止渠道,积,积压大量的,产,产品，会阻,碍,碍后期的推,广,广，重点还,是,是在于市场,基,基础建设和,客,客情关系巩,固,固。,48,巩固市场基,础,础,对自己方面,来,来讲，在销,售,售淡季更要,注,注重市场基,础,础的建设，,趁,趁此时有充,足,足的时间，,弥,弥补市场推,广,广中的薄弱,部,部分，加强,自,自身的竞争,力,力。,49,主要工作有,维,维持一定的,市,市场铺货率,，,，使产品保,持,持较高的注,意,意力，以巩,固,固品牌记忆,；,；继续巩固,零,零售终端的,陈,陈列和包装,，,，维持与客,户,户的关系，,培,培训销售人,员,员，为旺季,打,打好基础。,50,阻挡对手的,渠,渠道战术,51,抢先灌满批,发,发渠道,零售终端全,面,面铺货,52,抢先灌满批,发,发渠道,在渠道竞争,中,中，批发商,是,是一个非常,重,重要的环节,，,，是双方可,以,以共用的资,源,源，那么谁,能,能争取更多,的,的批发商资,源,源，谁就能,抢,抢占市场，,因,因此阻挡竞,争,争者就要堵,住,住其出货的,渠,渠道。,53,采取高于竞,争,争者的现金,返,返利或者奖,品,品丰富的抽,奖,奖对批发商,开,开展促销，,刺,刺激批发商,大,大量进货，,尽,尽量满足批,发,发渠道中大,部,部分的需求,量,量，挤占批,发,发商的流动,资,资金，使竞,争,争者无处下,手,手而错过推,广,广时机。,54,这个战术的,重,重点在于消,息,息灵通，在,竞,竞争者开始,行,行动之前抢,先,先动手，另,外,外还要掌握,各,各个时期整,个,个渠道中的,产,产品周转量,，,，以及不同,品,品牌所占有,的,的份额，如,此,此方能制订,出,出针对性强,的,的促销政策,。,。,55,零售终端全,面,面铺货,这是从根子,上,上堵塞竞争,者,者的战术，,即,即便竞争者,通,通过了批发,渠,渠道，也会,在,在零售终端,受,受阻，使其,遭,遭受更大的,损,损失。,56,在竞争者开,展,展渠道促销,时,时，将重点,放,放到零售终,端,端上，要求,经,经销商全力,配,配合，对整,个,个市场的零,售,售终端发动,大,大规模的强,力,力铺货，可,以,以采取赠送,产,产品、现金,返,返利、提供,奖,奖励等措施,，,，使产品铺,满,满零售终端,，,，也抢占零,售,售商的流动,资,资金，从而,堵,堵住竞争者,。,。,57,采取,这,这种,战,战术,时,时速,度,度要,快,快，,政,政策,要,要有,吸,吸引,力,力，,否,否则,等,等竞,争,争者,反,反应,过,过来,就,就会,前,前功,尽,尽弃,。,。,58,消化,库,库存,的,的渠,道,道战,术,术,59,逆向,拉,拉动,开辟,新,新市,场,场,产品,进,进行,调,调换,及,及搭,配,配,将库,存,存转,化,化为,费,费用,60,逆向,拉,拉动,这种,战,战术,主,主要,是,是加,强,强零,售,售终,端,端的,推,推广,，,，只,要,要产,品,品在,终,终端,走,走动,了,了，,则,则自,然,然会,拉,拉动,批,批发,渠,渠道,中,中的,积,积压,产,产品,。,。,61,促销,政,政策,的,的重,点,点将,倾,倾向,于,于零,售,售商,：,：,要求,经,经销,商,商配,合,合对,零,零售,终,终端,进,进行,广,广泛,的,的铺,货,货，,最,最大,限,限度,地,地提,高,高终,端,端铺,货,货率,，,，增,加,加产,品,品销,售,售的,产,产出,点,点。,62,给予,零,零售,商,商较,大,大力,度,度的,返,返利,，,，使,其,其加,强,强终,端,端的,推,推广,力,力量,，,，促,进,进消,费,费者,的,的购,买,买，,从,从而,反,反过,来,来带,动,动批,发,发渠,道,道的,周,周转,。,。,由厂,家,家选,择,择大,型,型的,超,超市,和,和卖,场,场，,直,直接,开,开展,现,现场,的,的堆,头,头陈,列,列和,有,有奖,促,促销,活,活动,，,，提,高,高品,牌,牌的,影,影响,力,力。,63,开辟,新,新市,场,场,如果,站,站在,整,整个,市,市场,的,的高,度,度来,看,看待,消,消化,库,库存,，,，那,么,么比,较,较好,的,的方,法,法就,是,是开,辟,辟新,市,市场,或,或填,补,补市,场,场的,空,空白,点,点，,要,要求,经,经销,商,商在,规,规定,的,的销,售,售区,域,域内,尽,尽量,扩,扩展,产,产品,的,的销,售,售网,络,络，,增,增加,产,产品,的,的销,售,售面,。,。,64,可以,给,给经,销,销商,提,提供,一,一定,的,的支,持,持，,比,比如,提,提供,一,一辆,送,送货,车,车，,要,要求,经,经销,商,商必,须,须用,于,于产,品,品的,铺,铺货,，,，在,完,完成,目,目标,后,后予,以,以赠,送,送。,65,产品,进,进行,调,调换,及,及搭,配,配,不同,的,的市,场,场各,有,有其,特,特点,，,，而,产,产品,在,在不,同,同的,市,市场,表,表现,也,也是,不,不同,的,的。,66,在产,品,品出,现,现积,压,压的,情,情况,下,下，,可,可以,协,协调,各,各个,市,市场,之,之间,的,的关,系,系，,由,由好,市,市场,承,承担,差,差市,场,场部,分,分积,压,压产,品,品的,消,消化,，,，并,由,由差,市,市场,提,提供,一,一定,的,的促,销,销费,用,用。