__市场部工作职责活动推广_

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,让爱住我家,*,2012年度登喜鸟家纺市场部主体规划,活动篇,让,爱,住我,家,登喜鸟家纺,市场部,自我介绍,市场部工作职责简介,市场部工作职责,登喜鸟加盟商终端CRM管理体系的建立与完善；,登喜鸟企业内部服务体系的完善与监督：五个标准化 一项监督；,市场调研、竞品分析；,拟定登喜鸟公司品牌市场推广计划、执行、反馈 包括：品牌广告宣传 广告媒体发布 网络推广 行业宣传；,协调产销之间的配合；,阶段性制定平面模板、包装，力求紧跟时代趋势、与时俱进，陈列培训到位；,介入企业员工内训，加盟客商的针对性培训指导；,检查 监督公司与客户终端各项政策的执行到位情况；,企业文化体系的完善与推广；,如何打造一次成功的促销活动！,做好活动的重要性,家纺行业在今年销售普遍处于相对低迷状态，必须通过大力度的促销活动来激活市场拉动需求；,公司在年度活动计划方面在多元化的销售模式创新的基础上，制定了高频次、大力度的促销活动并组建相应的活动小组来专门进行促销活动，可有效提升登喜鸟品牌在终端的知名度；,下半年的销售时机各行各业的旺季，也是我们家纺行业最佳的销售时机，因此我们必须把握好机会出手，而且要比其他品牌出手快，才能在第一时间赢得市场；,团购也是下半年重点突破的时机，通过终端的大型促销活动可以进一步扩大我们登喜鸟的品牌知名度，同时也通过优惠的价格吸引有团购需要的企事业单位大批量采购；,通过下半年的促销，盘活终端的库存积压产品和增加流动资金，加速、合理调整库存产品结构，,通过活动来提高终端市场占有率；,提高整个终端团队的执行能力，优化店面管理规范；,我们先来回顾与思考几个这样的问题：,我们现在活动效果？,为什么有些客户的活动能超百万？,我们在活动中存在什么样的不足？,活动成功的原因是什么？,我们应该从哪些地方进行改进？,一个成功的活动标准是什么？,一、登喜鸟公司的2012年8月份2013年8月份活动时间节点布局,二、我们来共同探讨一个成功的活动是由哪些要素组成的；,促销活动时间节点规划及活动概述,20122013年度登喜鸟家纺活动计划与维护,活动对象,活动主辅,第三季度,第四季度,第一季度,第二季度,其他,客户,主要活动,1、围绕10月份国庆进行婚庆推广,2、进行秋冬新品上市推广,1、10月1日国庆节促销,2、12月25日圣诞节促销秋、,3、元旦促销,1、1月1日元旦促销,春节促销,2、3月8日妇女促销春季促销,1、5月1日劳动节促销,2、5月14日母亲节促销,3、6月1日儿童节促销春、夏季促销、,促销活动的准备工作需及时到位,客户,辅助活动,1、78月夏季产品全面促销,2、9月10日教师节、中秋节促销,中秋节促销,重阳节促销,11月23日感恩节促销,1、活动前的准备工作全面展开,1、2月春季新产品定货和市场推广,2、3月夏季产品开始,小型推广加紧开展,主要执行部门,业务组,业务组,业务组,指导监督,业务组,主要辅助部门,市场组、研发组、物流组,市场组、研发组、物流组,市场组、研发组、物流组,配合服务,市场组、研发组、物流组,公司,重要活动,1、7月份2012年度新品订货会召开,2、策划第四季度所有促销方案和模板准备进行全面全国性推广,1、10月初11月初12月初旺季促销第一第二第三批产品全面到位。,2、11月中旬准备2013年月1月1日元旦促销,1、2月下旬春季新品生产和上市,2、3月初夏季产品确定款式部分外购产品开始采购入库,1、春季产品继续推广,2、5月开始针对夏季产品进行提前定货和发货,3、规划秋冬新品发布会相关事宜,货品的准备；,定货会的组织,主要执行部门,采购研发中心、生产中心,采购研发中心、生产中心,生产中心、营销中心,计划生产,采购研发中心，生产中心,主要辅助,营销中心,生产中心,采购研发中心,全面配合,营销中心,2012-8月份2013年-7月份活动主题年,结合登喜鸟品牌主以韩式件套及被芯产品为主产品结构的特点，主题“浪漫.爱”为诉求点，以此与消费者进行心灵沟通，使之产生共鸣！,（1）,让,爱,做主！（2） 2012，给爱一个,家,！,将“家”作为“爱”的载体，你家、我家、我们家,2012年78月份（小型推广）,主题：季末清仓 1折起售！