网站推广方案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,3,章 网站推广,网站推广的含义,网站推广的方法,引导案例：,BodyB,健美塑身产品零售网站,BodyB,每天吸引约,16,万独立访问人数。,而带来这一巨大访问量的主要原因是网站上接近,1,万篇关于健康、营养、体重、塑身及其它相关主题的内容文章。,目前网站访问者主要是那些对健身塑身感兴趣的人，他们来网站阅读文库中的专业文章，文章中提到的产品将激发起读者在该网站进行在线购买。由于这些内容的专业性，使得该网站的购物者忠诚度也很高，他们实施在线购买都是基于一种理智的决定。,网站内容推广策略,案例,2,：北京同仁堂,北京晚报,健康专版（传统媒体）,根据季节不同，撰写养生文章，提醒人们该注意什么、吃什么、怎样保健,同时，提供同仁堂生产的产品,3.1,网站推广概述,所谓,“,网站推广,”,，就是给自己的网站做广告。目的是让更多的人认识并访问网站，进而把访问转化为购买行为。,3.1,网站推广概述,网站推广是个系统工程：,1,网站推广不仅仅是对网址的推广,2,网站推广效果的影响因素是多方面的,3,网站推广要考虑外部环境因素,4,网站推广的作用表现在多个方面,3,2,网站推广的基本方法,传统媒体,广播：,103.9,（交通台）,电视,报纸、杂志,第四媒体（互联网）,选择合适的宣传媒体、方式,3,2,网站推广的基本方法,1,搜索引擎推广方法,搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。,搜索引擎的基本形式：,网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）,基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）,3,2,网站推广的基本方法,2,电子邮件推广方法,“,推式,”,技术和,“,拉式,”,技术,“,推式,”,：网站主动把信息推给访问者,“,拉式,”,：访问者主动寻找自己感兴趣的信息,以,电子邮件,为主要的网站推广手段,基于用户许可的,Email,营销,案例：邮件广告,3,2,网站推,广,广的基,本,本方法,3资,源,源合作,推,推广方,法,法,通过网,站,站交换,链,链接、,交,交换广,告,告、内,容,容合作,、,、用户,资,资源合,作,作等方,式,式，在,具,具有类,似,似目标,网,网站之,间,间实现,互,互相推,广,广的目,的,的,其中最,常,常用的,资,资源合,作,作方式,为,为网站,链,链接策,略,略，利,用,用合作,伙,伙伴之,间,间网站,访,访问量,资,资源合,作,作互为,推,推广。,3,2,网站推,广,广的基,本,本方法,4信,息,息发布,推,推广方,法,法,适用于,这,这些信,息,息发布,的,的网站,包,包括在,线,线黄页,、,、分类,广,广告、,论,论坛、,博,博客网,站,站、供,求,求信息,平,平台、,行,行业网,站,站等。,3,2,网站推,广,广的基,本,本方法,5病,毒,毒性营,销,销方法,病毒性,营,营销方,法,法并非,传,传播病,毒,毒，而,是,是利用,用,用户之,间,间的主,动,动传播,，,，让信,息,息像病,毒,毒那样,扩,扩散，,从,从而达,到,到推广,的,的目的,。,病毒性,营,营销方,法,法实质,上,上是在,为,为用户,提,提供有,价,价值的,免,免费服,务,务的同,时,时，附,加,加上一,定,定的推,广,广信息,，,，常用,的,的工具,包,包括免,费,费电子,书,书、免,费,费软件,、,、免费FLASH作,品,品、免,费,费贺卡,、,、免费,邮,邮箱、,免,免费即,时,时聊天,工,工具等,可,可以为,用,用户获,取,取信息,、,、使用,网,网络服,务,务、娱,乐,乐等带,来,来方便,的,的工具,和,和内容,。,。,3,2,网站推,广,广的基,本,本方法,6快,捷,捷网址,推,推广方,法,法,即合理,利,利用网,络,络实名,、,、通用,网,网址以,及,及其他,类,类似的,关,关键词,网,网站快,捷,捷访问,方,方式来,实,实现网,站,站推广,的,的方法,。,。,快捷网,址,址使用,自,自然语,言,言和网,站,站URL建立,其,其对应,关,关系，,这,这对于,习,习惯于,使,使用中,文,文的用,户,户来说,，,，提供,了,了极大,的,的方便,3,2,网站推,广,广的基,本,本方法,7网,络,络广告,推,推广方,法,法,网络广,告,告是常,用,用的网,络,络营销,策,策略之,一,一，在,网,网络品,牌,牌、产,品,品促销,、,、网站,推,推广等,方,方面均,有,有明显,作,作用。