某药业公司薪酬管理诊断报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,H&J,第,*,页,和君创业研究咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.,奇正藏药,薪酬管理咨询报告,目 录,引言.4,一、奇正现行薪酬体系的分析.5,现行薪酬体系结构框架.6,调查中员工的看法.9,专家组对现行薪酬体系的诊断.10,现行薪酬体系重建的必要性.11,二、奇正集团薪酬体系的整体思考.12,薪酬体系项目的工作目标13,面向未来的价值理念15,目前主要几种工资制度27,H&J,1,三,、,奇正集团薪酬体系的设计思路.31,薪酬体系的基本政策.32,奇正选择的薪酬体系.33,薪酬总额预算.34,薪酬结构.36,不同人员的工资组合.37,薪酬体系的内容.39,1.职能等级工资.39,职能工资等级表的确定43,职能等级的进入46,与考核制度结合的职能工资的调整.56,薪点与职能等级工资的结合. 61,H&J,2,2. 津贴补助.,3.奖金.62,业绩奖金63,销售提成奖.64,年薪65,后记.67,H&J,3,引 言,二00一年四月二十日至 二十八日,和君创业研究咨询有限公司专家组在甘肃奇正集团就奇正集团的薪酬体系进行了调研活动。调研采取问卷调查、访谈、资料研究等形式。通过调研，专家组基本掌握了甘肃奇正集团员工薪酬体系的现状，根据奇正集团的发展情况和战略要求，找到了适合奇正集团可持续发展的薪酬体系。,H&J,4,一、奇正现行薪酬体系的分析,现行薪酬体系结构框架,调查中员工的看法,专家组对现行薪酬体系的诊断,现行薪酬体系重建的必要性,H&J,5,奇正现行薪酬体系结构框架,薪酬体系,工资,固 定 工 资,浮 动 工 资,-,奖金,福利,工龄工资,职务工资,基本工资,“三金”,意外伤害险,补 贴,劳 动 保 护,冬季取暖补贴,夏季降温补贴,节日慰问,普通劳保,特殊岗位劳保,津 贴,创业津贴,其它津贴,误餐交通,地区津贴,H&J,6,2001年某月工资表,H&J,7,2001年某月工资统计表,H&J,8,H&J,9,各类,部,部门,工,工资,最,最高&平,均,均&,最,最低,的,的平,均,均水,平,平,H&J,10,部门,平,平均,工,工资,一,一览,表,表,H&J,11,入司,时,时间,与,与工,资,资的,关,关系,H&J,12,学历,与,与工,资,资的,关,关系,H&J,13,工资,分,分布,情,情况,分,分析:,从,工,工资,分,分布,情,情况,我,我们,可,可以,看,看出,，,，集,团,团公,司,司职,能,能部,门,门的,工,工资,总,总额,占,占全,部,部工,资,资总,额,额的43,，,营,营销,公,公司,的,的工,资,资总,额,额占37,，,林,林芝,厂,厂的,工,工资,总,总额,占,占15,在集,团,团公,司,司的,各,各部,中,中，,财,财务,部,部工,资,资总,额,额位,居,居第,三,三（13,）,，,，仅,次,次于,营,营销,公,公司,（,（37,）,）和,林,林芝,厂,厂（15,）,，,，在,职,职能,部,部门,中,中，,其,其工,资,资总,额,额最,多,多、,比,比重,最,最大,，,，高,达,达29,，,，远,远,远高,于,于排,在,在第,二,二位,的,的办,公,公室,（,（14,）,）。,在,职,职能,部,部门,中,中，,办,办公,室,室的,工,工资,总,总额,位,位居,第,第二,，,，比,重,重为14,，,是,是另,外,外几,个,个A,类,类职,能,能部,门,门的1.7倍,。,。但,是,是由,于,于办,公,公室,兼,兼顾,了,了后,勤,勤部,的,的工,作,作，,所,所以,我,我们,认,认为,办,办公,室,室的,工,工资,总,总额,是,是合,理,理的,。,。,在职,能,能部,门,门A,B,C,三,三类,部,部门,中,中的,工,工资,情,情况,是,是：,在,部,部门,最,最高,水,水平,的,的平,均,均工,资,资中,，,，大,部,部门,是,是中,部,部门,的,的1.13倍,，,，是,小,小部,门,门的1.97,倍,倍。,在,部,部门,平,平均,水,水平,的,的平,均,均工,资,资中,，,，大,部,部门,是,是中,部,部门,的,的0.77倍,，,，是,小,小部,门,门的1.18,倍,倍。,H&J,14,在,部,部门,最,最低,水,水平,的,的平,均,均工,资,资中,，,，大,部,部门,是,是中,部,部门,的,的0.47倍,，,，是,小,小部,门,门的0.99,倍,倍。,H&J,15,奖金,：,：,对象：正,式,式员,工,工，,未,未有,严,严重,违,违纪,行,行为,的,的在,岗,岗员,工,工。,依据：工,作,作6,个,个月,以,以上,均,均有,不,不同,额,额度,的,的奖,金,金，,其,其依,据,据是,入,入司,时,时间,及,及,职务,。,。,种类：“,公,公司,目,目标,奖,奖”,，,，“,完,完成,任,任务,奖,奖”,，,，“,先,先进,个,个人,奖,奖”,，,，,“先,进,进部,门,门奖,”,”，,“,“特,殊,殊贡,献,献奖,”,”。,比例：依,据,据2000年,度,度奖,金,金分,配,配方,案,案，,经,经初,步,步测,算,算,2000年,工,工资,、,、奖,金比,例,例大,约,约为8.6：1.4。