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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,A-023-03-0504-P-C,*,单击此处编辑母版标题样式,1,2,室内儿童乐园项目资料,上海采哲企业管理咨询有限公司,2010,年,8,月,3,目 录,一、来自,创业家园,的实践报告,二、上海淘气堡调研,三、淘气堡行业主要企业情况,四、扬州淘气堡调研,4,来自天涯,“,创业家园,”,的分享创业案例，作者,“,创业御用马甲,”,，经过对,海南岛的海口市,已有两家儿童室内乐园（淘气堡）经营状况的调研分析，制定了自己的商业计划书，并于,2009,年,5,月份在一家新开的购物广场租下场地，创立,欢乐岛儿童室内乐园,，开业运作至今，盈利状况良好。详情请见,欢乐岛儿童主题乐园商业计划书,5,欢乐岛总投资分析,类别,报价,1,报价,2,备注,淘气堡设备,193000“,奇乐儿”,65000,元（其它厂家）,装修费,20000,元,电视、音响、影碟、功放机,4000,元,电动摇摆机器,0,元,合作（利润对半）,办公用品、表格印刷费、工具、服装等,3000,元,开业期间广告印刷费、宣传费,5000,元,含发单人员工钱,室内招牌、户外,LED,广告,5000,元,750,元,/,米,入场费,5040,元,押金,10080,元,可退,冰柜,3000,元,赞助？押金,手工坊,2500,元,首次铺货（烤箱）,流动资金,10000,元,合计,248900,元,132620,元,6,对手嘟嘟岛人气蹲守调查,星期,4,月,13,日至,4,月,19,日,4,月,20,日至,4,月,26,日,备注,次卡人数,会员人数,次卡人数,会员人数,星期一,8,10,5,12,价目表：,儿童门票：,35,元,会员优惠：,30,元,成人门票：,15,元,次卡：,150,元,/8,次,（平均,18,元,/,次）,星期二,12,13,（,3+6,）,9,（,5+6,）,11,星期三,11,8,（,4+9,）,13,（,9+11,）,20,星期四,15,8,(2+10)12,（,10+7,）,17,星期五,9,7,（,11+6,）,17,（,11+5,）,16,星期六,52,67,90,132,星期天,59,62,30,35,小计,166,人,175,人,176,243,海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的,“,探奇乐园,-,嘟噜岛,”,内，营业面积在,200,平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过,4,月,13,日至,26,日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下：,7,对手盈利计算,经过两周的比较，客流量上下浮动达,20%,，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以,2-5,岁儿童为主，占总人数的,70%,。根据以上统计的数据（以第一周,341,人为准）可估算一个月的营业额约为,35310,元，具体如下：,营业额,平均一天的营业额,（,166,人,18,元）,+,（,175,人,30,元）,7,天,=1177,元,/,天,平均每月的营业额,1177,元,30,天,=35310,元,/,月,成本,租金,220,平方,40,元,/,平方,=8800,元,人工费,1000,元,/,人,4=4000,元（不包吃住）,广告活动费,1500,元,水电及其它,1000,元,纯利润,35310,元,-,（,8800,元,+4000,元,+1500,元,+1000,元）,=20010,元,备注：会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。,综上所述：如投入,12,万元，则预计半年即可收回成本,。年净利润,24,万以上。,8,欢乐岛新开店收入情况截图,9,目录,一、来自,创业家园,的实践报告,二、上海淘气堡调研,三、淘气堡行业主要企业情况,四、扬州淘气堡调研,10,上海各核心商圈和社区商业中心，都有汤姆熊或淘气堡。实地走访过中山公园龙之梦,6,层（主营母婴类产品）的儿童反斗乐园，面积约,250,平米，周五下午,4,点到,5,点之间，有,30,多个小朋友在里面玩耍。一个月的营业额不得而知，但是估计不低于,8,万。,下面主要以普陀区家乐福（大华店）内的凡太奇儿童乐园为调研对象,11,地理位置,巴黎春天商场，,3,楼母婴层，有一个,“,爱乐游,”,儿童乐园。,家乐福一楼进门左手边，有一个,“,凡太奇,”,儿童乐园。,二者相距不过,200,米，四周都是高档住宅区，典型的社区孤立商业业态。前者是中高档商场，后者大众购物超市。,12,业态：社区商业中心,巴黎春天,家乐福,200,米,周边都是住宅小区，几乎没有其他任何商业存在。,13,“,凡太奇,”,调研,凡太奇面积,200,平米，月租,2,万，包括两个部分组成：进门的电玩游戏区和里面的淘气堡区。电玩游戏区占,1/3,的面积，里面的游戏机都是厂家提供的，收入对半分成，每周有两三千的收入，每月有,1,万左右的收入，分成之后，凡太奇此项可获得,5000/,月的收入。淘气堡每月的收入稳定在,56,万，高峰期,8,万。此数据由内部人士透露。