,网络广,告,告的常,见,见形式,包,包括：BANNER,广,广告、,关,关键词,广,广告、,分,分类广,告,告、赞,助,助式广,告,告、Email广告,等,等。,3,2,网站推,广,广的基,本,本方法,8综,合,合网站,推,推广方,法,法,还有许,多,多专用,性,性、临,时,时性的,网,网站推,广,广方法,，,，如有,奖,奖竞猜,、,、在线,优,优惠卷,、,、有奖,调,调查、,针,针对在,线,线购物,网,网站推,广,广的比,较,较购物,和,和购物,搜,搜索引,擎,擎等，,有,有些甚,至,至采用,建,建立一,个,个辅助,网,网站进,行,行推广,。,。,案例分,析,析：把,“,“肉”,亮,亮出来,讨论：,1,、企业,的,的行业,特,特点？,2,、建立,网,网站的,目,目的？,3,、网站,内,内容的,规,规划与,设,设计？,企业的,“,“肉”,是,是什么,？,？,4,、网站,推,推广策,略,略？,技术性,推,推广,内容性,推,推广,案例分,析,析：把,“,“肉”,亮,亮出来,请总结,“,“盛洲,”,”的网,站,站推广,策,策略：,技术性,推,推广,搜索引,擎,擎排名,域名多,重,重指向,相关性,推,推广,内容性,推,推广,特色推,广,广：专,有,有技术,、,、典型,案,案例,博客营,销,销,网站推,广,广效果,的,的测量,和,和评估,案例分,析,析：把,“,“肉”,亮,亮出来,理念宣,传,传与产,品,品推广,之,之间的,关,关系,IBM,与“智,慧,慧地球,”,”的理,念,念,RFID,技术与,“,“物联,网,网”的,理,理念,传统的,推,推广手,段,段,报纸、,杂,杂志、,广,广播、,电,电视,33,搜,搜索,引,引擎推,广,广,思考,：使用,“,“百度,”,”、,Google,等搜索,时,时，你,会,会使用,搜,搜索结,果,果的哪,些,些？,结论,：排名,越,越靠前,，,，被打,开,开的可,能,能性越,大,大！,搜索引,擎,擎推广,是,是通过,搜,搜索引,擎,擎优化,，,，搜索,引,引擎排,名,名以及,研,研究关,键,键词的,流,流行程,度,度和相,关,关性在,搜,搜索引,擎,擎的结,果,果页面,取,取得较,高,高的排,名,名的营,销,销手段,。,。,33,搜,搜索,引,引擎推,广,广,搜索引,擎,擎推广,的,的优点,：,搜索引,擎,擎是客,户,户找到,您,您的网,站,站和产,品,品的最,主,主要的,方,方式。,如果客,户,户通过,搜,搜索引,擎,擎找到,您,您的网,站,站，而,非,非您的,竞,竞争对,手,手的网,站,站，您,就,就已经,在,在互联,网,网的的,竞,竞争上,战,战胜了,您,您的竞,争,争对手,。,。,搜索引,擎,擎带来,的,的流量,是,是购买,率,率极高,的,的优质,客,客户，,因,因为他,们,们正是,通,通过搜,索,索引擎,在,在寻找,您,您的产,品,品或者,服,服务。,33,搜,搜索,引,引擎推,广,广,33,搜,搜索,引,引擎推,广,广,包含了,五个,基本要,素,素,：,信息源,（,（网页,）,）,搜索引,擎,擎信息,索,索引数,据,据库,用户的,检,检索行,为,为和检,索,索结果,用户对,检,检索结,果,果的分,析,析判断,对选中,检,检索结,果,果的点,击,击,33,搜,搜索,引,引擎推,广,广,2,、搜索,引,引擎营,销,销的基,本,本任务,（,1）构,造,造适合,于,于搜索,引,引擎检,索,索的信,息,息源,（2）,创,创造网,站,站/网,页,页被搜,索,索引擎,收,收录的,机,机会,（3）,让,让企业,信,信息出,现,现在搜,索,索结果,中,中靠前,位,位置,（4）,以,以搜索,结,结果中,有,有限的,信,信息获,得,得用户,关,关注,（5）,为,为用户,获,获取信,息,息提供,方,方便，,促,促使用,户,户转化,34,站,站,间,间链接,推,推广,1,、什么,是,是站间,链,链接？,网络广,告,告交换,，,，也称,为,为友情,链,链接、,互,互惠链,接,接、互,换,换链接,等,等，是,具,具有一,定,定资源,互,互补优,势,势的网,站,站之间,的,的简单,合,合作形,式,式，即,分,分别在,自,自己的,网,网站上,放,放置对,方,方网站,的,的,或,网,网站名,称,称，并,设,设置对,方,方网站,的,的超级,链,链接，,使,使得用,户,户可以,从,从合作,网,网站中,发,发现自,己,己的网,站,站，达,到,到互相,推,推广的,目,目的。