某地产&amp#183;金域华府公寓

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,万科金域华府公寓属性变化思考,湖南中原金域华府项目组,2010.5.5,70变40带来的机遇与挑战,前言,政策解析,客户分析,本体分析,公寓定位,营销推广,竞争话术,报告体系,Reporting System,70变40,商业公寓可以做什么？,商住两用公寓？（即商务公寓） 可以,酒店式公寓？ 可以,写字楼？ 可以,产权式公寓？ 可以,商铺？ 可以,住宅型公寓？ 也可以,转变为商业公寓，到底适合做哪种？我们不用去思考此类问题，让产品定位交给客户去搞定吧！,我们要告诉客户的,不是我们的产品要做什么，而是适合做什么！,转变影响,机遇,挑战,商业地产购买套数不受政策调控影响；,纯粹投资产品，可注册办公及经商等；,门槛提高，首付提高至50%；,税费增加，利率提高至基准利率1.1倍；,70年产权与40年产权的博弈；,转变对于项目的机遇与挑战并存，但对于项目：,客户群购买实力增强。,目前自住型客群可能大部分流失，,大部分客群需要重新获寻,前言,政策解析,客户分析,本体分析,公寓定位,营销推广,竞争话术,报告体系,Reporting System,商业地产的春天,据走访调研的结果来看，近几年以来，,国家对于商业地产贷款的政策基本维持不变；,调研结果显示，,全市各大银行对于商业地产的房贷标准较为一致,。,备注：该数据来源于项目组5月5日上午实地拜访信贷员得知,住宅地产：各行房贷利率均收紧,进入2010年以后，国家对住宅房贷项目采取了一系列以遏制房价快速增长为目的的宏观调控,据走访调研的结果来看，无论是国有银行，还是商业银行受国家政策的影响，对于住宅房屋的放贷均较为控制严厉；少部分银行存在一定利率优惠，但面临随时取消的可能；,从银行对购买住宅性房源三套或以上的贷款政策，商业房源更具有优势性,。,备注：该数据来源于项目组5月5日上午实地拜访信贷员得知,政策结语,商业公寓（产权属性为商业）不受近期国家宏观政策调控影响，说明本案产品是一种比一般的住宅型公寓更为稳健、稳妥的投资产品!,前言,政策解析,客户分析,本体分析,公寓定位,营销推广,竞争话术,报告体系,Reporting System,为了研究投资客群真正关心利益点，项目组在5月5日上午，从我司代理的泽西城、嘉盛国际以及建鸿达华都等楼盘中，抽样电话调查问卷80份，其中有效66份，形成数据如下！,分析：1、对于,购,购买公寓,的,的自住以,及,及自住兼,投,投资客群,，,，首付比,例,例的提高,意,意味着该,类,类客群的,自,自动出局,。,。2、,自,自住型客,户,户以及自,住,住兼投资,客,客群由于,对,对首付比,例,例较为敏,感,感、以及,对,对未来收,益,益预期强,，,，因此，,产,产权变动,由,由此产生,的,的首付比,例,例提高无,疑,疑会严重,影,影响该部,分,分客户的,购,购买意向,。,。3、,本,本案将有,很,很大该类,部,部分客群,，,，产品性,质,质的变化,，,，会使目,标,标客群缩,水,水严重，,后,后期蓄客,任,任务压力,骤,骤增。,问一：如,果,果您购买,公,公寓产品,自,自住，什,么,么政策会,最,最大程度,影,影响您的,决,决断？（,多,多选）,问二：今,年,年国家加,大,大住宅产,品,品调控，,作,作为投资,者,者，您觉,得,得若在2010年,出,出手购买,投,投资品，,您,您最关心,的,的是？,分析：1、对于,投,投资客户,，,，在变市,条,条件下，,决,决定其购,买,买的因素,前,前三甲依,次,次是投资,回,回报率、,物,物业的使,用,用性质以,及,及物业管,理,理。