DM制作与广告策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,DM广告策划与制作,基本论述,概念,目标明确,灵活自主,效果明显,规范管理,要点,商品,价值,版面,成本,比例,价格,图文,协议,注意要点,每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣传的客户，确立销售的预期指标,成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的热卖程度；供应商的支持力度,DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可靠度,调查商品促销对市场的影响和顾客的反应，销售的增长比，销售的产出比,工作细节,以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜；,DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果；,食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一般不超过250种；,鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）；,周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下；,每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显下调的商品可特别考虑；,版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力求商品的价格、销售单位等一目了然；,DM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的商品，消费者熟悉的商品均可采用文字；,极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分，可以醒目的标价来突出；,DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商品，也可为商品作专题宣传；,为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑；,DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次；,突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。,策划,主题,对象,时间,预测,主题策划,主题：,开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节；,事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。,商品：,符合主题需求的商品；,销售排行榜前20%位的商品；,供应商积极配合，有具体促销方案的商品；,可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。,陈列：,货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布 置。,表格化,数字化,人员,协作,广告预算,制作成本：,印刷工本费；,商品拍摄费；,排版制作费；,模特工时费、版权费；,信封。,邮寄费（邮资、地址签制作）；,收费预算：,封面图片：,元/幅；,封底图片：,元/幅；,内页图片：,元/幅；,内页文字：,元/条；,堆头仓板：,元/块。,作业流程,商品促销会议-（DM）商品选品会,实施,广告,邮,邮寄,货源,组,组织,商场,布,布置,促销,服,服务,促销,实,实施,采购,部,部检,查,查DM广,告,告有,无,无印,刷,刷错,误,误，,并,并及,时,时采,取,取措,施,施更,正,正，,“,“广,告,告法,”,”对,虚,虚假,广,广告,的,的处,罚,罚是,非,非常,严,严厉,的,的；,市场,、,、广,告,告部,跟,跟踪DM,投,投递,的,的有,效,效率,，,，由,客,客户,服,服务,部,部信,息,息反,馈,馈后,调,调整,投,投递,区,区域,和,和投,递,递分,数,数；,采购,部,部根,据,据DM广,告,告安,排,排促,销,销商,品,品的,促,促销,货,货位,，,，时,间,间基,本,本可,固,固定,为,为每,期,期DM生,效,效的,前,前两,天,天；,促销,商,商品,的,的订,货,货由,采,采购,部,部或,门,门店,提,提前,下,下单,，,，确,保,保商,品,品100%到,位,位，,并,并在,过,过程,当,当中,和,和周,末,末特,别,别注,意,意补,货,货；,DM广告,生,生效前一,天,天门店结,束,束营业后,，,，门店开,始,始调整货,位,位，悬挂,醒,醒目吊牌,，,，更换DM商品价,签,签；,DM生效,当,当日，采,购,购部检查DM商品,价,价格是否,有,有误，客,户,户服务部,在,在卖场醒,目,目位置张,贴,贴新的DM广告。,评估,销售,利润,客户,形象,绩效考核,DM商品,销,销售额与,总,总销售额,之,之比，预,算,算控制的,百,百分比是,否,否正常，,过,过少和过,多,多的原因,；,；,DM商品,日,日平均销,售,售额与该,商,商品非促,销,销期的日,平,平均销售,额,额之比，,一,一般要求,既,既带动又,不,不能少于,平,平时的二,到,到三倍；,DM商品,毛,毛利额与,总,总毛利额,之,之比，对,毛,毛利率的,影,影响程度,，,，流失部,分,分和换取,的,的销售增,长,长关系；,促销费用,的,的落实；,架构,DM广告,策,策划与制,作,作,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,