房地产广告失误谈

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,超越平庸,关于房地产,品牌广告,的几个观点,观点一,广告要反应项目的,核心价值,Blue Creation Ad.,蓝色创意,广告要充分展现开发商,关于居住的理念,Blue Creation Ad.,蓝色创意,不管哪个城市，不管哪个时期。举凡优秀地产项目，均与开发商,当时当地相对先进的,住宅开发理念密不可分！广告要有能力把这一理念充分传播出去。,Blue Creation Ad.,蓝色创意,广告定位,立意要高,一个优秀的地产项目，可以在一个阶段内成为这个城市,市民心中的居住理想或居住标准,，广告定位要站在一定的高度，为广告创意留下足够的表现空间。,Blue Creation Ad.,蓝色创意,广告定位,要具独特性、可长期发展,不但有个性，而且是独占的（有时侯并非唯一，但因是首次提出或强势推广，可以抢先占位），人们对项目便会有,一对一的联想,。,Blue Creation Ad.,蓝色创意,北京 “SOHO现代城”,SOHO（家庭办公），是数字网络时代的家庭居住模式,它符合国际趋势，因而也是北京“先进人群”的居家理想,SOHO现代城以其强势推广，成为SOHO住宅的代名词,若现代城无SOHO这一大立意，就不会有今天的销售奇迹,Blue Creation Ad.,蓝色创意,广州 “白云高尔夫花园”,都市人的生态家园白云高尔夫花园的居住理念,它符合现代都市人对良好,自然与人文环境,的渴望,对生态居住环境全面而深入的阐述，奠定了生态楼盘地位,若白云高尔夫花园只停留在绿化上，不过是众多绿化盘之一,BlueCreationAd.,蓝色,创,创意,广州,“,“翠,湖,湖山,庄,庄”,文明,健,健康,的,的生,活,活社,区,区,翠,湖,湖山,庄,庄关,于,于居,住,住的,认,认识,和,和理,念,念,它与,部,部分,高,高收,入,入家,庭,庭对,文,文明,与,与优,雅,雅生,活,活的,内,内心,期,期待,相,相吻,合,合,“文,明,明健,康,康”,，,，成,为,为翠,湖,湖山,庄,庄区,别,别于,其,其它,豪,豪宅,的,的一,份,份气,质,质,若翠,湖,湖山,庄,庄缺,乏,乏差,别,别化,定,定位,，,，就,只,只能,与,与其,它,它豪,宅,宅混,为,为一,谈,谈,说什,么,么,？小,区,区所,特,特有,的,的文,明,明生,活,活气,息,息,对谁,说,说,？向,往,往,文明,家,家庭,生,生活,方,方式,的富,裕,裕阶,层,层人,士,士,观点,二,二,项目,及,及其,广,广告,要,要具,备,备,识别,特,特征,BlueCreationAd.,蓝色,创,创意,广告,必,必须,塑,塑造,出,出楼,盘,盘的,识别,特,特征,BlueCreationAd.,蓝色,创,创意,好的,地,地产,项,项目,，,，总,有,有一,个,个（,也,也只,应,应有,一,一个,）,）最,具,具传,播,播价,值,值的,“,“识,别,别特,征,征”,，,，它,可,可以,是,是楼,盘,盘某,方,方面,的,的素,质,质，,也,也可,以,以是,一,一种,全,全新,的,的居,住,住理,念,念，,甚,甚至,只,只是,一,一种,特,特殊,的,的角,度,度与,风,风格,！,！但,必,必须,在,在广,告,告中,清,清晰,呈,呈现,。,。,BlueCreationAd.,蓝色,创,创意,识别,特,特征,应,应与,楼,楼盘,和,和顾,客,客有,高度,相,相关,性,性,“识,别,别特,征,征”,如,如果,与,与楼,盘,盘特,点,点不,甚,甚相,关,关，,则,则广,告,告缺,乏,乏支,持,持点,，,，不,可,可信,；,；“,识,识别,特,特征,”,”若,与,与顾,客,客,当时,的,的,购买,需,需求,脱,脱节,，,，则,广,广告,无,无吸,引,引力,。,。,例如,：,：环,境,境一,般,般，,却,却号,称,称“,大,大自,然,然里,的,的写,意,意人,家,家”,；,；或,者,者，,对,对讲,究,究实,惠,惠的,普,普通,市,市民,大,大谈,楼,楼盘,的,的艺,术,术与,品,品味,。