,登喜鸟家纺夏季最后的炫动！,活动时间：7月15日8月15日,活动目的：季末清仓 回笼资金 规范下半年产品线,活动内容：（1）全场买100送100（礼金券）；,（2）购买398元以上者，有机会参与抽奖,（3）培育会员,为下半年会员节做准备,（4）全场超低价,活动方式,：折扣 + 组合 + 赠送,活动细则：暂略,2012年8,月,月10月份,（,（大型,推,推广）,主题：,新,新品上,市,市 婚,庆,庆推广,国,国庆,中,中秋,教,教师,节,节,秋,冬,冬新品,炫,炫彩上,市,市,活动时,间,间：8,月,月底10月,份,份,活动目,的,的：推,广,广秋冬,新,新品,抢,抢占,市,市场份,额,额 打,击,击对手,活动内,容,容：登,喜,喜鸟年,度,度被子,节,节活动,；,；主推,被,被子及,套,套件,活动目,标,标群：,结,结婚及,乔,乔迁、,团,团购礼,品,品,活动方,式,式：店,面,面推广+外卖,场,场,活动方,式,式,：折扣+,赠,赠送,活动细,则,则：暂,略,略,备注：,其,其间教,师,师节，,中,中秋节,，,，国庆,节,节根据,单,单店进,行,行小,型,型活动,促,促销，,辅,辅以开,业,业、装,修,修清仓,。,。,2012年11月份,（,（小型,推,推广）,主题：,单,单身有,“,“礼”,感,感,恩,恩中华,芯,芯,类,类推广,登,喜,喜鸟家,纺,纺光棍,节,节、感,恩,恩节倾,情,情回馈,！,！,活动时,间,间：11月初,12,月,月初,活动目,的,的：推,广,广套件,、,、被芯,活动内,容,容：（1）全,场,场买100送100,（,（礼金,券,券）；,（2）,购,购买500元,以,以上者,，,，有机,会,会参与,抽,抽奖,一等奖,：,：1名,，,，等离,子,子彩电,一,一台,二等奖,：,：2名,，,，2000元,左,左右大,套,套件,三等奖,：,：5名,，,，600元左,右,右冬被,一,一条,四等奖,：,：10,名,名，200元,左,左右四,件,件套,纪念奖,：,：50,名,名，精,致,致靠垫,一,一个,活动细,则,则：暂,略,略,备注：,此,此活动,建,建议11年新,开,开专卖,店,店,2012年12月份,（,（局部,推,推广）,主题：,圣,圣诞、,元,元旦、会员节大型销,售,售提升,活,活动,登,喜,喜鸟家,纺,纺圣诞,大,大派送,、,、中国,年,年有礼,！,！,活动时间：12月初2013年1月份,活动目的：,销,销售提升,活动内容：,（,（1）采取,货,货品组合销,售,售 1+1, 2,（2）与当,地,地婚纱、家,装,装、喜庆行,业,业联合推出,（3）会员,独,独享区，年,底,底会员积分,兑,兑换,1、合作单,位,位的相互折,扣,扣或直接赠,送,送合作单位,券,券；,2、根据会,员,员积分的多,少,少，设置积,分,分兑换产品,；,；,3、凡购买,登,登喜鸟床上,用,用品，均由,圣,圣诞礼品相,赠,赠；,活动细则：,暂,暂略,备注：此活,动,动建议11,年,年新开专卖,店,店,2013年1月2,月,月份（大型,推,推广）,主题：岁末,感,感恩大型销,售,售提升活动,登喜鸟,家,家纺喜贺中,国,国传统新年,！,！,活动时间：1月份2013年2,月,月份,活动目的：,岁,岁末销售促,进,进提升,活动内容：,（,（1）岁末,感,感恩，登喜,鸟,鸟公司全国,特,特卖嘉年华,*站,（2）“够,”,”年度巨献,（3）让爱,住,住我家,活动细则：,暂,暂略,备注：此活,动,动建议11,年,年新开专卖,店,店,2013年3月份（局,部,部推广）,主题：登喜,鸟,鸟家纺恭贺,全,全市女同胞,节,节日快乐！,登喜鸟,家,家纺妇女节,、,、“团”有,礼,礼！,活动时间：2013年2月份3,月,月份,活动目的：,借,借助妇女节,的,的零售 配,合,合主动团购,开,开发,活动内容：,（,（1）购物,满,满6套指定,产,产品以上，,每,每套有礼品,赠,赠送；,（2）购买10套以上,，,，享受折扣,同,同时再返现*元；,活动细则：,暂,暂略,备注：此活,动,动建议11,年,年新开专卖,店,店,2013年4月5月,份,份（大型推,广,广）,主题一：,花嫁新娘,温,温情五月,活动时间：4月285月10日,活动目标群,：,：新婚恋人,春,春夏新,品,品上市,活动目的：, 提升登,喜,喜鸟品牌影,响,响力；加深,与,与消费者情,感,感互动；吸,引,引目标群体,对,对登喜鸟的,关,关注。