2,、,、也就是,说,说，如果,产,产品投资,回,回报率和,该,该类物业,使,使用功能,符,符合客户,所,所需，将,不,不会影响,投,投资客的,决,决断。3、产权,年,年限的高,低,低并不会,成,成为投资,客,客户的决,定,定是否投,资,资的核心,考,考虑因素,。,。4、,本,本案在对,于,于投资客,户,户在逆市,中,中最关心,的,的三大因,素,素，即投,资,资回报率,、,、物业的,使,使用性质,以,以及物业,管,管理都具,备,备良好的,基,基础，因,此,此，本类,物,物业仍具,有,有广阔的,客,客户基群,。,。在逆市,中,中，相对,于,于普通住,宅,宅公寓产,品,品，无疑,对,对投资客,户,户更具有,吸,吸引力，,此,此为本案,性,性质转变,之,之利好。5、对,于,于非偏住,宅,宅型投资,公,公寓，精,装,装非必需,，,，并不被,广,广大投资,客,客群接受,。,。因此，,本,本案精装,概,概念应有,所,所取舍！,问三：在,政,政策频出,的,的今年，,您,您觉得什,么,么政策会,影,影响您的,投,投资决断,？,？,分析：1、政策,调,调控力度,加,加大，对,于,于投资客,群,群，“限,制,制购买套,数,数”是打,击,击投资客,群,群最有利,的,的武器。,今,今年商品,房,房调控政,策,策频出，,特,特别是对,多,多套购买,提,提高首付,和,和贷款利,率,率，投资,者,者将逐渐,推,推出住宅,投,投资战场,，,，转向其,他,他不因购,买,买多套而,政,政策不利,的,的物业类,型,型如商业,地,地产投资,。,。2、,商,商业地产,首,首付比例,一,一直是50%，并,从,从未有变,，,，因此，,选,选择商业,物,物业投资,客,客户，对,首,首付比例,的,的敏感较,普,普通自住,兼,兼投资者,要,要低很多,。,。,问四：您,一,一般购买,公,公寓产品,，,，主要是,用,用来？,分析：1、购买,公,公寓客群,用,用途排名,前,前三甲分,别,别是办公,、,、转租或,者,者转售投,资,资以及经,商,商，我们,将,将这部分,成,成为“大,投,投资客群,”,”；可见,大,大投资客,的,的投资实,力,力都较强,，,，因此对,于,于首付比,例,例的敏感,较,较低，更,多,多考虑的,是,是产品的,适,适用性价,值,值，如是,不,不是适合,用,用来出租,给,给公司办,公,公，需不,需,需要办理,法,法律公示,文,文件等。2、诸,如,如买公寓,是,是过渡性,自,自住兼投,资,资者称为,“,“小投资,客,客群”。,问五：对,于,于投资者,，,，物业产,权,权的年限,长,长短是否,会,会影响您,的,的投资决,断,断？,分析：1、对于,物,物业产权,年,年限的降,低,低，选择,“,“不影响,”,”的比例,高,高达74%，远远,高,高于小投,资,资者（买,房,房用来出,租,租或者转,售,售等），,可,可见，本,案,案目标客,群,群将淘汰,大,大部分“,小,小投资者,”,”，大投,资,资客户才,是,是核心目,标,标客群。2、投,资,资客群对,于,于投资物,业,业真正自,持,持保留收,益,益期限在10年以,内,内。这说,明,明，投资,物,物业的转,售,售或者变,现,现能力强,，,，从而反,过,过来说明,这,这一结论,是,是吻合投,资,资客群对,产,产权期限,低,低敏感特,征,征。,问六：对,于,于投资产,品,品，您一,般,般自持的,时,时间不会,超,超过多少,年,年？