步步高音乐手机广告策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,步步高音乐手机,主讲人：邹燕,负责人,资料收集：邹燕 陈娟娟,正文撰写：王亚南 陈平平 陈娟娟,市场调研：邹燕 王亚南,PPT,制作：陈平平,伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。 步步高音乐手机作为一股新生力量，正在这片市场上开拓沃土！,前言,第一部分 市场调查,第二部分 广告策略,第三部分 广告计划,市场调查,营销环境分析,企业与竞争对,手的广告分析,产品分析,竞争对手的营,销状况分析,消费者分析,一、营销环境分析,1,、企业市场营销环境中的宏观制约因素,（,1,）移动通讯服务的发展，刺激手机市场,信息时代的到来给人们日常生活的联系、交流带来便捷，对移动通讯这一领域而言，中国这一人口大国是个绝不容小觑的巨大市场。,（,2,）通讯行业的迅速发展,随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。,（,3,）高校扩招，在校大学生人数迅速增长，市场扩大,2,、 市场营销环境中的微观制约因素,-,加入,WTO,后对国产手机市场的冲击,3,、手机市场规模,男女生在手机使用上诺基亚的比重将近一半，其他一些类似于天语、,OPPO,、多普达等手机一起占有的市场也不小，索尼爱立信、三星手机的市场份额也不小，而步步高音乐手机实际上的购买者很小，进一步问其原因，大多数学生认为步步高音乐手机外观虽然好看，但功能上不是很好，性价比不如手机老大诺基亚，而价格上又不如其他其他国产机优惠。,图,13,学生手机价格图,据调查显示,，,，在校学生,购,购买的手机,价,价格以,500,到,2000,为主，占所,有,有成分的,80%,，一般的诺,基,基亚、三星,、,、天语、摩,托,托罗拉的手,机,机也是以这,个,个价格区间,为,为主，且这,一,一领域的销,售,售量很大。,而,而步步高的,价,价格区间也,以,以这些为主,，,，但销售量,去,去远远不如,其,其他手机，,说,说明步步高,音,音乐手机的,销,销量问题在,价,价格这一方,面,面的因素不,是,是最主的。,4,、市场构成,的,的特征,总体来说，,高,高校学生手,机,机市场中，,一,一些国外品,牌,牌的手机因,其,其功能和技,术,术占有的市,场,场很大，比,如,如诺基亚、,摩,摩托罗拉、,三,三星等，而,一,一些国产机,耶,耶因其价格,优,优势占有一,定,定份额。步,步,步高音乐手,机,机虽然知名,度,度高，但实,际,际的市场占,有,有率却很低,，,，要进一步,打,打开市场需,要,要采取其他,的,的一些策略,，,，配合现有,的,的宋慧乔篇,广,广告带来的,知,知名度，提,高,高手机的美,誉,誉度，提高,销,销量。,5,、营销环境,分,分析总结,据各项调查,可,可知，在校,大,大学生的手,机,机市场潜力,很,很大，品牌,占,占有率很低,，,，只有一些,国,国外知名品,牌,牌，如手机,老,老大哥诺基,亚,亚，国产机,在,在功能和技,术,术上稍逊于,进,进口机，但,在,在外观上，,价,价格上，电,池,池上还是占,有,有优势。所,以,以步步高音,乐,乐手机主要,应,应在产品功,能,能上提升自,己,己，解决外,来,来手机的压,力,力,二、消费者,分,分析,1,、消费者的,总,总体消费态,势,势,大学生消费,者,者在购买手,机,机的时候，,除,除了受到价,格,格方面的影,响,响，还考虑,到,到功能，外,观,观和质量这,三,三方面的作,用,用。但是，,大,大学生在购,买,买现在所使,用,用的手机时,，,，考虑的因,素,素却主要是,质,质量。,（如图,1,）,12%,34%,6%,18%,18%,6%,3%,0%,3%,价格便宜,质量较好,售后服务佳,功能强大,外观时尚,配置功能强大,品牌名气大,明星代言,其他,图,1,2,、 现有消,费,费者分析,步步高音乐,手,手机的消费,群,群体主要是,年,年轻一代的,人,人，以及对,于,于音乐这一,功,功能有特别,爱,爱好的人。,但,但是经过调,查,查，大学生,现,现在使用的,手,手机很大部,分,分都是诺基,亚,亚的，很少,人,人在使用步,步,步高手机的,。,。