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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,南开大学国际商学院 柳茂平,自我介,绍,绍与参,考,考书,自我介,绍,绍,柳茂平,，,，国际,商,商学院,国,国际企,业,业管理,系,系，1997,年,年企业,管,管理博,士,士毕业,。,。,13752675793,；,参考书,教材：王迎,军,军、柳茂平,，,，战略管,理,理，南开,大,大学出版社,，,，2003,年,年12月。,Hitt,Michael,Ireland,R.Duane&Hoskisson,Robert E.,StrategicManagement,4ndEd.,1996.,迈克尔波,特,特著，竞,争,争战略（1980）,、,、竞争优,势,势（1985）。,Hamel,和,C.K.Prahalad,著，顾淑馨,译,译，竞,争,争大未来,（,（,Competingfor the Future,）。,企业战略内,在,在层次结构,柳茂平，“,战,战略本质与,企,企业战略内,在,在层次结构,”,”，南开,管,管理评论,，,，2003.1.,授课内容,企业战略的,层,层次结构与,基,基本框架,竞争战略的,选,选择,价值链竞争,战略资源与,核,核心能力、,动,动态能力,价值创新与,顾,顾客互动,动态竞争,跨产业的资,源,源与活动整,合,合,跨国、跨区,域,域的资源与,活,活动整合,战略的概念,长远的、全,局,局性的计划,和,和任务,克劳塞维茨,：,：为实现战,争,争目的而使,用,用战斗的方,法,法,一种探讨,毛主席：战,略,略问题是关,系,系到全局的,问,问题，即需,要,要照顾到各,个,个方面和各,个,个阶段的问,题,题。一场战,争,争、一次战,役,役和一场战,斗,斗都有自己,的,的全局。（,中国革命,的,的战略问题,第三节，1936年12月）,战略（一种,探,探讨）：创造全局制,胜,胜的必然性,全局：各方,面,面和各阶段,的,的整体,主动性的循,环,环：全局主,动,动性,全局制胜条,件,件,全局制胜,必,必然性,战略的任务,：,：1）识别,战,战略问题；2）如何解,决,决；3）资,源,源、能力与,活,活动的艺术,性,性,战略主线：1）选择领,域,域；2）形,成,成优势。,战略问题的,识,识别与解决,全局：各个阶段（或：长期之内）,各个方面,各方面和各阶段的哪些因素构成全局的主动性和全局的致胜条件？,如何处理这些问题，从而创造和运用全局主动性和致胜条件，实现全局的致胜必然性？,学者,对企业战略的定义或内容的认识,时间,Alfred Chandler,对一个企业基本长期目标的决断，对行动路线的采用和为实现这些目标所必要的资源配置。,1962,George Steiner,定义：反击竞争者实际和潜在行动的方法。内容：由高层管理者完成，对组织极端重要；基本方向决策，即目的（,purposes）,和使命；实现目标的重要行动；回答组织应当做什么；确定最终目标，如何实现。,1979,Kenneth Andrews,一个企业中的决策方式，它决定或揭示企业的目标、目的或宗旨，产生达到这些目标的主要政策和计划，确定企业从事的业务范围、作为经济或人类组织的种类，以及对利益相关者、员工、顾客和社区的经济与非经济贡献。,1980,企业战略的,概,概念,柳茂平，“,战,战略本质与,企,企业战略内,在,在层次结构,”,”，南开,管,管理评论,，,，2003,年,年第一期，,第,第3134页。,James B.Quinn,将组织的主要目标、政策和行动序列整合为和谐整体的方式或计划。,1980,William F.Glueck,一个统一的、总和的和整合的计划，用以确保企业基本目标的达成。,1980,M.Treacy&F.Wiersema,战略通过卓越运营、顾客亲近和产品领导三个“价值律条”（,value-disciplines）,构成战略的基础。