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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,运销公司薪酬管理方案,（讨论稿）,1,核心议题,薪酬管理体系介绍,岗位薪点,基本工资的确定,绩效工资的确定,工资特区,新进及调出人员的薪酬管理,2,1.1 薪酬管理的原则,内部公平,公司内部采用基本一致的薪酬结构,个人收入水平与其绩效表现相关,调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级,外部竞争,保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照,3,1.1 薪酬管理的原则,总额控制,依据集团的相关管理办法及运销公司销售收入和销售利润的状况，控制公司工资总额；,保密原则,人力资源部负责制定并对员工的薪酬水平和标准进行调整，公司全体员工有义务保守公司薪酬政策的秘密，并对内外保证不泄露其个人的薪酬水平和标准。,4,1.2 薪酬结构划分,工资性收入,津贴福利,全员享有，按岗位评估结果定标准,全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。,员工固定工资与绩效工资的比例核定为50:50至35:65,全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。,年终发放3个月绩效工资。,固定工资,绩效工资,月基本工资,月绩效工资,年终绩效工资,全员享有，,福利项目依据国家、地方、行业及企业规定执行并支付。,5,1.3 薪酬总额的核定,薪酬总额是根据集团的相关规定、运销公司的发展战略、年度经营目标、利润目标、成本控制策略等因素综合决定的。,本方案中所指薪酬总额是在公司年度目标达成情况下的人力成本控制标准。超出目标之外的薪酬发放标准另见集团及运销公司相关规定。,薪酬总额确定方式：每年度末由财务部及人力资源部根据公司确定的年度经营目标，共同拟订下年度薪酬总额，提交公司经理办公会审核报集团批准。,6,1.3 薪酬总额的核定,薪酬总额构成,根据公司实际情况，薪酬总额由可供分配的工资总额及总经理基金两部分构成。,可供分配的工资总额,包含发放给员工的基本工资和绩效工资，即发放给员工的货币性报酬的总额。,总经理基金,包含特别奖金及对新招募员工、临时聘用人员等预留的工资额。,7,1.4 适用对象,本薪酬方案适用于以下人员：,公司本部全体正式聘用员工。,不适用于以下人员：,公司临时聘用人员、部分实行谈判工资制（工资特区）的高级人才、各下属单位人员（暂不适用于本制度规定）。,8,核心议题,薪酬管理体系介绍,岗位薪点,基本工资的确定,绩效工资的确定,工资特区,新进及调出人员的薪酬管理,9,2.1 岗位薪点核定程序,在核定各岗位的薪酬标准时，首先确定各岗位的薪点，即运用岗位评估因素表，对各岗位的相对价值和贡献度进行客观的评价，以此来确定各岗位的岗位薪点，薪点是岗位价值在薪酬方面的直接体现。,工作分析,岗位评估,核定,岗位薪点,确定岗位,薪酬标准,市场薪酬,调研数据,10,2.2,岗,岗位,薪,薪点,示,示例,岗位,薪,薪点,11,2.3,岗,岗位,薪,薪酬,区,区间,通过,岗,岗位,评,评估,确,确定,各,各岗,位,位的,薪,薪点,之,之后,，,，以,该,该薪,点,点为,起,起点,来,来确,定,定各,岗,岗位,所,所处,的,的薪,酬,酬区,间,间；,各岗,位,位所,在,在薪,酬,酬区,间,间划,分,分为,九,九级,；,；,同一,岗,岗位,，,，不,同,同人,员,员在,进,进入,同,同一,薪,薪酬,等,等级,区,区间,后,后，,其,其级,差,差会,因,因个,人,人具,体,体情,况,况的,不,不同,有,有所,差,差别,。,。