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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,详情页策划与设计,【导入】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。,网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面通过四个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。,思路把握,第,1,步：引发买家兴趣和购买欲望,当买家注意到你了，能否留住客户，激发他购买的欲望就是宝贝详情页的任务了，那么，进入详情页第一件事就是引发买家的兴趣。如果在这一步断线了，前面吸引进来的流量就白费了，也没有办法进一步往下面走了。,思路把握,思路把握,第,2,步：传达企业信息，树立品牌形象,在买家心目中成功树立起品牌形象，比实际成交一笔订单取得的收益更大。而且顾客回购成本要比吸引新顾客低得多。,详情页在流量转化中的重要性,引起潜在,顾客关注,引发买家,购物欲望,传达企业,品牌信息,流量,有效流量,忠实流量,实际上这里是将流量转化为有效流量，再到忠实流量的一个过程。,这个过程实际上也说明了视觉营销的,重要性,，从认识商品改变态度产生购买行为的过程。,详情页制作,-,制作前,详情页制作,-,制作前,1.,知晓目的,品牌,促销,没有起伏，发展缓慢,爆发是人气，活动后客户少客户粘度低,品牌,+,促销,企业生命周期长，可持续发展,详情页制作,-,制作前,Logo,（无限次洗脑重复（增加客户黏度，下次想买的时候能记得品牌名）,Slogan,口号,(,品牌,slogan,，产品,slogan),色彩,字体,品牌活体（形象人或吉祥物等）,品牌摄影（个性标记或风格）,品牌包装（二次品牌体验，顾客第一次是进入店铺）,品牌故事,品牌接触点管理（赠品，售后服务卡等）,品牌,详情页,制,制作,-,制作前,产品特性促销,定价促销,指定促销,赠品类促销,组合促销,奖励促销,时令促销,名义主题促销,临界点促销,附加值促销,促销,详情页制作,-,制作前,2.,调研,没有调研,就没有发言权,没有调研的,标,标准，就是,不,不负责任的,标,标准。没有,调,调研，就没,有,有发言权！,对店铺来说,，,，没有调研,的,的详情页标,准,准等于是盲,目,目投资，其,风,风险可想而,知,知。,详情页制作,-,制作前,调研,C,同行,B,自身,A,市场,设计宝贝详,情,情页之前要,充,充分进行市,场,场调查，同,行,行业调查，,规,规避同款。,同,同时也要做,好,好消费者调,查,查，分析消,费,费者人群，,分,分析消费者,的,的消费能力,，,，消费的喜,好,好，以及顾,客,客购买所在,意,意的问题等,。,。,如何进,行,行调查？,答：通过淘,宝,宝指数()可,以,以清楚地查,到,到消费者的,一,一切喜好以,及,及消费能力,、,、地域等等,很,很多数据，,学,学会利用这,些,些数据对优,化,化详情页很,有,有帮助!另,外,外还可以通,过,过生E经等,付,付费软件也,有,有一些分析,功,功能。,如何了,解,解消费者最,在,在意的问题,？,？,答：可以去,宝,宝贝评价里,面,面找，在买,家,家评价里面,可,可以挖出很,多,多有价值的,东,东西，了解,买,买家的需求,，,，购买后遇,到,到的问题等,等,等。,调研结果分,析,析：根据市,场,场调查结果,以,以及自己的,产,产品进行系,统,统的分析总,结,结。罗列出,消,消费者所在,意,意的问题，,同,同行的优缺,点,点。以及自,身,身产品的定,位,位，挖掘自,身,身与众不同,的,的卖点。,详情页制作,-,制作前,根据店铺宝,贝,贝以及市场,调,调查确定本,店,店的消费群,体,体。,举个例子：,外,外出旅游住,宾,宾馆，有的,小,小旅馆100一夜卖的,就,就是价格，,卫,卫生啥的都,没,没有保障。