,。,BlueCreationAd.,蓝色,创,创意,识别,特,特征,在,在广,告,告表,现,现上,应,应具,备,备,可传,播,播性,消费,者,者面,对,对大,量,量广,告,告信,息,息时,，,，大,脑,脑反,应,应会,变,变得,十,十分,迟,迟钝,与,与麻,木,木。,此,此时,有,有两,种,种广,告,告表,现,现：,一,一是,以,以理,性,性方,式,式硬,向,向人,们,们灌,输,输楼,盘,盘卖,点,点；,二,二是,以,以感,性,性方,式,式与,消,消费,者,者进,行,行情,感,感（,情,情绪,）,）的,沟,沟通,。,。目,前,前看,来,来，,第,第二,种,种方,式,式更,有,有效,。,。,BlueCreationAd.,蓝色,创,创意,房地,产,产广,告,告优,劣,劣检,验,验的,标,标准,看得,到,到,广,广告,的,的,冲击,力,力,，独,特,特的,视,视觉,语,语言,看得,懂,懂,广,广告,的,的,相关,性,性,，只,谈,谈目,标,标人,群,群关,心,心的,事,事,看得,完,完,广,广告,的,的,可读,性,性,，与,消,消费,者,者进,行,行情,感,感沟,通,通,BlueCreationAd.,蓝色,创,创意,广州,“,“丽,江,江花,园,园”,“和,谐,谐的,生,生活,社,社区,”,”,丽,江,江花,园,园的,居,居住,理,理念,足够,高,高的,楼,楼盘,立,立意,，,，为,广,广告,表,表现,提,提供,了,了巨,大,大创,意,意空,间,间,反映,了,了发,展,展商,对,对于,人,人居,环,环境,的,的深,层,层次,理,理解,若丽,江,江花,园,园没,有,有“,和,和谐,”,”的,高,高度,概,概括,，,，它,也,也只,不,不过,是,是个,郊,郊区,盘,盘,怎么,说,说,？生,活,活在,丽,丽江,花,花园,的,的人,，,，,感觉,有,有些,不,不一,样,样,心情,彻,彻底,放,放松,了,了-,没有,压,压力,，,，也,没,没有,顾,顾忌-,说什,么,么,？,自然,与,人文,均和,谐,谐的,生,生活,感,感受,一段,距,距离,，,，可,以,以给,人,人两,种,种感,受,受！,明确,提,提出,了,了社,区,区文,化,化的,概,概念,享受,新,新的,社,社区,文,文化,，,，并,非,非一,件,件很,难,难的,事,事。,正话,反,反说,，,，强,调,调居,住,住环,境,境的,优,优越,对谁,说,说,？有,文,文化,，,，有,品,品味,，,，讲,个,个性,的,的白,领,领人,士,士,提出,关,关于,生,生活,的,的观,点,点主,张,张,丽江花园有,清,清风,丽江花园有,亲,亲情,丽江花园有,安,安全的环境,丽江花园有,清,清新的空气,丽江花园有,安,安静的空间,丽江花园有,晴,晴朗的天空,丽江花园还,可,可以很懒散-,丽江花园有,一,一群同样的,人,人,丽江花园的,品,品质犹如居,住,住在这里的,人,人一样（关,注,注自我的生,活,活品质）,联合展销开,始,始了-,举重若轻的,付,付款方式,用全新的方,式,式推荐别墅,观点三,房地产广告,的,的媒介选择,要,要,创新,BlueCreation Ad.,蓝色创意,BlueCreation Ad.,蓝色创意,房地产广告,媒,媒介发布须,符,符合当地特,点,点,房地产多以,地,地区销售为,主,主，不同的,城,城市，媒介,的,的组合形式,可,可能完全不,同,同；同一个,城,城市，不同,的,的项目定位,，,，也会造成,媒,媒介组合的,差,差异较大。,BlueCreationAd.,蓝,色,色,创,创,意,意,媒,介,介,组,组,合,合,及,及,创,创,新,新,的,的,前,前,提,提,消,消,费,费,形,形,态,态,研,研,究,究,回,答,答,问,问,题,题,：,：,你,你,的,的,房,房,地,地,产,产,项,项,目,目,，,，,目,目,标,标,对,对,象,象,是,是,谁,谁,？,？,他,他,们,们,在,在,什,什,么,么,时,时,间,间,、,、,阅,阅,读,读,收,收,看,看,收,收,听,听,什,什,么,么,栏,栏,目,目,？