,对于,产,产品,不,不同,品,品种,的,的销,售,售状,况,况，,也,也可,以,以将,滞,滞销,品,品种,调,调换,到,到基,础,础好,的,的市,场,场进,行,行销,售,售。,67,另外,，,，还,可,可以,将,将畅,销,销品,种,种与,滞,滞销,品,品种,搭,搭配,在,在一,起,起，,形,形成,组,组合,销,销售,，,，以,畅,畅销,品,品种,带,带动,滞,滞销,品,品种,，,，同,时,时制,订,订优,惠,惠的,价,价格,，,，使,组,组合,产,产品,得,得以,售,售出,。,。,68,将库,存,存转,化,化为,费,费用,这是,灵,灵活,处,处理,库,库存,产,产品,的,的一,种,种方,式,式，,在,在一,定,定程,度,度上,对,对企,业,业是,有,有利,的,的，,但,但要,加,加以,控,控制,。,。这,种,种方,式,式不,能,能多,用,用，,否,否则,会,会影,响,响到,企,企业,的,的品,牌,牌形,象,象。,69,将库,存,存产,品,品用,于,于针,对,对消,费,费者,的,的派,赠,赠和,品,品尝,，,，使,消,消费,者,者直,接,接接,触,触到,产,产品,，,，以,促,促进,消,消费,者,者的,试,试用,。,。,将畅,销,销产,品,品或,品,品种,作,作为,实,实物,奖,奖励,，,，承,诺,诺当,批,批发,商,商或,零,零售,商,商销,售,售一,定,定量,的,的滞,销,销产,品,品，,就,就按,一,一定,比,比例,赠,赠送,畅,畅销,产,产品,。,。,70,多产,品,品推,广,广的,渠,渠道,战,战术,71,组合,式,式推,广,广,分品,类,类经,营,营,72,组合,式,式推,广,广,这是,一,一种,交,交叉,营,营销,战,战术,，,，将,不,不同,产,产品,组,组合,起,起来,，,，以,畅,畅销,产,产品,带,带动,滞,滞销,产,产品,或,或者,畅,畅销,产,产品,互,互相,带,带动,，,，目,的,的是,向,向同,一,一消,费,费群,体,体销,售,售尽,可,可能,多,多的,产,产品,。,73,硬性,规,规定,批,批发,商,商在,购,购进,畅,畅销,产,产品,或,或者,老,老产,品,品时,，,，必,须,须同,时,时再,购,购进,一,一定,比,比例,的,的滞,销,销产,品,品或,新,新产,品,品。,吸引,批,批发,商,商，,规,规定,只,只要,购,购进,滞,滞销,产,产品,或,或新,产,产品,，,，就,可,可以,按,按一,定,定比,例,例获,赠,赠畅,销,销产,品,品。,74,采取,积,积分,手,手段,，,，规,定,定购,进,进畅,销,销产,品,品或,老,老产,品,品可,以,以积,多,多少,分,分，,购,购进,滞,滞销,产,产品,或,或新,产,产品,又,又可,以,以积,多,多少,分,分，,最,最后,将,将不,同,同的,分,分数,累,累积,起,起来,就,就可,以,以获,得,得相,应,应的,奖,奖励,。,。,75,以上,第,第二,、,、三,种,种方,式,式比,较,较好,，,，而,第,第一,种,种方,式,式则,不,不能,常,常用,，,，而,且,且也,只,只有,实,实力,大,大的,企,企业,可,可以,采,采用,，,，但,一,一定,要,要注,意,意协,调,调渠,道,道的,关,关系,，,，否,则,则将,引,引发,渠,渠道,的,的不,满,满。,76,分品,类,类经,营,营,此战,术,术的,目,目的,在,在于,使,使同,一,一个,企,企业,的,的每,个,个产,品,品都,能,能得,到,到充,分,分的,重,重视,，,，将,不,不同,产,产品,分,分给,不,不同,的,的经,销,销商,经,经营,，,，以,集,集中,经,经销,商,商对,产,产品,的,的推,广,广资,源,源，,同,同时,对,对经,销,销商,也,也造,成,成压,力,力，,促,促使,其,其提,高,高业,绩,绩。,77,每个,产,产品,都,都按,照,照其,自,自身,的,的特,点,点来,选,选择,合,合适,的,的经,销,销商,：,：,一个,产,产品,可,可以,设,设置,一,一个,独,独家,经,经销,商,商，,经,经销,商,商若,想,想经,销,销自,己,己范,围,围之,外,外的,产,产品,，,，则,只,只能,到,到该,产,产品,的,的经,销,销商,处,处购,进,进。,如果,哪,哪种,产,产品,的,的经,销,销商,推,推广,得,得不,好,好，,将,将会,被,被取,消,消经,销,销资,格,格，,以,以此,来,来调,动,动各,个,个经,销,销商,的,的积,极,极性,。,。,78,分品,类,类经,营,营的,重,重点,在,在于,局,局部,分,分、,整,整体,合,合，,对,对每,个,个产,品,品而,言,言是,分,分了,，,，而,对,对于,整,整个,企,企业,而,而言,，,，这,些,些产,品,品都,要,要体,现,现出,整,整体,的,的品,牌,牌形,象,象或,企,企业,形,形象,。,。,79,分品,类,类经,营,营方,式,式只,适,适合,于,于中,等,等规,模,模的,市,市场,：,：,如果,市,市场,太,太大,，,，一,个,个经,销,销商,根,根本,没,没有,能,能力,独,独立,推,推广,一,一个,产,产品,，,，而,市,市场,也,也太,复,复杂,，,，分,品,品类,经,经营,难,难度,大,大。,如果,市,市场,太,太小,，,，一,个,个经,销,销商,就,就能,经,经营,所,所有,的,的产,品,品，,分,分品,类,类则,会,会浪,费,费资,源,源，,容,容易,引,引发,不,不必,要,要的,市,市场,纠,纠纷,，,，而,且,且也,分,分散,了,了经,销,销商,的,的销,售,售额,，,，不,利,利于,提,提高,积,积极,性,性。