广告站牌推广

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,推广计划,今天沟通,的,的核心话,题,题，,可能不是,就,就市场环,境,境分析、,竞,竞争对手,上,上有更多,的,的创见；,而是在挖掘,品牌,核心卖点,及,及消费者细分,的,的基础上,，,，就,2012,年决战市,场,场，,如何实现,更,更有效的,媒,媒体传播,、,、品牌巩,固,固升级,，进行深,度,度的挖掘,。,。,客户的困,惑,惑,怎样切到,更,更大的蛋,糕,糕？,老总思：,广,广告不做,不,不行！,老总的终,极,极纠结,广告怎么,做,做才能有,效,效的锁定,目,目标消费,者,者？,怎样切到,更,更大的蛋,糕,糕？,凡事预则,立,立，吃着,碗,碗里的同,时,时必须想,着,着锅里的,!,切入点,1,：对老市,场,场进行深,度,度开发。,就昆明而,言,言，二环,内,内的居民,及,及流动人,群,群基本上,已,已被各大,商,商业茶商,及,及竞争对,手,手所覆盖,。,。市场已,经,经颇显成,熟,熟。,针对这些,群,群体，在,2012,我们要做,的,的是，,通过有效,的,的广告推,广,广，提升,品,品牌在消,费,费者选择,范,范围内的,地,地位，成,为,为消费联,想,想的第一,品,品牌。,切入点,2,：抢占新,市,市场。,何谓新的,市,市场，昆,明,明自,2009,年起开始,城,城中村改,造,造，伴随,的,的不单是,以新换旧,，,，还出现,了,了大批新,小,小区，其,中,中以二环,外,外居多。,加,加上市区,修,修路，出,现大量居,民,民外移的,现,现象。种,种,种因素导,致,致了昆明,郊,郊区一片,新,新的消费,市,市场逐步,成,成形。,我们认为,，,，这一不,容,容忽视的,市,市场，其,潜,潜力尤其,巨,巨大！,2012,，我们要,做,做的是通,过,过有效的,广,广告推,广,广，,填补店面,覆,覆盖的空,白,白，从而,增,增加销售,额,额。,有效的,广,广告推广,？,？！,有效的,广,广告推,广,广就是,有,有效的,锁,锁定目,标,标消费,者,者，,有效锁,定,定目标,消,消费者,，,，信息,传,传递是,关,关键！,信息有,效,效传递,，,，覆盖,力,力是关,键,键！,只有付,诸,诸有效,的,的执行,，,，才能,在,在,2012,日益激,烈,烈的竞,争,争中脱,颖,颖而出,，,，抢占,更,更大的,市,市场份,额,额。,广告不,是,是决定,市,市场份,额,额大小,的,的唯一,因,因素，,但,但是，,广,广告是,其,其中最,直,直接也,是,是最重,要,要的一,个,个因素,。,。,我们店,面,面在交,通,通拥挤,的,的市内,，,，营销,老,老市场,，,，我们,需,需要能,够,够充分,体,体现都,市,市特性,的,的媒体,，,，进行,有,有效的,信,信息传,达,达！,昆明市,中,中心,我们店,面,面在二,环,环外覆,盖,盖不足,，,，对新,建,建的小,区,区及商,业,业区，,我,我们需,要,要能够,有,有效覆,盖,盖的媒,体,体告诉,当,当地消,费,费者，,品,品牌的,存,存在！,昆明市,中,中心,接下来,，,，我们,将,将会针,对,对品牌,企,企业,从,赢在围,城,城、赢,在,在意见,领,领袖、,赢,赢在整,合,合,三个方,面,面提出,我,我们的,媒,媒体,观点。,优选建,议,议,以“围,城,城”的,形,形式，,利,利用广,播,播、户,外,外有效,组,组合达,到,到高效,覆,覆盖。,优,优选广,告,告针对,品,品牌企,业,业，特,别,别策略,：,：围城,户,户外,+,领袖电,台,台，助,品,品牌成,为,为消费,榜,榜样！,市区中,心,心：电,台,台广播,覆,覆盖,市区中,心,心以外,：,：候车,亭,亭户外,覆,覆盖,围城候,车,车亭,优选强,势,势独占,资,资源,1,、昆明,总,总的候,车,车亭广,告,告牌近,6000,块，,围城候,车,车亭,3000,块,占据半,壁,壁江山,。