跟盘策划之活动营销

,1,*,130,1,跟盘策划,之活动营销策划,EMP,模型,2,课题成果汇报,课题组成员：,总指导：朱江,负责人：夏云坡,成 员：于学君、范俊杰,活动营销策划,EMP,模型,“,活动营销策划,”,是英文,Event Marketing Plan,的直译，本意是指企业通过介入重大的社会活动和整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进商品销售的一种行销方式。在房地产营销领域是指房地产企业为了某一明确目的，通过集中各种资源，在某一特定时间内，在某一特定地点，针对某一特定群体，组织实施的一个群体性事件。,在,4P,经典营销理论（产品、价格、渠道、促销）中，活动营销属于促销中,“,公共关系传播,”,的一种重要方式。,活动营销策划,EMP,模型,活动营销，通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的,一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情景营销的基础之上的全新营销模式。,房地产的活动营销，相当于在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性节点，安装,“,发动机,”,、,“,助推器,”,，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作全力加速。,活动营销策划,EMP,模型,纲要,:,一、活动营销的意义,二、活动营销的特性,三、活动营销策略概括,四、活动营销的基本分类,五、活动营销策划的切入点,六、活动营销的主要内容及策划要点,七、活动营销策划的依据,八、活动营销策划的关键,九、活动营销策划的决策及效果预估,十、各类活动营销实操指南,十一、活动营销策划的撰写,十二、经典活动营销策划案例,一、活动营销的意义,作为房地产营销策划的重要组成部分，活动营销有以下意义：,1,、房地产活动营销有利于促进商品房销售,商品房消费者通常具有较强的从众心理，房地产营销活动通过在现场营造热烈的销售气氛，集聚人气，从而缩短客户购买决策时间，促进销售。,2,、房地产活动营销有利于促进口碑宣传,业主和朋友的介绍是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面，在活动前，各位业主或者潜在购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动，在邀请的过程中促进了项目的口碑宣传；另一方面，活动结束之后，活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资，在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。,一、活动营销的意义,作为房地产营销策划的重要组成部分，活动营销有以下意义：,3,、房地产活动营销有利于树立品牌形象,活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场酒会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。,4,、房地产活动营销有利于展示产品特征,活动的目的之一就是集聚人气，特别是集聚目标客户。人气集聚后，不管是在项目现场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活动的人宣传推介产品。,二、活动营销的特性,1,、商业性：,既然是营销方面的活动，那么注定其带有一定的商业性，这种商业性表现在各种商业性的目的，比如促进销售、广告宣传等，而不是具体表现在参与者必须付费参加等方面。,2,、目的性：,活动营销必须至少有一个非常明确的活动目的，然后围绕这个活动目的开展各项工作。,3,、群聚性：,房地产活动营销必须针对某一个特定的群体，通过活动的组织，能够吸引较多的人聚集参加。一个人的商品交易行为并不能称为一次营销活动。,三、活动营销策略概括,市场经济环境下的产品营销，其实质和核心，可以简洁的概括为,传递信息、交易谈判、签约成交。,然而，如何向特定的公众,“,传播信息,”,，则是整个产品营销成败的基础，是其后的,“,销售谈判,”,、,“,签约成交,”,步骤的关键性前提。,产品营销过程中，传递产品信息的,“,准确性,”,和,“,有效性,”,，显然是极为重要的。,因为,“,交易谈判,”,、,“,签约成交,”,的步骤，是比较程序化的、技巧性和静态的。只有产品信息的,“,传递,”,策略和手段，才是更加复杂的、多变的，必须要有非常的独创性，才可能获得超常的效果。,活动营销策略概括,产品信息传递艰难的基本表现是产品信息向谁传？,特定,“,公众,”,的心理要求是什么？,如何制定,“,传递,”,策略才能引起关注，,吸引他们、,“,激励,”,他们？,使得产品信息深入他们的内心并留下深刻的记忆？,因此，活动营销，,就是运用一种非常规的产品信息传递手段，努力获得更加强烈、更加高效的传播效果，从而最终实现销售产品的目的。,活动,营,营销,策,策略,概,概括,首先,，,，产,品,品的,销,销售,效,效率,如,如何,决定,着,着开,发,发商,巨,巨额,资,资本,投,投入,那么,，,，房地,产,产销,售,售中,的,的“,信,信息,传,传递,”,”策,略,略由,什,什么,重,重要,而,而深,刻,刻的,内,内涵,？,？以下,重,重点,分,分析,探,探讨,房,房地,产,产营,销,销中,，,，产,品,品信,息,息传,递,递的,重,重要,行,行为,活动,营,营销,策,策略,的,的深,层,层次,原,原因,。,。,其四,，,，房,地,地产,产,产品,销,销售,金,金额,大,大，,按,按,3,左,右,右的,销,销售,推,推广,费,费用,安,安排,，,，便,有,有高,额,额经,费,费支,持,持楼,盘,盘销,售,售运,作,作中,其次,，,，房,地,地产,楼,楼盘,销,销售,，,，希,望,望实,现,现“,一,一鼓,作,作气,”,”的,销,销售,效,效果,第三,，,，市,场,场竞,争,争异,常,常激,烈,烈，,集,集中,表,表现,在,在产,品,品间,的,的竞,争,争、,营,营销,间,间的,竞,竞争,，,，这,种,种竞,争,争直,接,接转,移,移到,争,争夺,“,“购,房,房者,”,”的,竞,竞争,活动,营,营销,策,策略,概,概括,因此,，,，房,地,地产,产,产品,营,营销,策,策略,，,，既要,遵,遵循,市,市场,经,经济,环,环境,下,下的,产,产品,营,营销,的,的普,遍,遍性,规,规律,，,，同,时,时也,要,要按,照,照房,地,地产,行,行业,楼,楼盘,销,销售,的,的特,殊,殊性,规,规律,，,，在综,合,合研,究,究“,两,两种,规,规律,”,”的,基,基础,上,上，,制,制定,楼,楼盘,最,最有,效,效的,销,销售,方,方案,，,，利,用,用“,活,活动,”,”，,推,推动,售,售楼,。,。,房地,产,产产,品,品营,销,销中,的,的活,动,动营,销,销策,略,略，,正,正是,基,基于,房,房地,产,产产,品,品销,售,售的,独,独特,性,性、,艰,艰巨,性,性、,创,创造,设,设计,更,更加,强,强烈,高,高效,的,的“,信,信息,传,传递,”,”手,段,段，,尽,尽可,能,能实,现,现楼,盘,盘销,售,售的,短,短时,间,间、,高,高效,率,率。,活动,营,营销,策,策略,概,概括,房地,产,产楼,盘,盘销,售,售中,的,的活,动,动营,销,销如,何,何传,递,递楼,盘,盘信,息,息的,呢,呢？,第一,，,，活,动,动营,销,销策,略,略，,要,要努,力,力传,递,递楼,盘,盘信,息,息中,的,的独,特,特内,容,容,即楼,盘,盘所,具,具有,的,的稀,缺,缺性,信,信息,。,。,显然,，,，楼,盘,盘信,息,息传,递,递要,实,实现,的,的目,标,标就,是,是,促使,特,特定,的,的公,众,众对,产,产品,造,造成,一,一印,象,象深,刻,刻、,激,激情,冲,冲动,。,。心,情,情“,神,神往,”,”的,结,结果,。,。,第二,，,，信,息,息传,递,递的,方,方式,必,必须,是,是独,到,到的,、,、精,彩,彩的,、,、尽,可,可能,引,引起,轰,轰动,效,效应,。,。,第,三,三,，,，,信,信,息,息,传,传,递,递,的,的,对,对,象,象,应,应,该,该,“,“,准,准,确,确,”,”,必,须,须,是,是,针,针,对,对,特,特,定,定,的,的,公,公,众,众,。,。,四,、,、,活,活,动,动,营,营,销,销,的,的,基,基,本,本,分,分,类,类,1,、,直,直,接,接,售,售,房,房,目,目,的,的,2,、,树,树,立,立,企,企,业,业,形,形,象,象,，,，,间,间,接,接,销,销,售,售,3,、按项,目,目开发,“,“时间,”,”秩序,4,、按企,业,业或楼,盘,盘“随,机,机性”,事,事件,5,、媒体,举,举办活,动,动,6,、展会,活,活动,7,、按活,动,动内容,分,分类,五、活,动,动营销,策,策划的,切,切入点,房地产,营,营销体,系,系中所,涉,涉及的,关,关键营,销,销因素（如地,段,段特性,、,、楼盘,个,个性特,征,征、人,文,文特色,包,包装、,所,所倡导,的,的生活,方,方式、,目,目标客,户,户、关,注,注性事,件,件等）,，,，皆可做,为,为活动,营,营销策,划,划的切,入,入点。,活动营,销,销策划,的,的切入,点,点,（一）,“,“地段,特,特性”,切,切入点,通过策,划,划关注,性,性活动,，,，展现,或,或强化,楼,楼盘所,处,处的区,域,域之未,来,来发展,、,、或引,发,发地段,情,情结，,以,以促进,社,社会及,目,目标客,户,户认同,。,。,一般,可,可通,过,过论,坛,坛或,专,专家,研,研讨,会,会形,式,式组,织,织运,作,作；,关键,点,点：,活,活动,高,高度,及,及市,场,场影,响,响力,经典,案,案例,：,：,1,、明,珠,珠国,际,际商,务,务港,“,“百,年,年口,岸,岸、,百,百年,商,商埠,纪,纪念,活,活动,”,”,2,、明,珠,珠国,际,际商,务,务港,“,“口,岸,岸经,济,济与,口,口岸,物,物业,发,发展,论,论坛,”,”,3,、深,圳,圳海,语,语论,坛,坛，,贩,贩卖,“,“蓝,色,色盐,田,田”,4,、深,圳,圳西,部,部海,滨,滨，,一,一场,另,另类,的,的“,海,海湾,决,决战,”,”,5,重汽,翡翠,郡,郡“,北,北部,论,论坛,”,”,活动,营,营销,策,策划,的,的切,入,入点,（二,）,）“,楼,楼盘,个,个性,特,特征,”,”切,入,入点,通过,活,活动,展,展示,楼,楼盘,自,自身,的,的特,色,色。,一,一般,可,可通,过,过产,品,品说,明,明会,、,、会,所,所开,放,放、,园,园林,开,开放,、,、样,板,板楼,开,开放,、,、样,板,板间,开,开放,等,等组,织,织运,作,作；,关键,点,点：,产,产品,定,定位,和,和主,张,张特,色,色，,项,项目,个,个性,特,特色,宣,宣扬,。,。,经典,案,案例,：,：,1,、重,汽,汽,翡翠,郡,郡专,利,利产,品,品全,城,城鉴,赏,赏会,；,；,2,、明,珠,珠国,际,际商,务,务港,“,“第,一,一高,楼,楼”,摄,摄影,大,大赛,；,；,3,、波,托,托菲,诺,诺，,照,照进,了,了意,大,大利,的,的阳,光,光,4,、桃,源,源居,，,，名,校,校成,就,就大,盘,盘神,话,话,5,、万,科,科金,色,色家,园,园，,“,“泛,会,会所,”,”启,动,动万,科,科都,市,市物,业,业,6,、锦,绣,绣江,南,南，,万,万人,异,异地,领,领略,江,江南,情,情（,园,园林,示,示范,区,区开,放,放活,动,动）,活动,营,营销,策,策划,的,的切,入,入点,（三,）,）“,人,人文,特,特色,包,包装,”,”切,入,入点,通过,策,策划,赋,赋予,楼,楼盘,文,文化,特,特色,或,或人,文,文特,色,色，,并,并通,过,过活,动,动进,行,行宣,扬,扬。