会展策划会展营销会展服务培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,会展构成：,会展策划、会展营销、会展服务。,会展策划,一、新展会项目主题的确定,二、老展会主体确定,第一模块,展会项目可行性研究。,理解：研究什么？,1.展会,市场调研（人口+购买力+购买欲望）,2.展会可行性研究（报告）,重庆文化展会市场分析,展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而举办的展示活动。一般意义下的展会市场指在专业场所进行的以展览营销而非单纯销售为目的展示活动。由展会所衍生的经济活动称为展会经济，它是市场经济条件下的产物，具有促进相关产业如房地产业、宾馆业、餐饮业、交通业、商业、旅游业、信息产业等蓬勃发展，促进经济贸易合作，起到加速城市建设的作用。它能传播信息、知识、观念，促进国内外、政府与企业、企业与企业、企业与消费者之间的沟通与交流，树立企业形象，展示产品品牌，人们形容其为经济发展的晴雨表、市场走势的指示器、加强友好的纽带、促进交流的桥梁，是一种新型的无烟产业，更是被比作,城市名片。,我们本次,文化展会市场,调查采取,典型抽样的调查方式,，调查重庆市目前主要的两家展览机构：重庆国际会展中心（南坪）和重庆展览中心（陈家坪），以及其他相关的文化展会近年来的经营状况、展会情况和技术指标。,思考：,文化展会市场说明？,典型抽样调查方式说明？,在调查中我们发现，文化展会市场近年来得到飞速发展，,年均20%的高速增长与规划在建的大量高水准会展场馆昭示着重庆文化展会市场光明的未来。,更为难得的是，其对相关行业的带动效应日趋明显。在展会经济最为繁荣的南坪与陈家坪区域，大批高档酒店应运而生，餐饮与娱乐业也有长足的进步，城市面貌焕然一新。,思考：重庆市场条件怎么样？,第一部分：总体情况,重庆文化展会市场总量,文化展会市场总量,2003年文化体制改革以来，重庆市文化展会市场以每年20%左右的速度高速增长。据不完全统计，2007年，重庆文化展会市场直接产值超过2亿元，间接带动的周边相关行业产值超过百亿。目前，重庆主城区主要的专业展会场馆有三家，展览总面积12万，可提供标准展位5100余个。同时，截止到2006年底（更新为2007年的数据），重庆还有三星级以上的宾馆酒店121家，有可容纳200500人的会议厅200余个。,2003年重,庆,庆主要,展,展会场,馆,馆一览,表,表,主要展,场,场,面,面,积,积,展,展台个,数,数,重庆国,际,际会展,中,中心580003100,重庆展,览,览中心450001500,重庆市,农,农业展,览,览中心15000500,思考：,第,第一手,资,资料如,何,何得来,？,？,搜集材,料,料有哪,些,些方法,？,？,访问法,、,、观察,法,法、实,验,验法、,问,问卷法,。,。,重点剖,析,析：重,庆,庆国际,会,会展中,心,心展会,情,情况,2006年，,重,重庆国,际,际会展,中,中心举,行,行各种,会,会展26次，,平,平均每,月,月举办,会,会展2.2次,。,。2006年,全,全年每,月,月都有,会,会展安,排,排，其,中,中6月,份,份和12月份,为,为会展,旺,旺季，,各,各有4,次,次会展,安,安排。2007年,重,重庆会,展,展中心,举,举办各,种,种会展36次,，,，其中2月是,淡,淡季，,没,没有会,展,展活动,。,。会展,的,的旺季,在,在春秋,两,两季。2007年3,月,月重庆,国,国际uhizhan,中,中心共,举,举办大,型,型会展7次，4月也,达,达到6,次,次。,可,可以说,是,是好戏,连,连台，,热,热闹不,断,断。,重点剖,析,析：重,庆,庆展览,中,中心展,会,会情况,2006年，,重,重庆展,览,览中心,共,共举办,各,各类会,展,展40,余,余场，,其,其中场,地,地面积1.2,万,万平方,米,米以上,的,的大型,会,会展30场。