,H&J,16,调,查,查中,员,员工,的,的看,法,法：,组织,状,状况,问,问卷,调,调查,统,统计,结,结果,显,显示,，,，“,报,报酬,待,待遇,”,”要,素,素的,得,得分2.9597,分，,在,在28个,要,要素,中,中倒,数,数第,五,五，,也,也是,“,“制,度,度”,这,这一,维,维度,中,中得,分,分最,低,低的,要素,。,。说,明,明员,工,工对,目,目前,的,的报,酬,酬待,遇,遇不,满,满意,。,。,员工,在,在建,议,议栏,中,中写,到,到：,“应,建,建立,一,一套,科,科学,的,的薪,酬,酬制,度,度”,“薪,酬,酬应,与,与公,司,司发,展,展同,步,步，,与,与工,作,作业,绩,绩、,态,态度,相,相联,系,系”,“薪,酬,酬应,与,与绩,效,效挂,钩,钩”,“薪,酬,酬应,重,重点,体,体现,以,以岗,而,而定,，,，应,该,该让,员,员工,了,了解,各,各个,岗,岗位,的,的薪,水,水，,以,以,利于,员,员工,之,之间,的,的竞,争,争上,岗,岗，,不,不应,搞,搞保,密,密工,资,资”,“责,任,任能,力,力与,薪,薪酬,挂,挂钩,，,，用,公,公开,透,透明,的,的薪,资,资制,度,度为,每,每位,员,员工,明,明确,其,其,努力,方,方向,及,及可,望,望得,到,到的,报,报酬,”,”,H&J,17,专,家,家组,对,对现,行,行薪,酬,酬体,系,系的,诊,诊断,对薪,酬,酬缺,乏,乏系,统,统思,考,考，,也,也缺,乏,乏理,念,念牵,引,引。,如,如在,薪,薪酬,结,结构,和,和政,策中,，,，未,能,能体,现,现公,司,司的,战,战略,和,和人,力,力资,本,本的,合,合理,价,价值,。,。,虽,有,有考,评,评制,度,度，,但,但未,与,与薪,酬,酬体,系,系挂,钩,钩，,没,没有,起,起到,应,应有,的,的激,励,励,作用,。,。,没有,对,对员,工,工的,现,现有,岗,岗位,进,进行,科,科学,的,的分,类,类，,因,因而,难,难以,对,对不,同,同职,类的,员,员工,在,在企,业,业价,值,值创,造,造过,程,程中,的,的作,用,用加,以,以评,估,估。,员,工,工收,入,入即,不,不能,合,合理,地,地反,映,映其,为,为企,业,业创,造,造的,价,价值,，,，也,不,不反,映,映,其人,才,才的,市,市场,价,价格,。,。,薪,酬,酬是,基,基于,个,个体,的,的,不,不是,基,基于,团,团队,的,的。,H&J,18,现,行,行薪,酬,酬体,系,系重,建,建的,必,必要,性,性,由于,现,现行,薪,薪资,体,体系,的,的缺,陷,陷和,不,不足,，,，对,奇,奇正,集,集团,的,的激,励,励机,制,制产,生,生不,良,良影,响，,其,其主,要,要体,现,现在,以,以下,几,几个,方,方面,：,：,不利,于,于公,司,司全,体,体员,工,工在,共,共同,的,的价,值,值观,基,基础,上,上结,成,成利,益,益共,同,同体,使,使,公,公,司真,正,正依,靠,靠公,正,正合,理,理的,价,价值,评,评价,体,体系,和,和薪,酬,酬体,系,系，,给,给每,个,个员,工,工以,合,合,理回,报,报。,不利,于,于公,司,司提,倡,倡能,力,力至,上,上和,团,团队,精,精神,，,，并,从,从根,本,本上,摈,摈弃,价,价值,分,分配,中,中,的短,视,视攀,比,比、,年,年资,本,本位,、,、平,均,均主,义,义。,不利,于,于公,司,司鼓,励,励员,工,工不,断,断地,进,进行,自,自我,开,开发,与,与自,我,我提,高,高，,在,在公,平,平的,机,机,会与,条,条件,下,下，,依,依靠,自,自身,的,的努,力,力与,才,才干,，,，为,公,公司,的,的成,长,长与,发,发展,作,作贡,献,献，,并享,受,受人,事,事待,遇,遇的,好,好处,，,，实,现,现个,人,人职,业,业生,涯,涯的,辉,辉煌,。,。,不,利,利于,公,公司,新,新的,人,人事,考,考核,评,评价,制,制度,的,的推,行,行，,妨,妨碍,新,新的,考,考核,评,评价,、,、晋,升与,自,自我,开,开发,的,的制,度,度性,目,目标,的,的实,现,现。,H&J,19,二、,奇,奇正,集,集团,薪,薪酬,体,体系,的,的整,体,体思,考,考,薪,酬,酬体,系,系项,目,目的,工,工作,目,目标,面,向,向未,来,来的,价,价值,理,理念,目,前,前主,要,要几,种,种工,资,资制,度,度,H&J,20,薪,酬,酬体,系,系项,目,目的,工,工作,目,目标,使,薪,薪酬,体,体系,设,设计,与,与奇,正,正的,战,战略,目,目标,和,和价,值,值理,念,念相,一,一致,，,，增,强,强奇,正,正的,核,核心,竞,竞争,力,力。,公,司,司继,续,续采,取,取高,于,于本,地,地区,平,平均,工,工资,水,水平,的,的工,资,资政,策,策，,同,同时,参,参考,同,同行,业,业工,资,资水,平,平，,使,使公,司,司主,要,要岗,位,位的,薪,薪酬,水,水平,保,保持,在,在人,才,才市,场,场上,有,有足,够,够的,竞,竞争,力,力。,为,员,员工,设,设立,多,多种,“,“跑,道,道”,，,，提,倡,倡能,上,上能,下,下，,保,保证,把,把最,重,重要,的,的职,务,务交,给,给最,有,有责,任,任心,和,和最,有,有才,干,干的,人,人，,把,把职,务,务看,作,作一,种,种责,任,任，,把,把工,资,资作,为,为工,作,作的,报,报酬,。,。通,过,过有,效,效的,薪,薪酬,体,体系,管,管理,，,，促,成,成奇,正,正集,团,团的,管,管理,升,升级,。,。