,定,定位于低端,。,。有的连锁,酒,酒店200,一,一夜卖的是,性,性价比，定,位,位于中端顾,客,客。有的大,酒,酒店400,一,一夜卖的就,是,是服务。还,有,有的主题宾,馆,馆卖的是个,性,性等等。,详情页制作,-,制作前,针对消费群,体,体挖掘出本,店,店的宝贝卖,点,点。,一位老师的,案,案例：一家,卖,卖键盘膜的,店,店铺发现评,价,价里中差评,很,很多，大多,是,是抱怨键盘,膜,膜太薄，一,般,般的掌柜可,能,能下次直接,进,进厚一点的,货,货。而这家,掌,掌柜则直接,把,把描述里的,卖,卖点改为史,上,上最薄的键,盘,盘膜！结果,出,出乎意料！,评,评分直线上,升,升，评价里,都,都是关于键,盘,盘膜真的好,薄,薄之类的评,语,语！直接引,导,导并改变了,消,消费者的心,理,理期望达到,非,非常良好的,效,效果。,详情页制作,-,制作,引发兴趣激发需求产生信任信赖到占有打消疑虑成,交,交,详情页制作,-,制作,1.,详情页的成,交,交,5,步曲,流量来了，,如,如何将它转,化,化为成交是,考,考核宝贝描,述,述的重要指,标,标，我归纳,以,以上5步曲,、,、这5步是,根,根据消费者,递,递进的心里,需,需求来决定,的,的，这对线,下,下超市购物,路,路线应用非,常,常成功。,详情页制作,-,制作,（,1,）香气扑鼻,的,的面包总在,入,入口处。（,2,）暖色外墙,召,召唤你走进,，,，冷色内饰,让,让你多停留（,3,）生鲜食品,在,在最里面，,让,让你穿越整,个,个超市（,4,）畅销品在,你,你的视平线,上,上，优惠在,通,通道的最末,端,端。（,5,）利润最高,的,的货在收银,台,台旁。,超市购物轨,迹,迹,那么，线上,的,的详情页是,如,如何根据这,5,步曲一步步,引,引导买家，,从,从认识商品,，,，到最终产,生,生购买行为,呢,呢？,我们通过一,个,个简单的案,例,例来说明这,个,个过程，如,果,果宝贝有以,下,下内容。你,认,认为怎么排,序,序比较好呢,？,？,详情页制作,-,制作,如何排序：,联系方式,宝贝整体图,片,片,产品介绍,售后服务,细节图片,交易条款,针对大多数,产,产品，我认,为,为应该这样,排,排序：,详情页制作,-,制作,排序：,宝贝整体图,片,片,细节图片,产品介绍,售后服务,交易条款,联系方式,常见的宝贝,描,描述页构成,框,框架：产品价值+,消,消费信任=,下,下单,详情页制作,-,制作,外表吸进,店铺里的整,体,体图片,近距离,店铺里的细,节,节图,询问功效,店铺里的文,字,字介绍,附加服务（,保,保修等）,售后服务，,公,公司实力、,品,品牌,做活动,店铺促销,举个在超市,买,买东西的例,子,子：,详情页制作,-,制作,据成交转化,5,步曲线延伸,出,出，内页设,计,计的,15,个逻辑关系,。,。,焦点图（引,发,发兴趣）,目标客户群,设,设计,买给谁用，,自,自己能不能,使,使用,场景图（激,发,发潜在需求,）,）,商品细节（,逐,逐步信任）,为什么购买,（,（好处设计,）,）,为什么购买,（,（痛点设计,）,）,同类商品对,比,比,客户评价、,第,第三方评价,（,（产生信任,）,）,商品的非使,用,用价值,拥有后的感,觉,觉塑造（给,客,客户一个,100%,购买的理由,）,）,给掏钱人购,买,买理由,送恋人、孝,敬,敬父母、送,领,领导、送朋,友,友,发出购买号,召,召（为什么,立,立刻、现在,、,、马上在我,店,店购买）,品牌介绍,购买须知（,邮,邮费、发货,、,、退货等）,关联推荐,下面会解释,这,这,15,个逻辑,关系。,详情页制作,-,制作,.,焦点图（引,发,发兴趣）,当消费者点,击,击你的商品,进,进到店铺后,，,，你要快速,的,的切换到焦,点,点图的环节,，,，通过让消,费,费者看焦点,图,图，迅速吸,引,引和抓住他,的,的眼球，明,白,白这个商品,是,是什么，商,品,品的使用对,象,象是谁。