推广与营销渠道

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,二、,网络推广,目录,渠道招商,三、,渠道目标与定位,市场和用户分析,网丫场和场号介绍场,一、,推广费用预算,推广预算,四、,五、,六、,网丫场,（一）,场号,（二）,一、网丫场和场号介绍,（一）网丫场,网丫场是一款云计算在线电脑，拥有和本地电脑一样的风格及使用习惯。网丫场的目标就是让每个网民都拥有一台免费的在线电脑，让学校，办公室，朋友，甚至是图书馆的电脑都为自己所有，用户在任何场所只要用网丫场号就可以登录到自己的在线电脑，随时随地进行办公和娱乐，体验永不关机的安全稳定的个人在线电脑。,场号是网丫场在线电脑发布的一种通行证号码，拥有场号的用户可以进入网丫场随时随地快速处理文稿、演示视频或,PPT,，打开场端浏览器可以安全无忧的体验高速、安全、稳定的“网上冲浪”，免费提供的,10G,超大云存储空间，用户可以将个人的重要资料全部存于网丫场永不丢失，更可以将个人的文件与好友或同事共同分享。高级的场号具备了保本增值的潜能，适合用户用于收藏和投资。,（二）场号,市场分析,用户分析,购买行为分析,推广契机,（一）,（二）,（三）,(,四,),二、市场和用户分析,目前市场上的基于云计算的在线电脑，大多数仍处于测试阶段，有的则是功能和应用尚未完善。网丫场在线电脑则是全球第一款真正意义上的拥有云计算、云存储、云搜索、云浏览器、云安全等众多云应用和云服务于一体的“云端之场”。,在中国，人们对靓号更有种无法割舍的情结，而这种靓号文化由,2008,奥运会的开幕时间,08,年,8,月,8,日,8,点被奥组委高调的推向全世界。时下，靓号情结不仅是一种文化，更多的是代表着乐观的生活态度，丰富的多彩生活。,网丫场号中的吉祥号码（即靓号）是一种有限的珍贵稀有资源，具备极大的增值空间，它可以高价出售、可以作为礼品赠送，场号一次购入，即可终身拥有，无须另外再支付月费与年费，这是其他靓号所无法比拟的。,（一）市场分析,（,1,）,在中国虽有,4.2,亿网民，但这在这个数字的统计里，却并不是每人都有一台自己的电脑。没有个人电脑的这一群体，他们也有个人的存储需求，更渴望拥有一台个人的电脑。,（,2,）,针对拥有个人电脑的用户来说，不可能做到随时随地将个人电脑携带在身边，对于经常有业务洽谈需求和需要与他人协同、分享文件的用户来说，则是一个困扰。,（,3,）,U,盘和移动硬盘的应用在一段时期内，给广大网民带了极大的存储方便，但是这些外存储设备无法与本地电脑完成异地同步与更新，设备的损坏或丢失，病毒的威胁等，都成为这些用户无法挥之的梦魇。,（二）用户分析,（,4,）,目前市场上，也能看到一些在线存储的应用服务。但总体的产品性能和服务水平都不甚理想，有些还需要支付一定费用才能使用，这些产品根本就无法满足广大用户的实际应用需求，更谈不上为用户提供更好的服务。,网丫场在线电脑可以很好的满足上述用户所有的需求，更可扩展无限应用，堪称云时代应用的典范，并将从多个层面改变全球网民的工作和生活。无论是普通网络用户，还是企业员工；无论是,IT,管理者，还是软件开发人员，他们都能亲身体验到因使用网丫场在线电脑带来的便捷、安全、快速的服务。,（二）用户分析,购买网丫场号人群大致为：,网丫场号经销商，敏锐的嗅觉让他们看到了场号的 市场投资价值；,个人或团体机构等，购买场号以满足工作和生活中的多重在线应用需求；,有一定的资金优势，崇尚和热爱靓号，对一切靓号都有收藏爱好；,年轻一族，对新事物的浓厚兴趣，会使得他们购买场号，积极参与和体验。,（三）购买行为分析,人们从,未,未终止,的,的号码,情,情结,网丫场,号,号除了,丰,丰富而,强,强大的,实,实用功,能,能外，,更,更具有,保,保本和,增,增值的,双,双重优,势,势，是,用,用户自,用,用、收,藏,藏、赠,送,送好友,及,及投资,的,的最佳,号,号码。,2.,消,消费群,体,体的需,求,求不断,增,增加,普通的,U,盘、移,动,动硬盘,等,等外存,储,储设备,已,已经无,法,法满足,于,于用户,随,随时随,地,地处理,工,工作和,休,休闲娱,乐,乐的需,求,求，且,文,文件和,数,数据的,安,安全也,无,无法得,以,以保证,，,，网丫,场,场免费,10G,超大云,存,存储空,间,间，采,用,用高强,度,度加密,、,、多渠,道,道备份,用,用户的,每,每一份,文,文件，,更,更不用,担,担心,U,盘或移,动,动硬盘,损,损坏，,电,电脑损,坏,坏，病,毒,毒破坏,等,等，确,保,保文件,永,永不丢,失,失，场,盘,盘的分,享,享功能,，,，更能,让,让用户,与,与好友,随,随时随,地,地分享,各,各种文,件,件资源,。,。,（四）,推,推广契,机,机,3,.,云计算,的,的应用,前,前景和,投,投资热,潮,潮,云计算,巨,巨大的,应,应用前,景,景，也,决,决定了,世,世界各,国,国都在,争,争夺这,个,个新的,市,市场，,从,从,2008,年,5,月,IBM,在无锡,太,太湖新,城,城科教,产,产业园,建,建立了,中,中国第,一,一个云,计,计算中,心,心开始,，,，北京,、,、东莞,、,、南京,等,等地也,都,都陆续,建,建立了,云,云计算,开,开发研,究,究机构,。,。基于,云,云计算,的,的个人,在,在线电,脑,脑,网丫场,，具有,设,设计独,特,特、思,维,维创新,、,、安全,性,性高、,性,性能优,越,越等特,点,点，填,补,补了我,国,国在云,计,计算这,一,一战略,新,新兴领,域,域的关,键,键技术,空,空白，,为,为实现,我,我国云,计,计算战,略,略安全,的,的自主,可,可控奠,定,定重要,基,基石，,已,已经掀,起,起新一,轮,轮的投,资,资热潮,。,。,（四）,推,推广契,机,机,4,.,网丫场,所,所具备,的,的独特,优,优势,用户在,网,网丫场,内,内可以,尽,尽情分,享,享自己,的,的日志,、,、文档,、,、图片,、,、音乐,等,等文件,；,；在线,听,听音乐,、,、视频,播,播放器,看,看电影,，,，随想,随,随看，,尽,尽享视,听,听盛宴,；,；分类,储,储存，,如,如同,Windows,系统的,文,文件夹,，,，一次,存,存储随,时,时随处,皆,皆可使,用,用；在,线,线办公,Word,文档、,Excel,、,PowerPoint.,等直接可,以,以在线编,辑,辑，云端,储,储存；网,丫,丫畅即时,聊,聊天工具,，,，同步登,录,录，即可,与,与好友畅,所,所欲言；,强,强大的扩,展,展应用,办公、娱,乐,乐、应用,软,软件，应,有,有尽有。,（四）推,广,广契机,（一）渠,道,道目标与,策,策略,1.,总体目标,最大限度,的,的接触市,场,场，接触,潜,潜在经销,商,商，接触,网,网民，提,升,升场号（,服,服务）在,网,网民中的,关,关注度和,认,认可度，,有,有效地吸,引,引经销商,合,合作，逐,步,步树立网,丫,丫场号优,秀,秀的品牌,形,形象。,2.,策略思路,宣传网丫,场,场号服务,，,，同时提,供,供低价位,策,策略甚至,免,免费策略,，,，给予网,丫,丫场用户,户,户折扣的,方,方式在尽,可,可能短的,时,时间内达,到,到一个基,础,础用户量,，,，形成良,好,好的口碑,效,效应，促,进,进经销商,加,加盟，同,时,时积极支,持,持经销商,完,完成终端,销,销售，吸,引,引更多的,经,经销商加,入,入。,三、渠道,目,目标与定,位,位,（一）产,品,品定位,20,元的在线,电,电脑,时时相伴,，,，处处精,彩,彩！,（二）市,场,场定位,网丫场，,让,让每个人,都,都拥有个,人,人的在线,电,电脑。,三、渠道,目,目标与定,位,位,参加招商,会,会、举办,招,招商推介,会,会,上门洽谈,有闲置资,金,金的潜在,经,经销商,酒会招商,渠道寻找,经销商价,格,格策略,四、渠道,招,招商,(,一,),(,二,),(,三,),(,四,),(,五,),(,六,),搜集所在,区,区域由第,三,三方举办,的,的各类招,商,商会、商,品,品交易会,、,、,大,大型展会,等,等，此类,招,招商会是,集,集中展示,、,、招商、,批,批零、团,购,购的最佳,平,平台。细,心,心寻找那,些,些与自己,同,同一行业,(,或类似行,业,业,),的产品的,展,展区，进,行,行名片交,换,换逐个联,系,系，筛选,有,有一定实,力,力和相关,市,市场经验,的,的潜在经,销,销商进行,洽,洽谈。,另代理商,可,可在授权,区,区域内举,办,办小型招,商,商推介会,，,，旨在宣,传,传、介绍,、,、推广、,洽,洽谈网丫,场,场号业务,，,，让更多,的,的人了解,网,网丫场号,渠,渠道政策,和,和投资回,报,报，并针,对,对投资有,关,关问题进,行,行说明和,解,解答。,（一）参,加,加招商会,、,、举办招,商,商推介会,推介会的,时,时间：,推介周期,为,为二个月,，,，推介会,时,时间为每,周,周六、周,日,日；,流程：,周四、周,五,五进行会,前,前各种宣,传,传（报纸,、,、电话、,投,投递、短,信,信等）,周六、周,日,日现场推,介,介会（点,对,对点进行,客,客户解答,，,，并做好,积,积累）。,后期服务,：,：,对有意向,的,的客户进,行,行后期回,访,访，对潜,在,在客户进,行,行进一步,挖,挖掘。,同时，代,理,理商也可,开,开展网上,招,招商、中,介,介招商、,驻,驻外招商,和,和节会招,商,商等。,推介会现,场,场布置参,考,考示意图,（一）参,加,加招商会,、,、举办招,商,商推介会,2011,年网丫场,在,在线电脑,招,招商会,邀请函,尊敬的,先,先,生,生,/,女,士,士,：,：,您,好,好,！,！,我,们,们,诚,诚,挚,挚,地,地,邀,邀,请,请,您,您,参,参,加,加,“,“,网,网,丫,丫,场,场,2011,年,各,各,市,市,县,县,招,招,商,商,会,会,”,”,。,。,在,在,这,这,次,次,会,会,议,议,上,上,，,，,我,我,们,们,向,向,您,您,全,全,面,面,展,展,示,示,网,网,丫,丫,场,场,服,服,务,务,产,产,品,品,及,及,市,市,场,场,投,投,资,资,趋,趋,势,势,，,，,届,届,时,时,区,网,网,丫,丫,代,代,理,理,商,商,主,主,要,要,负,负,责,责,人,人,将,将,向,向,您,您,介,介,绍,绍,网,网,丫,丫,场,场,在,在,线,线,电,电,脑,脑,的,的,发,发,展,展,与,与,未,未,来,来,。,。,云,计,计,算,算,时,时,代,代,来,来,临,临,，,，,网,网,丫,丫,场,场,云,云,计,计,算,算,在,在,线,线,电,电,脑,脑,给,给,全,全,球,球,用,用,户,户,带,带,来,来,强,强,大,大,应,应,用,用,服,服,务,务,的,的,同,同,时,时,，,，,更,更,为,为,我,我,们,们,提,提,供,供,了,了,一,一,个,个,广,广,阔,阔,的,的,市,市,场,场,空,空,间,间,和,和,巨,巨,大,大,的,的,投,投,资,资,前,前,景,景,。,。,（,一,一,）,）,参,参,加,加,招,招,商,商,会,会,、,、,举,举,办,办,招,招,商,商,推,推,介,介,会,会,虽,然,然,您,您,是,是,第,第,一,一,次,次,参,参,加,加,我,我,们,们,的,的,招,招,商,商,会,会,，,，,但,但,我,我,们,们,带,带,来,来,了,了