可见，步,步,步高对于大,学,学生这块市,场,场，还没有,开,开采出来，,而,而影响大学,生,生购买步步,高,高手机的因,素,素主要还是,价,价格。,0,5,10,15,20,25,30,价格要便宜,外型要改进,售后服务改进,质量要提高,其他,意见,数量,系列,1,图,2,在对步步高,音,音乐手机的,意,意见或建议,中,中，我们得,出,出结论：价,格,格是影响步,步,步高音乐手,机,机在大学销,量,量的主要原,因,因。（图,2,）,由于这次，,调,调查对象是,在,在校大学生,，,，而使用步,步,步高音乐手,机,机的大学生,是,是很少的，,所,所以，我们,可,可以把大学,生,生这块巨大,的,的消费市场,定,定位为潜在,消,消费者。,潜在消费者,分,分析,（,1,）、潜在消,费,费者分析：,低,低收入，高,文,文凭，张扬,（,2,）、潜在消,费,费者的购买,行,行为,根据调查，,在,在,40,名大学生对,象,象中，对于,手,手机的外型,，,，一半的人,喜,喜欢直板机,，,，这可能跟,直,直板机相对,于,于滑盖，翻,盖,盖，旋转的,更,更加的方便,。,。（图,4,）,10,20,4,6,滑盖,直板,翻盖,旋转,图,4,(3),、潜在消费,者,者被本品牌,吸,吸引的可能,据调查，步,步,步高音乐手,机,机在大学生,已,已经拥有很,高,高的知名度,，,，在调查中,，,，提到音乐,手,手机你会想,到,到哪三样手,机,机，步步高,音,音乐手机在,大,大学生的脑,海,海里，出现,的,的次数是最,多,多的。（图,6,）,图,6,12,36,32,12,2,4,0,5,10,15,20,25,30,35,40,1,品牌,数量,索尼爱立信,步步高,OPPO,诺基亚音乐手机,摩托罗拉,其他,但是，由于,价,价格因素，,大,大学生这块,市,市场，还没,有,有开发出来,，,，对于这，,步,步步高音乐,手,手机要想争,取,取这块市场,，,，需要在价,格,格方面进行,适,适当的调整,，,，但是，还,是,是不能损坏,到,到公司的利,益,益,。,虽然，大学,生,生都很注重,质,质量，但是,，,，据调查，,从,从性别的角,度,度分析，女,生,生比男生更,注,注重于外观,，,，而步步高,音,音乐手机的,外,外观比较精,致,致和偏女性,化,化成分多，,所,所以，我们,把,把大学生这,块,块目标市场,主,主要集中于,：,：在校的女,大,大学生和刚,毕,毕业的女大,学,学生,0,2,4,6,8,10,12,14,16,外观,数量,男生,女生,三、竞争对,手,手的营销状,况,况分析,1,、竞争对手,数,数目,步步高音乐,手,手机在音乐,手,手机市场上,共,共有,3,个竞争对手,，,，分别是诺,基,基亚、索尼,爱,爱立信、,OPPO,。,2,、竞争对手,分,分析,（,1,）诺基亚,在,2006,年初，全球,手,手机占有率,最,最高的,NOKIA,也宣布将推,出,出副牌,XpressMusic,参与音乐手,机,机市场之竞,争,争。诺基亚利用,全,全线产品，,全,全方位的营,销,销攻略大力,进,进攻音乐手,机,机市场，成,功,功地在音乐,手,手机市场占,有,有了位置。,其实早在,2003,年，诺基亚,推,推出了它的,第,第一款音乐,手,手机,3300,。而,2006,年，诺基亚,为,为此成立了,专,专门推动音,乐,乐手机市场,的,的项目组，,以,以此为核心,，,，集合广告,、,、公关、互,动,动营销一起,，,，诺基亚开,始,始在一个整,合,合平台上制,定,定音乐手机,战,战略、规划,音,音乐产品推,广,广。,年初，诺基,亚,亚音乐网站,音,音“悦”汇,开,开通，,4,月，诺基亚,首,首款以音乐,为,为主打时尚,机,机型,3250,上市，,5,月，音乐手,机,机旗舰诺基,亚,亚,N91,发布；,8,月，“爱运,动,动、爱音乐,”,”的个性音,乐,乐手机诺基,亚,亚,5500Sport,推出；,9,月，全新音,乐,乐手机诺基,亚,亚,5300,、诺基亚,5200,、新装诺基,亚,亚,3250,和诺基亚,N91 8GB,亮相。上述,7,款音乐手机,分,分别覆盖不,同,同消费群体,，,，完成了对,各,各个市场区,隔,隔的成功合,围,围，让诺基,亚,亚拥有了完,整,整的音乐手,机,机产品序列,。,。再加上致,力,力于移动音,乐,乐内容服务,的,的诺基亚“,悦,悦”汇，诺基亚成功,树,树立了自己,在,在整个音乐,手,手机系统中,的,的品牌地位,。