,活动内容：,凡在活动其,间,间购买登喜,鸟,鸟任意产品,的,的结婚恋人,，,，均可获得,登,登喜鸟“玫,瑰,瑰情人”一,份,份；,品牌巧克力+玫瑰花一,束,束,活动操作步,骤,骤,：（1）获,得,得在活动期,间,间结婚的顾,客,客信息；,（2）与结,婚,婚新人、主,持,持司仪沟通,；,；,（3）在结,婚,婚仪式时，,登喜鸟,派专人送至,现,现场；,你幸福，,我祝福,2013年6月7月,份,份（小型推,广,广）,主题一：,登喜鸟夏季,掀,掀起低价狂,潮,潮,活动时间：2013年6月份7,月,月份,活动目标群,：,：夏季用品,小,小型推广,活动目的：,做,做好淡季的,销,销售，做到,淡,淡季不淡，,推,推广公司夏,令,令用品,。,活动内容：,凡在活动期,间,间购买登喜,鸟,鸟家纺产品158元，,享,享受肯德基,夏,夏季冷饮一,份,份；多买多,送,送！,知名冷饮,你幸福，,我祝福,活动细则,：,：暂略,备注：此,活,活动建议11年新,开,开专卖店,适时的开,展,展事件营,销,销、装修,清,清仓、新,品,品上市、,新,新店开业,、,、店庆推,广,广、商场,店,店庆等穿,插,插,（公司将,全,全程跟进,您,您的活动,进,进程，通,过,过前期的,市,市场了解,，,，以及与,客,客户针对,性,性沟通，,组,组织策划,一,一对一的,活,活动方案,）,）！,如何打造,一,一个成功,的,的活动？,！,！,两个主体,思,思路：,一、活动,三,三位一体,：,：人,事,事 物,、,、 权,责,责,利,利,二、按时,间,间轴：活,动,动前期,中,中,期,期,后,后期,即定位：,（每个人,在,在不同时,期,期在规定,的,的地方，,用,用什么物,品,品干什么,样,样的事情,）,）,人、事、,物,物：,人员：事,事,事有人做,、,、人人有,事,事做人,，,，人员安,排,排、人员,培,培训、人,员,员激励：,物：物,品,品：货品,筹,筹备、广,宣,宣物料、,赠,赠品规划,事：事,情,情：广告,宣,宣传、店,内,内布置、,物,物流后勤,1、主题:装修、,换,换季、周,年,年庆、新,开,开张,2、内容,：,：分析顾,客,客心理、,竞,竞争对手,、,、市场环,境,境、产品,、,、天气等,；,；,3、产品,：,：需求、,引,引导、强,化,化,4、广宣,：,：有效、,集,集中资源,5、氛围,：,：紧贴主,题,题、集体,造,造势、分,区,区清晰、,目,目的明确,6、执行,：,：分步骤,规,规划、简,单,单方便,7、利润,测,测算：心,中,中有数,8、人员,：,：事事有,人,人做、人,人,人有事做,人,人：人员,安,安排、人,员,员培训、,人,人员激励,前 期,筹,筹 备,物：货,品,品筹备、,广,广宣物料,、,、赠品规,划,划,事：广,告,告宣传、,店,店内布置,、,、物流后,勤,勤,需安排的,人,人员及岗,位,位（定岗,、,、定位、,定,定责）,需安排的,人,人员及岗,位,位（定岗,、,、定位、,定,定责）,活动内容,培,培训：,对本次活,动,动中所涉,及,及到的各,项,项内容进,行,行培训，,涉,涉,及到特别,的,的活动内,容,容，如：,抽,抽奖，还,要,要安排专,人,人负,责，并进,行,行单独的,操,操作培训,。,。,要求活动,所,所有参与,人,人员对每,一,一项活动,内,内容的操,作,作要点及,流,流程均有,清,清晰的了,解,解，以免,出,出现口径,不,不一致所,造,造成的现,场,场投诉；,活动划区,培,培训：,对活动所,划,划分的区,域,域进行单,独,独的分区,培,培训，对,所,所负责区,域,域的导购,人,人员进行,产,产品知识,及,及活动内,容,容的培训,。,。重点是,对,对区域内,的,的产品价,格,格进行统,一,一,需安排的,培,培训内容,人员激励,培,培训：,对本次活,动,动所制定,的,的各项激,励,励政策进,行,行宣导，,对,对活动参,与,与人员进,行,行士气激,励,励。,需跟进的,物,物料,货品的筹,备,备：,对历往销,售,售记录进,行,行详细的,分,分析，分,析,析主要产,品,品的销售,走,走势、竞,争,争对手同,品,品类销售,情,情况、应,季,季分析等,。,。以此确,定,定活动产,品,品、价格,制,制定及销,售,售重点。