,。,2,、优选,围,围城策,略,略在云,南,南已经,得,得到了,业,业界和,广,广大客,户,户的一,致,致认可,！,！,候车亭,户,户外无,处,处不在,！,！,“,围城”全覆盖,网,网络型,户,户外,回想一,下,下，不,论,论我们,上,上班、,下班，,外,外出活,动,动、办,事,事，,走路或,者,者开车,，,，都很,难,难对,候车亭,户,户外视,而,而不见,。,。,作为,24,小时可,见,见的强,制,制性媒,介,介，,它遍布,于,于繁华,的,的商业,区,区、金,融,融区及,众,众多的,住,住宅、,广,广场等,人,人流量,最,最集中,的,的黄金,路,路段，,真,真正做,到,到你不,出,出门则,已,已，一,出,出门必,见,见候车,亭,亭户外,！,！,银行,商场,/,超市,写字楼,餐饮,/,休闲场,所,所,不管何,时,时，只,要,要你出,行,行，就,必,必见“,围,围城”,覆盖优,势,势,小区,与茶业,品,品牌受,众,众高度,吻,吻合,围城站,台,台广告,牌,牌,-,全覆盖,网,网络型,户,户外，,不,不得不,选,选的三,大,大理由,！,！,以往的候车,亭,亭广告，由,于,于供应商资,源,源数量局限,，,，只能靠点,的,的位置拉动,客,客户。而想,要,要发挥候车,亭,亭户外的核,心,心优势，一,定,定要突出其,规,规模化覆盖,效,效应。,昆明候车亭,户,户外约,6,块,，如果只投,放,放几十个点,，,，哪怕是上,百,百个点也只,占,占总量的百,分,分之一，而,城,城市人群具,备,备移动特点,，,，这样的少,量,量局部投放,，,，根本不符,合,合候车亭广,告,告自身的优,势,势。,“围城”候,车,车亭户外,3000,块,，拥有昆明,数,数量最多的,户,户外资源，,同,同时位置遍,布,布昆明及其,行,行政、教育,核,核心区呈贡,，,，完全颠覆,其,其他候车亭,供,供应商的局,限,限，实现城,市,市网络化覆,盖,盖，真正发,挥,挥候车亭户,外,外的媒体特,性,性，助力品,牌,牌围城，牢,牢,牢锁定全昆,明,明消费者！,布局全昆明,，,，颠覆单点,局,局限，凸显,全,全面覆盖,理由,：,第符合：,符,符合消费者,信,信息记忆周,期,期设计。,根据相关研,究,究，在当下,资,资讯爆炸的,媒,媒体环境中,，,，消费者对,于,于新品牌、,产,产品或活动,信,信息的记忆,周,周期已经大,幅,幅减弱，过,于,于绵长的投,放,放期无法解,决,决消费者对,于,于广告的漠,视,视。,第符合：,符,符合客户不,同,同营销周期,需,需求。,不同行业营,销,销重点周期,不,不同，例如,地,地产行业着,重,重于新楼盘,出,出街及开盘,期,期，汽车、,金,金融行业着,重,重于新产品,投,投放及大型,促,促销活动，,家,家装建材市,场,场着重于节,假,假日及装修,旺,旺季促销，,快,快销品、药,品,品行业着重,新,新产品登陆,等,等等，不同,行,行业面对不,同,同营销周期,，,，所要推出,的,的宣传重点,各,各不相同。,“围城”候,车,车亭户外结,合,合不同行业,客,客户，带来,不,不同的投放,策,策略建议，,更,更加符合客,户,户实际市场,需,需求，避免,一,一概而论的,粗,粗放型投放,方,方式。,理由,：,两大符合贴,身,身运作，爆,发,发媒体终极,价,价值！,“围城”为,客,客户提供的,绝,绝不仅仅是,规,规模化覆盖,、,、而是高于,市,市场的运作,技,技巧，“围,城,城”为客户,提,提供的是全,程,程化服务，,最,最终在广告,表,表现形式上,，,，也开发出,更,更具效果的,呈,呈现方式：,、,LOGO,型广告，只,出,出现品牌或,产,产品名及定,位,位，,较适合新品,牌,牌登陆需快,速,速抢占市场,者,者；,理由,：,广告表现大,有,有不同，越,单,单纯越见效,！,！,、产品型,广,广告，只出,现,现主要产品,及,及主广告语,，,，,较适合新产,品,品投放市场,，,，需即刻脱,颖,颖而出者；,、促销型,广,广告，只出,现,现产品名及,最,最大促销亮,点,点，,较适合短期,区,区域化促销,立,立见成效者,。