,薪,薪,酬,酬,水,水,平,平,要,要,充,充,分,分,拉,拉,开,开,差,差,距,距,，,，,要,要,有,有,利,利,于,于,形,形,成,成,与,与,稳,稳,定,定,核,核,心,心,层,层,、,、,中,中,坚,坚,层,层,和,和,骨,干,干,层,层,队,队,伍,伍,。,。,薪,薪,资,资,报,报,酬,酬,要,要,向,向,关,关,键,键,职,职,位,位,、,、,核,核,心,心,人,人,才,才,倾,倾,斜,斜,。,。,H&J,21,员,员,工,工,实,实,际,际,薪,薪,酬,酬,增,增,长,长,率,率,一,一,般,般,不,不,超,超,过,过,劳,劳,动,动,生,生,产,产,率,率,的,的,增,增,长,长,。,。,使,使,公,公,司,司,的,的,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,成,成,为,为,考,考,核,核,体,体,系,系,的,的,一,一,个,个,直,直,接,接,反,反,映,映,，,，,真,真,正,正,实,实,现,现,二,二,者,者,的,有,有,效,效,对,对,接,接,，,，,达,达,到,到,吸,吸,引,引,优,优,秀,秀,人,人,才,才,，,，,留,留,住,住,关,关,键,键,人,人,才,才,的,的,目,目,的,的,。,。,不,不,但,但,使,使,奇,奇,正,正,集,集,团,团,获,获,得,得,一,一,个,个,有,有,效,效,的,的,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,，,，,更,更,重,重,要,要,的,的,是,是,让,让,奇,奇,正,正,集,集,团,了,了,解,解,薪,薪,酬,酬,分,分,配,配,的,的,战,战,略,略,思,思,想,想,和,和,掌,掌,握,握,一,一,种,种,设,设,计,计,适,适,合,合,于,于,本,本,集,集,团,团,特,特,征,征,和,和,发,展,展,需,需,要,要,的,的,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,方,方,法,法,。,。,H&J,22,面,面,向,向,未,未,来,来,的,的,价,价,值,值,分,分,配,配,理,理,念,念,：,：,公司的全部价值,劳动,知识,企业家,资本,创造了,H&J,23,回报和奖励价值创造者,明确和区分,价值贡献,把价值做大,对未来的影响,分配实现,分配依据,分配基础,命题作用,价值如何分配,创造了多少,价值,谁创造了,价值,要解决的问题,价值回报,价值贡献度,价值来源,价值命题,价值分配理念,价值评价理念,价值创造观,价,值,值,理,理,念,念,表,表,H&J,24,价,值,值,创,创,造,造,解,解,决,决,的,的,是,是,如,如,何,何,把,把,蛋,蛋,糕,糕,做,做,大,大,的,的,问,问,题,题,H&J,25,价,值,值,评,评,价,价,解,解,决,决,的,的,是,是,蛋,蛋,糕,糕,的,的,切,切,法,法,问,问,题,题,1,2,？,？,H&J,26,价,值,值,分,分,配,配,解,解,决,决,的,的,是,是,蛋,蛋,糕,糕,如,如,何,何,分,分,配,配,出,出,去,去,的,的,问,问,题,题,H&J,27,公,司,司,价,价,值,值,分,分,配,配,的,的,目,目,的,的,公司价值,分配的目的,分配给社会,分配给公司成员,分配给公司的未来（作为发展的资本）,承担社会责任,为自己和家人的幸福,进一步做大事业,H&J,28,价值源泉载体,（员工）,价值创造的能力,在价值创造中的地位,价值创造的结果,在价值创造中的表现,才 能,责任与风险承诺,态 度,贡 献,员,工,工,创,创,造,造,价,价,值,值,的,的,因,因,素,素,H&J,29,价,值,值,评,评,价,价,标,标,准,准,个,人,人,现,现,有,有,能,能,力,力,可,以,以,创,创,造,造,的,价,价,值,值,个,人,人,潜,潜,在,在,能,能,力,力,可,以,以,创,创,造,造,的,价,价,值,值,能,力,力,是,是,否,否,充,充,分,分,发,发,挥,挥,还,有,有,多,多,少,少,潜,潜,能,能,开,开,发,发,动,态,态,的,的,价,价,值,值,评,评,价,价,标,标,准,准,H&J,30,价,值,值,分,分,配,配,的,的,依,依,据,据,才 能,贡 献,责 任,工作态度,风险承诺,价值分配的依据,H&J,31,价,值,值,分,分,配,配,形,形,式,式,价,值,值,分,分,配,配,形,形,式,式,经,济,济,利,利,益,益,组,织,织,权,权,利,利,H&J,32,报酬,经济的,非经济的,直接的,基本工资业绩奖金股权红利各种津贴,间接的,保险福利补助优惠,工作,有趣的工作挑战性责任感褒奖的机会成就感发展的机会,工作环境,合理的政策称职的管理意气相投的同事恰当的社会地位标志舒适的工作条件弹性时间工作制缩减的周工作时数共担工作自助食堂式报酬便利的通讯,H&J,33,薪,酬,酬,体,体,系,系,的,的,几,几,点,点,说,说,明,明,：,本,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,只,只,涉,涉,及,及,报,报,酬,酬,体,体,系,系,中,中,的,的,经,经,济,济,类,类,报,报,酬,酬,中,中,的,的,直,直,接,接,部,部,分,分,。