,客户分析,重,重要结论,1、产权,年,年限的降,低,低以及首,付,付比例的,提,提高，预,计,计本案已,经,经蓄积的,自,自住型客,户,户以及过,渡,渡自住后,投,投资型客,户,户（,小投资客,群,群）比例,下,下降很大,；,目标客群,需,需要重新,蓄,蓄积,，目标对,象,象及数据,量,量需重新,。,。,2、,本案是变,市,市极佳投,资,资品,，不受政,策,策调控影,响,响，保值,增,增值能力,强,强，且更,符,符合投资,客,客群对投,资,资物业使,用,用功能的,要,要求。,3、产权,年,年限的降,低,低以及首,付,付比例的,提,提高，,目标客群,主,主力变为,大,大投资客,群,群,4、对于,大,大投资客,户,户，投资,秘,秘诀是“,所投资的,产,产品是不,是,是具有投,资,资方向的,实,实用性,”，而不,是,是总价或,者,者首付比,例,例的高低,，,，这类客,群,群对投资,物,物业的持,有,有时间将,不,不会超过,十,十年，转,售,售速度快,，,，频率高,，,，资金变,现,现强。,变市楼市,中,中，投资,产,产品供应,相,相对匮乏,！,！投资者,忧,忧心的投,资,资产品的,风,风险性！,本案商业,公,公寓的出,现,现，正是,弥,弥补市场,空,空白，为,投,投资者注,入,入一股强,心,心剂！,前言,政策,解,解析,客户,分,分析,本体,分,分析,公寓,定,定位,营销,推,推广,竞争,话,话术,报告体系,Reporting System,区域价值,分,分析 :,长,长沙最,热,热武广新,城,城核心央,区,区，地段,带,带来的投,资,资回报率,不,不容小觑,万科品牌,及,及万科优,质,质物业服,务,务,公寓面积,段,段分割，,可,可商、可,住,住、可办,公,公，可七,十,十二变，,符,符合投资,客,客群多面,的,的投资需,求,求,项目总建,面,面,公寓总建,面,面,56万,4.86,万,万,公寓产品,仅,仅占项目,整,整体的8.3%,小面积，,相,相对竞争,对,对手低总,价,价；,框架结构,，,，可相互,打,打通自由,组,组合。,区域内栋,数,数最高：,是,是市场难,得,得一见的,商,商业公寓,投,投资综合,体,体,金领家族,亚商国际,万科金域华府,星城映象,万树丹堤,公寓产品,价,价值分析,武广片区,唯,唯一甚至,是,是长沙唯,一,一、最大,投,投资物业,建,建筑群；,万科品牌,及,及万科物,业,业；,小面积，,相,相对竞争,对,对手低总,价,价；,框架结构,，,，可相互,打,打通自由,组,组合；,商业地产,购,购买套数,不,不受政策,调,调控影响,；,；,可注册办,公,公，纯粹,商,商务价值,。,。,武广唯一,投,投资物业,群,群：商务,商,商业价值,凸,凸显。,投资价值,凸,凸显,变市之下,，,，国家打,压,压多套房,、,、投资客,纷,纷纷受到,抑,抑制，本,案,案具备不,受,受政策影,响,响、同时,兼,兼具投资,价,价值的物,业,业。,通货膨胀,压,压力,房产政策,抑,抑制,货币贬值,严,严重,热钱流动,受,受阻,打开投资,缺,缺口，引,导,导投资资,金,金注入,武广央区,最具价值,的,的投资综,合,合体,前言,政策,解,解析,客户,分,分析,本体,分,分析,公寓,定,定位,推广,拓,拓客,竞争,话,话术,报告体系,Reporting System,前述重要,结,结论回顾,捕捉大投,资,资客户,产品价值,树,树立,突破政策,影,影响,变市极具,安,安全性的,投,投资产品,永葆投资,价,价值青春,，,，安全性,高,高,武广最大,投,投资综合,体,体,商业公寓,，,，独树一,帜,帜,开启商业,投,投资渠道,项目定位,调,调整建议,武广央区,首,首席甲壳,虫,虫商,House,聚合体,小面积，,概,概念化，,嫁,嫁接甲壳,虫,虫汽车形,象,象，保持,产,产品形象,一,一致性,商业价值,属,属性，多,种,种投资价,值,值功能,区域内体,量,量规模最,大,大，投资,、,、自住、,办,办公多种,功,功能聚合,产,产品,前言,政策,解,解析,客户,分,分析,本体,分,分析,公寓,定,定位,营销,推,推广,竞争,话,话术,报告体系,Reporting System,需要解决,的,的问题,1、需不,需,需要对项,目,目整体定,位,位进行调,整,整和更换,？