,电玩游戏区,淘气堡区,14,凡太奇盈利状况分析,设备总投资,10,万,这是淘气堡和办公设备的成本；游戏机是由厂家提供的，收益分成,装修费用,2,万,月营业收入,55000,正常,56,万，最低,4,万，暑期高峰,8,万，加上游戏机收入每月,5000,，保守按,5.5,万计,月场地租金,20000,人员工资,6000,5,人,X1200,元,其他杂费,2000,月净利润,27000,年净利润,324000,收回投资周期,4,个半月,上海普陀区凡太奇儿童乐园,15,“,爱乐游,”,调研,爱乐游价格比凡太奇高，单次,50,元，,150,元,/5,次，,300,元,/15,次。但是其人气并不比凡太奇少。对于中高档商场巴黎春天来说，人气很难跟大众购物的家乐福相比，而爱乐游却是巴黎春天内最热闹的地方。,虽然无法知道爱乐游的每月营业额，但是估计不比凡太奇低，每月估计在,68,万之间。,16,实地蹲守观察人气情况,8,月,10,日，星期二,时间,16,：,0016,：,30,17,：,3018,：,45,19:00,凡太奇人气,10,人左右（包括电玩区）,20,人（电玩区,15,人）,3,人,爱乐游人气,15,人左右,20,人,7,人,凡太奇的电玩区给其带足够的人气，但是这些人不都是进淘气堡的，电玩区的客单价比起淘气堡低很多。因此，在人气差不多的情况下，爱乐游比凡太奇的营收更高。,7,点之后，淘气堡人气越来越少，因为,03,岁的小孩都要回家去休息了。,17,时间,18,：,0018,：,25,18,：,2619,：,00,进入人数,15,6,出来人数,26,10,单独蹲守观察凡太奇人气,18,点左右是吃饭时间，因此进出人数会急剧变化，出来的人是去吃饭的，进去的人是已吃完饭的。,18,目 录,一、来自,创业家园,的实践报告,二、上海淘气堡调研,三、淘气堡行业现状,四、扬州淘气堡调研,19,行业空间有多大？,淘气堡、室内儿童乐园，是近年来兴起的儿童游乐项目。中国目前有,03,岁的婴幼儿,6900,万人，需要多少淘气堡才能满足这个群体的需求？目前尚无测算，但是从目前全国一二线城市的情况来看，几乎所有的购物中心、大型超市,/,商场、社区商业中心等等，都有相应的室内儿童乐园。因此，可以说，有多少大型社区，有多少购物商超，就可以有多少儿童乐园。例如，,900,万人口的沈阳市，在,2009,年之内，就涌现出,12,家室内儿童乐园，并且还在继续增加。,目前一线城市的儿童乐园比较发达，但是内地二线城市还留有大量的空白市场。,20,狼烟四起，而无霸主,目前淘气堡主要是由各地个体经营者进行经营，尚无全国性的大型连锁企业出现。但是有不少拥有几家或几十家店的小型企业在蠢蠢欲动。例如奇乐儿、爱乐游、麦优乐等等。,21,奇乐儿简介,目前气势比较猛的是南京爱童游乐设备公司旗下的品牌,“,奇乐儿,”,，该品牌号称美国品牌，实际上是美籍华人李虹注册的，以前一直在生产游乐设备，近两年开始通过直营和加盟形式，在上海、北京、广州、武汉、南京等城市开拓，每个一线城市，实际上只做了一两个旗舰店，主要目标是加盟。在江苏区域，奇乐儿做了南京,5,个店，扬州,4,个店、无锡,1,个店，等等，全国总共约有,3050,家店。,22,23,目 录,一、来自,创业家园,的实践报告,二、上海淘气堡调研,三、淘气堡行业现状,四、扬州淘气堡调研,24,扬州儿童乐园分布,京华城内，,奇乐儿加盟店，,新开发区，人气不旺；,欧尚超市,1,楼，,奇乐儿直营店，,周边大片社区，孤立的一个大型超市,信茂广场三楼（沃尔玛），,奇乐儿加盟店,大片社区,我们取奇乐儿嘉信茂店和欧尚店作为研究对象,25,奇乐儿,8,月,12,日,8,月,13,日,8,月,14,日,16,：,30,11,：,30,11,：,30,嘉信茂店,10,人,12,人,10,人,欧尚店,25,人,21,人,30,人,随机抽取,3,天,3,个时间点进行比较，可以看到奇乐儿欧尚店的人气是嘉信茂店的,2,倍以上。下面选择最差的嘉信茂店进行研究，如果嘉信茂店也能存活与盈利，则说明儿童乐园可以在扬州市场发展。,26,奇乐儿（嘉信茂广场）蹲点调查,调查时间,8,月,13,日全天。,合计：,76,人，加上统计漏掉的人数，修正估计大约为,85,人。,其价格体系是：,单次儿童,20,元，大人陪同票,5,元；,200,元卡，打,8,折（,16,元,/,次）,500,元卡，打,7,折（,14,元,/,次）,1000,元卡，打,6,折（,12,元,/,次）,由于,200,元卡和,500,元卡居多，另外还有大约,1020%,的单次消费，因此平均客单价应该在,16,元左右。因此，当天（,8,月,13,日，周五）的总营业额为,85X16=1376,元。周一至周五的营业额估计为周五的,90%,，约为,1238,，周末约为周五的,1.5,倍，那么一周总营业额为,11834,元。一个月的营业额为,44811,元。,注：这是暑假的数据，小朋友们放暑假，因此白天都由爷爷奶奶带着来这里玩，晚上有爸爸妈妈带着来玩。,27,奇乐儿嘉信茂店盈利分析,设备总投资,11,万,淘气堡占,220,平米，平均,500/,平米。还有,80,平米是活动区和手工区,装修与办公设备,2,万,简单装修，收银机、刷卡机等,月营业收入,44811,暑期基本情况,月场地租金,24000,80/,平,/,月,x300=24000,人员工资,6000,5,人,X1200,元,其他杂费,2000,包括电费、定额税费等,月净利润,12811,年净利润,153732,收回投资周期,9,个月,嘉信茂店人气不足的主要原因，是其营销手段简单化，没有做推广投入。欧尚店比起晚开业，但是推广做得好，人气就大大超过嘉信茂店。,28,奇乐儿欧尚店盈利分析,奇乐儿欧尚店，由于人气是嘉信茂店的,2,倍以上，可以近似的估计其营业额和净利润都是其,2,倍以上，也就是说，奇乐儿欧尚店年净利润在,30,万以上，投资回收周期在,4,个半月左右。,
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