楼盘营销展示区策略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,*,1,1,营销展示区策略,对上阶段工作的回顾,营销展示区设计原则及策略,营销展示区功能划分,回顾,对于项目产品定位的回顾,产品定位,河景高层,洋房产品,普通高层,明星产品，站位主流市场，挖掘灞河景观资源，树立标杆产品价值,现金流产品，抓住市场机会点，以稀缺产品形式赢得客户,婴儿产品，借助区域内华南城开业，以紧凑实用型产品满足潜在客户需求,关键词：观景大露台、阳台、舒适,.,关键词：情景化、生活方式、庭院、露台、阳台,关键词：紧凑、实用、大赠送、高性价比,2,回顾,对于项目产品定位的回顾,产品核心竞争力,/,卖点：,大面积赠送（占总户型面积的,20-30%,）,+,立体园林景观,河景高层,展示河景的资源价值,洋房产品,情景化的生活氛围打造，,通过样板间展示露台、阳台,普通高层,高附加值的户型设计,营销展示点,立体园林景观体系,实景展示,样板间体验,精致展示园林景观营造,生活氛围,整体社区规划感,通过观河平台、沿河绿带,样板间体验,推售时间计划,洋房产品与河景高层产品同期入市（预计今年,9,月）,洋房以低密度物业、市场稀缺产品形式赢得客户，树立品牌、快速销售,河景高层意在树立项目标杆价值，为洋房的价格预留空间,普通高层契合华南城今年,10,月开业的时间点入市,3,河景高层,普通高层,花园洋房,商业,洋房产品：地块中心，私密性较好,户型面积：主力,120,130,平米，一层带地下室，顶层退露台,回顾,对于项目产品定位的回顾,普通高层：形成区隔，利用日照,户型面积：,80,平米,110,平米,河景高层：挖掘河景价值,户型面积：,160-180,平米,物业排布建议,4,滨河路,改造时间节点不明,现状道路,通达性分析：,杏园立交改造时间节点不详，未来主要人流方向判断为滨河路,昭示性分析：,西侧滨河路昭示性较强,资源分析：,项目的主要外部景观资源为西侧的灞河及,70,米绿化带，为充分体现项目资源价值和景观水平，建议代建,70,米绿化带，并将其作为项目销售期内的景观展示区,为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析，建议代建,70,米绿化带作为项目的景观展示区,5,杏园立交,回顾,对于营销展示区选址的回顾,昭示力较弱区域,昭示力较强区域,未来主要人流方向,好望角的发现，促使许多欧洲国家把目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班牙等国的船队都先后经过这里。,苏伊士运河,1869,年开通之前的三百多年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东方的唯一海上通道。,对项目文化理念的回顾,Cape of Good Hope,好 望 角,对项目文化理念的回顾,8,8,营销展示区策略,对上阶段工作的回顾,营销展示区设计原则及策略,营销展示区功能划分及建议,营销展示区设计原则,9,树立形象，打造体验式营销,充分发挥项目现有资源，展现项目优势,与项目整体风格保持一致，给客户未来生活的想象,营销展示区策略,10,以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景价值和景观价值,实景样板间展示产品力水平,1,2,体验式营销设计,3,11,11,营销,展,展示,区,区策,略,略,对上,阶,阶段,工,工作,的,的回,顾,顾,营销,展,展示,区,区设,计,计原,则,则及,策,策略,营销,展,展示,区,区功,能,能划,分,分及,建,建议,销售,中,中心,外围,展,展示,区,区,景观,示,示范,区,区,售楼,处,处景,观,观,外部,展,展示,功能分区,面积,备注,销售中心,销售现场,约,1000,平米,接待、模型、洽谈等区域,办公区,约,200,平米,2F,预留,450,平米,样板间,350,平米,洋房、河景高层各一间,外部展示区,外围展示区,300,米长,南侧和东侧围墙包装,景观展示区,15000,平米,西侧绿化带,售楼处景观,售楼处与景观示范区的过渡,展示,区,区整,体,体空,间,间分,区,区建,议,议,样板,间,间,销售,现,现场,办公,区,区,12,展示,区,区整,体,体空,间,间分,区,区建,议,议,1,销售中