,经,经,济,济,类,类,中,中,的,的,间,间,接,接,部,部,分,分,可,可,由,由,奇,奇,正,正,集,集,团,团,根,根,据,据,劳,劳,动,动,法,法,及,及,地,地,方,方,相,相,关,关,政,策,策,并,并,结,结,合,合,公,公,司,司,实,实,际,际,情,情,况,况,予,予,以,以,制,制,定,定,实,实,施,施,。,。,报,报,酬,酬,体,体,系,系,中,中,的,的,非,非,经,经,济,济,部,部,分,分,更,更,多,多,体,体,现,现,的,的,是,是,弹,弹,性,性,指,指,标,标,，,，,不,不,好,好,具,具,体,体,量,量,化,，,，,更,更,多,多,体,体,现,现,的,的,是,是,组,组,织,织,文,文,化,化,氛,氛,围,围,的,的,建,建,设,设,，,，,这,这,是,是,一,一,个,个,长,长,期,期,的,的,过,过,程,程,，,，,需,要,要,奇,奇,正,正,集,集,团,团,的,的,各,各,位,位,同,同,仁,仁,共,共,同,同,努,努,力,力,。,。,H&J,34,目,目,前,前,主,主,要,要,的,的,几,几,种,种,工,工,资,资,制,制,度,度,职,务,务,工,工,资,资,制,制,年,功,功,工,工,资,资,制,制,职,能,能,工,工,资,资,制,制,H&J,35,职,务,务,工,工,资,资,制,制,根,据,据,职,职,务,务,（,（,岗,岗,位,位,）,）,的,的,性,性,质,质,、,、,地,地,位,位,和,和,责,责,任,任,大,大,小,小,确,确,定,定,工,工,资,资,。,。,它,是,是,围,围,绕,绕,职,职,务,务,价,价,值,值,和,和,职,职,务,务,价,价,值,值,评,评,价,价,运,运,转,转,的,的,。,。,实,质,质,上,上,它,它,是,是,把,把,价,价,值,值,创,创,造,造,因,因,素,素,具,具,体,体,化,化,为,为,职,职,务,务,（,（,岗,岗,位,位,）,）,的,的,价,价,值,值,。,。,职,务,务,工,工,资,资,制,制,的,的,特,特,点,点,：,：,职,务,务,工,工,资,资,制,制,的,的,缺,缺,点,点,：,：,引,发,发,人,人,事,事,结,结,合,合,上,上,的,的,一,一,系,系,列,列,弊,弊,端,端,攀,附,附,权,权,威,威,、,、,谋,谋,求,求,高,高,职,职,、,、,出,出,工,工,不,不,出,出,力,力,，,，,使,使,职,职,位,位,失,失,去,去,价,价,，,，,人,人,不,不,值,值,这,这,个,个,钱,钱,其,它,它,难,难,题,题,职,职,务,务,的,的,稳,稳,定,定,性,性,职,职,务,务,稳,稳,定,定,晋,晋,升,升,困,困,难,难,H&J,36,年,功,功,工,工,资,资,制,制,（,（,年,年,功,功,序,序,列,列,工,工,资,资,制,制,）,）,根,据,据,员,员,工,工,的,的,实,实,际,际,年,年,龄,龄,和,和,在,在,公,公,司,司,的,的,连,连,续,续,工,工,龄,龄,确,确,定,定,工,工,资,资,。,。,实,质,质,是,是,将,将,价,价,值,值,创,创,造,造,因,因,素,素,具,具,体,体,化,化,为,为,工,工,作,作,时,时,间,间,，,，,并,并,认,认,为,为,个,个,人,人,的,的,能,能,力,力,、,、,工,工,作,作,熟,熟,练,练,程,程,度,度,与,与,个,个,人,人,的,的,连,连,续,续,工,工,作,作,时,时,间,间,和,和,年,年,龄,龄,相,相,对,对,应,应,。,年,功,功,工,工,资,资,制,制,的,的,特,特,点,点,：,：,造,成,成,资,资,格,格,晋,晋,升,升,过,过,度,度,，,，,弄,弄,虚,虚,作,作,假,假,，,，,把,把,资,资,格,格,当,当,人,人,情,情,（,（,评,评,聘,聘,分,分,离,离,的,的,原,原,因,因,）,）,资,格,格,作,作,为,为,一,一,种,种,才,才,能,能,的,的,认,认,定,定,，,，,是,是,能,能,上,上,不,不,能,能,下,下,的,的,，,，,造,造,成,成,资,资,格,格,等,等,级,级,结,结,构,构,的,的,“,“,倒,倒,三,三,角,角,型,型,”,”,（,（,威,威,胁,胁,到,到,工,工,资,资,等,等,级,级,差,差,）,）,以,往,往,的,的,贡,贡,献,献,并,并,不,不,能,能,确,确,保,保,现,现,实,实,与,与,未,未,来,来,也,也,会,会,作,作,贡,贡,献,献,年,功,功,工,工,资,资,制,制,的,的,缺,缺,点,点,：,：,H&J,37,职,能,能,工,工,资,资,制,制,（,（,职,职,能,能,资,资,格,格,等,等,级,级,工,工,资,资,）,）,根,据,据,员,员,工,工,的,的,职,职,务,务,执,执,行,行,能,能,力,力,，,，,按,按,资,资,格,格,等,等,级,级,确,确,定,定,工,工,资,资,。,。,它,实,实,际,际,上,上,综,综,合,合,了,了,职,职,务,务,工,工,资,资,和,和,年,年,资,资,工,工,资,资,的,的,合,合,理,理内,核,核，把,价,价值,创,创造,因,因素,具,具体,化,化为,不,不同,等,等级,水,水平,的,的职,务,务执,行,行能,力,力，,按,按照,每,每个,人,人的,实,实际,职,职务,能,能力,确,确定,工,工资,。,。