,。,产品是最为,坚,坚实的基础,，,，在此基础,上,上，诺基亚,展,展开了更深,层,层次的整合,品,品牌推广。,9,月，借诺基,亚,亚,5300,、诺基亚,5200,和新装诺基,亚,亚,3250,发布之机，,诺,诺基亚高调,推,推出全新音,乐,乐品牌“音,乐,乐，让我说,”,为主题的大,品,品牌营销活,动,动。,到此，诺基,亚,亚已经是消,费,费者最认可,的,的音乐手机,品,品牌之一。,（,2,）索尼爱立,信,信,索尼爱立信,作,作为一个年,轻,轻的国际知,名,名品牌，诞,生,生于,2001,年，是由索,尼,尼和爱立信,各,各控股,50%,的合资公司,，,，分别融合,了,了索尼在影,音,音、产品规,划,划及设计能,力,力、消费电,子,子产品营销,和,和品牌推广,方,方面的专长,以,以及爱立信,在,在移动通信,技,技术、与运,营,营商关系、,网,网络设施建,设,设等方面的,专,专长。,索尼爱立信,已,已经先后发,布,布了,W800,、,W550,、,W600,、,W900,、,W950,、,W810,、,W300,和,W700,等八款,Walkman,音乐手机，,并,并将在未来,推,推出更多后,续,续,Walkman,音乐手机产,品,品， 在这,一,一点上领先,于,于任何一家,厂,厂商，索尼,爱,爱立信通过,全,全线产品向,不,不同的消费,者,者提供不同,价,价位和设计,风,风格的产品,。,。,为了丰富消,费,费者的音乐,体,体验，索尼,爱,爱立信推出,了,了多款音乐,附,附件，明显,多,多于竞争对,手,手,。,（,3,）,OPPO,从,OPPO,品牌上市伊,始,始，一直努,力,力给消费者,塑,塑造一个时,尚,尚、动感、,高,高品质、惬,意,意的国际大,品,品牌形象，,和,和普通的国,产,产手机严格,区,区分，再结,合,合,OPPO,自身的资源,优,优势、市场,潜,潜在需求和,竞,竞争对手的,弱,弱势，目标,市,市场自然就,锁,锁在中高端,手,手机年轻消,费,费群体。,OPPO,在,MP3,、,MP4,方面取得了,一,一定的成就,，,，在消费者,心,心目中,OPPO,这个品牌值,得,得信赖，并,且,且,OPPOREAL,音乐手机是,全,全球首款支,持,持,RMVB,视频硬件直,播,播、双无损,格,格式音乐、,双,双系统设计,的,的手机，音,质,质完美，质,量,量优越，使,消,消费者真正,实,实现用手机,享,享受音乐、,欣,欣赏电影。,同,同时公司凭,借,借雄厚的自,主,主研发能力,，,，在产品造,型,型设计上力,求,求时尚精美,，,，在功能操,作,作上力求简,洁,洁易用，在,品,品质表现上,力,力求完美。,也,也有成功的,数,数码产品生,产,产和营销经,验,验，有自己,的,的销售模式,，,，并且它是,一,一家本国企,业,业，对中国,的,的消费者市,场,场比较了解,和,和容易了解,。,。,3、比较竞,争,争对手及自,身,身的优势劣,势,势,品牌,优势,劣势,诺基亚,品牌号召力强，手机形态丰富,外放音质差，音量小,索爱,品牌、外观、操作时尚酷炫,待机时间短、外放音质一般、屏幕小,OPPO,形状新颖别致、音质完美,上网功能少、产品少,步步高,外放音乐效果好、音质好,支持软件少,四、企业与,竞,竞争对手的,广,广告分析,1,、企业与竞,争,争对手以往,广,广告活动情,况,况，广告诉,求,求、创意表,现,现,A,、,步步高音乐,手,手机,步步高音乐,手,手机据调查,，,，一共制作,了,了八部广告,。,。其中较新,的,的四部是由,宋,宋慧乔担任,女,女主角，内,容,容的表现方,式,式也极为相,似,似。整个广,告,告片分成四,个,个片段。,第一片段：,鲜,鲜艳的荷花,，,，洁白的墙,面,面，青绿的,荷,荷叶，清澈,的,的荷塘组成,一,一幅优美、,精,精美空灵的,画,画面，美妙,的,的音乐响起,，,，把人带入,这,这如此美丽,的,的画境，置,身,身其间，在,这,这美丽的景,致,致中，怎能,不,不让人心情,舒,舒畅，怡然,自,自得。这就,达,达到了所谓,的,的情景交融,。,。音乐和人,的,的情感融为,一,一体，更进,一,一步升华了,步,步步高音乐,手,手机“音乐,美,美”这个概,念,念。