心,样板间,销售现场,办公区,销售,中,中心,建,建议,：,：,售楼,处,处的,选,选址,建筑,单,单体,建,建议,空间,尺,尺度,建,建议,功能,分,分区,建,建议,样板,间,间建,议,议,13,售楼,处,处的,选,选址,建筑,单,单体,建,建议,空间,尺,尺度,建,建议,功能,分,分区,建,建议,样板,间,间建,议,议,从建,设,设周,期,期和,展,展示,效,效果,的,的角,度,度考,虑,虑，,建,建议,选,选取,方,方案,二,二，,在,在绿,化,化带,建,建立,内,内临,时,时建,筑,筑,方案,：,：绿,化,化带,内,内临,时,时性,建,建筑,销售中心,非项,目,目用,地,地，,后,后期,保,保留,不,不确,定,定,售楼,处,处选,址,址要,求,求：,交通,便,便捷,度,度高,，,，利,于,于客,户,户看,房,房引,导,导,靠近,枫,枫林,九,九溪,项,项目,，,，便,于,于拦,截,截客,户,户,周期,要,要求,：,：,1.,今年,4,月,28,日前,出,出形,象,象，,如,如在,地,地块,内,内设,置,置售,楼,楼处,，,，需,要,要方,案,案总,平,平图,确,确定,，,，时,间,间不,合,合适,。,。,2.,对建筑材,料,料的限制,，,，时间工,期,期短、因,此,此选址以,钢,钢结构为,主,主。,方案,销售中心,14,以现代荷,兰,兰风格为,主,主，体现,简,简洁、明,快,快,利用高,差,差、钢,构,构搭建,三,三层,邻河以,玻,玻璃幕,墙,墙为主,，,，充分,展,展示河,景,景效果,主入口,与,与滨河,路,路联通,，,，搭建,情,情景体,验,验通道,绿化带,内,内临时,建,建筑，,供,供销售,使,使用，,后,后期保,留,留不确,定,定,销售中,心,心,售楼处,的,的选址,建筑单,体,体建议,空间尺,度,度建议,功能分,区,区建议,样板间,建,建议,15,展示区,整,整体空,间,间分区,建,建议,建议售,楼,楼处分,为,为两层,，,，共,2000,平米。,一层：,层,层高建,议,议,5,米，销,售,售大厅,，,，分为,沙,沙盘展,示,示区、,洽,洽谈区,、,、影音,区,区、认,购,购签约,区,区、,VIP,房、卫,生,生间，,大,大厅是,项,项目的,品,品牌体,现,现，要,明,明亮高,档,档。,销售中,心,心,二层：,层,层高建,议,议,3.3,米，样,板,板间及,办,办公区,。,。建议,设,设置观,河,河平台,，,，让客,户,户体验,河,河景价,值,值，摆,放,放坐骑,等,等。,售楼处,的,的选址,建筑单,体,体建议,空间尺,度,度建议,功能分,区,区建议,样板间,建,建议,16,2F,1F,灞河,灞河东,路,路,绿化景,观,观,售楼处,售楼单,体,体建议,：,：,与灞河,东,东路标,高,高一致,，,，东侧,可,可架空,做,做景观,和,和后期,营,营销活,动,动场所,；,；,2,层的样板间,区,区预留空间,，,，可用轻质,隔,隔板进行搭,建,建。,西,销售功能空,间,间尺度,销售中心,层数,功能,面积（平米）,说明,1F,接待区,前台迎宾,5,迎宾引导，布置在大堂入口，可容纳,1,2,人站立,主接待台,15,20,8,10,名销售代表，位置上应方便业务员兼顾入口和洽谈区客户,沙盘展示区,项目模型,50,建议按,1,：,200,比例,区域模型,0,可适度调整比例，挂墙展示,户型模型、单体模型,20,8,个户型模型，,1,个洋房单体立面模型,工法展示区,50,洽谈服务区,洽谈区,120,深度交淡、议价杀客区域，体现项目品质和形象，迎合客户审美,吧台,6-8,体现项目品质和形象,公共休息区,50,沙发,+,茶几，体现项目品质和形象，迎合客户审美,辅助功能区,卫生间,35,清洁工具间、三蹲位男女卫生各一,辅助功能,20,物料存储和库房用,2F,办公区,经理室,15,办公室,50,财务室,20,小型会议室,30,辅助功能区,卫生间,35,清洁工具间、三蹲位男女卫生各一,样板间,洋房户型,120130,主力产品户型,河景高层户型,180,西侧占有一线河景的户型,售楼处的选,址,址,建筑单体建,议,议,空间尺度建,议,议,功能分区建,议,议,样板间建议,17,销售动线,销售中心,客户接待及,客,客户登记,项目概况了,解,解及项目形,象,象感知,了解客户基,本,本信息及置,业,业倾向,情景感受区,，,，以实景打,动,动客户,意向客户深,度,度沟通，议,价,价及杀