,？,他,他,们,们,经,经,常,常,出,出,现,现,在,在,哪,哪,里,里,？,？,在,在,哪,哪,里,里,吃,吃,饭,饭,？,？,在,在,哪,哪,里,里,购,购,物,物,？,？,在,在,哪,哪,里,里,娱,娱,乐,乐,消,消,费,费,？,？,在,在,哪,哪,里,里,运,运,动,动,？,？,出,出,门,门,乘,乘,什,什,么,么,交,交,通,通,工,工,具,具,？,？,BlueCreationAd.,蓝,色,色,创,创,意,意,媒,介,介,组,组,合,合,精,精,心,心,搭,搭,配,配,提,高,高,注,注,目,目,率,率,审,审,慎,慎,研,研,究,究,与,与,选,选,择,择,投,投,放,放,时,时,段,段,（,（,如,如,报,报,眼,眼,、,、,周,周,一,一,）,）,抓,目,目,标,标,人,人,群,群,认,认,真,真,研,研,究,究,广,广,告,告,投,投,放,放,的,的,位,位,置,置,、,、,版,版,面,面,（,（,如,如,夜,夜,晚,晚,）,）,降,低,低,投,投,放,放,成,成,本,本,突,突,破,破,常,常,规,规,投,投,放,放,规,规,律,律,，,，,有,有,意,意,识,识,地,地,选,选,择,择,冷,冷,时,时,段,段,短,期,期,轰,轰,动,动,与,与,长,长,期,期,动,动,销,销,结,结,合,合,集,集,中,中,立,立,体,体,投,投,放,放,，,，,加,加,“,“,保,保,温,温,广,广,告,告,”,”,BlueCreationAd.,蓝,色,色,创,创,意,意,媒,介,介,创,创,新,新,发,发,掘,掘,新,新,的,的,“,“,窄,窄,告,告,”,”,形,形,式,式,售,房,房,，,，,功,功,夫,夫,有,有,时,时,却,却,在,在,售,售,房,房,之,之,外,外,。,。,做,好,好,口,口,碑,碑,传,传,播,播,如,如,高,高,质,质,量,量,的,的,业,业,主,主,通,通,讯,讯,传,播,播,文,文,化,化,或,或,居,居,住,住,理,理,念,念,如,如,楼,楼,书,书,之,之,外,外,关,关,于,于,住,住,宅,宅,的,的,观,观,点,点,手,手,册,册,找,到,到,新,新,的,的,传,传,播,播,媒,媒,体,体,与,与,目,目,标,标,人,人,群,群,紧,紧,密,密,沟,沟,通,通,的,的,促,促,销,销,活,活,动,动,BlueCreationAd.,蓝,色,色,创,创,意,意,媒,介,介,创,创,新,新,“,“,蜂,蜂,鸣,鸣,式,式,”,”,多,多,点,点,广,广,告,告,营,营,销,销,特,殊,殊,的,的,广,广,告,告,场,场,合,合,如,如,餐,餐,饮,饮,或,或,写,写,字,字,楼,楼,营,营,销,销,特,殊,殊,的,的,广,广,告,告,形,形,式,式,如,如,大,大,商,商,场,场,内,内,的,的,流,流,动,动,展,展,销,销,宣,宣,传,传,点,点,特,殊,殊,的,的,人,人,群,群,活,活,动,动,场,场,所,所,充,充,分,分,利,利,用,用,城,城,市,市,广,广,场,场,的,的,人,人,气,气,特,殊,殊,的,的,社,社,区,区,文,文,化,化,活,活,动,动,吸,吸,引,引,目,目,标,标,人,人,群,群,的,的,高,高,度,度,关,关,注,注,和,和,参,参,与,与,不,相,相,关,关,的,的,广,广,告,告,创,创,新,新,举,举,例,例,绝,对,对,牌,牌,伏,伏,特,特,加,加,消,费,费,心,心,理,理,感,感,受,受,快,快,感,感,源,源,于,于,超,超,凡,凡,的,的,想,想,象,象,力,力,形,象,象,联,联,想,想,瓶,瓶,形,形,、,、,品,品,牌,牌,名,名,称,称(AbsoluteVodka),BlueCreationAd.,蓝,色,色,创,创,意,意,谢,谢,谢,！,谢,谢,谢,观,观,看,看,/,欢,迎,迎,下,下,载,载,BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH,