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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,4A广告公司定位广告策略,2000年月日,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.,综合性广告代理公司协会,。,4A广告公司作业规范,A可以提供哪些服务,核心服务,为客户提供有效的广告计划及作品,是广 告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业,在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；,二、确定市场特定问题；,三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；,四、拟定产品概念；,五、包装设计；,六、建立CIS；,七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业,根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括,广告策略,创意发展、,促销活动，,媒体计划等相关计划；,预算建议、,4A可以提供哪些服务（续）,广告作业,制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片,监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；,4A可以提供哪些服务（续）,广告作业,分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告,其他相关广告活动之实施。,4A可以提,供,供哪些服务,（,（续）,后续作业,媒体执行结,果,果分析；,广告效果测,定,定。,如何运用广,告,告公司,12点建议,，,，提供参考,如何运用广,告,告公司（续1）,一,请给广告公,司,司充分的资,料,料，分享你,对,对,市,市场的了,解,解及期望。,如,如果你能提,供,供越 多,的,的资料，广,告,告公司将会,衍,衍发更多的,想,想法。,如何运用广,告,告公司（续2）,二,让你的广告,公,公司成为你,公,公司的延伸,，,， 尊重,广,广告公司为,平,平等的事业,伙,伙伴，分,享,享机密，共,担,担危机。,如何运用广,告,告公司（续3）,三,避免采取,高,高压政策,。,。广告公,司,司在不平,等,等的强,压,压之下，,是,是不会产,生,生好的创,意,意，他,们,们只会是,听,听话的侍,从,从。,如何运用,广,广告公司,（,（续4）,四,双方其间,设,设定高标,准,准，并且,持,持续坚持,。,。,如何运用,广,广告公司,（,（续5）,五,重视策略,，,，而且必,须,须有书面,化,化的策略,，,，坚持,双,双方同意,之,之后，再,开,开始进行,创,创意工,作,作。,如何运用,广,广告公司,（,（续6）,六,不要让你,的,的广告决,策,策及创意,作,作品过太,多,多层面,的,的审核。,如何运用,广,广告公司,（,（续7）,七,正直、公,正,正，并且,鼓,鼓励广告,公,公司对你,也,也是如,此,此。,如何运用,广,广告公司,（,（续8）,八,仔细听广,告,告公司的,建,建议、看,法,法，尤其,是,是当他,们,们与你的,看,看法不同,时,时更要聆,听,听。同,时,时也要小,心,心勿被提,案,案的技巧,所,所蒙蔽。,如何运用,广,广告公司,（,（续9）,九,不要害怕,新,新的尝试,，,，如果你,不,不冒风险,，,，你可,能,能会冒不,被,被消费者,注,注意的风,险,险。,如何运用,广,广告公司,（,（续10,）,）,十,重视会议,记,记录报告,，,，并将之,视,视为完整,的,的作业,历,历史的记,录,录。,如何运用,广,广告公司,（,（续11,）,）,十一,让你的广,告,告公司获,得,得合理的,利,利润及合,理,理的时间,，,，不要让,广,广告公司,帮,帮你周转,。,。,如何运用,广,广告公司,（,（续12,）,）,十二,每年做壹,次,次正式的,评,评估，包,括,括作业,品,品,质,质及广告,公,公司的收,益,益。,如何向你的,广,广告公司简,报,报,以下是16,点,点建议：,一、以充分,的,的资料提供,广,广告公司,（1）调查,（2）产品,（3）市场,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续,）,）,二、确定正,确,确的参加人,员,员,（1）AE,（2）AE,的,的主管,（3）主要,的,的创意人员,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续,）,）,三、让作业,人,人员亲临工,厂,厂或研究室,“浸入”你,的,的产品，“,生,生活”在一,起,起。