,1993,1994,Michael Porter,战略是企业为之奋斗的最终目标和达到目标的方法（政策）的组合，其实质是将一个公司与其环境建立联系。战略是一种独特的、有价值的定位的创造，包括一种不同的行动群，战略定位的本质是选择与竞争者不同的行动结构和行动方式的特定组合，创造在顾客眼里与竞争者不同的价值。,1986,1996,伊丹敬之,从环境关联的角度，指明有关组织活动的内容和基本方向。,Michael Hitt,R.Duane Ireland,&Robert E.Hoskisson,用以开发核心能力和获取竞争优势的一组整合与协调的投入与行动。,1996,Fred Nickols,战略是在政策（或高层次目标）和策略（,tactics）（,或具体行动）之间的桥梁。战略和策略均处于最终目标和方法（,means）,之间。简言之，战略是关于思想、主意、洞察力、经验、目标、事业心、记忆、感知和期望这些为追求特定最终目标的具体行动提供一般指导的复杂网络。,2000,解培才,企业在竞争环境中，为实现长期生存与发展而进行的整体性决策。,？,战略管理的,地,地位,决定胜负,“胜兵先胜,而,而后求战，,败,败兵先战而,后,后求胜”,孙,孙子兵法,形,形篇,各项经营管,理,理活动的核,心,心与主导,学习战略管,理,理：,整体概,念,念、整体把,握,握、整体分,析,析,全真认,识,识,经验结,构,构转换为知,识,识结构,实践中的战,略,略决策,导致战略决,策,策正确的智,能,能原因：,知识；经验,；,；直觉；运,气,气。,100%,正确概率,0%,知识+经验 知识 经验 直觉 运气 蒙,战略分析的,特,特点,全局性（各,阶,阶段、各方,面,面）；,系统性；,结构性；,重点分析；,适用性分析,（,（结论适,用,用条件）。,六韬立,将,将第22,（姜太公）,“勿以三军,为,为重而轻敌,，,，,勿以受命之,重,重而必死，,勿以身贵而,贱,贱人，,勿以独见而,违,违众，,勿以辩说为,必,必然。”,陈炳富先生,对,对学生的教,导,导,循门而入，,破,破门而出。,学我者生，,似,似我者死。,学我之心，,不,不学我手。,企业战略管,理,理的基本内,容,容,HenryMintzberg,(,The Rise and Fall ofStrategicPlanning,1994),Strategy isperspective,thatis,vision anddirection.,Strategy isposition;that is,it reflects decisions tooffer particular products orservices in particular markets.,Strategy is aploy;,Strategy is apattern inactionsovertime;,Strategy is aplan,a how,a means of gettingfromhereto there.,企业战略的,基,基本内容,企业的远景,目,目标；,市场定位；,创造价值的,方,方式；,关键资源的,扩,扩充方式；,具体计划。,安索夫（,I.Ansoff）,的战略基,本,本内容,经营领域（,产,产品/市场,关,关系）,成长向量,竞争优势,协同作用,安索夫矩阵,（,（成长向量,）,）,伊丹敬之的,战,战略理论,产品市场,群,群,业务范围群,经营资源群,Michael E.Porter,的战略理论,环境分析（,尤,尤其是产业,环,环境分析）,识别有吸引,力,力的产业,战略生成：,能,能赢得超额,收,收益,开发所需资,源,源与技能,战略实施，,获,获得超额收,益,益,I/O,模式（由外,到,到内的战略,思,思维,）,基于资源与,能,能力的战略,理,理论,资源与能力,的,的优劣势,竞争优势（,资,资源与能力,的,的培养方向,）,）,战略生成：,能最大限度,地,地发挥资源,与,与能力的效,用,用,有吸引力的,产,产业,战略实施，,获,获得超额收,益,益,“由内,到,到外的战略,思,思维”,战略决策与,业,业务决策的,目,目的,企业内在结,构,构,产品市场,企业活动结构（价值链）,企业资源结构,组织,结构,过程,文化,战略管理过,程,程模式,企业战略的,三,三个层次,公司战略（,CorporateStrategy，,或称为总体,战,战略）,竞争战略（,Competitive