教你怎样做营销计划

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-19,*,#,怎样做营销计划,独山经营部,李新干,2024/11/28,一、营销计划及其重要性,2024/11/28,营销计划及其重要性,是指计划作成的完整过程，是由市场目标、公司能力、市场竞争状态、过去成绩、趋势预测及环境因素等，透过计划的程序，指派责任，确认问题与机会，综合与分析情报，产生策略到拟出并沟通计划，在公司财务、产品、人力等资源的控制之下产生营销策略计划、年度规划与预算、产品规划、执行方案规划等，来达成公司营销计划中具体的、相关的、可衡量的、可实现的和有时限性的目标。,2024/11/28,营销计划及其重要性,营销计划是公司整体策划的一部分，所以受到公司的影响，如基本经济目的，高层的价值观念与公司所处环境。,地位：由公司的目标与能力，经过营销程序（拟计划与预测）作成4,Ps,的策略,（即产品、价格、通路和促销等），来满足市场的要求。,2024/11/28,营销计划简单来说就是争取顾客、削弱竞争对手的工作手册。,2024/11/28,二、怎样做营销计划,2024/11/28,在制订计划之前要打开的不只是计算器，还有你的脑子。,海特里希（1945），德国建筑师,2024/11/28,怎样做营销计划,1、现在你处在什么地方？,2、你要到达什么地方？,3、你如何到达那里？,（,4、你如何知道自己已经到达那里？,）,2024/11/28,第一个问题：,现在你处在什么地方？,2024/11/28,怎,样,样,做,做,营,营,销,销,计,计,划,划,1,、,、,你,处,处,在,在,什,么,么,地,地,方,方,（,一,一,）,）,市,市,场,场,调,调,查,查,1,、,、,市,市,场,场,饲,饲,料,料,流,流,通,通,量,量,及,及,公,公,司,司,产,产,品,品,销,销,量,量,1-1,、,、,服,服,务,务,辖,辖,区,区,各,各,县,县,、,、,乡,乡,（,（,镇,镇,）,）,的,的,饲,饲,料,料,流,流,通,通,量,量,（,（,吨,吨/,月,月,）,）,。,。,见,见,附,附,表,表,一,一,1-2,、,、,所,所,辖,辖,区,区,各,各,县,县,、,、,乡,乡,（,（,镇,镇,）,）,养,养,猪,猪,状,状,况,况,。,。,见,见,附,附,表,表,二,二,2023/1/5,饲,料,料,流,流,通,通,量,量,（,（,附,附,表,表,一,一,）,）,吨,吨/,月,月,县名,乡名,距离,乳猪料,浓缩料,其它,合计,市场,公司,市场,公司,市场,公司,市场,公司,合 计,2023/1/5,所辖区,各,各县、,乡,乡镇养,猪,猪状况,（,（二）,县名,乡名,距离,规模（单位：头、户）,目标市场用料习惯,猪品种,10,10-50,50-100,100以上,2023/1/5,2、,竞,竞争,对,对手,调,调查,服务,辖,辖区,内,内重,点,点乡,前,前三,位,位厂,家,家的,情,情况,分,分析,厂名、主导产品名,重点乡名1,重点乡名2,通路,通路,产品名及,CP,销量,厂价,到乡底价,零售价,产品名及,CP,销量,厂价,到乡底价,零售价,2023/1/5,调查,过,过程,中,中要,做,做到,实,实事,求,求是,，,，不,受,受外,界,界因,素,素的,干,干扰,，,，正,确,确分,辨,辨出,真,真假,信,信息,，,，万,万,万不,可,可道,听,听途,说,说。,市,市场,调,调查,资,资料,要,要注,意,意存,档,档，,根,根据,市,市场,信,信息,的,的变,化,化经,常,常修,正,正，,尽,尽可,能,能的,详,详细,准,准确,，,，才,有,有参,考,考价,值,值。,青,青蛙,的,的故,事,事,2023/1/5,怎样做营,销,销计划,1、,你处在,什么地方,（二）公,司,司分析,SWOT,法分析,S,Strengths,优势,W,Weaknesses,劣势,O,Opportunities,机会,T,Threats,威胁,2023/1/5,（二）公,司,司分析,SWOT,法分析,SWOT,分析一般,可,可分四个,步,步骤进行,检,检查,：,1、评价,当,当前公司,的,的市场位,置,置，即在,竞,竞争中的,位,位置；,2、分析,公,公司面临,的,的外部环,境,境，即主,要,要的机会,和,和威胁；,3、分析,公,公司的主,要,要资源；,4、找出,存,存在的差,距,距。,发挥,优,优势并改,善,善弱点，,对,对付威胁,并,并抓住机,会,会。