,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续,）,）,四、由公司,开,开始,（1）历史,（2）成长,（3）组织,（4）公司,文,文化,（5）公司,哲,哲学,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续,）,）,五、仔细解,释,释产品,（1）成份/不公开妙,方,方/独特点,（2）购买,之,之基础是“,情,情感”或“,理,理性”利益,点,点,（3）尺寸,，,，形状，口,味,味类别，,包装类别,（4）价格,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续,）,）,六、探究产,品,品问题,指消费者对,这,这个问题是,如,如何谈论、,如,如何感觉。,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续,）,）,七、品牌的,历,历史,（1）何时,新,新发售/营,销,销策略/广,告,告策略,/结果如何,（2）曾经,更,更动或改进,过,过？,（3）占有,率,率之变化,（4）价格,之,之变化及反,应,应,（5）促销,之,之反应,（6）广告,之,之反应,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续,）,）,八、全市场,之,之状况,（1）市场,量,量（数量、,金,金额）,（2）一般,趋,趋势（增长,率,率及其他）,（3）季节,性,性,（4）区域,性,性,（5）如何,卖,卖出、渠道,状,状况,如何向你的,广,广告公司简,报,报,（,续,）,九、竞争分,析,析,（1）各品,牌,牌之占有率,、,、趋势、产,品,品特别之处,（2）那个,品,品牌威胁最,大,大？,（3）成功,的,的品牌为什,么,么成功？,（4）广告,策,策略是否是,导,导致成功的,因,因素之一？,花,花多少钱,？,？,（5）促销,（6）价格,（7）包装,（8）产品,之,之表现,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续,）,）,十、仔细界,定,定你的消费,者,者,（1）谁在,使,使用（可能,使,使用）,（2）谁在,影,影响购买,（3）谁在,购,购买,（4）重复,使,使用者是否,占,占有主要的,购,购买量？,（5）计量,描,描述及心理,描,描述,（6）有否,任,任何特殊点,可,可以利用,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续10）,十一、说明,你,你的渠道系,统,统产品,如,如何由,工,工厂到,消,消费者的手,中,中,（1）直销,与,与经销商的,比,比例,（2）如何,训,训练业务代,表,表,（3）购买,地,地点之特性,（4）你的,系,系统与竞争,者,者之区别,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续11）,十二、产品,正,正处于何种,地,地位？,（1）用起,来,来怎样,（2）“印,象,象”如何,（3）有任,何,何改进计划,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续12）,十三、你的,营,营销目标及,策,策略,（1）你的,销,销售目标及,获,获利目标,（2）商品,化,化及促销计,划,划,（3）广告,在,在你的计划,中,中占何份量,与,与角色,（4）调查,（5）预算,是,是否具有竞,争,争力,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续13）,十四、安排,渠,渠道的拜访,带广告公司,的,的人到销售,渠,渠道上，与,经,经销商、小,卖,卖店主谈谈,，,，看看消费,者,者之购买过,程,程,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续14）,十五、告诉,广,广告公司你,是,是如何判断,、,、如何评估,广,广告,（1）事前,测,测试,（2）追踪,测,测试,（3）试销,（4）占有,率,率,如何向你的,广,广告公司简,报,报（续15）,十六、最后,的,的建议,（1）要求,广,广告公司建,立,立简报的档,案,案，并不,断,断更新资,料,料,（2）每年,至,至少一次的,正,正式简报,在激烈的市,场,场竞争中,如何才能脱,颖,颖而出，获,得,得成功？,如,如何才,能,能击中消费,者,者的心？,营销的一个,基,基本观念,每一产品不,可,可能满足所,有,有消费者的,要,要求；,每一家公司,只,只有以市场,上,上的部分特,定,定顾客为其,服,服务对象；,竞争将市场,推,推向了,定位时代,定位是什么,？,？,定位就是创,造,造成差异，,追,追求与众不,同,同，以使消,费,费者易于将,其,其与其他品,牌,牌区分开来,，,，并进而在,心,心目中占有,一,一定的位置,。,。,这项工作在,营,营销理论中,被,被称为,定位,营销战略的STP,市场细分(Segmentation),目标市场(Targeting),定位(Positioning),是公司营销,战,战略的要素,，,，被称为营,销,销战略的STP。,定位,是基本的营,销,销战略要素,定位的步骤,（,（简述）,：市场细,分,分,根据消费者,需,需求的差异,细,细分；,根据竞争状,况,况细分。