,？,2、在短,时,时间内入,如,如何,快速树立,公,公寓新的,形,形象和卖,点,点诉求,？,3、开盘,在,在即，公,寓,寓蓄客时,间,间短，如,何,何,快速,找到我们,的,的,大量,目标客群,？,？,上述所有,问,问题的解,决,决方式，,必,必须符合,：,：,1、不能,否,否定之前,推,推广,2、在短,时,时间内予,以,以解决,3、具备,高,高度可执,行,行性,4、严格,契,契合营销,节,节点,5、实现,资,资金的快,速,速回笼,问题一,1、需不,需,需要对项,目,目整体定,位,位进行调,整,整和更换,？,？,项目已出,街,街推广及,信,信息,主形象语,唤醒城市,的,的力量,公寓定位,甲壳虫精,装,装公寓,项目定位,连接世界,的,的城市住,区,区,分析：,1、公寓,属,属性的变,动,动，,重要变化,是,是项目商,业,业体量的,占,占比增加,，南地块,商,商业占比,由,由之前的4.8%,上,上升到23.42%（建筑,面,面积以计,入,入容积率,面,面积为标,准,准），超,逾,逾20%,，,，项目的,综,综合属性,明,明显提高,，,，因此，,在,在归纳项,目,目定位时,，,，,更应体现,项,项目整体,的,的城市综,合,合体属性,。更是一,个,个微缩版,城,城市综合,体,体！,2、公寓,自,自身定位,。,。不再是,住,住宅，,投资的物,理,理属性表,达,达亟待调,整,整出街,。,3、主形,象,象语。项,目,目目前处,于,于形象宣,传,传期，不,宜,宜对形象,进,进行改动,，,，否则项,目,目形象混,乱,乱无章。,且,且“唤醒,城,城市的力,量,量”同样,适,适用综合,体,体项目定,位,位。,策略一,模糊产品,定,定位，用,卖,卖点诉求,更,更新形象,定,定位和投,资,资定位！,建议项目,定,定位调整,如,如下,主形象语,唤醒城市,的,的力量,公寓定位,武广央区,首,首席甲壳,虫,虫,商HOUSE聚合,体,体,项目定位,连接世界,的,的,国际城区,唤醒城市,的,的力量,甲壳虫精,装,装公寓,连接世界,的,的城市住,区,区,调整前,调整后,策略说明,：,：,1、我们,不,不去强调,商,商业公寓,的,的具体产,品,品定位，,用,用一个新,的,的形象定,位,位既准确,传,传达产品,的,的物理属,性,性和商业,价,价值，更,升,升级产品,的,的投资价,值,值。,2、新的,形,形象定位,结,结合之前,甲,甲壳虫概,念,念，但必,须,须去掉精,装,装定语。,问题二,在短时间,内,内入如何,快,快速树立,公,公寓新的,形,形象和卖,点,点诉求？,公寓形象,必,必然被改,变,变，如何,在,在之前“,甲,甲壳虫”,精,精装概念,的,的基础上,赋,赋予并演,化,化公寓新,形,形象？,商业公寓,新,新形象如,何,何与项目,整,整体定位,结,结合？,细节问题,：,：,策略二：,形,形象卖点,化,化，卖点,形,形象化,公寓形象,必,必然被改,变,变，如何,在,在之前“,甲,甲壳虫”,精,精装概念,的,的基础上,赋,赋予并演,化,化公寓新,形,形象？