,一,一般,可,可通,过,过文,化,化节,、,、文,化,化展,示,示活,动,动、,嘉,嘉年,华,华会,等,等组,织,织运,作,作；,关键,点,点：,与,与项,目,目人,文,文特,色,色包,装,装相,关,关连,，,，宣,扬,扬项,目,目人,文,文特,质,质,经典,案,案例,：,：,1,、富,翔,翔天,地,地慕,尼,尼黑,啤,啤酒,节,节；,2,、盛,世,世花,城,城希,腊,腊自,驾,驾游,；,；,3,重汽,翡翠,郡,郡“,我,我去,北,北京,上,上大,学,学”,活动,营,营销,策,策划,的,的切,入,入点,（四,）,）“,所,所倡,导,导或,宣,宣扬,的,的生,活,活方,式,式”,切,切入,点,点,卖楼,盘,盘，,在,在更,高,高层,次,次的,境,境界,上,上实,质,质是,在,在销,售,售一,种,种生,活,活方,式,式。,销,销售,一,一种,生,生活,方,方式,往,往往,比,比销,售,售产,品,品更,易,易打,动,动市,场,场的,心,心。,一般,可,可通,过,过征,文,文、,展,展示,活,活动,、,、嘉,年,年华,会,会等,组,组织,运,运作,；,；,关键,点,点：,引,引导,和,和宣,扬,扬目,标,标客,户,户所,向,向往,的,的生,活,活方,式,式或,生,生活,环,环境,经典,案,案例,：,：,1,、潍,坊,坊“,圣,圣荣,广,广场,”,”杯,社,社区,文,文化,大,大赛,2,、广,东,东东,莞,莞骏,景,景高,尔,尔夫,花,花园,，,，,S,S,HONE,快乐,生,生活,之,之旅,3,、国,科,科高,尔,尔夫,别,别墅,“,“高,尔,尔夫,体,体验,之,之旅,”,”,活动,营,营销,策,策划,的,的切,入,入点,（五,）,）“,目,目标,客,客户,”,”切,入,入点,一般,可,可通,过,过分,析,析发,掘,掘目,标,标客,户,户的,共,共同,行,行为,特,特征,、,、心,理,理特,征,征、,情,情感,特,特征,来,来策,划,划活,动,动，,使,使目,标,标客,户,户群,与,与楼,盘,盘产,生,生强,烈,烈共,鸣,鸣；,关键,点,点：,分,分析,目,目标,客,客户,的,的情,感,感特,征,征，,找,找到,其,其心,灵,灵归,属,属,经典,案,案例,：,：,1,、彼岸,新,新都生于,70,年代,活,活动,策,策划,2,、阳,光,光带,海滨,城,城，,借,借海,归,归对,话,话塑,海,海派,气,气质,3,、熙,园,园，,六,六十,年,年代,生,生人,开,开启,豪,豪宅,市,市场,4,、锦绣,泉,泉城，依,守,守泉,边,边的,生,生活,活动,营,营销,策,策划,的,的切,入,入点,（六）“,关,关注性事,件,件策划”,切,切入点,加速项目,传,传播唯有,吸,吸引大众,关,关注才是,捷,捷径。通,过,过策划易,引,引发大众,关,关注，特,别,别是目标,客,客户关注,的,的活动来,达,达来吸引,市,市场高度,关,关注或持,续,续关注的,作,作用。,如开盘活,动,动，名人,代,代言活动,、,、借时势,或,或热点而,策,策划的活,动,动等，此,类,类策划主,要,要是为提,升,升项目的,关,关注度；,关健点：,选,选择与项,目,目有紧密,关,关连度的,大,大众关注,题,题材,经典案例,：,：,1,重汽,翡翠郡“,教,教育形象,大,大使”选,拔,拔大赛,2,、富翔天,地,地杨晨代,言,言活动；,3,、世茂滨,江,江花园，,天,天价豪宅,全,全球拍卖,4,、南海玫,瑰,瑰花园，,国,国手与,你,你交战,5,、保利花,园,园，著名,女,女作家现,场,场笔会,活动营销,策,策划的切,入,入点,（七）“,公,公共关系,活,活动”切,入,入点,维护及提,升,升楼盘与,社,社会、与,客,客户群之,间,间的关系,而,而举行的,策,策划。,关键点：,提,提升老客,户,户忠诚度,及,及口碑，,促,促进老客,户,户带新客,户,户；,经典案例,：,：,1,、明珠国,际,际商务港,客,客户答谢,酒,酒会；,2,、富翔天,地,地业主答,谢,谢会；,活动营销,策,策划的切,入,入点,（八）“,促,促销性质,活,活动“切,入,入点,设计促销,活,活动促进,销,销售。,关键点：,与,与楼盘有,关,关联，且,为,为目标客,户,户所关注,以附加值,吸,吸引客户,经典案例,：,：,1,、百仕达,花,花园,8,号，包机,送,送你游日,本,本,活动营销,策,策划的切,入,入点,真正成功,的,的活动往,往,往会选择,一,一个主切,入,入点但同,时,时兼顾几,个,个切入方,向,向，多个,方,方面结合,，,，从而达,到,到更大效,果,果。,注意：,六、活动,营,营销的主,要,要内容及,策,策划要点,（一）“,活,活动”计,划,划目标,任何营销,活,活动的举,办,办，其最,终,终目标不,外,外乎两个,：,：销售促进,或,或品牌建,设,设。,但是，他,必,必须通过,“,“活动”,能,能够产生,的,的基本效,果,果,在特定的,区,区域市场,造,造成轰动,效,效应、引,起,起特定公,众,众的强烈,关,关注、高,效,效率传递,楼,楼盘信息,、,、激起人,们,们的看楼,热,热情，获,得,得了这样,的,的活动效,果,果，“销,售,售促进”,的,的目标便,可,可以实现,。,。,开发商不,管,管是直接,为,为“在销,”,”楼盘举,办,办活动，,还,还是为企,业,业策划形,象,象宣传活,动,动，其最,终,终意图都,是,是为了公,众,众直接认,可,可产品，,或,或通过认,可,可企业到,认,认可产品,，,，最终实,现,现购买产,品,品。