,活动前对,参,参与本次,活,活动的各,项,项货品库,存,存量及规,格,格尺码（,重,重点是折,页,页产品）,再,再进行一,遍,遍详细的,梳,梳理。,广宣品的,筹,筹备：,对店内进,行,行区域规,划,划，对照,本,本次活动,产,产品及活,动,动内容进,行,行广宣品,的,的制作下,单,单。主要,为,为广告、,折,折页、店,内,内外氛围,物,物料。,赠品的筹,备,备：,对活动内,容,容中所涉,及,及到的买,赠,赠内容的,赠,赠品进行,跟,跟,进，根据,赠,赠送内容,确,确定赠品,数,数量，同,时,时保证赠,品,品到,位。避免,活,活动开始,，,，承诺兑,现,现不了而,引,引起的投,诉,诉。,并根据赠,品,品赠送的,内,内容制定,相,相应的表,格,格及流程,广告的跟,进,进：,进行媒体,联,联系，确,定,定排期及,版,版面。同,时,时跟进公,司,司的平面,广,广告设计,进,进度，确,保,保活动前,广,广告及时,到,到位。,（报纸平,面,面广告、,折,折页夹报,安排人,员,员监督夹,报,报、广播,及,及电视广,告,告、车身,广,广告等）,店内氛围,布,布置：,提前规划,店,店内各区,域,域图，丈,量,量和确定,所,所有广宣,物,物料。活,动,动前2天,，,，各类现,场,场广宣物,料,料必须到,位,位。活动,前,前一天进,行,行现场布,置,置，店内,划,划区清晰,明,明了，套,件,件及小四,件,件区需配,合,合床位进,行,行展示。,促,促销铁框,、,、纸箱、,价,价格牌等,广,广宣物料,根,根据要求,进,进行布置,。,。根据活,动,动形式，,店,店内氛围,布,布置还会,有,有所差别,；,；（装修,）,）,物流跟进,：,：,对活动物,流,流进行规,划,划，确定,补,补货人员,及,及车辆、,临,临时仓库,、,、码货区,等,等。以确,保,保活动顺,利,利进行。,后勤保障,：,：,对活动中,所,所需要的,一,一些必需,品,品提前进,行,行采购，,包,包括最常,规,规的笔、,计,计算器、,剪,剪刀、销,售,售小票、,双,双面胶、,封,封箱胶、,红,红花油、,创,创口贴、,金,金嗓子、,喊,喊话喇叭,、,、电池、,音,音响、光,碟,碟等。,并,并联系好,活,活动期间,的,的饮食、,住,住宿,中期执行,人：,人员协调,、,、人员激,励,励,物：,货品、赠,品,品、广宣,物,物料补充,或,或调整,事：,销售、现,场,场氛围煽,动,动、后勤,补,补给、活,动,动内容执,行,行、,货款安全,、,、产品安,全,全、当日,小,小结,货品：,主要由产,品,品调配人,员,员对各区,域,域货品销,售,售情况进,行,行实时监,督,督，包括,赠,赠品。通,过,过巡场及,时,时发现区,域,域货品（,赠,赠品）库,存,存余量，,并,并确定是,否,否补货。,广宣品：,主要由现,场,场负责人,员,员对各区,域,域广宣品,情,情况进行,现,现场检验,，,，对其效,果,果进行分,析,析，并及,时,时根据现,场,场情况进,行,行灵活调,整,整和补充,。,。（例如,某,某一款清,理,理套件已,清,清理完毕,或,或新到一,款,款较具卖,点,点的产品,、,、或某一,个,个区氛围,不,不够）并,核,核实价格,牌,牌是否有,出,出入。,现场销售,：,：,活动中的,最,最常规事,务,务，需要,注,注意的是,，,，及时调,整,整卖场人,员,员安排，,确,确保销售,重,重点。同,时,时将其他,区,区域一些,成,成功的销,售,售经验进,行,行复制，,指,指导各区,域,域导购员,通,通过抢购,、,、热销、,尾,尾货、超,低,低价等销,售,售技巧提,升,升销量。,现场氛围,煽,煽动：,对活动起,到,到画龙点,睛,睛的作用,，,，能最大,化,化的促进,销,销售。主,要,要是由现,场,场负责人,员,员通过喊,话,话喇叭、,配,配合现场,节,节奏明快,的,的音乐，,对,对顾客进,行,行煽动。,始,始终制造,店,店内热销,的,的场面。,喊,喊话的内,容,容主要是,针,针对各区,域,域产品卖,点,点突出介,绍,绍，重点,是,是大套件,区,区；维持,现,现场秩序,；,；同时对,活,活动内容,进,进行反复,强,强调，刺,激,激顾客的,购,购物欲望,。,。,活动内容,执,执行：,对活动中,所,所涉及到,的,的各项内,容,容进行执,行,行，特别,活,活,动内容由,活,活动现场,负,负责人进,行,行操作，,例,例如：抽,奖,奖。