,12,2.4,岗,岗位,薪,薪酬,区,区间,示,示例,部门,岗位,薪点,1级,2级,3级,4级,5级,6级,7级,8级,9级,100%,105%,110%,115%,120%,125%,130%,135%,140%,1,销售公司,950,9500,9975,10450,10925,11400,11875,12350,12825,13300,2,销售公司,820,8200,8610,9020,9430,9840,10250,10660,11070,11480,3,销售公司,710,7100,7455,7810,8165,8520,8875,9230,9585,9940,4,销售公司,710,7100,7455,7810,8165,8520,8875,9230,9585,9940,5,销售公司,690,6900,7245,7590,7935,8280,8625,8970,9315,9660,6,销售公司,680,6800,7140,7480,7820,8160,8500,8840,9180,9520,7,销售公司,680,6800,7140,7480,7820,8160,8500,8840,9180,9520,8,销售公司,670,6700,7035,7370,7705,8040,8375,8710,9045,9380,9,销售公司,670,6700,7035,7370,7705,8040,8375,8710,9045,9380,10,研发中心,670,6700,7035,7370,7705,8040,8375,8710,9045,9380,11,研发中心,580,5800,6090,6380,6670,6960,7250,7540,7830,8120,12,研发中心,580,5800,6090,6380,6670,6960,7250,7540,7830,8120,13,研发中心,560,5600,5880,6160,6440,6720,7000,7280,7560,7840,14,研发中心,550,5500,5775,6050,6325,6600,6875,7150,7425,7700,15,研发中心,550,5500,5775,6050,6325,6600,6875,7150,7425,7700,16,研发中心,550,5500,5775,6050,6325,6600,6875,7150,7425,7700,本岗,位,位工,资,资起,点,点，,参,参考,影,影响,因,因素,计,计算,工,工资,标,标准,本岗,位,位工,资,资最,高,高点,本岗,位,位工,资,资中,点,点值,13,2.5,岗,岗位,薪,薪酬,区,区间,内,内的,等,等级,确,确定,在,确,确,定,定,员,员,工,工,的,的,薪,薪,酬,酬,标,标,准,准,时,时,，,，,首,首,先,先,由,由,该,该,员,员,工,工,的,的,上,上,级,级,管,管,理,理,人,人,员,员,确,确,定,定,该,该,员,员,工,工,所,所,任,任,职,职,岗,岗,位,位,，,，,报,报,人,人,力,力,资,资,源,源,部,部,审,审,核,核,；,；,人,力,力,资,资,源,源,部,部,根,根,据,据,公,公,司,司,薪,薪,酬,酬,政,政,策,策,确,确,定,定,该,该,员,员,工,工,所,所,在,在,岗,岗,位,位,薪,薪,酬,酬,区,区,间,间,，,，,进,进,入,入,对,对,应,应,的,的,薪,薪,酬,酬,区,区,间,间,后,后,，,，,以,以,该,该,区,区,间,间,的,的,第,第1,级,级,作,作,为,为,该,该,员,员,工,工,的,的,薪,薪,酬,酬,起,起,点,点,，,，,然,然,后,后,再,再,参,参,考,考,“,“,薪,薪,酬,酬,等,等,级,级,进,进,入,入,影,影,响,响,因,因,素,素,”,”,核,核,算,算,该,该,员,员,工,工,在,在,该,该,薪,薪,酬,酬,区,区,间,间,内,内,的,的,具,具,体,体,薪,薪,酬,酬,等,等,级,级,，,，,报,报,公,公,司,司,总,总,经,经,理,理,批,批,准,准,执,执,行,行,。,。