,（二）“,活,活动”的,主,主题定位,开发商策,划,划活动，,应,应该尽可,能,能的使“,活,活动主题,”,”能够切,合,合楼盘的,最,最初构思,思想定位,、,、特色定,位,位、品质,定,定位、购,买,买对象定,位,位，使活动的,主,主题与楼,盘,盘定位主,题,题“相容,”,”，让活,动,动变得不,那,那么“生,硬,硬”。,举办“主,题,题相容”,的,的活动，,不,不仅可以,起,起到传递,楼,楼盘基本,信,信息的作,用,用，同时,可,可以强化,楼,楼盘主题,的,的公众认,知,知，从而,帮,帮助楼盘,由一般性,的,的产品，,上,上升到“,品,品牌产品,”,”的高度,，,，直至加,强,强公众对,于,于企业品,牌,牌的认识,。,。,活动营销,的,的主要内,容,容及策划,要,要点,（三）“,活,活动”计,划,划的基本,内,内容,当活动的,基,基本方向,确,确定之后,，,，便是制,定,定活动的,全,全程计划,：,：节目内容,安,安排、时,间,间计划、,人,人员分工,、,、经费预,算,算、组织,准,准备、物,质,质准备、,公,公关事务,等,等。,制定好周,密,密的有独,创,创性的活,动,动计划，,是,是整个活,动,动成功的,基,基础，因,此,此，这个,计,计划制定,过,过程应该,叫,叫“策划,”,”,它需要反,复,复研究、,讨,讨论、征,求,求多方意,见,见、多次,修,修订等，,最,最终才可,能,能产生一,个,个力量的,活,活动方案,，,，这个方,案,案才可能,产,产生轰动,效,效应的最,终,终结果。,活动营销,的,的主要内,容,容及策划,要,要点,活动营销,的,的主要内,容,容及策划,要,要点,（,四,四,）,）,“,“,活,活,动,动,”,”,的,的,宣,宣,传,传,安,安,排,排,活,动,动,宣,宣,传,传,，,，,必,必,须,须,作,作,为,为,一,一,项,项,单,单,独,独,计,计,划,划,，,，,专,专,门,门,列,列,出,出,，,，,重,重,点,点,对,对,待,待,，,，,因,因,为,为,活,活,动,动,的,的,一,一,切,切,结,结,果,果,都,都,在,在,于,于,宣,宣,传,传,计,计,划,划,是,是,否,否,合,合,理,理,和,和,到,到,位,位,，,，,否,否,则,则,，,，,将,将,是,是,企,企,业,业,投,投,入,入,大,大,量,量,的,的,人,人,力,力,物,物,力,力,，,，,最,最,终,终,效,效,果,果,平,平,淡,淡,，,，,这,这,便,便,是,是,企,企,业,业,资,资,源,源,的,的,重,重,大,大,浪,浪,费,费,。,。,同,时,时,，,，,还,还,要,要,考,考,虑,虑,直,直,接,接,广,广,告,告,计,计,划,划,的,的,配,配,合,合,，,，,以,以,及,及,确,确,定,定,那,那,些,些,媒,媒,体,体,组,组,合,合,，,，,共,共,同,同,组,组,成,成“,立,立,体,体,多,多,角,角,度,度,”,”的,宣,宣,传,传,、,、,广,广,告,告,的,的,临,临,时,时,团,团,队,队,，,，,从,从,而,而,保,保,证,证,最,最,终,终,获,获,得,得,活,活,动,动,目,目,的,的,充,分,分,强,强,烈,烈,的,的,传,传,递,递,企,企,业,业,和,和,楼,楼,盘,盘,信,信,息,息,的,的,目,目,标,标,。,。,（,五,五,）,）,“,“,活,活,动,动,”,”,计,计,划,划,的,的,执,执,行,行,控,控,制,制,制,定,定,一,一,个,个,严,严,密,密,的,的,计,计,划,划,是,是,活,活,动,动,成,成,功,功,的,的,前,前,提,提,，,，,但,但,是,是,，,，必,须,须,是,是,总,总,体,体,计,计,划,划,和,和,每,每,一,一,个,个,细,细,节,节,计,计,划,划,执,执,行,行,的,的,充,充,分,分,到,到,位,位，,才,才,可,可,能,能,保,保,证,证,实,实,现,现,活,活,动,动,的,的,最,最,后,后,效,效,果,果,。,。,活,动,动,计,计,划,划,的,的,执,执,行,行,，,，,是,是,指,指,必,必,须,须,按,按,照,照,原,原,定,定,计,计,划,划,的,的,主,主,题,题,、,、,活,活,动,动,内,内,容,容,、,、,时,时,间,间,安,安,排,排,等,等,全,全,面,面,推,推,进,进,；,；,控,控,制,制,，,，,则,则,是,是,必,必,须,须,对,对,原,原,计,计,划,划,执,执,行,行,的,的,细,细,节,节,是,是,否,否,到,到,位,位,，,，,是,是,否,否,确,确,保,保,实,实,现,现,计,计,划,划,的,的,效,效,果,果,。,。,一,项,项,具,具,有,有,创,创,意,意,的,的,活,活,动,动,计,计,划,划,内,内,容,容,的,的,制,制,定,定,，,，,是,是,需,需,要,要,花,花,费,费,足,足,够,够,的,的,心,心,血,血,才,才,能,能,实,实,现,现,。,。,活,动,动,营,营,销,销,的,的,主,主,要,要,内,内,容,容,及,及,策,策,划,划,要,要,点,点,总,结,结,：,：,活,活,动,动,营,营,销,销,的,的,策,策,划,划,要,要,点,点,活,动,动,营,营,销,销,的,的,主,主,要,要,内,内,容,容,及,及,策,策,划,划,要,要,点,点,1,、切入点选择、结合点确定；,2,、实施时机的选择；,4,、媒体宣传放大；,3,、组织执行重要节点一一落实；,6,、与社会道德正面导向相关；,5,、预先深入考虑并排除不可控因素；,七,、,、,活,活,动,动,营,营,销,销,策,策,划,划,的,的,依,依,据,据,为,了,了,“,“,营,营,销,销,”,”,而,而,举,举,办,办,的,的,各,各,类,类,活,活,动,动,，,，,那,那,么,么,策,策,划,划,活,活,动,动,的,的,策,策,略,略,方,方,案,案,的,的,依,依,据,据,是,是,什,什,么,么,？,？,重,重,要,要,的,的,是,是,分,分,析,析,两,两,个,个,基,基,本,本,因,因,素,素,：,：,市,市,场,场,因,因,素,素,和,和,楼,楼,盘,盘,因,因,素,素,。,。,活,动,动,营,营,销,销,策,策,划,划,的,的,依,依,据,据,外,部,部,因,因,素,素,市,场,场,楼,盘,盘,将,将,要,要,入,入,市,市,和,和,整,整,个,个,销,销,售,售,时,时,期,期,，,，,这,这,一,一,特,特,定,定,的,的,市,市,场,场,时,时,期,期,的,的,真,真,实,实,判,判,断,断,，,，,是,是,活,活,动,动,营,营,销,销,方,方,案,案,制,制,定,定,关,关,键,键,性,性,“,“,外,外,在,在,”,”,依,依,据,据,。,。,重,点,点,分,分,析,析,：,：基,本,本,环,环,境,境,判,判,断,断,；,；,楼,市,市,的,的,景,景,气,气,状,状,况,况,；,；,楼,市,市,上,上,近,近,期,期,的,的,“,“,活,活,动,动,”,”,分,分,析,析,；,；,因此，充分,理,理解分析“,当,当前”的市,场,场综合环境,，,，是制定“,活,活动”方案,重,重要的外在,依,依据，这样,才,才可能产生,具,具有针对特,定,定地区市场,特,特点、创造,具,具有当地市,场,场基础的方,案,案，活动策,略,略“来源”,才,才是深刻的,。,。,活动营销策,划,划的依据,内部因素,楼盘,为特定楼盘,制,制定活动营,销,销方案，必,须,须非常重视,切,切合销售楼,盘,盘的自身特,点,点，因此，,必,必须充分深,入,入的理解分,析,析楼盘自身,的,的特点，否,则,则难以成功,。,。,重点分析：,沿着原有的,“,“定位”思,考,考；,楼盘自身特,点,点分析；,显然，我们,应,应该制定符,合,合特定的市,场,场环境、特,定,定的楼盘特,性,性、具有良,好,好创意的“,活,活动”方案,，,，才可能获,得,得最佳的高,效,效率的楼盘,销,销售成果。,八、活动营,销,销策划的关,键,键,活动的灵魂,内容和形式,的,的创新,内容创新的,原,原则：其创意越是,接,接近社会关,注,注的普遍问,题,题，越是具,有,有公益性价,值,值的活动，,那,那么它的新,闻,闻性就越强,，,，而新闻性,强,强的活动，,是,是整个活动,成,成功的关键,因,因素，因为,如,如果企业举,办,办的是公益,性,性活动、社,会,会性活动，,公,公众分明会,更,更加热心参,与,与，大家显,然,然对那些仅,仅,仅突出企业,、,、强烈的商,业,业推销表现,的,的活动，持,有,有抵触心理,。,。,内容创意的,原,原则：应该是符合,市,市场环境、,楼,楼盘特定、,社,社会价值，,其,其新闻性会,更,更强，引起,关,关注都会更,高,高，最终传,递,递楼盘信息,的,的质量才会,更,更理想。,活动营销策,划,划的关键,活动的关键,部,部分,完整系统的,宣,宣传计划,只要通过充,分,分的、高强,度,度的媒体传,播,播活动的新,闻,闻和活动的,相,相关内容，,使,使得社会多,数,数人得到这,一,一信息，活,动,动才可能产,生,生重大影响,。,。,宣传计划的,制,制定包括：,多,多媒体的选,择,择组合：报,纸,纸电视广播,等,等，多形式,报,报道：活动,前,前的消息报,道,道、活动期,间,间的高密度,综,综合报道、,活,活动完成的,后,后续报道等,，,，宣传计划,，,，应该是活,动,动策划方案,的,的重要内容,安,安排。,九、活动营,销,销策划的决,策,策及效果评,估,估,面对高额的,投,投入费用，,怎,怎样才能摆,脱,脱无效投入,、,、从活动营,销,销中获取真,正,正的价值呢,？,？怎样才可,以,以把控活动,营,营销，作到,有,有的放矢，,不,不浪费宝贵,的,的宣传推广,投,投入呢？,活动营销策,划,划的决策及,效,效果评估,活动策划的,决,决策,二、达成合,作,作意向，协,商,商如何合作,推,推广阶段,关键点：本,次,次活动营销,预,预测效果？,四、活动结,束,束总结阶段,一、确定是,否,否参与活动,阶,阶段,三、市场激,活,活开展阶段,关键点：本,次,次活动营销,驱,驱动力因素,？,？,关键点：如,何,何在活动之,外,外配合本次,活,活动营销，,作,作到效果最,大,大化。,关键点：总,结,结经验教训,，,，为以后的,推,推广提供参,考,考素材。,活动营销策,划,划的决策及,效,效果评估,活动策划的,效,效果预估,一个优秀的,活,活动营销，,必,必须具备“,晓,晓之以情、,动,动之以理、,攻,攻之以心、,诱,诱之以利”,十,十六字策划,方,方针。,十、各类活,动,动营销实操,指,指南,企业（产品,）,）新闻发布,会,会活动,企业新闻发,布,布、产品新,闻,闻发布,新闻发布会,工,工作三个阶,段,段：,1,、策划阶段,背景由来,；,；,2,、运作阶段,准备工作,和,和现场发布,；,；,3,、跟,进,进阶,段,段,发,发稿,统,统计,及,及效,果,果测,评,评；,运作,流,流程,：,：,1,、主,题,题定,位,位；,2,、拟,定,定方,案,案；,3,、人,员,员邀,请,请；,4,、确,定,定所,需,需资,料,料；,5,、选,择,择发,布,布时,间,间；,6,、现,场,场布,置,置；,7,、控,制,制现,场,场气,氛,氛；,注意,事,事项,：,：,1,）会,议,议流,程,程,除,除讲,话,话,念稿,演示,外,外可,安,安排,歌,歌舞,音,音乐,等,等高,雅,雅艺,术,术活,跃,跃气,氛,氛；,2,）记,者,者提,问,问,冷,冷场,应,应对,；,；,3,）平,等,等待,人,人,不,不因,是,是否,是,是主,流,流媒,体,体,是否,关,关系,远,远近,是否,是,是来,挑,挑刺,的,的都,要,要在,礼,礼节,上,上一,视,视同,仁,仁，,大,大方,得,得体,；,；,4,）节,目,目安,排,排；,5,）效,果,果跟,进,进,评,评估,主,主要,指,指标,；,；,各类,活,活动,营,营销,实,实操,指,指南,展会,活,活动,目标,：,：提,升,升企,业,业知,名,名度,，,，宣,传,传与,推,推介,新,新产,品,品,摊位,地,地点,的,的选,择,择,展台,创,创意,与,与装,饰,饰,展台,设,设计,与,与企,业,业整,体,体形,象,象,各类,活,活动,营,营销,实,实操,指,指南,赞助,活,活动,赞助,的,的作,用,用,发挥,赞,赞助,效,效果,的,的原,则,则,赞助,担,负,负品,牌,牌与,特,特定,事,事物,之,之间,的,的商,业,业联,系,系，,是,是通,过,过出,资,资保,证,证活,动,动正,常,常运,行,行的,一,一种,商,商业,行,行为,各类,活,活动,营,营销,实,实操,指,指南,选择,公,公关,公,公司,一般,活,活动,企,企业,可,可以,自,自己,组,组织,，,，但,是,是大,型,型活,动,动还,是,是请,专,专业,公,公关,公,公司,为,为好,。,。,优点,：,：,1,）充,分,分利,用,用公,关,关公,司,司社,会,会资,源,源。,2,）活,动,动组,织,织更,加,加规,范,范,更加,专,专业,有利,于,于塑,造,造企,业,业品,牌,牌。,3,）最,大,大限,度,度提,高,高活,动,动的,社,社会,经,经济,效,效益,。,。,选择,标,标准,：,：,1),信誉,和,和声,望,望。,2,）人,员,员素,质,质。,3,）客,户,户情,况,况。,4,）财,政,政状,况,况。,5,）收,费,费标,准,准。,各类,活,活动,营,营销,实,实操,指,指南,大型,活,活动,策,策划,与,与实,施,施技,巧,巧,大型,活,活动,的,的定,义,义,大型,活,活动,特,特点,大型,活,活动,策,策划,操作,实,实施,要,要点,策划,技,技巧,各类活动,营,营销实操,指,指南,在项目推,广,广各阶段,的,的运用,项目前期,：,：土地获,取,取至项目,开,开工。目,的,的在于使,企,企业品牌,快,快速切入,市,市场，为,新,新项目推,出,出造势。,项目推广,期,期：分为,开盘期,强销期,持销期,尾盘期,入伙。,1,）开盘期,大多活,动,动以彰显,实,实力,吸引买家,，,，具有较,强,强鼓动性,、,、煽情性,的,的活动为,主,主；一般,为,为系列活,动,动，到开,盘,盘日则达,到,到顶峰；,起,起到振奋,销,销售士气,，,，形成良,好,好销售旺,势,势的作用,，,，意义重,大,大。,2,）强销期,延续开,盘,盘形成的,销,销售强势,，,，扩大影,响,响范围，,将,将前期意,向,向客户变,成,成购买客,户,户，并挖,掘,掘潜在客,户,户迅速实,现,现销售目,标,标,50,以上；,主,主要任务,是,是进一步,造,造势，显,示,示实力，,吸,吸引客户,进,进入项目,；,；宣传效,果,果由虚转,实,实。,3,）持销期,和,和尾盘期,主要任,务,务是借助,前,前期影响,，,，进一步,挖,挖掘潜在,客,客户，达,成,成销售目,标,标；活动,基,基本结束,。,。,4,）业主,入,入伙,组,组织交,楼,楼庆典,活,活动；,具,具有承,上,上启下,的,的重要,作,作用，,有,有利于,进,进一步,树,树立企,业,业和项,目,目形象,。,。,各类活,动,动营销,实,实操指,南,南,在项目,推,推广各,阶,阶段的,活,活动安,排,排,交楼庆典,文体演出,特价优惠,认酬、解酬,参观样板房,售楼部落成,封顶庆典,产品发布会,新闻通气会,开工典礼,入伙期,尾盘期,持销期,强销期,开盘期,推广期,阶段,活动形式,各类活,动,动营销,实,实操指,南,南,审核审,批,批,主要内,容,容：活,动,动策划,案,案、活,动,动内容,、,、活动,形,形式、,活,活动经,费,费、代,理,理商、,合,合同文,本,本等。,审核审,批,批要求,:,根据不,同,同的公,司,司体制,设,设定不,同,同的审,核,核审批,程,程序，,并,并有专,门,门分管,的,的老总,和,和部门,对,对接组,织,织实施,。,。,原则,遵守国,家,家相关,法,法律法,规,规和社,会,会公德,。,。,应当能,够,够满足,企,企业扩,大,大影响,，,，提高,品,品牌知,名,名度，,提,提高经,济,济效益,和,和社会,效,效益的,要,要求。,应当满,足,足企业,促,促进产,品,品销售,的,的要求,。,。,应当有,完,完整的,策,策划案,。,。,应准确,把,把握传,播,播受众,的,的反应,，,，加强,反,反馈，,提,提高传,播,播效果,。,。,管理职,责,责,乙方根,据,据经营,目,目标，,组,组织编,制,制年度,活,活动营,销,销计划,，,，甲方,审,审核年,度,度计划,。,。,乙方负,责,责组织,活,活动营,销,销的策,划,划，为,甲,甲方提,供,供专业,支,支持和,服,服务。,甲方负,责,责活动,营,营销的,内,内容审,核,核、审,批,批和经,费,费审批,。,。,甲方负,责,责组织,实,实施各,项,项活动,营,营销工,作,作的开,展,展与落,实,实。,主要范,围,围和内,容,容,新品上,市,市、产,品,品促销,、,、因此,而,而举办,的,的产品,推,推介会,；,；国家,、,、地区,、,、行业,型,型评奖,或,或者展,销,销会；,参,参与赞,助,助的各,种,种研讨,会,会；主,办,办或者,参,参与赞,助,助的文,娱,娱、体,育,育及社,会,会公益,活,活动。,信息报,送,送,上报“,项,项目推,广,广活动,传,传播计,划,划”，,第,第二次,专,专会讨,论,论定稿,，,，主管,部,部门规,定,定时间,内,内回复,审,上报“项目推广活动传播策划案”， 第二次专会讨论定稿，主管部门规定时间内回复审批。,活动结束后一周内，将活动情况及结果评估上报主管部门。,活动档,案,案管理,活动档,案,案分级,管,管理。,各类活,动,动营销,实,实操指,南,南,管理作,业,业指导,书,书,产品,新,新闻发,布,布会作,业,业指导,书,书,房展会,作,作业指,导,导书,销售开,盘,盘活动,组,组织作,业,业指导,书,书,十一、,活,活动营,销,销的策,划,划撰写,如何撰,写,写活动,营,营销方,案,案？