,第二片段：,在,在草原上心,灵,灵像轻盈洁,白,白的蒲公英,自,自由地飘散,，,，透明的湖,畔,畔怀抱无限,温,温暖的阳光,，,，都市里小,女,女孩的微笑,，,，小女孩的,小,小提琴，小,女,女孩的音乐,等,等等这些形,象,象寄之以情,，,，轻松愉快,，,，心静神明,，,，给人制造,了,了言有尽而,意,意无穷的意,境,境，让观众,和,和主人翁伴,随,随着音乐拥,有,有的“随心,而,而乐”的心,灵,灵。本节突,出,出音乐带给,我,我们的“自,由,由美”。,第三片段：,室,室内形成直,线,线的阳光，,大,大街上黄色,的,的笔直分割,线,线，墙上的,粉,粉笔画线，,长,长长的海堤,，,，天上飞机,的,的轨迹，排,成,成直线的照,片,片无不展示,广,广告的主题,“,“音乐直直,的,的，不会拐,弯,弯，带我们,到,到达内心最,纯,纯净的地方,”,”。一是具,象,象的直，一,是,是音乐的直,，,，二者融合,在,在一起，把,我,我们带向世,界,界上最美丽,的,的地方。,理想美,第四片段：,梦,梦想实现，,带,带着“步步,高,高”音乐手,机,机，听着音,乐,乐去美丽高,雅,雅的咖啡厅,，,，乘坐电车,去,去浪漫的海,滩,滩，去释放,自,自己，去追,求,求自由，从,而,而表达出“,音,音乐同在，,随,随心而乐”,的,的意韵。整,个,个广告中适,中,中伴随着优,美,美动听的歌,声,声与音乐手,机,机这一主题,。,。,宋慧乔正式,代,代言步步高,音,音乐手机后,，,，步步高手,机,机销量稳步,增,增长，时尚,的,的品牌形象,也,也逐渐稳固,。,。年轻人只,要,要在电视上,看,看到宋慧乔,美,美丽的容貌,，,，智慧、清,纯,纯、时尚的,形,形象就会想,到,到步步高手,机,机的纯净音,乐,乐和完美音,质,质，不得不,说,说这则广告,是,是极其成功,的,的。,B,、,NOKIA,音乐手机,诺基亚它,的,的广告制,作,作上乘，,每,每一幅画,面,面都是亮,丽,丽的风景,，,，与产品,所,所贯彻的,精,精品路线,保,保持了一,致,致。运用,精,精致的摄,影,影画面来,诠,诠释它的,内,内涵。消,费,费者在欣,赏,赏诺基亚,产,产品的同,时,时，也从,它,它的电视,广,广告中得,到,到了美的,感,感受。,此外，诺,基,基亚广告,语,语言朴素,平,平实，没,有,有华丽的,词,词藻，没,有,有煽情的,语,语言，而,很,很像一个,人,人平静地,述,述说着自,己,己的人生,经,经历，人,们,们特别愿,意,意接受。,C,、,索尼爱立,信,信音乐手,机,机,广告内容,：,：画面上,首,首先出现,一,一位忧伤,的,的楚楚动,人,人的身穿,白,白色长裙,的,的长发女,孩,孩。紧接,着,着，帅气,的,的王力宏,出,出场，一,遍,遍深情款,款,款地弹着,钢,钢琴，一,遍,遍唱着舒,缓,缓情歌,不完整的,旋,旋律,，并拿出,红,红色绚丽,的,的,w908c,将歌曲录,下,下发送给,女,女孩。女,孩,孩一听到,情,情歌之后,立,立即陶醉,其,其中，并,舒,舒展笑容,，,，抹掉了,泪,泪水,最后，红,，,，黑两色,w908c,再次呈现,在,在画面上,整个广告,画,画面唯美,浪,浪漫，优,雅,雅而又充,满,满情趣。,体,体现了产,品,品年轻而,又,又不失典,雅,雅的形象,及,及风格，,融,融入爱情,元,元素尤其,能,能打动年,轻,轻消费者,。,。,广告最大,的,的诉求主,题,题是其强,大,大优越的,音,音乐功能,。,。拥有,WALKMAN3.0,新版播放,器,器；摇动,即,即可变换,曲,曲目；三,次,次点击即,可,可试听并,购,购买十大,流,流行手机,铃,铃声；,TracKID,音乐识别,。,。当然，,壮,壮观的屏,幕,幕，清晰,的,的屏幕欣,赏,赏带来的,优,优质画面,，,，时尚炫,丽,丽的外形,也,也是它的,诉,诉求主题,。,。,D,、,OPPO,音乐手机,当年一支,15,秒的,MP3,的广告在,中,中央一、,二,二、三套,晚,晚上黄金,时,时间同步,播,播出。在,主,主题为“,我,我的音乐,梦,梦想”广,告,告中，俊,男,男美女在,地,地铁中相,遇,遇，在妙,曼,曼音乐中,展,展开一段,罗,罗曼蒂克,的,的联想。,抒,抒情的流,行,行乐、优,雅,雅学生气,的,的装束，,再,再加上漫,天,天飞舞的,粉,粉红花瓣,、,、青树和,一,一对璧人,，,，这条广,告,告几乎在,短,短短十几,秒,秒给我们,上,上演了一,出,出韩剧。