2007年，,重,重庆展,览,览中心,举,举办各,类,类会展,近,近50,场,场，其,中,中占地,面,面积1.2万,平,平方米,以,以上的,大,大型会,展,展33,场,场。每,年,年的3,月,月和9,月,月是会,展,展的高,峰,峰期，,如,如图所,示,示，2007,年,年重庆,展,展览中,心,心举办,的,的33,次,次大型,会,会展中,，,，这两,个,个月都,举,举办了6次，,合,合计占,全,全部会,展,展次数,的,的40%。这,也,也符合,展,展会行,业,业春秋,两,两旺的,行,行业特,征,征。,第二部,分,分：发,展,展情况,三、市,场,场条件,分,分析,1.行,业,业信息,分,分析,重庆文,化,化展会,行,行业发,展,展脉络,工贸时,代,代,时间：1988-1998,代表：,南,南坪工,贸,贸大厦,地址：,南,南坪,1988年10月，,新,新落成,的,的重庆,工,工业品,贸,贸易中,心,心（简,称,称工,贸,贸）,开,开门营,业,业，为,山,山城揭,开,开了展,会,会产业,的,的大幕,。,。21,层,层高的是当,时,时重庆,的,的第一,幢,幢高层,建,建筑，,也,也是重,庆,庆有史,以,以来最,大,大的会,展,展场所,，,，至1998,年,年承接,了,了重庆,市,市展会,总,总数的70,以,以上。,但这欣,欣,欣向荣,的,的态势,却,却掩不,住,住,，,工贸在,建,建筑设,计,计上的,，,先天不,足,足,，,主楼展,厅,厅的楼,层,层太多,，,，连接,两,两层裙,楼,楼展厅,的,的是步,行,行梯，7层楼,的,的主楼,展,展厅通,过,过4部,厢,厢式客,用,用电梯,运,运送参,观,观者，,通,通行很,不,不方便,。,。最为,关,关键的,是,是，越,来,来越多,大,大型展,会,会的参,展,展商家,为,为了更,好,好地展,示,示企业,和,和产品,形,形象，,突,突出个,性,性化，,动,动辄要,求,求展位,成,成百上,千,千平方,米,米，而,工,工贸4,米,米的展,厅,厅层高,和,和被立,柱,柱分割,的,的最大,面,面积仅,为,为9平,方,方米的,单,单个展,位,位，难,以,以适应,客,客户的,需,需要。,为,为了满,足,足大型,会,会展的,需,需要，1998年重,庆,庆建成,了,了展场,总,总面积,达,达到2.5万,平,平方米,、,、可搭,建,建1250个,国,国际标,准,准展位,的,的重庆,展,展览中,心,心（原,重,重庆技,术,术展览,中,中心）,。,。工贸,慢,慢慢告,别,别了会,展,展业。,展览中,心,心时代,时间：1998-2005,代表：,重,重庆展,览,览中心,（,（原重,庆,庆技术,展,展览中,心,心）,地址：,陈,陈家坪,重庆展,览,览中心,时,时代是,重,重庆会,展,展的成,型,型期。,这,这一时,期,期，重,庆,庆展览,中,中心举,办,办了全,国,国性、,区,区域性,和,和行业,性,性的会,展,展200余个,，,，占到,直,直辖以,来,来重庆,市,市举办,会,会展总,数,数的50%。,更,更重要,的,的是，,这,这一时,期,期培育,出,出了渝,洽,洽会,，,高交会,，,房交会,等,等一批,重,重庆本,土,土会展,品,品牌。,在这一,时,时期里,，,，重庆,文,文化展,会,会市场,迅,迅速发,展,展，展,会,会数量,、,、质量,与,与影响,覆,覆盖面,迅,迅速提,升,升、扩,大,大。除,了,了重庆,展,展览中,心,心外，,其,其他展,览,览中心,也,也逐渐,落,落成，,例,例如位,于,于鹅岭,公,公园的,鹰,鹰冠国,际,际会展,中,中心（1999），,位,位于北,部,部新区,的,的环新,国,国际会,展,展中心,等,等。一,时,时间，,重,重庆展,会,会市场,风,风生水,起,起。然,而,而，这,一,一时期,虽,虽然有,数,数个展,览,览场馆,投,投入运,营,营，但,也,也暴露,出,出场馆,规,规划设,计,计前瞻,性,性不够,的,的问题,。