,2023/1/5,（,二,二,）,）,公,公,司,司,分,分,析,析,SWOT,法,分,分,析,析,SWOT,项目,优势,劣势,机会,威胁,产品,价格,通路,促销,2023/1/5,（,二,二,）,）,公,公,司,司,分,分,析,析,SWOT,法,分,分,析,析,所,谓,谓,的,的,优,优,势,势,或,或,劣,劣,势,势,，,，,纯,纯,粹,粹,是,是,一,一,个,个,比,比,较,较,的,的,概,概,念,念,，,，,即,即,与,与,同,同,行,行,竞,竞,争,争,者,者,比,比,较,较,后,后,得,得,到,到,的,的,结,结,论,论,。,。,因,此,此,，,，,有,有,一,一,个,个,必,必,要,要,的,的,条,条,件,件,：,：,你,你,必,必,须,须,知,知,己,己,知,知,彼,彼,，,，,才,才,能,能,做,做,SWOT,分,析,析,。,。,调,查,查,而,一,一,个,个,重,重,要,要,的,的,推,推,论,论,是,是,：,：,你,你,不,不,必,必,做,做,得,得,绝,绝,对,对,的,的,好,好,，,，,只,只,要,要,能,能,比,比,竞,竞,争,争,对,对,手,手,多,多,一,一,些,些,优,优,点,点,，,，,就,就,什,什,么,么,都,都,有,有,了,了,。,。,2023/1/5,（二）公司,分,分析,SWOT,法分析,请认真挑选,四,四个我们具,备,备的最重要,的,的优势与面,对,对的最佳机,遇,遇是：,1、,S,2、O,3、S,4、O,2023/1/5,（二）公司,分,分析,SWOT,法分析,请认真挑选,四,四个我们所,面,面临的最危,险,险的弱点和,威,威胁是：,1、,W,2、T,3、W,4、T,2023/1/5,（二）公司,分,分析,SWOT,法分析,1、为了克,服,服上述弱点,和,和避开那些,威,威胁，我们,将,将采取如下,的,的行动：,（1）、相,应,应行动,（2）、相,应,应行动,（3）、相,应,应行动,（4）、相,应,应行动,2023/1/5,（二,）,）公,司,司分,析,析,SWOT,法分,析,析,2、,根,根据,以,以上,列,列出,的,的优,势,势和,机,机会,，,，我,们,们将,采,采取,如,如下,的,的行,动,动：,（1,）,）、,相,相应,行,行动,（2,）,）、,相,相应,行,行动,（3,）,）、,相,相应,行,行动,（4,）,）、,相,相应,行,行动,2023/1/5,第二,个,个问,题,题：,你要,到,到达,什,什么,地,地方,？,？,2023/1/5,你要,到,到达,什,什么,地,地方,？,？,营,销,销,目,目,标,标,设,设,定,定,目,标,标,的,的,特,特,性,性,：,：,1,、,、,具,具,体,体,的,的2,、,、,可,可,衡,衡,量,量,的,的,3,、,、,可,可,实,实,现,现,的,的4,、,、,相,相,关,关,的,的,5,、,、,有,有,时,时,限,限,的,的,2023/1/5,喷,泉,泉,的,的,高,高,度,度,不,不,会,会,超,超,过,过,它,它,的,的,源,源,头,头,，,，,一,一,个,个,人,人,的,的,事,事,业,业,也,也,是,是,这,这,样,样,，,，,他,他,的,的,成,成,绩,绩,决,决,不,不,会,会,超,超,过,过,自,自,己,己,的,的,信,信,念,念,。,。,林,林,肯,肯,2023/1/5,1、销,量,量及达,级,级目标,月份,上月,本月,下月,下下月,销量,区域达级,点对达级,2023/1/5,2、新,客,客户开,发,发目标,本月,下月,下下月,乡镇名,流通量,潜在客户名,品牌,终极销量,2023/1/5,3、重点,市,市场三月,销,销量目标投入80%以上,力,力量,月,乡镇名销量,上月,本月,下月,下下月,乡镇名,销量,乡镇名,销量,乡镇名,销量,乡镇名,销量,2023/1/5,有两样东,西,西是一切,成,成功的基,石,石。首先,是,是确立正,确,确的行为,目,目的及目,标,标。另一,点,点在于找,到,到通往最,终,终目标的,方,方法和途,径,径。,亚里,士,士多德，,古,古希腊哲,学,学家,2023/1/5,第三个问,题,题：,你如何到,达,达那里？,2023/1/5,你如何到,达,达那里？,营销策略,4,Ps,营销组合,1、产品,策,策略2、价,格,格策略,3、通路,策,策略4、促,销,销策略,2023/1/5,营销4P,s主要,内,内容,产品,价格,通路,促销,品质,式样,品牌,包装,产品种类,水准的高低,差异程度,折扣,付款条件,销售区域,提货渠道,人员促销,广告促销,销售促进,2023/1/5,九种营销组,合,合策略,价格水准,品质水准,高,中,低,高,优势策略,渗透策略,物美价廉,中,起价策略,中庸策略,平价策略,低,躲避策略,占小便宜,廉价策略,2023/1/5,国美、格兰,仕,仕的无敌价,格,格策略,海尔的无敌,服,服务策略,2023/1/5,回,顾,顾,1、通过市,场,场调查和公,司,司分析,SWOT,知道了我们,处,处在什么位,置,置,2、通过设,定,定营销目标,知道了,自,自己要到达,什,什么地方,3、通过制,定,定营销策略4,Ps,知道了,如,如何到达要,去,去的地方,2023/1/5,计划,是,是很,有,有意,思,思的,：,：没,有,有它,们,们，,我,我们,难,难以,达,达到,我,我们,的,的目,标,标。