,为什么能够,引,引发消费者,的,的兴趣？引,发,发兴趣的焦,点,点图可以是,热,热销盛况、,产,产品升级，,或,或者是买家,的,的痛点等。,详情页制作,-,制作,.,目标客户群,设,设计,买给谁用,这个商品的,目,目标客户是,谁,谁？买给谁,用,用？迅速告,诉,诉消费者这,个,个商品的目,标,标客户是谁,，,，同时也告,知,知这个商品,掏,掏钱的是谁,，,，比如送礼,。,。这里有两,个,个目标客户,：,：一个是商,品,品使用者，,另,另一个是商,品,品的购买者,。,。所以要清,楚,楚地界定客,户,户对象。,详情页制,作,作,-,制作,.,场景图（,激,激发潜在,需,需求）,这个商品,用,用在什么,场,场合？用,在,在什么场,景,景下？,详情页制,作,作,-,制作,.,商品细节,通过场景,图,图让客户,对,对商品产,生,生感性认,识,识，并产,生,生了兴趣,，,，接下来,就,就是理性,部,部分要素,考,考虑的因,素,素，这就,是,是商品详,情,情图，也,叫,叫细节图,。,。,从那些角,度,度来展示,商,商品细节,才,才能让买,家,家了解商,品,品呢？这,就,就需要尽,量,量全面。,试,试想：买,家,家在实体,店,店购买时,会,会关注哪,些,些细节，,让,让买家了,解,解商品细,节,节越多，,买,买家就越,信,信任。,详情页制,作,作,-,制作,.,为什么购,买,买（好处,设,设计）,为什么购,买,买这个商,品,品？要为,商,商品做卖,点,点设计、,好,好处设计,。,。,详情页制,作,作,-,制作,.,为什么购,买,买（痛点,设,设计）,做了卖点,设,设计、好,处,处设计，,假,假设消费,者,者不买这,个,个商品会,有,有什么痛,苦,苦？做痛,点,点设计最,能,能打动消,费,费者。,详情页制,作,作,-,制作,.,同类型商,品,品对比,前面说得,我,我已经心,动,动了，如,果,果要买，,那,那么为什,么,么要买你,店,店铺的商,品,品呢？所,以,以，一定,要,要做同类,型,型商品的,对,对比。比,如,如价格对,比,比、价值,对,对比、原,料,料对比。,详情页制,作,作,-,制作,.,客户评价,、,、第三方,评,评价（产,生,生信任）,你的这个,商,商品这么,好,好，到底,谁,谁说好，,不,不能你说,好,好就好，,一,一定要增,加,加第三方,评,评价，在,淘,淘宝内页,设,设计中大,量,量采用客,户,户评价作,为,为一个重,要,要的打分,环,环节，我,们,们在内页,设,设计中也,应,应该考虑,第,第三方评,价,价，比如,买,买过这个,商,商品的客,户,户评价、,权,权威机构,对,对商品的,评,评价、第,三,三方服务,机,机构对你,得,得评价等,。,。,详情页制,作,作,-,制作,.,商品的非,使,使用价值,商品内页,必,必须要有,关,关于商品,的,的非使用,价,价值的文,案,案设计，,告,告诉消费,者,者此商品,还,还能给他,们,们带来什,么,么非使用,价,价值。,.,拥有后的,感,感觉塑造,在宝贝描,述,述里必须,有,有消费者,购,购买这个,商,商品以后,的,的感觉塑,造,造，强化,信,信任关系,，,，给客户,一,一个100%购买,理,理由，塑,造,造出拥有,后,后的感觉,。,。,.,给掏钱人,购,购买的理,由,由,一定要给,掏,掏钱买单,的,的人N个,购,购买理由,，,，比如买,给,给自己、,买,买给朋友,、,、买给同,事,事、买给,家,家人等。,.,发出购买,号,号召，为,什,什么现在,、,、立刻、,马,马上在我,店,店购买？,发出号召,最,最好的方,法,法就是营,造,造紧张气,氛,氛，如限,时,时、限价,、,、限量、,限,限本店，,当,当然前提,是,是在前面,的,的详情页,中,中。要客,户,户对你的,商,商品充分,信,信任，这,里,里才能够,马,马上促单,！,！,详情页制,作,作,-,制作,.,品牌介绍,品牌实力,展,
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