,其,他,他,内,内,容,容,则,则,由,由,区,区,域,域,导,导,购,购,直,直,接,接,执,执,行,行,，,，,如,如,捆,捆,绑,绑,套,套,餐,餐,销,销,售,售,；,；,买,买,赠,赠,则,则,由,由,专,专,门,门,的,的,买,买,赠,赠,区,区,负,负,责,责,人,人,或,或,收,收,银,银,台,台,处,处,执,执,行,行,；,；,在,在,活,活,动,动,现,现,场,场,对,对,内,内,容,容,进,进,行,行,详,详,细,细,的,的,海,海,报,报,介,介,绍,绍,。,。,并,并,保,保,证,证,每,每,项,项,内,内,容,容,对,对,应,应,活,活,动,动,宣,宣,传,传,进,进,行,行,执,执,行,行,。,。,（,现,现,场,场,互,互,动,动,）,）,现,场,场,收,收,银,银,：,：,活,动,动,过,过,场,场,中,中,的,的,收,收,银,银,环,环,节,节,直,直,接,接,会,会,影,影,响,响,到,到,顾,顾,客,客,的,的,购,购,物,物,决,决,策,策,，,，,效,效,率,率,较,较,慢,慢,的,的,收,收,银,银,环,环,节,节,设,设,置,置,会,会,直,直,接,接,导,导,致,致,顾,顾,客,客,的,的,购,购,买,买,欲,欲,望,望,消,消,失,失,。,。,收,银,银,台,台,的,的,设,设,置,置,要,要,注,注,意,意,在,在,设,设,区,区,时,时,的,的,流,流,通,通,性,性,规,规,划,划,及,及,有,有,目,目,的,的,性,性,的,的,调,调,整,整,、,、,增,增,加,加,；,；,后,勤,勤,补,补,给,给,：,：,活,动,动,现,现,场,场,负,负,责,责,人,人,要,要,安,安,排,排,好,好,活,活,动,动,人,人,员,员,的,的,餐,餐,饮,饮,、,、,饮,饮,用,用,水,补,补,给,给,及,及,其,其,他,他,突,突,发,发,性,性,事,事,件,件,的,的,及,及,时,时,处,处,理,理,（,（,受,受,伤,伤,、,、,投,投,诉,诉,）,）,等,。,。,确,确,保,保,店,店,内,内,销,销,售,售,人,人,员,员,专,专,心,心,致,致,志,志,的,的,投,投,入,入,到,到,销,销,售,售,中,中,去,去,。,。,产,品,品,安,安,全,全,：,：,活,动,动,期,期,间,间,，,，,产,产,品,品,安,安,保,保,人,人,员,员,要,要,对,对,所,所,有,有,出,出,店,店,的,的,货,货,品,品,进,进,行,行,复,复,检,检,，,，,对,对,照,照,销,销,售,售,小,小,票,票,进,进,行,行,核,核,对,对,，,，,核,核,对,对,准,准,确,确,后,后,划,划,单,单,确,确,认,认,。,。,需,需,注,注,意,意,的,的,是,是,：,：,货,货,品,品,的,的,规,规,格,格,尺,尺,寸,寸,、,、,花,花,色,色,品,品,类,类,、,、,退,退,换,换,货,货,品,品,出,出,入,入,、,、,小,小,件,件,产,产,品,品,夹,夹,带,带,等,等,。,。,要,要,建,建,立,立,产,产,品,品,安,安,保,保,考,考,核,核,方,方,案,案,，,，,如,如,出,出,现,现,产,产,品,品,丢,丢,失,失,，,，,则,则,对,对,应,应,区,区,域,域,、,、,收,收,银,银,和,和,安,安,保,保,进,进,行,行,责,责,罚,罚,。,。,当,日,日,小,小,结,结,：,：,活,动,动,期,期,间,间,，,，,每,每,天,天,关,关,门,门,停,停,止,止,营,营,业,业,前,前,，,，,整,整,理,理,卖,卖,场,场,完,完,毕,毕,，,，,召,召,集,集,所,所,有,有,活,活,动,动,参,参,与,与,人,人,员,员,开,开,会,会,。,。,对,对,活,活,动,动,当,当,天,天,的,的,销,销,售,售,及,及,各,各,岗,岗,位,位,情,情,况,况,进,进,行,行,小,小,结,结,，,，,及,及,时,时,发,发,现,现,问,问,题,题,、,、,吸,吸,取,取,成,成,功,功,经,经,验,验,，,，,并,并,对,对,人,人,员,员,进,进,行,行,言,言,语,语,激,激,励,励,或,或,物,物,质,质,激,激,励,励,，,，,鼓,鼓,舞,舞,士,士,气,气,。