淘宝营销案例分享

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Thanks,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,淘宝营销案例分享,一、电子商务营销的六大价值,渠道规范,渠道互补,新市场开拓,数据库营销,新品测试,用户调研,一、渠道规范,2009年上半年在淘宝网的销售额达到3.7亿，卖家均以跟单、仿单、水货的名义，无一通过正规授权渠道，无保证的质量与服务严重损伤了杰克琼斯的品牌形象；,杰克琼斯官方旗舰店的开设与20多人组成的打假队伍，极大程度上促进了网络渠道的品牌形象维护，并且直接地给网购用户最佳的正品体验，有效提升了口碑传播。,规范网购渠道、维护品牌形象、保障正品体验,二、渠道互补,由于资金、人力、管理等诸多因素的限制，传统线下品牌的销售渠道往往侧重于一线城市，针对二三级地区较为薄弱；如优衣库在2009年在北上广三地开设实体店外，利用淘宝平台进行全国覆盖，通过一年多的运营，60%订单来自于没有开设实体店的其他区域，而杰克琼斯旗舰店的订单也超过40%来自于二三线城市。,补充线下渠道未覆盖地域，满足各地市场消费需求,二、渠道互补,线上购买时间灵活，补充线下平日消费低谷,基于网络渠道不受时间限制特性，网购群体在每天24小时可随时产生购买行为，是线下实体店固定营业时间模式之外产生销量的有力补充；,杰克琼斯对淘宝旗舰店订单数据的研究表明：,全天时间段：线上订单高峰集中在每天上午11点之前和晚上10以后,平日及节假：周一至周四线上订单高于周五及节假日,相反来看，以上两个特征之外正是线下实体店的销售高峰,按市场需求推出新品是产品策略的基本原则，新品是否受到消费者欢迎，需要通过一定时间的市场检验，线上渠道进行新品测试比传统线下更加便利、,三、新产品测试,渠道操控,用户反馈,传统渠道需要不同地区铺货与新品规范的周期，线上由运营系统的支持和客服的统一管理，对全国范围的新品测试更具操控性。,由于新品测试推广周期一般较短，可利用线上效果计费资源在短时期内测试，经过市场检验后的新品在作为整合渠道的推广，会有效节省成本。,.,推广成本,网络媒体的交互性和迅速物流体系的配合，一款产品一般会在,23,天内即可得到消费者购买后评价，相比传统渠道的反馈更加及时。,四、市场调研,信息反馈是把握市场动态，了解消费者心理，从而进行战略规划与各项决策的重要依据，线上调研的快速反馈效率和低成本的便捷操作性，是传统线下调研方式无法比拟的，对于提高以消费者为核心的市场战略发展起到至关重要的作用。,成本低,反馈及时,操作便捷,信息准确,7,四、市场调研七匹狼品牌的顾客信息收集，为线上线下提供有效反馈,七匹狼网上商城的一个重要意义是收集顾客的反馈并对其行为进行分析,这是线下销售体系难以做到的。线上销售线下渠道的产品,能为产品部门提供更直接有效的反馈。,五、数据库营销,当今电子商务迅猛发展的环境中，具有网购行为的消费者规模庞大，针对具有消费特征的潜在群体和既有消费者的新客户开发和老用户忠诚度的维护，数据库营销价值日渐凸显。基于固定网络和移动互联网的等形式更加精准。,奥利奥联合淘宝卖家进行互动活动，以建立的消费者数据库，为等开展数据库营销做基础,2007年宝洁与淘宝合作（当时淘宝商城还未上线）宝洁开立博朗旗舰店发展会员，为曾浏览过或购买过剃须刀会员发送邮件告知开店信息和产品介绍。如今宝洁产品全线进驻淘宝，同时也深度利用淘宝网庞大的用户作为目标细分群体的数据库营销,六、新市场开拓,网购行为成熟与巨大的市场空间、品牌传播与培养及来自竞争压力三大因素促使企业电子商务化必然化的战略发展；与其说是新市场开拓，用必争之地形容也更为恰当。,市场空间,网购行为,品牌传播,品牌培养,竞争压力,市场争战,09年中国网购交易达2630亿元，年增速超过100%,09年中国网购用户达到1.09亿人，占整体网民28.4%,预计2012年网购交易额达到7900亿元，迅猛增长的网购群体带动巨大的市场空间。,网购群体的用户具有消费能力强、中青年集中的特征，是社会的消费的生力军，是众多品牌传播不可缺失的目标受众。,学生、青少群体网络媒体接触最多，按人口自然成长规律看，电子商务发展是品牌价值延续，培养新生代品牌认同的重要战略,09年网购用户平均年消费2400元，整体支出比1:3.9，随着网购消费占整体社会消费的比例逐渐增高，个人网购支出占比将经过快速增长后而达到趋于稳定的态势。,传统品牌纷纷实施电子商务，淘宝商城仅半年内入驻知名品牌近万家，皆在为网购用户中尽早留下一席之地,说点具,体,体的，,我们在,淘,淘宝可,以,以怎么,玩,玩？,简单粗,暴,暴？,品牌广,告,告主最,不,不愿意,参,参加的,营,营销活,动,动是打,折,折促销,虽然广,告,告主做,营,营销推,广,广活动,是,是为了,引,引进店,内,内流量,，,，提高,销,销售成,交,交量，,但,但是和,大,大卖家,不,不同的,是,是：品,牌,牌广告,主,主在任,何,何渠道,中,中都始,终,终都肩,负,负着品,牌,牌的使,命,命，直,接,接的打,折,折行为,无,无疑对,品,品牌和,消,消费者,是,是一种,伤,伤害，,即,即使是,淘,淘品牌,也,也不愿,意,意参加,抵,抵扣过,低,低的推,广,广活动,。,。,和线下,其,其它渠,道,道保持,一,一致的,价,价格政,策,策，否,则,则会引,发,发价格,的,的混乱,，,，遭到,经,经销商,的,的投诉,，,，这也,是,是品牌,广,广告主,不,不能参,加,加折扣,过,过低活,动,动的主,要,要原因,。,。,对淘宝,网,网的营,销,销推广,的,的政策,意,意见较,多,多,淘宝网,做,做推广,活,活动，,要,要我们,拿,拿出2,款,款3折,的,的产品,参,参加，,我,我但们,的,的最低,折,折扣是5折，,上,上海,合,合作,淘,淘品,牌,牌 服,装,装,我们刚,上,上线时,就,就遇到,淘,淘宝全,场,场5折,活,活动，,我,我们就,参,参加了,，,，销量,很,很好，,但,但是对,品,品牌不,好,好.,这,这点让,我,我们很,发,发愁. 上,海,海 合,作,作广告,主,主,服,服装,在线下,，,，我们,最,最低折,扣,扣是7,折,折，淘,宝,宝做秒,杀,杀，要,拿,拿出2,款,款产品,参,参加五,折,折的秒,杀,杀活动,，,，我们,一,一参加,，,，就遭,到,到线下,经,经销商,的,的投诉, 上,海,海、合,作,作广告,主,主 护,肤,肤品,天有五,行,行，,水火金,木,木土，,分时化,育,育，,以成万,物,物,卖家,买家,金,有肃杀,、,、收敛,之,之性，,通,通过“,利,利益”,网,网聚效,应,应，得,到,到更多,具,具备高,消,消费能,力,力的优,质,质客户,，,，是为,“,“金”,术,术,时间：2010.12.8-12.12,共,共5天,合作方,式,式：,在淘金,币,币新开,一,一个主,题,题频道,，,，流量,随,随机分,配,配导入,，,，日均30万,主题频,道,道以零,号,号男冬,“,“潮”,为,为主题,，,，集中,展,展示零,号,号男品,牌,牌及产,品,品,客户按,淘,淘金币,要,要求提,供,供符合,要,要求的,兑,兑换产,品,品，定,期,期更新,，,，包括,：,：,价值淘,宝,宝价5,万,万以上,的,的免费,兑,兑换产,品,品，46折,的,的优惠,价,价兑换,产,产品,全网购,物,物,评价分,享,享,常用旺,旺,旺,淘江湖,参,参与,获取淘,金,金币,进入淘,金,金币频,道,道,消耗淘,金,金币,兑换,竞拍,抽奖,合作亮,点,点1：,首,首例品,牌,牌客户,与,与淘金,币,币合作,抓住购,买,买力最,强,强、位,于,于金字,塔,塔尖的6000万淘,金,金币用,户,户,充分利,用,用用户,希,希望消,耗,耗淘金,币,币、易,被,被让利,信,信息影,响,响的特,性,性进行,产,产品推,介,介,活动期,间,间，店,铺,铺转化,率,率提升,126,%,合作亮,点,点2：,提,提前预,热,热,在活动,开,开始前,，,，针对,店,店铺用,户,户，进,行,行活动,告,告知,同,同时每,人,人发放1000淘金,币,币做为,优,优享待,遇,遇,活动期,间,间店铺,浏,浏览回,头,头客提,升,升200%,活动页,面,面,开设专,题,题页,“品牌,男,男装4折起,”,”,店铺卡,发,发放,可通过,钱,钱+金,币,币兑换,购,购买,折扣兑,换,换,提供46折,不,不等的,优,优惠,用户可,通,通过优,惠,惠后的,价,价格+,一,一定,量,量的淘,金,金币购,买,买到产,品,品,竞拍区,客户免,费,费提供,一,一定价,值,值的产,品,品用于,竞,竞拍，,最,最终成,交,交价以,竞,竞拍结,果,果为准,店铺活,动,动发布,合作效,果,果-客,户,户,活动专,题,题流量,3,387,790,进店铺,流,流量,22,9265,占全店,流,流量的39%,流量,用户,会员卡,发,发放：150,张,张,客单价,下,下降17，,新,新增收,藏,藏量6880人,日增幅,约,约为平,时,时的3.3倍,成交,活动期,间,间：成,交,交提升,约,约4倍,活动后,：,：成交,提,提升稳,定,定在1.4倍,转化率,提,提升：1.26倍,开创了,品,品牌合,作,作的新,模,模式，,后期吸,引,引了中,国,国移动,、,、西门,子,子等更,多,多客户,合,合作,经验总,结,结,产品准,备,备：活,动,动中间,因,因为全,额,额兑换,、,、竞拍,等,等产品,供,供量有,限,限，过,早,早就结,束,束，消,费,费互动,延,延续性,不,不强，,也,也未将,推,推广资,源,源发挥,到,到极致,价格分,布,布：价,格,格及产,品,品分布,不,不合理,，,，产品,单,单价的,差,差异化,严,严重，,导,导致6,折,折兑换,比,比4-5折兑,换,换更火,爆,爆,关联销,售,售：活,动,动期间,消,消费者,平,平均购,买,买件数,仅,仅为：1.17件，,降,降低了10%,，,，关联,推,推荐及,营,营销上,可,可以再,做,做功夫,木,有生长,、,、发育,之,之性，,整,整合资,源,源，借,他,他人之,势,势，生,根,根发芽,，,，独木,亦,亦可成,林,林，是,为,为“木,”,”术。,合作背,景,景,本次活,动,动奥利,奥,奥旨在,推,推出新,口,口味草,莓,莓夹心,饼,饼干。,根据消,费,费者洞,察,察，奥,利,利奥夹,心,心饼干,的,的最主,要,要及最,有,有关联,度,度的两,个,个目标,人,人群是,年,年轻女,性,性及有,小,小孩的,母,母亲。,除,除了母,亲,亲们更,关,关心有,关,关孩子,的,的信息,，,，两个,目,目标人,群,群的网,络,络使用,习,习惯几,乎,乎完全,是,是一样,的,的即：,他,他们都,在,在生活,中,中常吃,零,零食。,而调查显示,，,，奥利奥的,目,目标人群和,淘,淘宝的主要,用,用户群相当,匹,匹配。,客户诉求,借助淘宝强,大,大的网络购,物,物平台优势,，,，根据奥利,奥,奥目标受众,群,群的特征，,锁,锁定淘宝上,适,适合的大卖,家,家进行联合,推,推广行动。,客户的诉求,在中国市场,推,推广全新的,草,草莓口味奥,利,利奥饼干夹,心,心饼干。,面临两个挑,战,战,刺激奥利奥的目标人群去尝试新产品,在互联网上完成整个从认知到实践的过程,注册，为自,己,己或朋友种,下,下饼干树,奥利奥推荐,影,影片片段播,放,放,奥利奥品牌,产,产品介绍,合作店铺，,直,直接链入,页面示意,根据奥利奥,目,目标受众群,特,特征锁定淘,宝,宝上适合的,淘,淘宝大卖家,进,进行合作，,精,精准定位到,潜,潜在消费群,体,体；利用淘,宝,宝大卖家每,天,天大量的交,易,易量，帮助,奥,奥利奥派发,新,新产品，节,省,省本身派发,成,成本；合作,卖,卖家店铺统,一,一展示活动,信,信息，全方,位,位宣传造势,。,。卖家在活,动,动中提高店,铺,铺曝光量，,拉,拉动店铺销,售,售，同时获,得,得更多的信,用,用好评。,执行过程,线上线下的,完,完美整合,奥利奥为合,作,作店铺提供,足,足够的曝光,机,机会，大量,提,提升店铺的,浏,浏览量。同,时,时，奥利奥,提,提供的新品,小,小样对卖家,的,的销售是一,大,大增值，能,更,更好的提高,卖,卖家的销售,成,成绩,执行过程,双赢的合作,模,模式,执行过程,双赢的合作,模,模式,效果总结,活动效果,合作派发小,样,样店铺：80家；,奥利奥提供,小,小样：29,万,万份,成功派发小,样,样总数：28万份,草莓农庄注,册,册人数：55万人,送出淘宝抵,价,价券：8万,份,份,水,有寒凉、滋,润,润之性，通,过,过变购买为,口,口碑营销，,变,变寒凉关系,为,为温热，温,热,热为贴心，,润,润物细无声,，,，是为“水,”,”术。,商业价值,原本一周300辆的销,售,售计划，在,凌,凌晨零点1,分,分钟内售罄,！,！ 从此,平,平台商业价,值,值落地销量,，,，不再是浮,云,云！,吉利汽车营,销,销总结传,播,播模型,低门槛的用,户,户参与,竞,竞拍,竞拍区别于,传,传统的广告,方,方式，用户,在,在获知信息,的,的同时，由,于,于竞拍的趣,味,味性和低门,槛,槛，用户还,能,能积极参与,，,，从而增加,用,用户接触时,间,间，加大用,户,户对事件认,知,知的浓度。,4辆车的竞,拍,拍为这次营,销,销积累很大,量,量精准用户,低门槛的用,户,户参与是营,销,销活动成功,非,非常关键的,因,因素，本次,营,营销活动，,除,除了常规的,硬,硬广资源外,，,，淘金币竞,拍,拍是参与的,最,最关键的低,门,门槛入口：,低门槛的用,户,户参与竞,拍,拍至分享,活动中，总,共,共有超过20万用户参,与,与叽歪转发,和,和试驾分享,转,转发，活动,信,信息被快,速传播出去,！,！,竞拍与试驾,分,分享打通后,，,，增加了用,户,户对于事件,本,本身及熊猫,车,车口碑的信,任,任度，精准,用,用户直接进,入,入分享，进,行,行互动和传,播,播：,消费者口碑,信,信任度和建,立,立粉丝积,累,累,12月22,日,日0:00,正,正式开抢之,前,前积累了几,十,十万的精准,用,用户。