,。,实景图,覆盖面：,大众媒体，,要,要的就是覆,盖,盖率。这与,广,广播的“频,次,次”要点是,一,一致 的，,符,符合“记忆,周,周期”的要,求,求。昆明近,6000,块候车亭户,外,外，若只选,择,择几十块来,投,投放，是无,济,济于事的。,周期：,对竞争激励,的,的可替代品,而,而言，持续,的,的宣传才能,树,树立起令消,费,费者信赖的,品,品牌，才能,成,成为消费者,产,产生消费联,想,想时的第一,选,选择。所以,长,长期在市场,上,上保持一定,的,的身影是非,常,常必要的。,候车亭广告,牌,牌效果实现,要,要点：,优选建议：,脉冲式投放,，,，每月,200,块，每个季,度,度投放一次,。,。,优选媒体等,级,级观点：,第,1,级,户外、电台,锁定大众、,“,“三高”分,众,众,第,2,级,报纸、网站,辅助支撑媒,体,体，完善覆,盖,盖面,第,3,级,其他媒体,部分补充配,合,合,广播电台,FM97,FM100,频道定,位,位：伴随式,音,音乐广播针,对,对高端人群,节目定,位,位：伴随听,众,众一天的生,活,活状态和节,奏,奏,在特定时刻,引,引导听众情,绪,绪、提醒听,众,众行为,用音乐引起,共,共鸣,全省收听率,第,第一,昆明收听率,第,第二,全省到达率,第,第一,(,数据来源,:,赛立信,),云南省唯一,有,有效覆盖全,省,省地州的电,台,台；,強调用“音乐说话”，而不是“话说音乐”,覆盖全省，,是,是全省音乐,的,的中坚力量,受众以,2555,岁的听众为,主,主,，主打消费,族,族群。,华语状态音,乐,乐频道,中国知道分,子,子频道,（城市中文,化,化程度较高,的,的人群）,频道主,题,题：新知,100,资讯集成频,道,道,节目定,位,位：汇总“地产,、,、金融、汽,车,车、体育、,城市、家居,、,、娱乐、消,费,费、健康”,九,九类社会焦,点,点咨讯；,锁定私家车,主,主，锁定高,学,学历、高收,入,入、高话语,权,权和拥有高,品质生活的,精,精英人士，,锁,锁定最具含,金,金量的主力,目,目标消费群,。,。,1,、全省覆盖,FM97,和,FM100,都是云南广,播,播电台，覆,盖,盖包括昆明,四,四区八县在,内,内的全省范,围,围。而不相,同,同与昆明的,市,市台（如,954,），只有昆,明,明市区才能,收,收听到,影响范围有,限,限。,赢在意见领,袖,袖，电台媒,体,体投放优势,2,、收听率高,根据尼尔森,及,及赛立信的,数,数据，,FM97FM100,收听率均比,FM954,要高，在全,省,省范围内,97,收听率排第,一,一。（昆明,地,地区是,FM91.8,排第一，虽,然,然它是省台,，,，但是,91.8,以路况播报,为,为支撑点，,而,而地州人根,本,本不会听昆,明,明的路况，,所,所以,91.8,在地州几乎,没,没有听众）,。,。,赢在意见领,袖,袖，电台媒,体,体投放优势,3,、受众质量,高,高,FM100,针对的是城,市,市商务人士,，,，,FM97,则针对私家,车,车车主。相,比,比昆明的其,它,它广播，我,们,们的受众不,是,是针对出租,车,车司机，具,有,有较高的质,量,量。,赢在意见领,袖,袖，电台媒,体,体投放优势,4,、广告时间,短,短，广告不,会,会被淹没,昆明的广播,中,中有的电台,广,广告泛滥，,是,是其生存发,展,展的最大威,胁,胁，广告时,间,间长达,30-40,分钟,/,小时。成为,真,真正的“广,告,告广播”，,忽,忽略了广告,的,的到达率（,广,广告效果）,是,是其走下坡,路,路的直接原,因,因。,FM100FM97,的节目设置,和,和广告时间,安,安排，在全,国,国都是领先,的,的。严格控,制,制广告时间,，,，每小时不,超,超过,20,分钟，保证,收,收听率的同,时,时也保证了,广,广告价值的,实,实现。,赢在意