客,成功销售,景观示范及,样,样板间,沙盘区,洽谈区,接待区,洽谈区,签约区,售楼处的选,址,址,建筑单体建,议,议,空间尺度建,议,议,功能分区建,议,议,样板间建议,18,办公区,水吧区,沙盘区,展示区,洽谈区,接待区,售楼处功能,分,分区及展示,要,要点,销售中心,售楼处的选,址,址,建筑单体建,议,议,空间尺度建,议,议,功能分区建,议,议,样板间建议,19,接待区,销售中心,接待区位置,应,应靠近入口,，,，方便业务,员,员看到往来,客,客户,接待区不适,宜,宜直接面对,入,入口,接待区通过,灯,灯光、天花,吊,吊顶、背景,板,板、接待台,异,异形处理等,方,方式营造视,觉,觉中心,20,沙盘区分为,四,四个层次的,展,展示：,区域模型展,示,示,、,项目模型、,建,建筑单体展,示,示,以及,单体户型展,示,示。,销售中心,沙盘区,21,区域模型：,展现形式建,议,议：挂墙，,既,既能节约室,内,内面积，也,能,能丰富墙面,造,造型，突出,区,区域的气势,感,感,销售中心,模型制作设,计,计建议：,交通路网：,展,展现区域交,通,通规划及现,状,状,绕城高速、,三,三环、机场,、,、世园会、,市,市区、地铁,3,号线等；,展示区域价,值,值：灞河黄,金,金水链、国,际,际港务区第,一,一站,生活配套：,周,周边学校、,医,医院等突出,，,，未来区域,规,规划中的配,套,套设施展现,沙盘区,区域模型,22,沙盘区,项目模型展,示,示,销售中心,比例：,1,：,100,项目模型应,临,临近洽谈区,，,，分功能不,分,分区域，方,便,便售楼员为,客,客户讲解,23,沙盘区,单体模型,销售中心,展示洋房室,内,内情景生活,场,场景；,能写实表现,。,。如材质、,洋,洋房造型等,；,；,洋房符号情,景,景突出：小,院,院、坡屋顶,、,、老虎窗、,退,退台、独立,入,入户等；,内置灯光柔,和,和，体现居,住,住氛围；,便于移动，,正,正式售楼处,可,可再利用。,24,沙盘区,户型模型,销售中心,户型模型的,展,展示强调面,积,积赠送,25,洽谈区应靠,近,近项目模型,，,，同时宜临,窗,窗，具有良,好,好的景观视,野,野，靠近洽,谈,谈区应有吧,台,台等服务设,施,施,洽谈区桌椅,之,之间保持必,要,要的距离，,避,避免交谈时,互,互相影响,洽谈区,销售中心,26,水吧台,销售中心,提供贴心,服,服务，有,效,效提升形,象,象,吧台区应,保,保证品质,标,标准，与,项,项目形象,匹,匹配,27,展示区,工法展示,销售中心,28,销售中心,展示区,公示，政,府,府规定需,要,要展示的,相,相关文件,的,的区域,售楼处现,场,场须公示,以,以下文件,：,：,建设用,地,地规划许,可,可证,建设工程,规,规划许可,证,证,施工许可,证,证,房地产预,售,售许可证,企业法人,营,营业执照,房地产开,发,发资质证,书,书,商品房价,目,目表,买卖合同,若有代理,商,商代理,还需公示,：,：,代理商资,质,质证明,委托代理,销,销售证明,29,办公室、,会,会议室、,财,财务室各,空,空间相对,独,独立,会议室建,议,议面积,30,平米左右,办公区,销售中心,30,签约区,销售中心,保持一定,的,的私密性,和,和独立性,，,，维护客,户,户隐私，,同,同时保持,避,避免互相,干,干扰,家俱以舒,适,适、尊贵,、,、品质感,为,为宜，提,升,升客户价,值,值感知,31,卫生间是,于,于细节处,体,体现项目,形,形象的重,要,要空间，,整,整体设计,应,应与项目,形,形象匹配,，,，装修标,准,准应与项,目,目档次匹,配,配,卫生间要,求,求保持干,净,净整洁、,气,气味宜人,，,，细节处,设,设计人性,化,化的清洁,及,及梳洗设,施,施,卫生间,销售中心,32,洋房户型,：,：,120,130,平米的主,力,力户型,客户描述,：,：,30-45,岁，个体,经,经营户、,私企或国,企,企高中低,层,层，教授,、,、主任医,师,师等高收,入,入群体，,眼,眼界开阔,，,，大多多,次,次置业，,看,看重低密产品,的,的生活感,受,受，有文,化,化品位，,有,有郊区居,住,住、度假,或,或养老的,生,生活理想。,装修风格,：,：,荷兰风情，色彩选,择,择主要跳,跃,跃欢快的,颜,颜色，体,现,现悠闲的,生,生活感受,，,，装修材,料,料的质地,较,较粗，并,有,有明显、,纯,纯正的肌,理,理纹路。