,H&J,38,三、,奇,奇正,集,集团,薪,薪酬,体,体系,的,的设,计,计思,路,路,薪,酬,酬体,系,系的,基,基本,政,政策,奇,正,正选,择,择的,薪,薪酬,体,体系,薪,酬,酬总,额,额预,算,算,薪,酬,酬结,构,构,不,同,同人,员,员的,工,工资,组,组合,薪,酬,酬体,系,系的,内,内容,H&J,39,确定,职,职务,在,在企,业,业目,标,标实,现,现中,的,的“,相,相对,价,价值,”,”,（,（,依,依据,职,职务,等,等级,制,制度,确,确定,）,）,确定,工,工作,者,者使,所,所担,当,当职,务,务的,价,价值,得,得以,发,发挥,的,的程,度,度,（,（,依,依考,评,评制,度,度确,定,定）,把工,资,资当,作,作一,种,种管,理,理手,段,段（,如,如考,评,评手,段,段）,，,，通,过,过有,效,效的,工,工资,管,管理,过,过程,，,，展,开,开系,统,统的,激,激励,薪,酬,酬体,系,系的,基,基本,政,政策,人事,结,结合,状,状态,是,是工,资,资决,定,定依,据,据:,H&J,40,奇,正,正选,择,择薪,酬,酬体,系,系,针对,奇,奇正,集,集团,的,的组,织,织和,人,人员,结,结构,为,了,了充,分,分体,现,现薪,酬,酬的,有,有效,性,性、,公,公平,性,性和,可,可实,施,施性,、,、专,家,家组,一,一致,认,认为,宜,宜采,用,用以,职能,制,制为,主,主的,薪,薪酬,体,体系,并,并辅,助,助下,列,列方,法,法,。,对业,绩,绩较,容,容易,度,度量,的,的销,售,售人,员,员采,用,用,销售,超,超额,提,提成,法,法,。,对某,些,些特,殊,殊人,员,员（,如,如：,总,总经,理,理或,某,某些,稀,稀缺,人,人才,）,）可,依,依据,市,市场,行,行情,并,并结,合,合工,作,作业,绩,绩，,适,适时,采,采取,年薪,制,制,。,H&J,41,决定薪酬总额的因素：,公司,支,支付,能,能力,员工,基,基本,生,生活,费,费用,依市,场,场行,情,情,提供,有,有竞,争,争性,的,的,薪酬,水,水平,薪,酬,酬总,额,额预,算,算,H&J,42,薪酬,总,总额,预,预算,与,与销,售,售收,入,入及,挂,挂钩,，,，计,算,算公,式,式如,下,下：,年度,薪,薪酬,总,总额=上,年,年销,售,售收,入,入,年,年工,资,资提,成,成率,年工,资,资提,成,成率,由,由总,经,经理,（,（或,管,管委,会,会）,决,决定,。,。,H&J,43,我们,主,主要,以,以“,经,经济,报,报酬,”,”中,的,的“,直,直接,报,报酬,”,”作,为,为薪,酬,酬体,系,系的,设,设计,主,主,体，,即,即：,奖金,津贴,职能,工,工资,薪酬,结,结构,薪,酬,酬结,构,构,H&J,44,1.,总,总,部,部,职,职,员,员,2.,营,营,销,销,人,人,员,员,3.,要,要,职,职,要,要,员,员,不,同,同人,员,员的工资,组,组合,：,：,H&J,45,针对,业,业绩,的,的可,度,度量,程,程度,，,，不,同,同人,员,员实,行,行不,同,同工,资,资制,度,度。,H&J,46,1.,职,职能,等,等级,工,工资,制,制的,基,基本,框,框架,职,能,能等,级,级工,资,资表,的,的确,定,定,职,能,能等,级,级的,进,进入,与,考,考核,制,制度,结,结合,的,的职,能,能工,资,资的,调,调整,与,薪,薪点,相,相结,合,合的,职,职能,工,工资,的,的调,整,整,薪,酬,酬体,系,系的,内,内容,H&J,47,职等,职,能,能等,级,级工,资,资表,的,的确,定,定,为了,保,保持,薪,薪点,的,的连,续,续性,，,，各,等,等薪,点,点数,系,系列,采,采用,重,重叠,式,式，,各,各等,中,中间,级,级的,薪,薪点,与,与其,高,高一,等,等的,初,初始,薪,薪点,相,相同,。,。如,：,：,等,等,级,级与,等,等,级,级,薪,薪点,数,数相,同,同，,重,重叠,点,点分,别,别控,制,制在,级,级上,下,下，,这,这样,主,主要,是,是为,了,了保,持,持薪,点,点的,连,连续,性,性。,在十,等,等中,，,，各,等,等之,间,间设,计,计有,大,大致,相,相近,的,的等,差,差，,同,同等,各,各级,之,之间,保,保持,着,着固,定,定的,级,级差,。,。,H&J,48,重叠式,3029. 3 2 1,职级,十等,三等,二等,一等,H&J,49,职能,等,等级,工,工资,薪,薪点,表,表（,表,表5,）,）,H&J,50,对任职资,格,格进行类,别,别划分,任职资格,是指承担,职,职务（岗,位,位）的资,格,格与能力,，,，内容包,括,括：,基本素质,：,：知识、,技,技能与体,能,能；,专业技能,：,：经验、,熟,熟练程度,；,；,个人品质,：,：职业道,德,德、修养,。,。,任职资格,划,划分是指,对,对承担职,务,务（岗位,）,）资格与,能,能力的制,度,度性区分,。,。,分层,：按资格,能,能力的高,低,低，分出,不,不同高低,层,层次，是,纵,纵向划分,。,。（如：,管,管理层，,操,操作层）,分类,：按承担,职,职务（岗,位,位）的性,质,质，分出,不,不同内容,的,的资格能,力,力，是横,向,向划分。,（,（如：管,理,理类，事,物,物类，生,产,产类，市,场,场类等）,任职资格,含,含义,任职资格,划,划分,职能等,级,级工资的,进,进入,H&J,51,任职资格职类划分表(分类)(表1）,H&J,52,任职资格等级划分(分,层,层),职务等级,职务“等,级,级工资”,的,的基础是,“,“职务等,级,级，即各,类,类职务,事,事,业,业战略目,标,标实现的,相,相对价值,。,。职务等,级,级越高，,相,相对价值,越,越,大。