,14,2.5,岗,岗,位,位,薪,薪,酬,酬,区,区,间,间,内,内,的,的,等,等,级,级,确,确,定,定,影响因素,影响方式,司龄,在运销公司每增加3年司龄,+1级,学历,每高于职位要求一级,每低于职位要求一级,+1级,-1级,胜任力,职称或执业（职业）资格证书,行业稀缺人才,高于职位要求+1级,低于职位要求-1级,+2级,业绩表现,年平均绩效110分以上,年平均绩效80分以下,+1级,-1级,15,核,心,心,议,议,题,题,薪,酬,酬,管,管,理,理,体,体,系,系,介,介,绍,绍,岗,位,位,薪,薪,点,点,基,本,本,工,工,资,资,的,的,确,确,定,定,绩,效,效,工,工,资,资,的,的,确,确,定,定,工,资,资,特,特,区,区,新,进,进,及,及,调,调,出,出,人,人,员,员,的,的,薪,薪,酬,酬,管,管,理,理,16,3,基,基,本,本,工,工,资,资,的,的,确,确,定,定,基,本,本,工,工,资,资,是,是,个,个,人,人,收,收,入,入,中,中,的,的,固,固,定,定,部,部,分,分,，,，,是,是,依,依,据,据,个,个,人,人,所,所,任,任,职,职,的,的,岗,岗,位,位,而,而,确,确,定,定,的,的,工,工,资,资,收,收,入,入,。,。,不同员,工,工由于,岗,岗位性,质,质的不,同,同，基,本,本工资,所,所占薪,酬,酬总额,的,的比例,不,不同，,具,具体比,例,例关系,见,见薪,酬,酬方案,附,附表2,各岗,位,位年薪,表,表。,各岗位,员,员工所,对,对应的,月,月基本,工,工资为,固,固定值,，,，按月,发,发放。,各岗位,月,月基本,工,工资详,见,见薪,酬,酬方案,附,附表3,各岗,位,位月基,本,本工资,表,表,17,核心议,题,题,薪酬管,理,理体系,介,介绍,岗位薪,点,点,基本工,资,资的确,定,定,绩效工,资,资的确,定,定,工资特区,新进及调出,人,人员的薪酬,管,管理,18,4.1 绩,效,效工资释义,绩效工资是,个,个人收入中,的,的浮动部分,，,，是依据个,人,人业绩完成,情,情况确定的,工,工资收入。,不同员工由,于,于岗位性质,的,的不同，绩,效,效工资所占,薪,薪酬总额的,比,比例不同，,具,具体比例关,系,系见薪酬,方,方案附表2,各岗位年,薪,薪表。,绩效工资包,括,括两部分,月,月绩效工资,与,与年终绩效,工,工资。,月绩效工资,依,依据员工月,季绩效考,核,核结果，按,月,月发放。,年终绩效工,资,资依据员工,全,全年考核结,果,果，年终一,次,次性发放，,年,年终绩效工,资,资的数额相,当,当于3个月,的,的月绩效工,资,资。,19,4.2 月,绩,绩效工资,各岗位月绩,效,效工资详见,薪酬方案,附,附表4各,岗,岗位月绩效,工,工资表。,月绩效工资,的,的确定,月实发绩效,工,工资是依据,每,每个人的月,应,应发绩效工,资,资及其各月,季绩效考,核,核结果共同,确,确定的。,月绩效工资,月应发绩,效,效工资月,季考核分,数,数。,月绩效工资,的,的发放,月绩效工资,的,的发放为滞,后,后发放,员工当月的,绩,绩效考核结,果,果将在其下,个,个月的绩效,工,工资中得到,体,体现。,管理人员当,季,季的考核结,果,果将在其下,季,季度3个月,的,的绩效工资,中,中得到体现,。,。,20,4.3 年,绩,绩效工资,各岗位年终,绩,绩效工资详,见,见薪酬方,案,案附表5,各,各岗位年终,绩,绩效工资表,年终绩效工,资,资的确定,员工年终绩,效,效工资总量,为,为3个月的,绩,绩效工资,年终实发绩,效,效工资是依,据,据每个人年,终,终应发绩效,工,工资及其全,年,年绩效考核,结,结果共同确,定,定的。,年终绩效工,资,资年终应,发,发绩效工资,年度考核,分,分数。,员工的年终,绩,绩效工资年,底,底根据考核,结,结果一次性,发,发放。,21,核心议题,薪酬管理体,系,系介绍,岗位薪点,基本工资的,确,确定,绩效工资的,确,确定,工资特区,新进及调出,人,人员的薪酬,管,管理,22,5.1 设,立,立工资特区,的,的目的,设立工资特,区,区，使薪酬,政,政策重点向,对,对企业有较,大,大贡献、市
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