,甲壳虫精,装,装公寓作,为,为商业公,寓,寓前期形,象,象推广可,以,以宣布告,毕,毕，立即,更,更换所有,广,广告，进,入,入公寓卖,点,点诉求阶,段,段，即更,换,换卖点广,告,告语 “,甲,甲壳虫商HOUSE 聚合,体,体”，形,象,象卖点化,。,。,商业公寓,新,新形象如,何,何与项目,整,整体定位,结,结合？,项目整体,定,定位不变,，,，阶段广,告,告推广中,仍,仍出现“,连,连接世界,的,的国际城,区,区”，但,不,不作为主,打,打广告语,，,，主导语,切,切成公寓,投,投资型定,位,位语。卖,点,点形象化,。,。,问题三,开盘在即,，,，公寓蓄,客,客时间短,，,，如何,快速,找到我们,的,的,大量,目标客群,？,？,目标分解,公寓有1351套,，,，按照常,态,态1：8,的,的成交率,，,，必须蓄,积,积10808批客,户,户，截止,到,到5月2,日,日，公寓,客,客户1278批次,，,，按照80%的淘,汰,汰率，我,们,们预计仅,有,有不到300批是,有,有效诚意,客,客户，亦,即,即必须在,短,短短,40天内,蓄,蓄积10500批,次,次投资客,户,户。时间,短,短，任务,量,量大！,鼓点战略,造,造势战,略,略,双,双管齐,下,下 （线,上,上为主,活,活,动,动配合）,营销策略,策略三之,第,第一招,鼓点战略,鼓点战略,制造紧迫,让客户心,急,急,似鼓点般紧凑的,营,营销节奏制造紧迫,感,感,商HOUSE首次,亮,亮相,无门槛办VIP卡,(万客会),5.105.28,5.30,营销中心,开,开放,VIP卡,升,升级,6.36.4,样板房媒,体,体开放日,20天,4天,6.7,提前整层/半层客,户,户选房,3天,6.12,开 盘,5天,1、节奏,紧,紧凑，让,客,客户乱了,阵,阵脚：节,奏,奏紧凑，,一周、两,周,周就为一,个,个周期，VIP卡,短,短期内三,次,次升级，,快速出击,，,，缩短客,户,户考虑时,间,间，让客,户,户来不急,细,细想，跟,着,着金域华,府,府的节奏,跑,跑。,2、低成,本,本为现场,积,积聚人气,：,：,首次亮相,即,即无门槛,办,办卡，短,时,时间内积,聚,聚大量客,户,户,，就算是,水,水客，但,却,却为项目,现,现场带来,大,大量人气,。,。,1、把握,节,节奏，步,步,步紧逼，,让,让客户全,面,面沦陷,样板房客,户,户开放日,VIP卡,再,再升级,认,认筹,6.56.6,开盘,6.56.6,样板房客,户,户开放,VIP卡,再,再升级,认,认筹,6.7,提前暗杠,6.12,加推,6.19,加推,6.26,2、提前,暗,暗卖，不,断,断加推，,让,让客户无,喘,喘息之机,1、提前,暗,暗卖：VIP卡连,续,续三次升,级,级后，一,周,周之内，,通,通知部分,意,意向客户,过,过来提前,选,选房。客,户,户于上午,九,九点集中,到,到场，仅,推,推出部分,单,单位供多,名,名客户同,时,时选择，,让,让客户心,急,急，担心,买,买不到，,形,形成集中,抢,抢购。,2、不断,加,加推：开,盘,盘后，根,据,据销售量,及,及客户量,，,，每周加,推,推一批新,的,的单位，,制,制造出加,推,推节点，,让,让客户保,持,持高度热,情,情。,一周一个,节,节点，让,中,中原转介,市,市场疯狂,！,！,针对,转,转介，不,断,断制造营,销,销节点，,持,持续保持,市,市场热度,，,，每天每,周,周都有主,推,推单位，,真,真正控制,转,转介市场,，,，让转介,市,市场与我,们,们一条心,，,，分批消,化,化客户。,3、项目,进,进入销售,阶,阶段，启,动,动万科金,域,域华府中,原,原转介机,制,制。