,等级因素,承担工作,所,所需要的,知,知能或体,能,能,工作的目,标,标、任务,与,与责任，,以,以及责任,范,范围,工作的重,复,复性,工作的复,杂,杂性,与人接触,的,的差异性,与人接触,的,的易难度,工作的环,境,境,H&J,53,确定职能,等,等级区间,各职类任,职,职资格等,级,级的划分,必,必须分出,等,等级下限,和,和上限，,即,即职能,等级区间,。,。下限是,其,其任职资,格,格能力起,跑,跑点，上,限,限是其任,职,职资格,能力的终,极,极目标。,职,职能等级,区,区间，可,由,由薪酬管,理,理委员会,根,根据集,团不同时,期,期战略重,点,点的变化,，,，对战略,价,价值上升,的,的职类的,职,职能等,级区间，,作,作出相应,的,的调整。,职类区间,的,的设置原,则,则,预设原则,职,职类,区,区间要涵,盖,盖本职层,所,所有职务,（,（岗位）,的,的任职资,格,格,能力，必,须,须为 资,格,格能力的,提,提高预设,足,足够的空,间,间。,H&J,54,倾斜原则,各职类职,能,能等级区,间,间的设计,，,，特别是,上,上限的确,定,定，必须,拉,拉开差距,，,，以体现,公,公司总体,战,战略、理,念,念和人事,政,政策的导,向,向，即向,有,有利于公,司,司成长与,发,发展的那,类,类人倾斜,。,。,非歧视原,则,则,拉开差距,，,，并不意,味,味着对某,一,一职类的,歧,歧视，而,且,且员工可,以,以在自我,开,开发的基,础,础上，通,过,过职类转,换,换，进入,更,更新的职,能,能等级。,非对应原,则,则,职能等级,区,区间上限,，,，只意味,着,着本职类,的,的最高任,职,职资格能,力,力要求，,员,员工很少,能,能够直接,进,进入上限,，,，而能否,进,进入上限,，,，取决于,其,其自身能,力,力的提高,与,与考核结,果,果。,H&J,55,职类区间,（,（,表3）,H&J,56,职务等级,表,表（其中,每,每个职等,中,中又分为30个级,别,别）（表2）,职类,职等,H&J,57,任职资格,等,等级进入,当公司的,任,任职资格,能,能力分层,、,、分类、,分,分等、分,级,级确定后,，,，等于构,筑,筑了一个,较,较完善的,框,框架。,这个框架,的,的设定是,没,没有考虑,具,具体的人,，,，它属于,基,基础建设,，,，确定了,比,比赛场地,、,、比赛线,路,路、起跑,点,点、终点,等,等。,接下来就,要,要将奇正,公,公司的所有员工,按照以,往,往的工资,惯,惯性转入,职,职能工资,制,制度中，,为,为每个人,确,确定任职,资,资格等级,。,。,至此，就,能,能顺利地,实,实现新旧,工,工资制度,的,的转轨，,任,任职资格,等,等级制度,才,才能真正,运,运转起来,。,H&J,58,薪等的进,入,入（确定,起,起跑线）,“薪等”,根,根据职务,等,等级表（,表,表2）和,职,职类区间,（,（表3）,确,确定，不,能,能,完全判断,的,的，尽量,按,按照各职,类,类中较低,的,的职等进,入,入。,若一人身,兼,兼数职，,按,按最高的,薪,薪资水平,进,进入。,H&J,59,薪级的进,入,入：,薪级的进,入,入依据“,学,学位”，,即,即每个人,取,取得的最,高,高学位。,参,参阅（表4）。,薪级进入,区,区间表（,表,表4）,博士,（博士后,）,）,H&J,60,与考核,制,制度结合,的,的职能工,资,资的调整,：,：,换算：,将考核结,果,果换算成,分,分值。参,阅,阅表6。,人事考核,积,积分表（,表,表6）,H&J,61,薪级调整,：,每季度考,评,评一次，,半,半年调整,一,一次，调,整,整的依据,是,是两次得,分,分的累计,分,分值。参,阅,阅表7。,薪级调整,基,基准（表7）,H&J,62,薪等调整,：,调整频率,：,：每年调,整,整一次薪,等,等（或薪,级,级）,调整顺序,：,：年终时,先,先按照第,三,三、四季,度,度的两次,考,考评 结,果,果调整薪,级,级，,然后再综,合,合一、二,、,、三、四,季,季度的总,得,得分调整,薪,薪等 （,薪,薪,级）参阅,表,表8。,薪等调整,基,基准（表8）,H&J,63,薪等调整,调升说明,：,：年末晋,等,等时，若,所,所在等级,工,工资大于,高,高一等的1级工资,，,，则,晋等;否,则,则，则在,年,年末调升,两,两次薪级,。,。调整后,，,，若此时,所,所,在等级工,资,资大于高,一,一等的1,级,级工资，,则,则晋等，,工,工资向高,靠,靠；,否则，不,晋,晋等。,调降说明,：,：年末降,等,等时，若,所,所在等级,工,工资小于,低,低一等的30级工,资,资，则,降等，否,则,则，则在,年,年末调降,两,两次薪级,。,。调整后,，,，若此时,所,所,在等级工,资,资小于低,一,一等的30级工资,，,，则降等,，,，工资向,低,低靠；,否则，不,降,降等。,H&J,64,薪等调整,补充说明,：,：晋等后,，,，薪级的,确,确定依工,资,资表 对,应,应金额上,靠,靠,；,退等后，,薪级的确,定,定依工资,表,表对应金,额,额下靠。,自然升等,：,：在某一,等,等中薪级,升,升满30,级,级，若有,升,升级情况,出,出现，则,自,自然过,度到比其,高,高一等对,应,应金额的,薪,薪级。,自然退等,：,：在某一,等,等中薪级,退,退至1级,，,，若有退,级,级情况出,现,现，则自,然,然退,到比其低,一,一等对应,金,金额的薪,级,级。