,：选定目,标,标市场,细分市场,目,目,标,标市场,从细分化的,市,市场中，选,定,定有一定规,模,模和有发展,前,前景并且符,合,合公司的目,标,标和能力的,细分市场,作为公司的,目标市场,；（这时，,同,同时确定了,目,目标消费群,。,。）。,：定位,确定目标消,费,费群只是一,厢,厢情愿的事,，,，令消费者,同,同样以你的,产,产品作为购,买,买目标才更,为,为关键。为,此,此，,企业需要将,产,产品定位在,目,目标消费者,偏,偏爱的位置,上,上,，并通过一,系,系列营销活,动,动向目标消,费,费者传不断,传,传达这一定,位,位信息，让,消,消费者注意,到,到这一品牌,，,，并感到它,就,就是他们所,需,需。,市场细分和,目,目标市场决,择,择是寻找,靶,靶子，而,定位就是将,箭,箭射向靶子,。,市场细分、,目,目标市场与,定,定位的关系,定位实例,“力士”长,期,期不变的定,位,位策略,力士香皂的,定,定位不是清,洁,洁、杀菌、,而,而是美容。,如何表现这,一,一定位，与,消,消费者进行,沟,沟通？力士,打,打的是明星,牌,牌。,定位实例,香港银行如,何,何利用定位,谋,谋取市场,香港金融业,非,非常发达，,占,占其产业的1/4。在,这,这一弹丸之,地,地，各类银,行,行多达几千,家,家，竞争异,常,常激烈。如,何,何在这个狭,小,小的市场找,到,到自身的定,存,存空间？它,们,们的做法是,：,：利用定位,策,策略，突出,各,各自优势。,且,且看它们都,有,有何定位高,招,招。,定位实例,汇丰,定位于分行,最,最多，全港,最,最大的银行,。,。,90年代以,来,来，为拉近,与,与顾客的情,感,感距离，它,改,改变了定位,策,策略。新的,定,定位立足于,“,“患难与共,，,，伴同成长,”,”。旨在与,顾,顾客建立同,舟,舟共济，共,谋,谋发展的亲,密,密的朋友关,系,系。,定位实例,恒生,定位于充满,人,人情味的，,服,服务态度最,佳,佳的银行。,定位实例,渣打,定位于历史,悠,悠久的，安,全,全可靠的英,资,资银行。,定位实例,中国银行,定位于有强,大,大后盾的中,资,资银行。,定位实例,廖创兴,定位在助你,创,创业兴家的,银,银行。以中,小,小工商业者,为,为目标对象,，,，为他们排,忧,忧解难，赢,得,得事业的成,功,功。,从以上定位,实,实例可见：,利,利用定位，,香,香港各家银,行,行创出了各,自,自的特色，,有,有效地进行,了,了市场细分,。,。,定位的总类,品牌定位首,先,先要弄清的,一,一个基本问,题,题是：,定位从哪个,角,角度或何种,层,层面出发？,概括起来，,共,共有以下七,种,种定位类型,。,。,档次定位,依据品牌子,在,在消费者心,目,目中的价值,高,高低区分出,不,不同的档次,。,。,USP定位,是指依据品,牌,牌向消费者,提,提供的利益,定,定位，并且,这,这一利益点,是,是其它品牌,无,无法提供或,没,没有诉求过,的,的，是独一,无,无二。,品牌定位首,先,先要弄清的,一,一个基本问,题,题是：定位,从,从哪个角度,或,或何种层面,出,出发？概括,起,起来，共有,以,以下七种定,位,位类型。,档次定位,依据品牌在,消,消费者心目,中,中的价值高,低,低区分出不,同,同的档次。,USP定位,是指依据品,牌,牌向消费者,提,提供的利益,定,定位，并且,这,这一利益点,是,是其它品牌,无,无法提供或,没,没有诉求过,的,的，是独一,无,无二。,使用者定位,依据品牌与,某,某类消费者,的,的生活形态,和,和生活方式,的,的关联作为,定,定位，称为,使,使用者定位,。,。,类别定位,依据产品的,类,类别建立起,品,品牌联想，,称,称作类别定,位,位。,情景定位,情景定位是,将,将品牌与一,定,定环境，场,合,合下产品的,使,使用情况联,系,系起来，以,唤,唤起消费者,在,在特定情景,下,下对该品牌,的,的联想。,比附定位,比附定位是,以,以竞争者品,牌,牌为参照物,，,，依附竞争,者,者定位。,文化定位,注入某种文,化,化内涵于品,牌,牌之中，形,成,成文化上的,品,品牌差异。,广告策略，,该,该如何入手,？,？,广告策略，,该,该如何入手,？,？,所有广告策,略,略寻找以下,四个问题,：,对谁说？,他是谁？有,什,什么喜欢、,厌,厌恶、想法,？,？,说什么？,传达什么样,的,的信息可以,让,让他们相信,或,或感动？,如何说？,原创、相关,、,、单纯、振,撼,撼等；,什么时候说,？,？,媒介策略。,一、,市场发展趋,势,势,简述本行的,现,现状和趋势,，,，最好用图,表,表和数据说,明,明，切不能,用,用推测、模,棱,棱两可的语,言,言，必须言,之,之有据。以,此,此说明，这,个,个的行业的,前,前景或生意,来,来源的依据,。,。,二、本行业,的,的市场细分,综合分析社,会,会分众与市,场,场的需求现,状,状，整理归,立,立市场,的,的细分。例,如,如轿车市场,：,：档次细分,，,，有：,1.,普,普通经济型,的,的2.,中,中档产,品,品,3.,豪,豪华的4.,超,超豪华的,以普通经济,型,型再细分，,有,有：,A.农用的B.都,市,市代步的,C.旅行的D.客货两用,的,的,再以都市代,步,步型细分，,有,有：,A.