,策略三之,第,第二招,本案商业,公,公寓是武,广,广甚至是,长,长沙最大,的,的低总价,投,投资建筑,群,群，对于,投,投资客群,，,，这一卖,点,点在变市,中,中具备重,大,大杀伤力,！,！,变市也会,有,有永葆价,值,值的最佳,投,投资品！,变市，投,资,资客不再,寂,寂寞！,造势战略,造势战略,快速突破,【低费用,制,制造影响,力,力】,金,金域华,府,府理论：,充,分,分蓄势，,让,让客户的,好,好奇心与,期,期待拔升,至,至临界点,最,最终集中,释,释放！,1、巧设,悬,悬念：,投资大鳄,，,，您寂寞,了,了吗？,万科金域,华,华府武,广,广最大甲,壳,壳虫商HOUSE,聚,聚合体,案例借鉴,：,：曦湾首,次,次亮相以,悬,悬念广告,的,的形式出,现,现，通过,唯,唯一的一,块,块户外以,及,及网络炒,作,作打出“,您,您到过巴,比,比伦空中,花,花园吗？,”,”吸引了,大,大量客户,，,，赢得非,常,常高的人,气,气，短时,间,间内，在,样,样板房还,未,未开放之,前,前，就积,累,累了近千,批,批电话客,户,户，为之,后,后现场的,营,营销保证,了,了充足的,人,人气，同,时,时也作为,项,项目的宣,传,传点引起,了,了市场关,注,注。,2、 倒,计,计时：,售,售,楼,楼处/,样板房开,放,放前，利,用,用唯一一,块,块户外广,告,告牌，以,“,“倒计时,”,”形式吸,引,引市场关,注,注,案例借鉴,：,：曦湾的,“,“反常举,动,动”，引,起,起众人关,注,注，网上,纷,纷纷发贴,，,，报纸新,闻,闻报道，,猜,猜测“曦,湾,湾究竟要,干,干嘛？”,短,短短20,天,天，销售,中,中心电话,几,几乎被打,爆,爆！,策略三之,第,第三招,线上媒介,（1）、,对,对现有线,上,上媒介，,立,立即更换,所,所有户外,、,、围墙、,高,高铁灯箱,（2）、,网,网络大量,炒,炒作，本,案,案商HOUSE,聚,聚合体这,一,一新鲜投,资,资物业,（3）、,新,新增一期,晨,晨报报纸/杂志广,告,告，广而,告,告之,线下活动,及,及拓客,（1）、,商,商圈展点,支,支持（美,凯,凯龙以及,现,现有外拓,展,展点）,（2）、,周,周边六大,商,商圈逐一,扫,扫荡：高,桥,桥、红星,、,、井湾子,、,、雨花亭,、,、东塘以,及,及万家丽,（3）、,商,商住楼、,写,写字楼扫,客,客，大客,户,户拓展（,此,此已进行,，,，不再赘,述,述）,（4）、,活,活动营销,（,（详情待,续,续，项目,组,组将撰写,开,开盘前营,销,销执行方,案,案）,双管齐下,（,（线上为,主,主,活,活动配,合,合）,前言,政策,解,解析,客户,分,分析,本体,分,分析,公寓,定,定位,营销,推,推广,竞争,话,话术,报告体系,Reporting System,说辞一,我们的【,甲,甲壳虫商House聚合体,】,】属于纯,商,商业属性,，,，因此拥,有,有多种投,资,资功能：,写字楼办,公,公功能：,未来可以,直,直接注册,公,公司，现,在,在长沙纯,商,商业属性,的,的公寓型,物,物业非常,稀,稀缺，几,乎,乎都是住,宅,宅型的属,性,性，很多,投,投资客户,甚,甚至要求,开,开发商出,示,示可办公,注,注册公司,的,的证明，,而,而我们项,目,目本身就,是,是商业属,性,性，可以,直,直接注册,办,办公，无,需,需担心未,来,来法律政,策,策紧缩限,制,制；,商业经营,功,功能：,可作为酒,店,店等商业,进,进行经营,；,；由于目,前,前一线城,市,市诸多住,宅,宅办公，,影,影响业主,居,居住现象,的,的产生，,所,所以深圳,物,物业法已,经,经明文规,定,定，“非,商,商业性质,不,不可进行,办,办公或相,关,关商业经,营,营”，未,来,来政策趋,势,势将延续,到,到各大城,市,市，相比,住,住宅办公,或,或经营酒,店,店等商业,更,更有法律,权,权益保障,。