,因,因此常,作,作为一,种,种网站,推,推广手,段,段。,案例：,军,军都山,滑,滑雪场,案例：,军,军都山,滑,滑雪场,34,站,站,间,间链接,推,推广,2,、要不,要,要友情,链,链接？,1,担心,影,影响自,身,身的形,象,象。,2担,心,心客户,流,流失。,3担,心,心影响,自,自身的,权,权威性,。,。,4懒,于,于或羞,于,于做友,情,情链接,。,。,5认,为,为其他,站,站点的,内,内容很,差,差,34,站,站,间,间链接,推,推广,3,友情,链,链接,可能带,来,来的好,处,处,：,（,1,）首先,可,可以增,加,加你的,访,访问量,，,，提高,你,你的网,站,站知名,度,度,（,2,）友情,链,链接不,但,但不会,使,使客户,流,流失，,反,反而可,以,以让网,民,民更加,敬,敬重你,的,的网站,，,，因为,你,你为网,民,民提供,了,了更多,有,有价值,的,的网站,。,。,（,3,）有些,情,情况的,友,友情链,接,接可能,会,会降低,你,你的网,站,站自身,、,、以及,被,被链接,的,的网站,的,的权威,性,性。,（,4,）友情,链,链接，,对,对于提,高,高你的,网,网站某,一,一关键,词,词的排,名,名，起,着,着很重,要,要的作,用,用。,（,5,）反向,链,链接的,数,数量，,很,很有助,于,于提高,你,你的网,站,站的,PageRank。,34,站,站,间,间链接,推,推广,4,、网络,广,广告交,换,换的基,本,本原理,34,站,站,间,间链接,推,推广,5,、增强广告,交,交换推广策,略,略有效性的,途,途径,改变链接形,式,式，采用不,同,同的文字链,接,接到不同的,栏,栏目,增加主动链,接,接，提高链,接,接有效性,单向链接也,值,值得重视,注重站内网,页,页的链接，,增,增加网页被,搜,搜索引擎收,录,录的机会,34,站,站间链接推,广,广,6,、网络广告,交,交换的价值,及,及面临的问,题,题,没有价值的,链,链接,不同网站,的,的风格及下,载,载速度,回访友情链,接,接伙伴的网,站,站,无效的链接,35 E-mail,邮,邮件列表,邮件列表不,同,同于群发邮,件,件，更不同,于,于垃圾邮件,，,，是在基于,用,用户自愿加,入,入的前提下,，,，通过为用,户,户提供有价,值,值的信息，,同,同时附带一,定,定数量的商,业,业信息，实,现,现网络营销,的,的目的。,35 E-mail,邮,邮件列表,1建立邮,件,件列表的,目的,作为公司产,品,品或服务的,促,促销工具,为了方便和,用,用户交流,获得赞助或,者,者通过出售,广,广告空间,收费信息服,务,务,35 E-mail,邮,邮件列表,2,、,E-mail邮件列表,分,分类,内部列表,内部列表包,括,括企业自己,拥,拥有的各类,用,用户的注册,资,资料，如免,费,费服务用户,、,、电子刊物,用,用户、现有,客,客户资料等,，,，是企业开,展,展网络营销,的,的长期资源,外部列表,外部列表包,括,括各种可以,利,利用的,Email,营,营销资源，,常,常见的形式,是,是专业服务,商,商，如专业Email,营,营销服务商,、,、免费邮件,服,服务商、专,业,业网站的会,员,员资料等。,35 E-mail,邮,邮件列表,3,、开展,Email,营,营销的步骤,（,1）制订Email营,销,销计划，分,析,析目前所拥,有,有的Email营销资,源,源，如果公,司,司本身拥有,用,用户的Email地址,资,资源，首先,应,应利用内部,资,资源；,（2）决定,是,是否利用外,部,部列表投放Email,广,广告，并且,要,要选择合适,的,的外部列表,服,服务商；,（3）针对,内,内部和外部,邮,邮件列表分,别,别设计邮件,内,内容；,（4）根据,计,计划向潜在,用,用户发送电,子,子邮件信息,；,；,（5）对Email营,销,销活动的效,果,果进行分析,总,总结。