,H&J,65,等级关系,图,图（每一,等,等有可分N级）,1 等,30级,29级,1级,2级,3级,30级,29级,1级,2级,3级,2等,30级,29级,1级,2级,3级,3等,升等,晋级,H&J,66,薪点,与,与职能,等,等级工,资,资的结,合,合：,将薪等,（,（十等,）,）薪级,（,（30,级,级）组,成,成的职,能,能工资,表,表（见,表,表8）,中,中的数,值,值看作,薪,薪点，,且,且暂定,为,为1：1关系,（,（即1,点,点=RMB1,）,）,以后随,着,着效益,的,的变化,，,，集团,公,公司可,以,以每年,调,调整一,次,次薪点,值,值，其,依,依据是,：,：上一,年,年的业,绩,绩、本,年,年的目,标,标和外,部,部环境,的,的变化,。,。（如,：,：若明,年,年净利,润,润增长50%,，,，则可,定,定为1,点,点=RMB1.2；,若,若明年,净,净利润,减,减少50%，,则,则可定,为,为1点=RMB0.8。）,H&J,67,2.,津,津,贴,贴,（1）,藏,藏区津,贴,贴,（2）,加,加班津,贴,贴,（3）,出,出差津,贴,贴,（4）,管,管理津,贴,贴,H&J,68,（1）,藏,藏区津,贴,贴,发放对,象,象：长期驻,守,守在甘,南,南和林,芝,芝两个,工,工厂的,管,管理和,技,技术人,员,员。,发放标,准,准：根据员,工,工在职,务,务等级,工,工资表,中,中的位,置,置，进,行,行确定,。,。,参阅表,（,（,）,）,发放时,间,间：每月与,职,职能等,级,级工资,一,一起发,放,放。,藏区津,贴,贴一览,表,表（）,H&J,69,（2）,加,加班津,贴,贴,加班定,义,义：凡制度,工,工作时,间,间以外,的,的出勤,为,为加班,，,，主要,指,指休息,日,日、法,定休假,日,日加班,，,，以及,八,八小时,工,工作日,的,的延长,作,作业时,间,间。,加班认,定,定：加班时,间,间必须,经,经主管,认,认可。,计算标,准,准：发放主,管,管认可,的,的加班,时,时间，,按,按加班,者,者“小,时,时职务,工,工资”,计,计,算,加,班,班以小,时,时计算,单,单位，,不,不足一,小,小时略,去,去。参,阅,阅表（,）,）。,发放时,间,间：每月与,职,职能等,级,级工资,一,一起发,放,放,加班津,贴,贴计算,表,表（）,注：N-,加,加班的,小,小时数,；,；A-月,职,职务工,资,资,H&J,70,（3）,出,出差津,贴,贴,发放对,象,象：凡离,开,开工作,所,所在地,到,到外省,市,市出差,者,者。（,培,培训出,外,外）,发放标,准,准：根据,员,员工在,职,职务等,级,级工资,表,表中的,位,位置，,进,进行确,定,定。参阅表,发放时,间,间：每月,与,与职能,等,等级工,资,资一起,发,发放。,出差津,贴,贴支付,表,表（）,H&J,71,（4）,管,管理津,贴,贴,发放对,象,象：对决,策,策各等,领,领导与,管,管理职,务,务担当,者,者支付,管,管理津,贴,贴。,发放标,准,准：根据,员,员工在,职,职务等,级,级工资,表,表中的,位,位置，,进,进行确,定,定。参阅表,发放时,间,间：每月,与,与职能,等,等级工,资,资一起,发,发放。,注意事,项,项,：,享受此,津,津贴者,不,不享受,加,加班津,贴,贴。,管理津,贴,贴支付,表,表（元/月）,H&J,72,3.,奖,奖,金,金,业绩,奖,奖金,超额,提,提成奖,年薪,H&J,73,业绩,奖,奖金,发放对,象,象：全体,员,员工,发放时,间,间：年终,一,一次发,清,清,发放依,据,据：按一,年,年四次,的,的考核,结,结果，参阅表,（,（）,说明：表中的“月工资额”指年终考核结果出来后调整完（等和级）的月工资额。,业绩奖金发放表（表9）,H&J,74,超额完成,任,任务奖,销售部,门,门或个,人,人在完,成,成本年,度,度销售,目,目标的,基,基础上,超,超额完,成,成的部,分,分按照,销,销售收,入,入的一,定,定百分,比,比提取,奖,奖金，,奖,奖金提,取,取率由,公,公司在,每,每年年,初,初制定,。,。,H&J,75,年薪,发放对,象,象：要职要,员,员。随,着,着公司,的,的健康,成,成长，,可,可以考,虑,虑对公,司,司的要,职,职要员,实,实行“,贡,贡献年,薪,薪制”,。,。,发放依,据,据：年薪的,额,额度根,据,据 “,职,职能工,资,资等级,”,”，以,及,及考核,结,结果确,定,定。,发放方,式,式：年终以,奖,奖金形,式,式，提,取,取年薪,。,。（参,阅,阅表10贡,献,献年薪,额,额度基,准,准表,）,）,与职能,工,工资制,的,的结合,：,：职能等级工,资,资是各项报,酬,酬决定的基,础,础，因此，,无,无论进入年,薪,薪制系列与,否,否，都必须,逐,逐年依据考,核,核结果，对,所,所有员工的,工,工资等级进,行,行调整；以,便,便退出年薪,制,制后，顺利,进,进入等级工,资,资体系。,H&J,76,贡献年薪基,准,准额度表(,表,表10),考核,职等,H&J,77,每个希望获,得,得高工资的,员,员工，都必,须,须持续地努,力,力工作、创,造,造价值，为,最,最终成果作,贡,贡献；每个,员,员工能否持,续,续地获得高,工,工资，不仅,取,取决于职务,的,的晋升，更,重,重要的是能,否,否在履职过,程,程中使职务,的,的价值充分,发,发挥出来。,H&J,78,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Sunday,December18,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。