,原,原木与海,洋,洋元素贯,穿,穿始终。,Keyword,：,粗,硬,硬,材,材,质,质,、,、,海,海,洋,洋,、,、,原,原,木,木,家,家,俬,俬,、,、,斑,斑,斓,斓,水,水,彩,彩,画,画,、,、,历,历,史,史,感,感,装,修,修,要,要,点,点,：,：,赠,送,送,面,面,积,积,空,空,间,间展,示,示,情,情,趣,趣,功,功,能,能,和,和,高,高,性,性,价,价,比,比,花,园,园,洋,洋,房,房,样,样,板,板,间,间,样,板,板,间,间,装,修,修,风,风,格,格,示,示,意,意,售,楼,楼,处,处,的,的,选,选,址,址,建,筑,筑,单,单,体,体,建,建,议,议,空,间,间,尺,尺,度,度,建,建,议,议,功,能,能,分,分,区,区,建,建,议,议,样,板,板,间,间,建,建,议,议,33,河,景,景,高,高,层,层,户,户,型,型,：,：,180,平,米,米,西,西,向,向,直,直,接,接,观,观,河,河,户,户,型,型,客,户,户,描,描,述,述,：,：,30-50,岁,，,，,私,企,企,业,业,主,主,或,或,国,国,企,企,高,高,层,层,，,，眼,界,界,开,开,阔,阔,，,，,财,财,富,富,实,实,力,力,雄,雄,厚,厚，,多,多,次,次,置,置,业,业,，,，追,求,求,对,对,城,城,市,市稀,缺,缺,资,资,源,源,的,的,占,占,有,有,古,典,典,风,风,格,格,：,：,椅,角,角,的,的,线,线,条,条,、,、,窗,窗,栏,栏,的,的,造,造,型,型,、,、,书,书,桌,桌,的,的,美式风格：,抛弃了烦琐与奢华，兼具优美造型与完备功能，简洁明快，注重实用。色彩以自然色调为主，居室色调整体以绿色，灰褐色为常见。,Keyword,：,实用主义 、怀旧、纸浆质地壁纸、黄金时代。,装修要点：,赠送面积空间,展示情趣功能和高性价比,参考,装,装修,风,风格,一,一：,古,古典,风,风格,参考,装,装修,风,风格,二,二：,美,美式,风,风格,河景,高,高层,样,样板,间,间,样板,间,间,34,外围展示区,景观示范区,售楼处景观,外部展示,展示,区,区整,体,体空,间,间分,区,区建,议,议,2,外部展示,建,建议：,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示（后,期,期）,35,主要交通,道,道路：宽,度,度适宜的,宁,宁静小路,，,，两侧为,行,行道树及,灌,灌木，建,议,议在道路,两,两侧做指,示,示牌,左侧可观,400,米宽阔水,面,面的灞河,景,景观，建,议,议在突出,水,水面的平,台,台上设置,一,一些临时,性,性可移动,的,的景观、,座,座椅，增,加,加与河景,的,的互动体,验,验,右侧为,70,米的绿化,带,带，植被,丰,丰富，景,色,色宜人,客户体验,路,路线建议,70,米绿化带,入口景观,：,：突出仪,式,式感，给,客,客户尊贵,感,感受，建,议,议景观处,理,理上以简,洁,洁大方的,手,手笔，结,合,合石材的,景,景观墙、,花,花坛等设,计,计，奠定,项,项目高端,品,品质感,停车区，,贴,贴心的服,务,务和管理,36,售楼处及,景,景观区：,2000,平米，含,2,个样板间,前,前期展示,，,，体验优,美,美景观和,户,户型设计,景观示范,区,区漫步道,：,：后期通,往,往实体洋,房,房展示区,洋房实体,展,展示区,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示,售楼处景,观,观打造,体现精致,的,的景观设,计,计，注重,空,空间的围,合,合,铺装：变,化,化丰富的,铺,铺装，给,客,客户以愉,悦,悦的感受,小型水景,：,：画龙点,精,精，烘托,氛,氛围,37,售楼处景,观,观,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示,材料搭配,销售中心,景,景观：精,致,致细节,38,售楼处景,观,观,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示,树阵营造,仪,仪式感,水景与建,筑,筑结合,植物与座,椅,椅结合,细节设计,传,传递价值,入口景观,风,风格示意,运用植物,、,、指示牌,、,、雕塑营,造,造仪式和,秩,秩序感。