由于城,市,市交通问题,，,，车体要小,；,；,B.送孩子,上,上学成时尚,，,，需要代步,送,送小孩的车,；,；,C.由于城,市,市污染问题,，,，需要环保,型,型的代步等,；,；,二、本行业,的,的市场细分,例如轿车市,场,场：档次细,分,分，有：,1.,普通经济型,的,的,2. 中,档,档产品,3.,豪,豪华的4.,超,超豪华的,以普通经济,型,型再细分,，有：,A.农用的B.都,市,市代步的,C.旅行的D.客货两用,的,的,再以都市代,步,步型细分,，有：,A.由于城,市,市交通问题,，,，车体要小,；,；,B.送孩子,上,上学成时尚,，,，需要代步,送,送小孩的车,；,；,C.由于城,市,市污染问题,，,，需要环保,型,型的代步等,；,；,三、,根据市场细,分,分，确立,目,目标市场,根据上述市,场,场的细分，,结,结合本品牌,的,的优势（产,品,品力、通路,、,、品牌力）,，,，定出目标,市,市场。例如,，,，在上述的,细,细分当中，,我,我们可以定,出,出这样的一,个,个目标市场,（,（假设）：,普通经济的,都,都市代步的,用,用于送小孩,上,上学的小轿,车,车,。,四,、,(在这个目,标,标市场当中,，,，）,本品牌有什,么,么的优势？,有,有什么劣,势,势？,当我们找到,目,目标市场后,，,，一定要自,问,问：我对这,个,个市场有把,握,握吗？,五、,（,在这个目标,市,市场当中，,）,）,我有什么竟,争,争对手？,当我们找到,目,目标市场后,，,，除非这个,市,市场是空白,（,（如当初的VCD），,否,否则，一定,存,存在着竟争,对,对手。,六、,（,在这个目标,市,市场当中，,既,既然有竟争,对,对手，那么,，,，）,我如何突显,自,自己,品,品牌定位的,确,确定。,例如：重温,我,我们的目标,市,市场：,普通经济的,都,都市代步的,用,用于送小孩,上,上学的小轿,车,车。,其实，在这,个,个目标高市,场,场当中，竟,争,争对手的形,象,象可能有亲,切,切的、实,力,力的、信赖,的,的、活泼的,、,、稳重的等,等,等。假如，,我,我们调研分,析,析，确定为,信赖的,，,，则，我们,可,可以这样描,述,述：,这是一辆可,信,信赖的、安,全,全的,普通经济的,都,都市代步的,用,用于送小孩,上,上学的小轿,车,车。,七,、（在这个,品,品牌定位之,下,下，）,我们的购买,者,者是谁,目标消费,群,群的确立。,不能是简单,的,的年龄、文,化,化、收入的,描,描述，更重,要,要的是把他,们,们的生活形,态,态描述清楚,（,（为此，有,时,时甚至跟踪,拍,拍摄）,喜欢听、看,、,、说、用、,、,、什么？,而,而不喜欢什,么,么？,他们与本产,品,品有什么联,系,系？,如何看广告,（,（喜欢什么,样,样的广告）,？,？,同样，根据,上,上述的定位,分,分析，我们,确,确立为这样,的,的家庭：,孩子在,岁,岁以下的工,薪,薪家庭，家,庭,庭和睦，热,爱,爱生活，对,孩,孩子的成长,充,充满爱心和,期,期望；因此,，,，这家人温,馨,馨而积极向,上,上。,八、,对于我们的,目,目标群而,言,言，有多少,人,人符合我们,的,的条件,市,市场容量分,析,析。,九、,我们的广告,应,应该怎样做,广告要,扮,扮演的角色,达成什么样,的,的的目标？,要消费者看,完,完广告之后,有,有什么想法,？,？,假设原,品,品牌在目标,群,群中知名度,为,为,，,，这种车为,新,新品上市，,争抢,的,的偏好度；,那么，他们,看,看完我们的,广,广告后的想,法,法是：,真没想到这,种,种车会比其,它,它品牌更适,合,合我，更令,我,我心动，更,十、,找出这个目,标,标群的所需,和,和广本品牌,优,优势两者之,间,间的给合点,是,是什么创,意,意卖点。,重温广告效,果,果的设立：,真没想到这,种,种车会比其,它,它品牌更适,合,合我，更令,我,心动，,那么，我们,有,有什么样的,卖,卖点是可以,令,令他们相信,“,“,更适合我，,更,更令,我,心动，,”,呢？是理性,或,或是感性？,这,这就是我们,要,要找出的创,意,意卖点。,十一,、,、,用一,句,句话,清,清晰,明,明了,地,地告,诉,诉目,标,标群,的,的利,益,益（,心,心理,）,）,承,承诺,是,是什,么,么,广,告,告口,号,号。,十二,、,、,要让,目,目标,群,群彻,底,底相,信,信这,个,个承,诺,诺的,理,理由,是,是什,么,么,支,支持,点,点。,十三,、,、,、,如何,演,演绎,、,、包,装,装以,上,上的,主,主张,广,广告,创,创意,概,概念,发,发想,。,。,（,（创,作,作部,）,）,十四,、,、,如何,传,传播,以,以及,与,与上,市,市促,销,销活,动,动的,配,配合,媒,媒介,与,与促,销,销活,动,动执,行,行方,案,案。,（,（客,户,户与,媒,媒介,部,部）,十五,、,、,执行,这,这个,推,推广,方,方案,要,要花,费,费多,少,少钱,广,广告,预,预算,。,。