00:43:1300:43:1300:43,12/18/2022 12:43:13AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2200:43:1300:43,Dec-2218-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。00:43:1300:43:1300:43,Sunday, December 18,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2200:43:1300:43:13,December18,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。18 十二,月,月 202212:43:13 上,午,午00:43:1312月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月2212:43 上午12月-2200:43,December18,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/18 0:43:1300:43:13,18 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。12:43:13,上,上午12:43 上午00:43:1312月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Sunday, December 18,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。00:43:1300:43:1300:43,12/18/2022 12:43:13 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2200:43:1300:43,Dec-2218-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。00:43:1300:43:1300:43,Sunday, December 18,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2200:43:1300:43:13,December 18, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。18 十二,月,月 202212:43:13 上,午,午00:43:1312月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。,。,。十二,月,月2212:43,上,上午12,月,月-2200:43,December18,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/180:43:1300:43:13,18December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。12:43:13,上,上,午,午12:43,上,上午00:43:1312,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Sunday,December18,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。00:43:1300:43:1300:43,12/18/202212:43:13AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2200:43:1300:43,Dec-2218-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。00:43:1300:43:1300:43,Sunday,December18,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2200:43:1300:43:13,December18,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。18,十,十二月202212:43:13,上,上午00:43:1312月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十二,月,月2212:43,上,上午12,月,月-2200:43,December18,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/180:43:1300:43:13,18December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。12:43:13,上,上午12:43,上,上午00:43:1312月-22,MOMODA 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