,。,后期总,结,结,人：,人员调,休,休、人,员,员激励,物：,货品、,赠,赠品、,广,广宣物,料,料、其,他,他物品,收,收集整,理,理,事：,卖场调,整,整、活,动,动总结,人员调,休,休,建立良,好,好的雇,佣,佣关系,，,，对活,动,动参与,人,人员安,排,排轮流,调休，,进,进行身,心,心调整,。,。,人员激,励,励,对参与,促,促销的,活,活动人,员,员进行,承,承诺和,非,非承诺,的,的激励,。,。保持,人,人员的,活,活动积,极,极性，,为,为下次,的,的活动,作,作铺垫,。,。增强,团,团队凝,聚,聚力。,货品及,赠,赠品盘,点,点,对参与,活,活动的,所,所有产,品,品及涉,及,及到的,赠,赠品进,行,行全面,的,的盘点,，,，并及,时,时办理,入,入库工,作,作。促,销,销产品,要,要求统,一,一收回,，,，正价,产,产品重,新,新调整,上,上柜。,广宣物,料,料及其,他,他物料,收,收集整,理,理,对活动,中,中所制,作,作的所,有,有广宣,物,物料进,行,行整理,，,，对能,重,重复使,用,用或可,加,加工使,用,用的物,料,料进行,收,收藏保,管,管，以,为,为下次,活,活动节,约,约成本,。,。（X,展,展架、,橱,橱窗海,报,报、倒,计,计时牌,）,）,卖场调,整,整,活动结,束,束后恢,复,复卖场,，,，将促,销,销产品,撤,撤出后,，,，要及,时,时将新,品,品及正,品,品上柜,，,，恢复,产,产品布,局,局陈列,及,及价格,，,，保证,活,活动过,后,后的正,常,常销售,。,。,活动前,严,严守促,销,销秘密,，,，包括,店,店员、,朋,朋友;,至少提,前,前2周,作,作出“,促,促销活,动,动准备,工,工作进,度,度安排,表,表”报,片,片区；,合理要,货,货，作,好,好销售,预,预测，,店,店长参,与,与要货,；,；,准备足,够,够大，,且,且较近,易,易补货,的,的仓库,；,；,海报内,容,容与排,版,版一定,要,要在有,效,效时间,内,内与公,司,司认真,确,确认；,如有特,殊,殊要求,（,（如增,加,加海报,数,数量、,平,平面喷,绘,绘有特,殊,殊要求,等,等），,应,应与公,司,司提前,沟,沟通；,有一,个,个负,责,责人,专,专门,负,负责,管,管理,，,，不,做,做琐,事,事；,活动,前,前电,话,话通,知,知会,员,员（,准,准备,礼,礼品,）,）与,目,目标,团,团购,单,单位,（,（最,多,多提,前,前2,天,天）,；,；,准备,好,好相,关,关工,具,具：,计,计算,器,器、,小,小票,单,单具,、,、捆,扎,扎线,绳,绳、,剪,剪刀,、,、包,装,装袋(足,量,量要,货,货),等,等；,货到,必,必须,按,按正,常,常验,货,货，,有,有问,题,题及,时,时与,公,公司,沟,沟通,解,解决,；,；,提前1天,布,布置,好,好促,销,销现,场,场气,氛,氛，,但,但坚,决,决不,销,销售,，,，制,造,造人,气,气。,活动,前,前期,注,注意,事,事项,注意,堆,堆头,的,的陈,列,列，,营,营造,促,促销,气,气氛,；,；并,且,且要,每,每天,进,进行,一,一定,的,的调,整,整。,所有,促,促销,产,产品,尽,尽量,拆,拆件,，,，让,顾,顾客,看,看得,到,到，,摸,摸得,到,到；,如搞,装,装修,，,，即,拆,拆掉,一,一组,货,货柜,，,，拆,掉,掉一,张,张床,上,上产,品,品做,堆,堆头,；,；,促销,活,活动,的,的被,子,子多,，,，而,展,展床,足,足够,多,多，,可,可将,促,促销,被,被子,重,重叠,陈,陈列,在,在一,张,张床,上,上；,货不,要,要全,部,部放,在,在现,场,场，,销,销售,好,好的,时,时候,，,，从,门,门外,拿,拿进,更,更能,带,带动,人,人气,，,，形,成,成抢,购,购；,正常,营,营业,，,，开,门,门不,得,得提,前,前，,堆,堆积,人,人气,；,；,人气,多,多，,或,或紧,俏,俏时,可,可以,让,让部,分,分货,暂,暂时,脱,脱货,，,，但,告,告知,在,在20-30,分,分钟,内,内到,达,达；,所有,货,货品,控,控制,卖,卖完,，,，如,有,有断,货,货现,象,象，,可,可以,先,先交,钱,钱开,票,票，