,（,（媒,介,介部,）,）,十六,、,、,工作,小,小组,名,名单,谢,谢,谢,1,月,月-2316:07:3116:0716:071,月,月-231,月,月-2316:07,16:0716:07:311月-231月-2316:07:31,2023/1/516:07:31,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。16:07:3516:07:3516:07,1/5/20234:07:35PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2316:07:3516:07,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。16:07:3516:07:3516:07,Thursday,January5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2316:07:3516:07:35,January5, 2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。05,一,一,月,月20234:07:37,下,下,午,午16:07:371,月,月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 234:07,下,下午1月-2316:07,January 5,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/5 16:07:3716:07:37,05 January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。4:07:37,下,下午4:07,下,下,午,午16:07:371月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。16:07:3716:07:3716:07,1/5/20234:07:37PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2316:07:3716:07,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。16:07:3716:07:3716:07,Thursday, January 5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2316:07:3816:07:38,January5, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月20234:07:39 下午16:07:391月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 234:07,下,下午1月-2316:07,January 5,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 16:07:3916:07:39,05 January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。4:07:40 下,午,午4:07 下,午,午16:07:401月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。16:07:4016:07:4016:07,1/5/2023 4:07:40 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2316:07:4016:07,Jan-2305-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。16:07:4316:07:4316:07,Thursday,January5,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1,月,月-231,月,月-2316:07:4516:07:45,January5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20234:07:46,下,下午16:07:461月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月234:07,下,下,午,午1,月,月-2316:07,January5,2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2023/1/516:07:4616:07:46,05January 2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。4:07:46 下,午,午4:07 下,午,午16:07:461月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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