,OPPO,正是凭借,着,着一浪漫,的,的广告强,势,势杀入，,让,让许多年,轻,轻人注意,到,到“,OPPO,”,”,这个名字,，,，虽然当,时,时很多人,并,并不清楚,OPPO,是做什么,的,的。在以,往,往,MP3,的广告一,般,般集中于,阐,阐述音乐,本,本身，并,且,且国产,MP3,推广一般,以,以平面广,告,告为主，,像,像这样以,年,年轻情侣,为,为主角、,定,定位明确,的,的广告并,不,不多见，,再,再佐以完,美,美的画面,支,支持，这个产品,与,与其他品,牌,牌形成了,明,明显的概,念,念区隔，,这,这便是,OPPO,成功的第,一,一步。,2,、广告分,析,析总结,四个品牌,都,都是以感,性,性诉求，,这,这个是相,类,类似的，,而,而,OPPO,是一直以,爱,爱情为主,线,线的诉求,方,方式。步,步,步高音乐,手,手机则倾,向,向于营造,烂,烂漫唯美,的,的情景。,五、产品,分,分析,1,、特性分,析,析,（,1,）、产品,的,的性能,从性能方,面,面讲,，,步步高手,机,机主打的,功,功能是音,乐,乐播放,，,除了音乐,播,播放，步,步,步高手机,的,的其他功,能,能也是很,完,完美，视,频,频播放、,拍,拍照摄像,、,、图片浏,览,览、英语,学,学习等都,不,不在话下,。,。,(2),产品的质,量,量,产品质量,较,较高。,消,消费者对,产,产品质量,不,不是很满,意,意。 由,问,问卷得出,，,，,55%,的人认为,质,质量要提,高,高。 企,业,业凭借先,进,进的技术,和,和设备能,够,够继续保,持,持现有的,产,产品质量,。,。,既然消费,者,者在质量,方,方面有新,的,的需求,产品的质,量,量还有提,高,高的潜力,。,。,（,3,）产品价,格,格,相比较国,外,外知名品,牌,牌手机，,步,步步高手,机,机的价格,显,显然是偏,低,低的,。在同类,产,产品中居,于,于中高档,次,次。产品,的,的价格与,产,产品的质,量,量比较吻,合,合,基本做到,优,优质优价,。,（,4,）产品外,观,观,步步高音,乐,乐手机有,典,典雅型的,。,。也有,商,商务型的,和,和可爱型,的,的 。还,是,是比较有,吸,吸引力的,。,。,2,、生命周,期,期,步步高音,乐,乐手机从,2007,年开始上,市,市，广告,宣,宣传方面,做,做的很足,，,，经历了,开,开拓市场,的,的阶段和,市,市场占有,率,率逐步上,升,升的阶段,现在市场,占,占有率已,经,经基本稳,定,定,因此处于,产,产品的市,场,场成熟期,。,。,产品的品,牌,牌形象分,析,析,步步高音,乐,乐手机的,代,代言人是,国,国际当红,影,影星宋慧,乔,乔，她的,形,形象清新,、,、纯洁，,深,深受国内,年,年轻人的,喜,喜欢，而,且,且宋慧乔,的,的影响力,已,已经拓展,到,到了国外,，,，有向美,国,国好莱坞,进,进军的意,图,图，步步,高,高音乐手,机,机也借助,她,她的背景,，,，提升自,己,己的品牌,形,形象。其,次,次，步步,高,高音乐手,机,机的广告,中,中的歌曲,很,很特别，,符,符合步步,高,高音乐手,机,机的形象,（,（清新,活,活泼 年,轻,轻）。最,后,后，广告,中,中的背景,基,基本都带,有,有异国气,息,息和海天,相,相交的气,势,势，借助,了,了这些情,景,景提升品,牌,牌形象（,在,在喧闹的,城,城市中，,寻,寻找一片,属,属于自己,的,的乐土）,。,。总之，,企,企业为产,品,品设计的,形,形象非常,合,合理，并,且,且准确的,向,向消费者,传,传达了。,产品定位,分,分析,(1),产品的预,期,期定位,首先，音,乐,乐手机从,推,推出到现,在,在，一直,强,强调音乐,功,功能的强,大,大，让大,家,家都觉得,它,它是专业,的,的音乐手,机,机，是购,买,买音乐手,机,机的首选,，,，这是心,理,理定位。,其,其次，目,标,标人群明,确,确，是一,群,群喜欢音,乐,乐，追求,时,时尚，崇,尚,尚个性的,，,，年龄在,1830,岁之间的,年,年轻人。,这,这种定位,也,也是比较,合,合理的。,(2),产,产品定,位,位效果,从表中可,知,知，产品,定,定位效果,很,很好。大,部,部分人提,到,到音乐手,机,机都会想,到,到步步高,音,音乐手机,。,。