,35 E-mail,邮,邮件列表,4,、获取邮件,列,列表用户资,源,源的基本方,法,法,1充分利,用,用网站的推,广,广功能,2合理挖,掘,掘现有用户,的,的资源,3提供部,分,分奖励措施,4可以向,朋,朋友、同行,推,推荐,5其它网,站,站或邮件列,表,表的推荐,6为邮件,列,列表提供多,订,订阅渠道,7请求邮,件,件列表服务,商,商的推荐,35 E-mail,邮,邮件列表,5,、建立邮件,列,列表的九种,资,资源,现有客户,其它业务的,顾,顾客,网站的访问,者,者,广告,在报刊上发,布,布新闻,推荐,35 E-mail,邮,邮件列表,租用email地址列,表,表,直接回应邮,件,件,会员组织,35 E-mail,邮,邮件列表,6,、邮件列表,内,内容的一般,要,要素,邮件主题：,邮件列表名,称,称：,目录或内容,提,提要：,邮件内容,WEB阅读,方,方式说明（URL）,邮件正文：,退出列表方,法,法：,其他信息和,声,声明：,35 E-mail,邮,邮件列表,7,、,邮件列表内,容,容的六项基,本,本原则,“内容为王,”,”，或者“,为,为用户提供,价,价值”,（,1）目标一,致,致性,（2）内容,系,系统性,（3）内容,来,来源稳定性,（4）内容,精,精简性,（5）内容,灵,灵活性,（6）最佳,邮,邮件格式,35 E-mail,邮,邮件列表,8,、邮件发送,方,方法,采用群发邮,件,件程序的邮,件,件列表,每次最大发,行,行数量有一,定,定的限制,需要人工干,预,预，因此，,错,错误在所难,免,免,利用第三方,邮,邮件列表发,行,行平台,大部分发行,商,商会在提供,的,的代码中插,入,入类似,“由,XXX（发,行,行商）提供,”等字样的,标,标志,当用户输入,邮,邮件地址，,并,并点击,“订阅”或,“,“提交”按,钮,钮后，反馈,的,的是发行商,服,服务器上的,确,确认内容,无法预计的,插,插入广告,管理和编辑,订,订户资料不,方,方便,35 E-mail,邮,邮件列表,9,、邮件列表,中,中的法律和,其,其它他相关,问,问题,（,1,）邮件列表,中,中的法律问,题,题,（,2,）关于部分,邮,邮件被屏蔽,的,的问题,（,3,）无法投,递,递用户的,信,信息反馈,与,与跟踪,有多少广,告,告,?,有多少广,告,告,?,有多少广,告,告,?,36,付,付费广告,频道：新浪首页,价格：,左侧三轮播,: 12万/条/天（1/3轮播）,左侧三轮播,: 15/CPM,体育新闻左侧两轮播,:3万/条/天,科技新闻右侧,:2.4万/天,三轮播翻牌,:5.5万/条/天,频道,:短信/读书/军事/育儿,频道：汽车首页,价格：,价格： 育儿 妈妈区,/宝宝区:0.6万/天,要闻区右侧两轮播,:8.5万/条/天,热点话题,/通栏01下:0.8万/天,要闻区左侧两轮播: 8.5万/条/天,三轮播翻牌,:0.5万/条/天,按钮广告,（,（包括,Button,、翻牌）,:,新浪广告,收,收费,新浪首页要闻区（,20-23个字）：,价格,:8.5万/天,三条轮换,2.9万/条/天,新浪首页要闻区标题栏文字链（,=14个字，套黄或套白）价格:10万/天,另注：新浪首页要闻区商讯文字位须,20个字（因位置前有“商讯”两字）,首页商讯：,价格,:5.5万/天,商讯栏目条中滚动文字链：,价格,:1.9万/条/天,文字广告,频道：新,浪,浪首页,新浪广告,收,收费,频道,:首页,价格,:两轮播,15万/条/天,频道:汽车首页,价格,:两轮播12万/条/天,频道:财经首页,价格,:20万/天,频道:体育首页,价格,:18万/天,频道:新闻首页,价格,:15万/天,背投广告,（,（,Super Pop Under,）,3,7,交换,banner,（横幅广,告,告条）链,接,接推广网,站,站,与别人交,换,换,banner是很,有,有利的，,因,因为它能,为,为你的商,业,业活动增,加,加可信度,，,，而且它,也,也是一种,很,很好的免,费,费广告方,式,式,1、信任,度,度,2、目标,用,用户,3、合同-要保,证,证有一份,签,签过字的,合,合同,4、放置,5、暴露,次,次数-,知,知道你想,要,要多少暴,露,露量,6、评估-要保,证,证双方都,会,会有一份,最,最终的报,告,告,38,网,网站推广,应,应注意的,问,问题,网站推广,和,和网站建,设,设和都必,须,须定位目,标,标受众,网站推广,就,就是一个,传,传播概念,、,、引导记,忆,忆、强化,品,品牌推广,和,和服务推,广,广的过程,。,。,文化差异,法律约束,案例分析2：北大,青,青鸟,阅读教材,P6162,的案例资,料,料，回答,下,下列问题,：,：,（,1,）北大青,鸟,鸟在网站,推,推广中采,用,用的策略,是,是什么,（,2,）成功的,经,经验有哪,些,些？,（,3,）还有其,它,它的推广,方,方法吗？,请,请给出你,的,的方案,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,