Strategy,，,，,或称为经营,战,战略、经营,单,单位战略）,跨职能的主,题,题战略、战,略,略实现方式,职能战略：,支,支撑企业战,略,略的各项单,一,一职能战略,竞争战略概,述,述,概念：在一,个,个经营领域,中,中建立竞争,优,优势的战略,。,。,种类：三种,通,通用竞争战,略,略（波特）,成本领,先,先（,CostLeadership,）,）,战略，或低,成,成本战略。,差异化,（,（,Differentiation,）,）,战略,集中化,（,（,Focusing）,战略,动态竞争,竞争战略的,两,两对选择、,四,四种战略,公司战略概,述,述,概念：产业,组,组合、经营,领,领域组合的,战,战略,目的：,充分利用剩,余,余资源,在更多的产,业,业和经营领,域,域中建立竞,争,争优势,种类：,多样化,（,（,Diversification,）,）,战略,纵向一,体,体化（,Vertical Integration,）,）,战略与资源,外,外取,战略实现方,式,式与主题战,略,略,战略实现方,式,式（公司战,略,略、竞争战,略,略等战略）,：,：,内部投资,并购,合作,跨职能的主,题,题战略：,技术战略,国际化战略,群聚效应,产品组合，,等,等。,国际化战略,：,：与其他战,略,略的关系,内部开发,并购,合作,企业战略,公司战略,竞争战略,跨职能/跨,阶,阶段主题战,略,略,职能战略,国际化战略,本国经营/,单,单一国家经,营,营（战略）,过程模式需,要,要注意的问,题,题,战略的稳定,性,性与适应性,有意（Intended）战略与,浮,浮现（Emergent）战略,战略适应与,战,战略意图,战略管理综,合,合案例的一,般,般内容,在本企业与,主,主要竞争者,之,之间收集以,下,下信息,历史（或简,要,要历史背景,）,）,现状,产品与市场,生产,营销、采购,、,、研发、人,力,力资源等主,要,要活动与资,源,源,企业的组织,结,结构，主要,的,的制度、程,序,序等组织管,理,理,企业的业绩,（,（近几年和,现,现在的）,企业近几年,的,的财务数据,（,（损益表、,资,资产负债表,等,等）,企业面临的,主,主要问题,若是多个产,业,业，则“现,状,状”和“主,要,要竞争者”,需,需要别叙述,。,。,有关供应商,和,和买方（中,间,间商、最终,用,用户）的重,要,要信息和特,性,性,战略管理综,合,合案例分析,框,框架,一、外部环,境,境（机遇与,威,威胁）,（一）一般,环,环境分析,PEST,分析。方法,：,：识别敏感,因,因素；脚本,分,分析。,（二）产业,环,环境分析,竞争环境分,析,析（产业结,构,构分析）,产业内战略,分,分组、产业,细,细分,进入障碍、,替,替代品、买,方,方和供应商,议,议价能力、,产,产业内竞争,（,（竞 争强,度,度、竞争者,分,分析）。,产业演变,需求与技术,趋,趋势；产业,阶,阶段；产业,的,的集中与分,散,散。,总结：1）,产,产业与细分,产,产业的吸引,力,力（包括未,来,来收益水平,）,）；,2）产业竞,争,争与发展特,性,性；,3）企业面,临,临的机遇与,威,威胁。,战略管理综,合,合案例分析,框,框架（续）,二、内部环,境,境分析（现,有,有的优势与,劣,劣势）,（一）核心,价,价值、战略,意,意图,（二）经营,领,领域分析,产品结构与,市,市场（顾客,）,）结构，即,企,企业的产业,结,结构和细分,产,产业结构。,（二）价值,链,链分析,针,针对各产业,、,、各细分产,业,业,创造价值的,关,关键环节；,价,价
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