,不,不过,，,，达,到,到目,标,标之,后,后，,我,我们,回,回顾,之,之下,，,，又,明,明白,我,我们,并,并不,是,是完,全,全按,照,照我,们,们的,计,计划,才,才达,到,到目,标,标的,。,。,因此,，,，我,们,们必,须,须愿,意,意拟,定,定一,个,个计,划,划，,通,通过,做,做计,划,划，,把,把各,种,种资,源,源串,联,联起,来,来。,它,它可,以,以不,准,准确,，,，甚,至,至有,很,很大,的,的差,距,距，,但,但是,，,，总,比,比不,做,做计,划,划盲,目,目的,行,行动,要,要好,。,。,2023/1/5,加把,劲,劲，,努,努力,获,获得,尽,尽可,能,能多,的,的培,训,训机,会,会。,然,然后,，,，关,键,键在,于,于去,做,做！,李。,亚,亚柯,卡,卡（1924,）,），,美,美国,汽,汽车,生,生产,商,商,2023/1/5,最为,命,命运,所,所屈,辱,辱的,人,人，,只,只要,还,还抱,有,有希,望,望，,便,便无,所,所怨,惧,惧。,这个世,界,界并不,在,在乎你,的,的自尊,，,，只在,乎,乎你做,出,出来的,成,成绩，,然,然后再,去,去强调,你,你的感,受,受。1月-231月-2320:48,以爱为,凝,凝聚力,的,的公司,比,比靠畏,惧,惧维系,的,的公司,要,要稳固,得,得多。,珍惜今,天,天的拥,有,有，明,天,天才会,富,富有。,一个公,司,司要发,展,展迅速,得,得力于,聘,聘用好,的,的人才,，,，尤其,是,是需要,聪,聪明的,人,人才。,3,岁前后严,格,格管理，,做,做孩子的,家,家长；,13,岁前后逐,步,步放手，,做,做孩子的,朋,朋友。有,效,效的教育,是,是先严后,松,松，无效,的,的教育是,先,先松后严,。,。有效的,激,激励是朝,五,五晚九，,无,无效的激,励,励是朝九,晚,晚五。1月-231月-2320:481月-23,怀疑,和,和否,定,定之,海,海，,围,围绕,着,着人,们,们小,小,小的,岛,岛屿,，,，而,信,信念,则,则鞭,策,策人,，,，使,人,人勇,敢,敢面,对,对未,知,知的,前,前途,。,。1月-231月-231月-231月-23,对人,才,才的,运,运用,，,，仅,仅,仅限,于,于收,罗,罗是,远,远远,不,不够,的,的，,重,重要,的,的是,对,对人,才,才不,仅,仅要,善,善于,识,识别,其,其长,处,处，,而,而且,要,要敢,于,于大,胆,胆地,使,使用,，,，以,让,让其,充,充分,显,显示,自,自己,的,的才,能,能。,微软,公,公司,在,在用,人,人上,所,所表,现,现出,的,的胆,略,略与,气,气魄,是,是别,的,的公,司,司无,可,可比,拟,拟的,。,。,因为,有,有了,感,感谢,之,之心,，,，才,能,能引,发,发惜,物,物及,谦,谦虚,之,之心,，,，使,生,生活,充,充满,欢,欢乐,，,，心,理,理保,持,持平,衡,衡，,在,在待,人,人接,物,物时,自,自然,能,能免,去,去许,多,多无,谓,谓的,对,对抗,与,与争,执,执。,只有,一,一条,路,路不,能,能选,择,择20:48:5520:48:55,一个,人,人在,科,科学,探,探索,的,的道,路,路上,，,，走,过,过弯,路,路，,犯,犯过,错,错误,，,，并,不,不是,坏,坏事,，,，更,不,不是,什,什么,耻,耻辱,，,，要,在,在实,践,践中,勇,勇于,承,承认,和,和改,正,正错,误,误。,业精于,勤,勤，荒,于,于嬉。1月-231月-233820:48:551月-23,合作是,一,一切团,队,队繁荣,的,的根本,。,。,我知道,什,什么是,劳,劳动,:,劳动是,世,世界上,一,一切欢,乐,乐和一,切,切美好,事,事情的,源,源泉。,世间,没,没有,一,一种,具,具有,真,真正,价,价值,的,的东,西,西，,可,可以,不,不经,过,过艰,苦,苦辛,勤,勤劳,动,动而,能,能够,得,得到,的,的。20:4820:48:551月-2320:48,靠制,订,订和,管,管理,标,标准,吃,吃饭,的,的，,有,有什,么,么样,的,的判,断,断就,会,会有,什,什么,样,样的,产,产品,，,，有,什,什么,样,样的,标,标准,就,就会,有,有什,么,么样,的,的人,才,才。,讲到,国,国家,的,的政,治,治，,根,根本,上,上要,人,人民,有,有权,；,；至,于,于管,理,理政,府,府的,人,人，,便,便要,付,付之,于,于有,能,能的,专,专家,们,们。,只要,有,有坚,强,强的,持,持久,心,心，,一,一个,庸,庸俗,平,平凡,的,的人,也,也会,有,有成,功,功的,一,一天,，,，否,则,则即,使,使是,一,一个,才,才识,卓,卓越,的,的人,，,，也,只,只能,遭,遭遇,失,失败,的,的命,运,运。,有信念,不,不一定,成,成功，,没,没信念,一,一定会,失,失败。1月-231月-231月-231月-23,我这,一,一生,基,基本,上,上只,是,是辛,苦,苦工,作,作，,我,我可,以,以说,，,，我,活,活了,七,七十,五,五岁,，,，没,有,有那,一,一个,月,月过,的,的是,舒,舒服,生,生活,，,，就,好,好象,推,推一,块,块石,头,头上,山,山，,石,石头,不,不停,地,地滚,下,下来,又,又推,上,上去,。,。2023/1/520:4820:4820:48:55,一次,良,良好,的,的撤,退,退，,应,应和,一,一次,伟,伟大,的,的胜,利,利一,样,样受,到,到奖,赏,赏。,有非,凡,凡志,向,向，,才,才有,非,非凡,成,成就,。,。8:48:55,下,下午1月-2320:48:55,我的,人,人生,哲,哲学,是,是工,作,作，,我,我要,揭,揭示,大,大自,然,然的,奥,奥秘,，,，并,以,以此,为,为人,类,类服,务,务。,我,我们,在,在世,的,的短,暂,暂的,一,一生,中,中，,我,我不,知,知道,还,还有,什,什么,比,比这,种,种服,务,务更,好,好的,了,了。,抓住,时,时机,并,并快,速,速决,策,策是,现,现代,企,企业,成,成功,的,的关,键,键。,最有希望,的,的成功者,，,，并不是,才,才华最出,众,众的人，,而,而是那些,最,最善于利,用,用每一时,机,机发掘开,拓,拓的人。05,一,一,月,月202305-1,月,月-23,一,个,个,伟,伟,大,大,的,的,企,企,业,业,，,，,对,对,待,待,成,成,就,就,永,永,远,远,都,都,要,要,战,战,战,战,兢,兢,兢,兢,，,，,如,如,覆,覆,薄,薄,冰,冰,。,。,如,果,果,强,强,调,调,什,什,么,么,，,，,你,你,就,就,检,检,查,查,什,什,么,么,；,；,你,你,不,不,检,检,查,查,，,，,就,就,等,等,于,于,不,不,重,重,视,视,。,。,为,了,了,能,能,拟,拟,定,定,目,目,标,标,和,和,方,方,针,针,，,，,一,一,个,个,管,管,理,理,者,者,必,必,须,须,对,对,公,公,司,司,内,内,部,部,作,作,业,业,情,情,况,况,以,以,及,及,外,外,在,在,市,市,场,场,环,环,境,境,相,相,当,当,了,了,解,解,才,才,行,行,。,。20:4820:48:55一,月,月23,诚,恳,恳,待,待,人,人,是,是,迈,迈,向,向,成,成,功,功,的,的,唯,唯,一,一,途,途,径,径,。,。,这,这,与,与,没,没,有,有,尝,尝,过,过,辛,辛,苦,苦,，,，,而,而,获,获,得,得,成,成,功,功,的,的,滋,滋,味,味,迥,迥,然,然,不,不,同,同,。,。,不,不,下,下,功,功,夫,夫,，,，,却,却,能,能,成,成,功,功,，,，,根,根,本,本,是,是,不,不,可,可,能,能,的,的,事,事,情,情,。,。,管理关系就,是,是人的关系,。,。20:482023/1/5 20:48,创新是惟一,的,的出路，淘,汰,汰自己，否,则,则竞争将淘,汰,汰我们。,危机不仅带,来,来麻烦，也,蕴,蕴藏着无限,商,商机。,人生是尊贵,的,的。大家重,新,新励志，努,力,力奋斗，为,时,时应犹未晚,。,。,观,念,念,决,决,定,定,思,思,路,路,，,，,思,思,路,路,决,决,定,定,出,出,路,路,。,。1,月,月-232023/1/520:48:56,谢,谢,谢,各,各,位,位,！,！,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。20:48:5620:48:5620:48,1/5/20238:48:56PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2320:48:5620:48,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。20:48:5620:48:5620:48,Thursday,January 5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2320:48:5620:48:56,January5,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。05,一,一,月,月20238:48:56,下,下,午,午20:48:561,月,月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 238:48,下,下午1月-2320:48,January 5,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/520:48:5620:48:56,05 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。8:48:56,下,下,午,午8:48,下,下,午,午20:48:561,月,月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。20:48:5620:48:5620:48,1/5/20238:48:56PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2320:48:5620:48,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。20:48:5620:48:5620:48,Thursday, January 5,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2320:48:5620:48:56,January 5,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20238:48:56,下,下,午,午20:48:561,月,月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 238:48,下,下午1月-2320:48,January5, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 20:48:5720:48:57,05 January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。8:48:57,下,下,午,午8:48,下,下,午,午20:48:571,月,月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。20:48:5720:48:5720:48,1/5/20238:48:57PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2320:48:5720:48,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。20:48:5720:48:5720:48,Thursday,January5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2320:48:5720:48:57,January 5, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20238:48:57,下,下午20:48:571月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 238:48,下,下午1月-2320:48,January 5,2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2023/1/520:48:5720:48:57,05January 2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。8:48:57,下,下午8:48,下,下午20:48:571月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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