,第二部分,：,：广告策,略,略,一、广告,目,目标,二、目标,市,市场策略,三、产品,定,定位策略,四、品牌,形,形象策略,五、广告,诉,诉求策略,六、广告,表,表现策略,七、广告,媒,媒介策略,一、广告,目,目标,1,、借助步,步,步高音乐,手,手机这个,品,品牌在大,学,学生人群,中,中的品牌,高,高认识度,，,，提高步,步,步高音乐,手,手机在大,学,学生人群,中,中的美誉,度,度。,2,、加大在,高,高校里面,的,的步步高,音,音乐手机,宣,宣传活动,，,，从而扩,展,展高校购,买,买步步高,音,音乐手机,的,的人数。,二、目标,市,市场策略,通过对市,场,场、消费,者,者以及竞,争,争对手的,分,分析，以,及,及消费者,主,主要是在,校,校大学生,这,这一明显,特,特点，结,合,合步步高,音,音乐手机,产,产品自身,的,的明确定,位,位，我们,确,确定目标,市,市场为：,在,在校的女,大,大学生们,，,，这部分,群,群体比较,追,追求外观,靓,靓丽、音,乐,乐播放功,能,能较好的,手,手机。此,外,外，对于,一,一些男生,也,也可采取,情,情侣手机,的,的形式吸,引,引他们；,另,另外，已,经,经毕业的,年,年轻女性,也,也可作为,目,目标受众,，,，她们大,多,多刚毕业,，,，对时尚,和,和外观的,选,选择也比,较,较热衷。,三、产品,定,定位策略,在调查中,发,发现，当,要,要提到音,乐,乐手机，,你,你会想到,哪,哪三种音,乐,乐手机。,步,步步高音,乐,乐手机出,现,现在大学,生,生的脑海,的,的次数最,多,多，而且,，,，步步高,音,音乐手机,的,的主要定,位,位也是致,力,力于打造,完,完美音质,。,。所以，,步,步步高音,乐,乐手机采,用,用实体定,位,位里面的,功,功效定位,：,：步步高,音,音乐手机,，,，完美音,质,质。其产,品,品内涵与,成,成功紧密,相,相连。,四、品牌,形,形象策略,步步高音,乐,乐手机的,目,目标消费,群,群，主要,是,是女性。,代,代言人是,宋,宋慧乔，,她,她形象清,新,新，纯洁,，,，属于气,质,质型的美,女,女，而步,步,步高音乐,手,手机的外,观,观，也是,非,非常精美,和,和精致的,，,，而步步,高,高音乐手,机,机的品牌,形,形象是清,纯,纯，活泼,。,。可爱型,的,的。所以,，,，品牌形,象,象跟代言,人,人的形象,是,是非常吻,合,合的。,五、广告,诉,诉求策略,步步高音,乐,乐手机宋,慧,慧乔拍的,那,那四组电,视,视广告，,属,属于感性,诉,诉求。而,在,在调查中,，,，一半以,上,上的人觉,得,得步步高,音,音乐手机,的,的质量需,要,要加强，,所,所以，步,步,步高音乐,手,手机可以,感,感性诉求,和,和理性诉,求,求相结合,。,。,诉求对象,：,：在校和,刚,刚毕业的,女,女大学生,，,，年龄主,要,要在,19-27,岁之间,诉求重点,：,：步步高,音,音乐手机,，,，时尚，,年,年轻，有,活,活力,步步高音,乐,乐手机，,音,音质好，,外,外型美观,。,。,六、广告,表,表现策略,1,、告活动,主,主题,（,1,）、步步,高,高音乐手,机,机的内涵,是,是在追求,外,外观的基,础,础上，达,到,到气质的,表,表现。,（,2,）、步步,高,高音乐手,机,机，完美,音,音质。,2,、广告,活,活动,（,1,）、活动,题,题目：步,步,步高音乐,手,手机之音,乐,乐女孩,（,2,）、广告,活,活动内容,A,、让参赛,的,的女孩子,走,走,T,台秀，并,且,且，手拿,步,步步高音,乐,乐手机，,而,而且，,T,台秀的背,景,景音乐都,是,是“,da len”,，各自表,现,现自己对,步,步步高音,乐,乐手机的,内,内涵的看,法,法。在走,T,台秀的时,候,候，找到,适,适合的机,会,会表达步,步,步高音乐,手,手机的广,告,告语：完,美,美音质，,步,步步高音,乐,乐手机。,选,选取前,10,名。（主,要,要是让女,孩,孩子表现,出,出步步高,音,音乐手机,的,的青春，,活,活泼）,B,、用步步,高,高音乐手,机,机录下自,己,己唱的一,首,首歌曲，,然,然后，当,众,众播放，,看,看谁的歌,曲,曲唱的好,听,听。选取,前,前,5,名。,C,、用步步,高,高音乐手,机,机，当场,放,放一些歌,曲,曲的旋律,，,，让参赛,女,女孩子猜,出,出这些旋,律,律是在哪,些,些歌曲里,面,面的。