,几,几天,内,内到,店,店里,领,领取,或,或送,货,货上,门,门（,增,增加,一,一次,调,调查,了,了解,更,更多,信,信息,，,，促,成,成连,带,带销,售,售的,机,机会,）,）；,专人,分,分系,列,列管,理,理：,单,单件,、,、套,件,件、,芯,芯类,产,产品,等,等分,别,别管,理,理；,促销,活,活动,中,中可,以,以将,一,一些,仓,仓库,积,积压,产,产品,顺,顺带,销,销售,出,出去,；,；如,有,有原,有,有库,存,存积,压,压产,品,品，,应,应提,前,前做,好,好准,备,备，,分,分次,有,有重,点,点的,销,销售,出,出去,；,；,收银,人,人员,与,与守,门,门人,员,员必,须,须对,产,产品,相,相当,熟,熟悉,，,，是,活,活动,中,中最,重,重要,的,的岗,位,位；,必须,配,配备,一,一名,配,配货,送,送货,人,人员,；,；,有专,人,人负,责,责基,本,本的,捆,捆绑,、,、提,货,货、,送,送货,至,至出,租,租车,等,等服,务,务；,每天,统,统计,销,销售,情,情况,，,，及,时,时有,针,针对,性,性的,补,补货,；,；,促销,过,过程,中,中如,果,果效,果,果较,差,差，,一,一定,要,要追,加,加宣,传,传；,中午,如,如果,条,条件,允,允许,，,，可,以,以关,门,门1,小,小时,，,，用,于,于吃,饭,饭休,息,息，,并,并可,以,以吸,引,引人,气,气；,特价,产,产品,一,一样,要,要做,配,配套,连,连带,销,销售,；,；,时刻,不,不忘,推,推荐,正,正价,商,商品,。,。,活动,中,中期,注,注意,事,事项,活动,总,总结,活动,结,结束,后,后最,重,重要,的,的工,作,作项,目,目，,对,对整,个,个活,动,动进,行,行全,面,面的,分,分析,与,与评,估,估。,并,并将,此,此工,作,作落,实,实到,每,每个,岗,岗位,，,，要,求,求每,个,个岗,位,位均,要,要对,本,本岗,位,位工,作,作中,存,存在,的,的问,题,题、,成,成功,的,的经,验,验进,行,行提,炼,炼总,结,结。,重,重点,分,分析,的,的项,目,目有,：,：本,次,次活,动,动销,售,售产,品,品结,构,构、,销,销售,金,金额,贡,贡献,占,占比,、,、活,动,动内,容,容执,行,行情,况,况、,广,广宣,物,物料,利,利用,情,情况,、,、广,告,告宣,传,传效,果,果评,估,估等,。,。,促销,活,活动,时,时间,不,不可,以,以拖,延,延；,活动,结,结束,后,后将,继,继续,销,销售,的,的产,品,品恢,复,复原,价,价；,活动,结,结束,借,借此,机,机会,犒,犒劳,大,大家,；,；,认真,做,做好,本,本次,活,活动,的,的总,结,结工,作,作（,表,表格,化,化、,数,数据,化,化分,析,析）,；,；,活动,后,后期,注,注意,事,事项,一、,活,活动,目,目的,二、,活,活动,主,主题,三、,活,活动,主,主题,策,策略,分,分析,四、,活,活动,时,时间,五、,活,活动,范,范围,六、,活,活动,内,内容,七、,物,物资,配,配备,八、,活,活动,宣,宣传,九、,活动,产,产品,清,清单,十、,赠,赠品,清,清单,十一,、,、活,动,动平,面,面表,现,现,一个,标,标准,活,活动,的,的目,录,录：,水到,渠,渠成,-,百,百,万,万活,动,动不,是,是梦,！,！,！,！,祝,大,大,家,家,财源,广,广进,满,满载,而,而归,谢,谢,谢,！,！,登喜,鸟,鸟公,司,司市,场,场部,全,全体,同,同仁,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。02:31:1102:31:1102:31,1/5/20232:31:11AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2302:31:1102:31,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。02:31:1102:31:1102:31,Thursday,January5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2302:31:1102:31:11,January5, 2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20232:31:11,上,上午02:31:111月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月232:31 上,午,午1月-2302:31,January 5, 2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/52:31:1102:31:11,05January2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2:31:11,上,上午2:31,上,上午02:31:111月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。02:31:1102:31:1102:31,1/5/20232:31:11AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2302:31:1102:31,Jan-2305-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。02:31:1102:31:1102:31,Thursday,January5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2302:31:1102:31:11,January5, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月20232:31:11 上午02:31:111月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月232:31,上,上,午,午1月-2302:31,January5,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/52:31:1102:31:11,05January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。2:31:11,上,上,午,午2:31,上,上,午,午02:31:111,月,月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。02:31:1102:31:1102:31,1/5/20232:31:11AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2302:31:1102:31,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。02:31:1102:31:1102:31,Thursday,January5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2302:31:1102:31:11,January 5, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20232:31:11,上,上午02:31:111月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 232:31,上,上午1月-2302:31,January5, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/5 2:31:1102:31:11,05 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。2:31:11,上,上午2:31,上,上,午,午02:31:111月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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