,。在重,庆,庆展览,中,中心投,入,入应用,后,后，虽,使,使重庆,市,市的会,展,展经济,在,在规模,、,、数量,和,和质量,上,上有了,很,很大的,飞,飞跃，,但,但问题,逐,逐渐呈,现,现：起,初,初，中,心,心的圆,馆,馆内有,很,很多立,柱,柱，无,法,法放置,大,大型设,备,备，随,后,后，没,有,有立柱,的,的方馆,建,建成，,但,但地面,承,承重却,每,每平方,米,米最多1.5,吨,吨，总,面,面积偏,小,小、展,位,位少等,问,问题再,次,次出现,。,。放眼,四,四望，,重,重庆的,会,会展业,不,不但比,不,不上经,济,济发达,地,地区如,北,北京、,上,上海，,就,就是同,邻,邻近的,成,成都、,昆,昆明相,比,比都有,些,些底气,不,不足。,场,场馆设,施,施面临,着,着不够,用,用的尴,尬,尬问题,。,。,国际会,展,展中心,时,时代,时间：,从,从2005年,至,至今,代表：,重,重庆国,际,际会展,中,中心,地点：,南,南坪,目前，,重,重庆市,规,规模最,大,大、功,能,能最齐,全,全、配,套,套设施,最,最完善,的,的现代,化,化会展,场,场馆，,是,是地处,南,南坪的,重,重庆国,际,际会展,中,中心，,总,总投资20亿,元,元，总,建,建筑面,积,积超过22万,平,平方米,。,。2005年10月,，,，以成,功,功举办,亚,亚太城,市,市市长,峰,峰会为,契,契机，,包,包括高,交,交会、,药,药品交,易,易会、,糖,糖酒会,等,等一大,批,批展览,在,在这里,举,举办。,随,随着国,际,际会展,中,中心的,建,建成投,入,入运营,，,，重庆,会,会展的,中,中心从,陈,陈家坪,重,重新回,到,到南坪,。,。2005年,，,，受国,际,际会展,中,中心的,冲,冲击，,陈,陈家坪,展,展览中,心,心的营,业,业收入,从,从巅峰,时,时期的2000余万/年降,至,至1300万,元,元/年,。,。,美中不,足,足的，,作,作为重,庆,庆目前,规,规模最,大,大、设,施,施最为,先,先进的,综,综合性,会,会展场,馆,馆，在,规,规模上,仍,仍无法,与,与其他,城,城市尤,其,其是一,线,线会展,城,城市的,会,会展中,心,心相比,，,，同时,，,，南坪,国,国际会,展,展中心,还,还将面,临,临本土,其,其他后,起,起场馆,的,的竞争,和,和挑战,。,重庆文,化,化展会,市,市场发,展,展现状,重庆展,会,会市场,自,自1988年,正,正式起,步,步以来,，,，得到,长,长足的,发,发展。,据,据重庆,会,会展协,会,会的统,计,计，目,前,前重庆,市,市在工,商,商部门,注,注册的,专,专业展,会,会公司,有,有180余家,，,，从业,人,人员近1500人。,各,各种专,业,业展会,公,公司不,仅,仅将新,的,的理念,注,注入到,文,文化展,会,会市场,，,，也将,重,重庆产,业,业界与,全,全球经,济,济发展,更,更加紧,密,密地联,系,系起来,。,。,1、民,营,营展览,主,主体的,发,发展势,头,头迅速,由于历,史,史原因,，,，展览,资,资源在,计,计划经,济,济时代,大,大量集,中,中在国,有,有部门,手,手中，,而,而通过,十,十余年,的,的发展,，,，民营,经,经济已,渗,渗透到,展,展览业,的,的各个,层,层面，,表,表现出,较,较强的,生,生命力,。,。不可,否,否认的,是,是，在,展,展览市,场,场中，,国,国有部,门,门目前,仍,仍占据,主,主导地,位,位。但,未,未来的,趋,趋势可,能,能是，,展,展览场,馆,馆仍然,主,主要以,国,国有为,主,主，而,展,展览的,组,组织、,展,展览的,服,服务行,业,业则向,以,以民营,经,经济为,主,主的状,态,态过渡,。,。,成立于1998年的,重,重庆西,部,部展览,策,策划有,限,限公司,，,，是一,家,家专业,从,从事会,议