然,后,后选出前,三,三名。（,体,体现步步,高,高音乐手,机,机的音质,非,非常的好,，,，能很好,的,的表现出,歌,歌曲）。,D,、,时,时,间,间,为,为,2,分,钟,钟,，,，,让,让,上,上,轮,轮,胜,胜,出,出,的,的,三,三,位,位,女,女,孩,孩,子,子,进,进,行,行,闭,闭,眼,眼,摸,摸,手,手,机,机,，,，,猜,猜,出,出,所,所,拿,拿,手,手,机,机,的,的,型,型,号,号,。,。,时,时,间,间,一,一,过,过,，,，,比,比,赛,赛,停,停,止,止,。,。,然,然,后,后,，,，,根,根,据,据,最,最,后,后,这,这,轮,轮,，,，,一,一,次,次,按,按,照,照,成,成,绩,绩,的,的,好,好,坏,坏,，,，,评,评,出,出,冠,冠,军,军,，,，,亚,亚,军,军,，,，,季,季,军,军,各,各,一,一,名,名,。,。,平,面,面,广,广,告,告,创,创,意,意,主,题,题,：,：,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,，,，,完,完,美,美,音,音,质,质,内,容,容,：,：,一,一,对,对,情,情,侣,侣,，,，,像,像,喝,喝,醉,醉,了,了,似,似,地,地,，,，,非,非,常,常,的,的,陶,陶,醉,醉,，,，,并,并,且,且,，,，,他,他,们,们,耳,耳,朵,朵,上,上,，,，,每,每,个,个,人,人,耳,耳,朵,朵,上,上,都,都,插,插,着,着,耳,耳,机,机,，,，,耳,耳,机,机,的,的,另,另,一,一,边,边,连,连,着,着,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,。,。,在,在,他,他,们,们,耳,耳,朵,朵,旁,旁,边,边,，,，,还,还,有,有,蝴,蝴,蝶,蝶,停,停,在,在,他,他,们,们,肩,肩,膀,膀,上,上,。,。,广,广,告,告,文,文,案,案,：,：,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,，,，,让,让,你,你,我,我,它,它,都,都,陶,陶,醉,醉,于,于,此,此,。,。,七,、,、,广,广,告,告,媒,媒,介,介,策,策,略,略,在,校,校,大,大,学,学,生,生,在,在,上,上,学,学,期,期,间,间,，,，,接,接,触,触,报,报,纸,纸,和,和,电,电,视,视,的,的,频,频,次,次,都,都,不,不,是,是,很,很,高,高,，,，,所,所,以,以,，,，,我,我,们,们,可,可,以,以,在,在,校,校,园,园,张,张,贴,贴,这,这,幅,幅,平,平,面,面,广,广,告,告,，,，,也,也,可,可,以,以,借,借,助,助,网,网,络,络,媒,媒,体,体,，,，,在,在,网,网,络,络,上,上,，,，,宣,宣,传,传,这,这,幅,幅,平,平,面,面,广,广,告,告,。,。,第,三,三,部,部,分,分,：,：,广,广,告,告,计,计,划,划,一,、,、,广,广,告,告,目,目,标,标,二,、,、,广,广,告,告,时,时,间,间,三,、,、,广,广,告,告,目,目,标,标,市,市,场,场,四,、,、,广,广,告,告,诉,诉,求,求,对,对,象,象,及,及,重,重,点,点,五,、,、,广,广,告,告,媒,媒,介,介,选,选,择,择,与,与,发,发,布,布,计,计,划,划,六,、,、,广,广,告,告,费,费,用,用,预,预,算,算,一,、,、,广,广,告,告,目,目,标,标,1,、,突,突,出,出,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,完,完,美,美,音,音,质,质,和,和,产,产,品,品,高,高,品,品,质,质,的,的,特,特,点,点,，,，,建,建,设,设,手,手,机,机,高,高,端,端,品,品,牌,牌,的,的,新,新,形,形,象,象,。,。,2,、,借,借,助,助,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,这,这,个,个,品,品,牌,牌,在,在,大,大,学,学,生,生,人,人,群,群,中,中,的,的,品,品,牌,牌,高,高,认,认,识,识,度,度,，,，,提,提,高,高,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,在,在,大,大,学,学,生,生,人,人,群,群,中,中,的,的,美,美,誉,誉,度,度,。