,时令花卉,普,普遍运用,，,，颜色鲜,艳,艳亮丽，,通,通过庭院,灯,灯、移动,花,花箱装饰,点,点缀。通,过,过岗亭、,门,门楼对进,出,出人车的,有,有效管理,。,。,39,景观示范,区,区,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示,景观示范,设,设计要点,40,绿化设计,要,要点：颜,色,色搭配、,密,密植，体,现,现丰富感,高大乔木,、,、灌木、,花,花灌木、,花,花卉、草,坪,坪五重景,观,观，注重,色,色彩的搭,配,配，形成,独,独特的立,体,体绿化景,致,致。,蜿蜒的道,路,路，疏密,有,有致的植,被,被绿化,小型水景,，,，活跃空,间,间，凸显,品,品质,景观示范,区,区,植被的收,放,放形成内,聚,聚空间和,开,开敞空间,，,，营造收,放,放有致的,空,空间序列,节,节奏,体验区内,打,打造至高,点,点和次高,点,点，串联,形,形成微地,形,形起伏，,丰,丰富景观,体,体验,空间营造,示,示意：植,物,物和微地,形,形的运用,景观示范,区,区,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示,41,停车区,控制成本,停车位两,侧,侧种植绿,化,化苗木，,形,形成对车,位,位的有效,遮,遮挡,地上通过,草,草皮的特,殊,殊处理，,在,在保证停,车,车需要的,同,同时，有,效,效提升车,位,位与周围,景,景观的融,合,合度,42,景观示范,区,区,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示,外围展示,区,区,围挡展示,位置：北,三,三环、西,滨,滨大道沿,线,线,结构：钢,结,结构结合,镀,镀锌板，,附,附喷绘画,面,面,规格：高,8,米，长,1520,米,面积：约,2400,平米,施工周期,：,：约,30,天,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示,43,洋房实景,展,展示区,实景洋房,展,展示区，,占,占地面积,约,约,4000,平米，,2,栋洋房,选址地块,南,南侧,展现荷兰,风,风格建筑,特,特色,洋房低密,度,度体验,增加客户,对,对于洋房,“,“庭院”,的,的想象，,营,营造客户,对,对未来生,活,活场景的,想,想象和体,验,验,44,实体洋房,展,展示,体验路线,建,建议,售楼处景,观,观,景观示范,区,区建议,外围展示,建,建议,实体洋房,展,展示,洋房实景,展,展示区：,情,情景化生,活,活氛围的,体,体验,实体洋房,展,展示,45,营销展示,区,区的组成,组成：景,观,观示范区,、,、售楼处,、,、样板间,、,、广告围,墙,墙,景观示范,区,区,选址及面,积,积,70m,277m,面,积,积,约,约,1.7,万,平,平,米,米,景,观,观,示,示,范,范,区,区,选,选,址,址,占,占,地,地,面,面,积,积,1.7,万,平,平,米,米,，,，,其,其,中,中,售,楼,楼,处,处,占,占,地,地,面,面,积,积,约,约,1000,平,米,米,停,车,车,场,场,：,：,停,停,车,车,位,位,20-30,个,，,，,按,按,每,每,个,个,车,车,位,位,35,平,米,米,计,计,算,算,，,，,占,占,地,地,面,面,积,积,约,约,1000,平,米,米,道,路,路,：,：,按,按,3%,计,算,算,，,，,约,约,510,平,米,米,以,上,上,面,面,积,积,总,总,计,计,：,：,2510,平,米,米,景,观,观,绿,绿,化,化,面,面,积,积,约,约,：,：,14490,平,米,米,46,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。23:17:0823:17:0823:17,1/5/202311:17:08PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2323:17:0823:17,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。23:17:0823:17:0823:17,Thursday, January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2323:17:0823:17:08,January 5, 2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月202311:17:08 下,午,午23:17:081月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 2311:17 下午1月-2323:17,January5, 2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/523:17:0823:17:08,05 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。11:17:08,下,下,午,午11:17,下,下,午,午23:17:081,月,月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。23:17:0823:17:0823:17,1/5/202311:17:08PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2323:17:0823:17,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。23:17:0823:17:0823:17,Thursday, January 5,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2323:17:0823:17:08,January 5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月202311:17:08 下,午,午23:17:081月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 2311:17,下,下午1月-2323:17,January 5,2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2023/1/523:17:0823:17:08,05January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。11:17:08,下,下,午,午11:17,下,下,午,午23:17:081,月,月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。23:17:0823:17:0823:17,1/5/202311:17:08 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2323:17:0823:17,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。23:17:0823:17:0823:17,Thursday,January5,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2323:17:0823:17:08,January5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 202311:17:08,下,下午23:17:081月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 2311:17,下,下午1月-2323:17,January 5,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/523:17:0823:17:08,05January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。11:17:08,下,下,午,午11:17,下,下午23:17:081月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, 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