在抢,拍,拍开始的,那一瞬间，,有,有近50%,的,的用户是通,过,过收藏直奔,主,主题来抢拍,的,的。,半个月的预,热,热，淘江湖,内,内部的竞拍,、,、转发、关,注,注，等等互,动,动行为，为,本,本次营销,积累了大量,的,的精准用户,，,，很多用户,针,针对宝贝页,面,面进行收藏,，,，还有一部,分,分直接关注,“,“全球鹰”,江,江湖账号，,成,成为粉丝。,“,“全球鹰”,账,账号不断向,用,用户传递熊,猫,猫车全面立,体,体信息，加,深,深粉丝的信,任,任：,基于消费者,关,关系链的二,次,次传播,全球鹰官方,账,账号通过有,奖,奖互动的形,式,式，激励用,户,户二次转发,；,；,试驾分享本,身,身也在消费,者,者之间得到,大,大量的口碑,和,和传播。,淘江湖目前,的,的传播链只,统,统计一层好,友,友/粉丝关,系,系，不过仅,一,一层传播关,系,系，,期间活动相,关,关叽歪信息,被,被转发超过12万人次,，,，试驾分享,总,总计被转发,超,超过8万人,次,次！,吉利汽车营,销,销总结传,播,播模型,流,流量模型,火,有炎热、向,上,上之性。整,合,合大流量产,品,品的力量，,短,短时间形成,燎,燎原之势，,是,是为产品推,广,广和营销的,“,“火”术。,活动效果,聚,聚划算团购,数,数据效果,截止到9月20日，在,百,百度上搜索,“,“ 团购”,，,，搜索结果,近,近900万,篇,篇相关网页,截止到9月20日，在,谷,谷歌上搜索,“,“ 团购”,，,，搜索结果,超,超过60万,条,条,活动效果,延,延伸推广效,果,果,媒体,日期,标题,链接,成都日报,2010-9-8,奔驰登上淘宝寻团购,钱江晚报,2010-9-8,团购“”，价格最多降4万,信息时报,2010-9-8,国内最大宗团购奔驰现身淘宝聚划算,广州日报,2010-9-8,网友称“国内最牛团购”,京华时报,2010-9-8,淘宝网7.7折团购200辆奔驰有3天反悔期限,扬子晚报,2010-9-8,淘宝上团购200辆奔驰车每辆降至7.7折,南京日报,2010-9-8,200辆网上团购,南方都市报,2010-9-8,团购也疯狂：每辆降至7.7折 23 广州读本 黄页,北京晚报,2010-9-8,奔驰团购便宜4万,团购活动，,短,短时间内让,中,中央电视台,、,、北京电视,台,台、杭州电,视,视台、成都,电,电视台、河,北,北电视台等,多,多家电视台,及,及各地方优,势,势报纸第一,时,时间刊载了,相,相关的新闻,还有！,第一周,第二周,第三周,时尚搭配票,选,选活动,大卖家店铺,联,联合推广,秒杀,首度网络团,购,购,秒杀,秒杀,淘宝联合病,毒,毒传播推广,节奏感,不仅仅只是,团,团购,活动专题页,面,面,活动专题首,页,页,团购页面,秒杀页面,活动专题各,二,二级页面,“团”,“秒”,“秀”,活动效果,聚,聚划算团购,效,效果显著,9月9日上,午,午10点准,时,时开团！淘,宝,宝聚划算和,奔,奔驰合作团,购,购上线，原,价,价17.5,万,万，聚划算,价,价13.5,万,万,经过3小时24分205辆奔驰全,部,部一抢而空,，,，总销售额2767.5万！,根据奔驰官,方,方统计活动,所,所在的9月,份,份全国总销,量,量约超过900辆，相,当,当于奔驰中,国,国2009,年,年近一年的,销,销售数字，,占,占到2010年全年销,售,售总额的1/4，尽显,淘,淘宝平台的,强,强大影响力,和,和淘宝用户,的,的高购买力,“天下第一,团,团”首,度,度网络汽车,团,团购,活动效果,宝,宝贝传奇推,广,广效果,类别,2010-9-27,2010-9-28,2010-9-29,2010-9-30,2010-10-1,2010-10-2,2010-10-3,2010-10-4,2010-10-5,2010-10-6,2010-10-7,2010-10-8,168,554,310,513,330,288,182,00,185,898,178,088,167,831,166,260,469,460,169,354,179,247,170,276,15,127,21,801,37,250,15,883,28,718,11,906,16,176,11,547,27,348,12,086,12,870,13,178,11.14,14.24,8.87,11.46,6.47,14.96,10.38,14.40,17.17,14.01,13.93,12.92,淘宝带你逛大图带来3万,每日焦点右侧带来30万,信息丰富的,整,整合专题页,面,面,精彩生动的,电,电子杂志期,刊,刊,从9月27,日,日宝贝传奇,专,专题上线以,来,来，截止到10月8日,，,，专题流量,近,近250万,，,，累计超过22万,活动效果,免,免费试驾15天征集活,动,动推广效果,为配合此次,奔,奔驰推广，,特,特别在淘宝,试,试用中心平,台,台开设了免,费,费试驾15,天,天的试驾征,集,集活动，共,有,有超过48741人申,请,请，进一步,带,带动了淘宝,用,用户对汽车,的,的关注,土,有踏实，稳,重,重求胜之性,。,。扎根大型,活,活动，为产,品,品提升附加,值,值营销，的,“,“土”术。,品牌诉求与,淘,淘宝活动的,结,结合,品牌诉求,天然矿物泥,浆,浆,绿色 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上,午,午02:15:251月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月232:15,上,上,午,午1月-2302:15,January6,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/62:15:2502:15:25,06 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。2:15:25,上,上,午,午2:15,上,上,午,午02:15:251,月,月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。02:15:2502:15:2502:15,1/6/20232:15:25AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2302:15:2502:15,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。02:15:2502:15:2502:15,Friday, January6, 2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2302:15:2502:15:25,January6, 2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20232:15:25,上,上午02:15:251月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月232:15 上,午,午1月-2302:15,January 6, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 2:15:2502:15:25,06 January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。2:15:25,上,上午2:15,上,上午02:15:251月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。02:15:2502:15:2502:15,1/6/20232:15:25AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2302:15:2502:15,Jan-2306-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。02:15:2502:15:2502:15,Friday, January6, 2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2302:15:2502:15:25,January 6, 2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20232:15:25,上,上午02:15:251月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 232:15,上,上午1月-2302:15,January 6,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 2:15:2502:15:25,06 January2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。2:15:25 上午2:15,上,上午02:15:251月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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