,一份完,善,善的活,动,动营销,方,方案分,十,十二部,分,分,一、活,动,动营销,目,目的,二、活,动,动营销,对,对象,三、活,动,动营销,主,主题,四、活,动,动营销,方,方式,五、活,动,动时间,和,和地点,六、广,告,告配合,方,方式,七、前,期,期准备,八、中,期,期操作,九、后,期,期延续,十、费,用,用预算,十一、,意,意外防,范,范,十二、,效,效果预,估,估,活动营,销,销策划,案,案写作,的,的注意,事,事项,活动策,划,划案形,式,式多样,，,，一般,而,而言，,包,包括项,目,目产品,说,说明会,（,（发布,会,会）、,开,开盘促,销,销、楼,盘,盘新闻,发,发布会,等,等，而,对,对于上,述,述的任,何,何一种,方,方案，,针,针对于,不,不同的,楼,楼盘情,况,况和市,场,场分析,，,，都可,以,以衍变,出,出无数,的,的形式,。,。那么,，,，怎么,样,样才能,写,写出一,份,份理想,的,的活动,策,策划案,呢,呢？需,要,要注意,以,以下几,点,点：,1,、主题要单一，继承总的营销思想。,2,、直接地说明楼盘卖点。,4,、具有良好的可执行性。,3,、活动要围绕主题进行并尽量精简。,5,、变换写作风格。,6,、切忌主观言论。,活动营,销,销策划,案,案写作,的,的注意,事,事项,一次营,销,销活动,不,不可能,达,达到巨,大,大的效,果,果，也,不,不能因,此,此就建,立,立起品,牌,牌，所,以,以千万,别,别想通,过,过一次,活,活动解,决,决所有,的,的问题,，,，一次,活,活动只,能,能主要,解,解决一,个,个问题,，,，在品,牌,牌的建,设,设和楼,盘,盘的销,售,售上，,只,只有坚,持,持正确,的,的营销,思,思想，,并,并且在,此,此思想,下,下在适当,的,的时间,和,和适当,的,的地点,进,进行适,当,当的营,销,销活动，才能,使,使楼盘,快,快速销,售,售。,注意：,十二、,经,经典活,动,动营销,策,策划案,例,例,经典活,动,动营销,策,策划案,例,例,案例,1,：“万,达,达新城,市,市计划,”,”新闻,发,发布会,活,活动执,行,行案,以中国,20,世纪,90,年代开,始,始的快,速,速和大,规,规模的,城,城市化,和,和城市,改,改造为,社,社会经,济,济背景,，,，以新,城,城市主,义,义（,NEWURBANISM,）为理,论,论基础,，,，以万,达,达十几,年,年来在,中,中国十,几,几个中,心,心城市,的,的市场,经,经验为,实,实践基,础,础，万,达,达集团,倡,倡导参,与,与中国,新,新城市,的,的规划,、,、建设,和,和经营,的,的,“,中国新城市,计,计划,”,CHINANEWTOWNPLAN,（,CNTP,），它是贯,彻,彻万达地产,品,品牌总体思,路,路的一系列,理,理念和模式,，,，是对操作,层,层面富有指,导,导性的纲要,和,和原则，也,是,是全面推展,中,中国新地产,品,品牌塑造工,程,程的实施计,划,划。,万达地产向,全,全国新闻媒,体,体发布万达,新,新城市计划,，,，万达地产,遵,遵循,“,百年企业，,城,城市梦想,”,的企业发展,理,理念，倡立,和,和推行,“,新城市地产,”,全新理论和,实,实践体系。,一、活动背,景,景,案例,1,：“万达新,城,城市计划”,新,新闻发布会,活,活动执行案,二、活动内,容,容,“,万达新城市,计,计划,”,启动新闻发,布,布会,三、活动时,间,间：,20xx,年,7,月,29,日（请南昌,公,公司考虑确,定,定）,四、活动地,点,点：,由南昌公司,确,确定,五、活动组,织,织,组织单位：,房,房地产管理,公,公司,承办单位：,南,南昌公司,协办单位：,各,各项目所在,公,公司,协作单位：,公,公司,六、主持人,：,：,南昌当地知,名,名电视节目,主,主持人,七、拟邀请,领,领导、专家,和,和嘉宾,建设部领导,（,（待定）,南昌市市长,：,：李豆罗,南昌地区其,它,它政府部门,领,领导（由南,昌,昌公司拟定,后,后报管理公,司,司）,国内建筑及,规,规划专家：,待,待定,案例,1,：“万达新,城,城市计划”,新,新闻发布会,活,活动执行案,八、参加人,员,员,集团领导、,商,商业管理公,司,司代表、月,刊,刊记者,房地产管理,公,公司：周总,、,、叶总、殷,总,总,南昌公司：,南,南昌公司各,部,部门主要人,员,员,各项目所在,公,公司负责人,南昌万达各,关,关系户、合,作,作单位代表,南昌地区的,房,房地产专业,人,人士、相关,行,行业人士,南昌万达会,会,会员（,50,名，建议为,已,已购房业主,）,）,媒体：,经济观察报,、,中国房地产,报,报,、,21,世纪经济导,报,报,、,中国建设报,、新浪网记,者,者，各项目,所,所在地主要,新,新闻媒体记,者,者,（连嘉宾全,部,部合计约,200,人）,案例,1,：“万达新,城,城市计划”,新,新闻发布会,活,活动执行案,九、活动日,程,程,1,、来宾报到,：,：新闻发布,会,会前一天晚,上,上,22,：,00,前,2,、会议议程,9:00-9:30,：嘉宾及与,会,会人员签到,，,，分派宣传,资,资料,9:30-9:40,：主持人宣,布,布新闻发布,会,会开始并介,绍,绍到会嘉宾,9:40-9:45,：建设部领,导,导讲话（,5,分钟）,9:45-9:55,：南昌市市,长,长李豆罗介,绍,绍红谷滩的,发,发展规划和,现,现状（,10,分钟）,9:55-10:10,：万达房地,产,产企业管理,有,有限公司总,经,经理周良君,介,介绍 万达,新,新城市计划,（,（,CNTP,），并发布,万,万达南昌宣,言,言。