,。,投资兼自,住,住功能：,不但可作,为,为短期内,城,城市精英,阶,阶层高品,质,质生活居,所,所，亦可,出,出租受益,。,。目前周,边,边租金为30元/,，若按7000,元,元/保,守,守计算，,投,投资回报,率,率可达5%以上，,仅,仅出租的,投,投资回报,都,都相当可,观,观。35年后换,房,房还可以,获,获得一笔,丰,丰厚的投,资,资回报。,关于甲壳,虫,虫商HOUSE,聚,聚合体,名词解释,：,：【甲壳,虫,虫商House聚,合,合体】为,本,本项目西,侧,侧6栋公,寓,寓群组成,，,，产品面,积,积段为27、35,、,、60,，,，是长沙,目,目前投资,最,最热区域,武,武广新城,最,最大的商House建筑群,。,。也是武,广,广新城唯,一,一商House聚,合,合体，纯,投,投资属性,产,产品。,说辞二,其实首付,门,门槛提高,至,至50%,相,相对我们,小,小面积产,品,品并未增,加,加多少首,付,付，而且,首,首付增加,相,相应带来,的,的就是月,供,供的降低,，,，其实贷,款,款的年限,越,越长，利,息,息就越高,，,，经常听,到,到算完贷,款,款利息的,客,客户说：,“,“贷的时,间,间一长，,都,都可以用,利,利息再买,一,一套房了,！,！”。,商业公寓,的,的首付比,例,例从未因,国,国家政策,变,变动而受,到,到影响，,国,国家也不,会,会打压打,击,击商业地,产,产投资！,是,是目前楼,市,市宏观政,策,策调控，,投,投资客最,佳,佳选择的,投,投资产品,！,！,关于首付,门,门槛提高,及,及税费利,率,率增加,说辞三,产权的变,化,化其实在,国,国家的物,权,权法中是,个,个比较矛,盾,盾的问题,，,，我们整,个,个项目土,地,地本身是,住,住宅的属,性,性，而公,寓,寓是建筑,在,在整个项,目,目土地上,的,的，房屋,的,的产权是,归,归业主所,有,有的，未,来,来产权到,期,期后实际,上,上国家是,无,无法将房,屋,屋征收的,。,。最多就,是,是补偿产,权,权费用。,补,补偿产权,费,费用是由,整,整栋楼的,所,所有业主,共,共同分摊,楼,楼体的占,地,地面积，,现,现在土地,的,的补偿费,用,用才不到10元一,平,平米，一,栋,栋楼约200余户,业,业主，而,楼,楼体的占,地,地面积约800余,平,平米，每,户,户顶多也,就,就40元/年的补,偿,偿费用。,再,再说了，,我,我卖过这,么,么多年的,房,房子，从,来,来没有见,过,过哪个客,户,户买了这,种,种小面积,的,的物业会,在,在手上保,留,留超过10年的。,还,还没有等,产,产权到期,，,，这套房,都,都已经不,知,知道转过,多,多少次手,了,了。像您,这,这么有经,验,验的投资,专,专家，这,个,个您肯定,都,都比我清,楚,楚。,关于产权70年变40年,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITHI MEANA VISIONOFGOODONECHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TOSEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESSOFOBSTACLES. BY FAITHI BYFAITH,