,80,谢,谢,谢,1,月,月-2302:22:0802:2202:221,月,月-231,月,月-2302:22,02:2202:22:081月-231月-2302:22:08,2023/1/62:22:08,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。02:22:0802:22:0802:22,1/6/20232:22:08AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2302:22:0802:22,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。02:22:0802:22:0802:22,Friday,January6, 2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2302:22:0802:22:08,January6, 2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。06,一,一月20232:22:08 上,午,午02:22:081月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 232:22,上,上午1月-2302:22,January6, 2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/62:22:0802:22:08,06January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。2:22:08,上,上午2:22,上,上,午,午02:22:081月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。02:22:0802:22:0802:22,1/6/2023 2:22:08 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2302:22:0802:22,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。02:22:0802:22:0802:22,Friday,January6,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2302:22:0802:22:08,January 6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20232:22:08 上,午,午02:22:081月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月232:22 上,午,午1月-2302:22,January 6, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 2:22:0802:22:08,06 January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。2:22:09 上,午,午2:22 上,午,午02:22:091月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。02:22:0902:22:0902:22,1/6/20232:22:09AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2302:22:0902:22,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。02:22:0902:22:0902:22,Friday,January6,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1,月,月-231,月,月-2302:22:0902:22:09,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20232:22:09,上,上午02:22:091月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月232:22,上,上,午,午1月-2302:22,January6,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/62:22:0902:22:09,06 January 2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。2:22:09 上午2:22,上,上午02:22:091月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur 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