（,15,分钟）,10:10-10:20,：南昌万达,房,房地产开发,有,有限公司总,经,经理陈维杰,介,介 绍南昌,万,万达星城项,目,目（,10,分钟）,10:20-11:00,：万达领导,答,答记者问（,40,分钟）,11:00,：午餐开始,（,（地点由南,昌,昌公司确定,）,）,案例,1,：“万达新,城,城市计划”,新,新闻发布会,活,活动执行案,十、会务组,织,织机构,会务组组长,：,：周良君,会务组副组,长,长：陈维杰,、,、叶刚,会务长：殷,嵘,嵘,成员：赵振,发,发、李建民,联系人：赵,振,振发（大连,）,）,电话：,传真：,李建民（南,昌,昌）电话：,传真：,案例,1,：“万达新,城,城市计划”,新,新闻发布会,活,活动执行案,案例,2,：万科房地,产,产项目开盘,流,流程及细则,一、时段,：,5,月,6,日,9,：,00,18,：,00,二、目的：,秩序 服务,气,气氛 单,纯,纯,三、方式：,现场派号,限,限时下定,四、流程框,架,架：,售楼大厅内,部,部： 一对,一,一的服务，,限,限时签大定,售楼大厅外,面,面： 维持,秩,秩序，客户,的,的引导与服,务,务,五、人员分,组,组：,组别：营销,组,组、配合组,部门：营销,部,部、财务部,、,、银行、工,程,程部、设计,部,部、物业部,、,、,办,办公室等,负责人：季,斌,斌、钟国伟,案例,2,：万科房地,产,产项目开盘,流,流程及细则,六、岗位细,化,化,组 别,位 置,编 号,岗 位,姓 名,职 责,服 装,主要用品,到岗时间,备 注,案例,2,：万科房地,产,产项目开盘,流,流程及细则,七、物品清,单,单,类 别,名,名 称,数,数 量,摆,摆放位置,负,负责人,备,备 注,公共用品,大,大遮阳伞,2,前广场,办,办公,室,室,托盘,10,广场圆桌,办,办公室,烟灰缸,4,广场圆桌上,营,营,销,销部,餐巾纸,足,足够,圆,圆桌上,办,办公室,杂志架,2,圆桌旁,万,万客会,针线包,1,办公室内,办,办公室,医药箱,1,办公室内,办,办公室,内,内置常,用,用药,杂志、海报,充,充足,广,广场外杂志,架,架上 营销,部,部,芳香剂,6,大厅内,办,办公室,置,置,于,于大厅和卫,生,生间,长条桌及金,色,色台布,2,大厅门口,办,办公室,置,置,于,于领卡处,认购说明、,时,时段说明的,展,展示牌,2,大厅外面,营,营销,部,部,置,置于入,口,口处,领卡处的展,示,示牌,1,大厅门口,营,营,销,销部,置,置于,号,号台前,通告牌,1,大厅内部,营,营,销,销部,置,置于,控,控台处,摄影器材、,照,照相机、胶,卷,卷、电池,充,充足,办,办公,室,室,案例,2,：万科房地,产,产项目开盘,流,流程及细则,八、平面图,九、说明,1,、,5,月,6,日时间安排,：,：,9,：,00-18,：,00,午饭时间：,12,：,00-12,：,30,2,、每批,8,组，每组限,时,时,10,分钟。,（按,12,分钟控制，,每,每小时,40,组）,3,、按号入场,，,，逾时号作,废,废，需至领,号,号处换领新,号,号,4,、,10,分钟到，,一,一律清场,5,、剩余房,型,型数量动,态,态通号牌,，,，,10,：,00,第一次，,15,分钟一次,6,、发号牌,为,为会员卡,，,，进场收,回,回卡,7,、划定排,队,队区域，,事,事先设置,隔,隔离栏,8,、只接受,1,、,2,、,4,号楼的认,购,购，定金,为,为,2,万元整,案例,3,：,新起点房,地,地产项目,宣,宣传活动,的,的策划方,案,案,一、活动,设,设想：,1,、如何冲,出,出重围，,一,一枝独秀,。,。,今年房地,产,产竞争进,入,入酷烈阶,段,段，其特,点,点是楼盘,的,的,“,同质化,”,十分严重,，,，即：同,样,样地段（,有,有的竞争,双,双方仅一,路,路之隔）,，,，同样档,次,次（其规,模,模与内部,配,配置相近,）,），同样,规,规划（环,境,境规划无,突,突出差别,）,），同样,价,价格（价,格,格不能形,成,成极具优,势,势的差异,）,）。如何,在,在众多竞,争,争对手中,脱,脱颖而出,，,，成为发,展,展商和广,告,告公司共,同,同的课题,。,。其解决,方,方式有二,：,：一，在,物,物业本身,创,创造与众,不,不同的特,点,点，可与,竞,竞争对手,明,明显区别,；,；二，在,外,外包装上,为,为物业塑,造,造鲜明的,形,形象，以,增,增强记忆,度,度，与竞,争,争对手相,区,区别。,案例,3,：,新起点房,地,地产项目,宣,宣传活动,的,的策划方,案,案,2,、活动宣,传,传效果更,佳,佳：综合目前,京,京城楼市,的,的推盘手,法,法与现状,来,来看，由,于,于今年楼,市,市的异常,火,火爆，开,盘,盘项目剧,增,增，使得,房,房产类信,息,息亦大幅,增,增长。各,广,广告公司,也,也是竭尽,全,全力将房,地,地产类广,告,告制作得,美,美伦美奂,，,，但因信,息,息过多，,受,受众的注,意,意力分散,，,，硬性广,告,告的效果,往,往往不如,一,一些可使,受,受众直接,参,参与的活,动,动效果更,好,好，因为,活,活动会使,人,人们更为,自,自然和主,动,动的接受,信,信息 。,3,、确定令,人,人关注的,活,活动主题,：,：,举办活动,不,不难，各,开,开发商和,销,销售公司,也,也在积极,开,开展这方,面,面的工作,。,。但问题,是,是如何确,立,立活动主,题,题，使得,这,这个活动,能,能达到自,我,我宣传而,受,受人关注,，,，自我炒,作,作而不惹,反,反感的目,的,的。这里,，,，关键在,于,于活动主,题,题应该是,人,人们关注,的,的热点话,题,题，而这,个,个热点话,题,题又能与,物,物业自然,结,结合为一,体,体，使人,们,们在不自,觉,觉中接受,产,产品信息,。,。,案例,3,：,新起点房,地,地产项目,宣,宣传活动,的,的策划方,案,案,4,、一个绝,妙,妙的设想,：,：,新起点位,于,于中关村,，,，其业主,今,今后的生,活,活与发展,则,则必定与,中,中关村紧,密,密相联，