,。,3,、,加,加,大,大,在,在,高,高,校,校,里,里,面,面,的,的,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,宣,宣,传,传,活,活,动,动,，,，,从,从,而,而,扩,扩,展,展,高,高,校,校,购,购,买,买,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,的,的,人,人,数,数,。,。,二,、,、,广,广,告,告,时,时,间,间,（,1,）,考,考,虑,虑,到,到,大,大,学,学,生,生,的,的,课,课,外,外,活,活,动,动,时,时,间,间,以,以,及,及,即,即,将,将,到,到,来,来,的,的,节,节,日,日,，,，,将,将,“,“,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,之,之,音,音,乐,乐,女,女,孩,孩,”,”,活,活,动,动,的,的,时,时,间,间,定,定,为,为,2010,年,12,月,25,日,晚,晚,上,上,六,六,点,点,九,点,点,（,2,）,考,考,虑,虑,到,到,大,大,学,学,生,生,在,在,春,春,节,节,换,换,手,手,机,机,的,的,频,频,率,率,比,比,较,较,高,高,将,将,此,此,平,平,面,面,广,广,告,告,投,投,放,放,的,的,时,时,间,间,定,定,为,为,2010,年,1,月,15,日,2010,年,2,月,15,日,。,。,三,、,、,广,广,告,告,目,目,标,标,市,市,场,场,：,：,江,西,西,省,省,南,南,昌,昌,市,市,高,高,校,校,区,区,：,：,包,包,括,括,南,南,昌,昌,大,大,学,学,、,、,南,南,昌,昌,航,航,空,空,大,大,学,学,、,、,江,江,西,西,师,师,范,范,大,大,学,学,、,、,江,江,西,西,农,农,业,业,大,大,学,学,、,、,江,江,西,西,财,财,经,经,大,大,学,学,、,、,江,江,西,西,科,科,技,技,师,师,范,范,学,学,院,院,等,等,四,、,、,广,广,告,告,诉,诉,求,求,对,对,象,象,及,及,重,重,点,点,：,：,诉,求,求,对,对,象,象,：,：,在,在,校,校,和,和,刚,刚,毕,毕,业,业,的,的,女,女,大,大,学,学,生,生,，,，,年,年,龄,龄,主,主,要,要,在,在,19-27,岁,之,之,间,间,诉,求,求,重,重,点,点,：,：,步,步,步,步,高,高,音,音,乐,乐,手,手,机,机,，,，,时,时,尚,尚,，,，,年,年,轻,轻,，,，,有,有,活,活,力,力,步步高,音,音乐手,机,机，音,质,质好，,外,外型美,观,观,步步高,音,音乐手,机,机宋慧,乔,乔拍的,那,那四组,电,电视广,告,告，属,于,于感性,诉,诉求。,而,而在调,查,查中，,一,一半以,上,上的人,觉,觉得步,步,步高音,乐,乐手机,的,的质量,需,需要加,强,强，所,以,以，步,步,步高音,乐,乐手机,可,可以感,性,性诉求,和,和理性,诉,诉求相,结,结合。,五、广,告,告媒介,选,选择与,发,发布计,划,划,我们在,南,南昌各,大,大高校,校,校园张,贴,贴这幅,平,平面广,告,告，以,达,达到宣,传,传效果,。,。也会,借,借助网,络,络媒体,，,，宣传,这,这幅平,面,面广告,。,。同时,应,应该在,春,春节来,临,临之前,的,的一个,月,月做宣,传,传，以,达,达到在,春,春节换,手,手机考,虑,虑到步,步,步高音,乐,乐手机,这,这个品,牌,牌。,六、广,告,告费用,预,预算,1,、“步,步,步高音,乐,乐手机,之,之音乐,女,女孩”,活,活动总,费,费用：,5,万人民,币,币,2,、步步,高,高音乐,手,手机平,面,面广告,活,活动总,费,费用：,2,万人民,币,币,一共：,7,万人民,币,币,TheEnd,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,